El marketing de atracción a tambien llamado "Inbound Marketing" se contrapone con el "outbund marketing" o marketing de golpeo.

1. El Marketing de Atracción 2.0
by
OSCAR DEL SANTO

2. Hemos recorrido un largo camino «
de la Web 1.0 a la Web 2.0
www.oscardelsanto.com

3. ¿Cómo era la Web 1.0?
Read Only´
³
Folletos Online´
³

4. ¿Y el Marketing 1.0?
Estático adware
Telemarketing
portales
Dial-up
DM
FLASH
SPAM
SPAM
eMail TV e-this New!
spyware
WEB portales
What·s
SPAM adware Flash Animations
SPAM
SPAM
dot.com
SPAM
SPAM Radio
SPAM About Us
PORN
Blinking Banners
Pop-ups
SPAM
Contact Us
dot.gone links
Directorios
Folletos online SPAM

5. Así era (y es) el Marketing Outbound o µDE GOLPEO¶
Marketing de interrupción
Puerta Fría
Indiscriminado
La atención µse compra¶
Canales:
± e-mails masivos
± ferias
± cuñas publicitarias
± spots televisivos
± telemarketing
± páginas amarillas

6. Es el modelo de Marketing µtradicional¶ «
que en ocasiones puede resultar muy molesto

7. Con la llegada de la Web 2.0 «
Una gran parte del marketing µtradicional¶ ha desaparecido o está en declive

8. ¿Cómo es la Web 2.0?
³Read/Write/Interact´
L@s usuari@s nos convertimos en protagonistas

9. Y queremos ...
Estar al día 24/7
Travel Date Ver
ShopMeet Pagar
Find
Work
Chatear
Comunicar Aprender
Interact
Search
Listen
entertain Play
Comparar Find info

10. « en un mundo online social e interactivo en el que tod@s participamos

11. ¿Y el Marketing 2.0?
web servicesmóviles
AJAX call centres
mash-ups
file-sharing
rich media
widgets m-this
POD
AdWordsiP-that
CRMplaylists tagsintegration
video API Redes Sociales
Wi-Fi
wireless RSS plugins
3G user-generated
GPS
VOiPmundos virtuales
ADSL
WIKI banners
targeted search
BLOG AI

12. Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIÓN

13. Marketing Outbound contra Marketing Inbound
El marketing de µgolpeo¶ contra el marketing de µatracción¶

14. El valor del Inbound Marketing
El Inbound Marketing
atrae a clientes potenciales
(µleads¶) a tu empresa u
organización
Por eso lo defino como
µMARKETING DE ATRACCIÓN 2.0¶
© Oscar Del Santo

15. ¿Qué es el Outbound Marketing?
Es el MARKETING TRADICIONAL o µDE GOLPEO¶

16. En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo
902-555-123
Vendedores
Pelma/Plasta

17. Solución: Marketing de Atracción 2.0
Contenidos SEO Social Media

18. Las buenas noticias del Inbound Marketing
Gastar (Outbound) Cerebro (Inbound)
Flickr: Joakim Jardenberg
Flickr: Andrew Magill

19. Más buenas noticias: menor coste por contacto
Source: HubSpot.com/ROI

20. Cada vez se invierte más en Inbound o Atracción
Por qué están cambiando los presupuestos de Marketing
Source: HubSpot.com/ROI

21. Estadísticas de publicidad/anuncios en 2009
PERIODICOS MOVILES
TELEVISION ONLINE

22. ¿Cuáles son las claves del éxito?
? ?

23. Cuatro interrogantes para que reflexiones «
1. ¿Estoy creando contenidos de calidad e interés?
2. ¿Estoy optimizando mis contenidos para los
buscadores y social media?
3. ¿Estoy promocionando mis contenidos en la
conversación de las redes sociales?
4. ¿Estoy convirtiendo al mayor número de contactos en
seguidores/fans y en clientes y ventas?

24. Las cuatro fases del Marketing de Atracción
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

25. Fase 1: Crear Contenidos
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

26. El Marketing de Atracción es de los que publican
Deja de pensar como
un vendedor o
anunciante
Empieza a actuar como un generador
de contenidos, editor y socializador.

27. Publica todos tus contenidos en todas partes

28. Bloguear: Una buena forma de comenzar
Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI

29. ¿Qué se comparte en la Web con más frecuencia?
Se Comparte Se Comparte
Poco Mucho
‡ Product info ‡ Nuevos datos de mercado
‡ Software documentation ‡ Con valor educativo
‡ Yo/Mi/Me/Conmigo ‡ Contenidos especializados

30. Fase 2: Optimizar
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

31. Google es quien pone a cada uno en su sitio
HubSpot.com/cartoons

32. SEO = Context + Authority
Algoritmo de
Posicionamiento:
f(n): Context + Authority

33. 25% On-Page SEO (Context)
1. Página
2. URL limpia
3. Títulos & Contenido
4. Descripción

34. 75% Off-Page SEO (Authority)
Determinada por los µInbound Links¶ (enlaces de entrada)

35. Más y Mejores Contenidos Links (enlaces)
Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader.com

36. Fase 3: Promocionar
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

37. Recuerda: ¡No abusar del µyo, mi, me conmigo¶!
HubSpot.com/cartoons

38. Segmenta y Adecúa Tus Contenidos
Objetivos
estratégicos:
clientes µtipo¶

39. Crea una presencia atractiva y atrayente

40. Promociona Contenidos en los Social Media
Contenidos
de Calidad

41. Haz que el compartir sea fácil y rápido

42. Los µSocial Media¶ Generan Clientes & Ventas
Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI

43. Fase 4: Convertir y Medir
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir

44. Coloca µllamadas a la acción¶ en tus contenidos

45. Utiliza µPáginas de Aterrizaje¶ con formularios

46. Mide el % de Conversion & Analítica Web

47. Analiza tus resultados periódicamente

48. El Marketing de Atracción va unido al Shopping 2.0
Recomendaciones, Reseñas y Valoraciones
We-Commerce

49. « a la Publicidad 2.0
µPersonal Targeting¶
=
ULTRA-SEGMENTACIÓN
© 2008 Bates141

50. Y a la revolución µmóvil¶
µEl mundo en mis manos¶
µMy Device is Me¶
© 2008 Bates141

51. Y se resume en
Crear Optimizar
Convertir
& Medir
Promocionar

52. Y para ello necesitarás «

53. ¿Y quizás ayuda cualificada?
OSCAR DEL SANTO
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