Las universidades son operadores públicos o privados en un mercado maduro. El canal Internet es una oportunidad, pero no está exenta de riesgos, como la existencia de resellers con piel de cordero :)
TMI Consultoría es una empresa líder en capacitación y comunicación en procesos de crisis fundada en 1979 en Dinamarca. El objetivo es dar seguimiento a clientes actuales, atraer nuevos y promover cursos abiertos dirigidos al público en general sobre temas de liderazgo, inteligencia emocional, desarrollo personal y empresarial. El plan de medios incluye revistas, redes sociales, sitio web y anuncios en línea con un presupuesto mensual de $3,000 por página y $10,000 para el administrador
Red Mundial de Emprendedores Monica Mendoza Monica Mendoza
Muy feliz de aparecer entrevistada en la revista de la Red Mundial de Emprendedores en un especial dedicado a mujeres http://www.redparaemprendedores.com/revista-mundial
El documento anuncia una jornada empresarial gratuita sobre cómo captar nuevos clientes y fidelizarlos sin salir del despacho a través de métodos de marketing en Internet de bajo costo. El orador principal será Roberto R. Cerrada, un experto en marketing en Internet con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a aumentar sus ingresos en línea. La jornada se llevará a cabo el 9 de junio de 2011 de 18:00 a 20:30 horas en la Universidad de Alicante.
Transelling es una compañía especializada en mejorar la productividad de ventas de sus clientes a través de soluciones como entrenamientos, consultoría y herramientas de gestión de ventas. Opera en Latinoamérica donde ha entrenado a más de 5,000 ejecutivos de ventas de más de 40 países. Ofrece un programa completo que incluye consultoría, entrenamientos presenciales y virtuales, coaching y herramientas en la nube para el manejo de ventas.
José María Sánchez López desarrollo negocios, talento e innovación. cv, resumeJosé María Sánchez López
José María Sánchez López tiene más de 13 años de experiencia liderando equipos en banca de empresas y desarrollando negocios. Es experto en eficiencia organizativa, innovación y desarrollo de talento. Recientemente implementó con éxito una metodología ágil que mejoró la eficiencia de la empresa en un 23.8%. Actualmente se desempeña como Director de Desarrollo de Negocios enfocado en banca de empresas.
Arte Gráfico es una empresa que se ha especializado en diseño gráfico, diseño editorial, dibujo e ilustración durante casi 25 años. Ofrecen servicios como diseño de libros, trípticos, pósters, folletos, revistas, desarrollo de imagen corporativa y dibujo e ilustración. También se especializan en diseño editorial para libros de diferentes temas y manuales de capacitación, entre otros. Están a disposición de micro, medianas y grandes empresas de diversos sectores.
El documento habla sobre las opciones para aumentar los ingresos, incluyendo la fabricación, la venta mayorista, el almacenamiento y la tienda minorista. Promueve las redes de mercadeo como el negocio perfecto y más lucrativo del siglo XXI, el cual no requiere de tiempo ni dinero y puede hacer millonarios. Describe una compañía líder en el sector con sus propios laboratorios y expertos que ha expandido globalmente sus cuatro líneas de productos en solo tres años.
TMI Consultoría es una empresa líder en capacitación y comunicación en procesos de crisis fundada en 1979 en Dinamarca. El objetivo es dar seguimiento a clientes actuales, atraer nuevos y promover cursos abiertos dirigidos al público en general sobre temas de liderazgo, inteligencia emocional, desarrollo personal y empresarial. El plan de medios incluye revistas, redes sociales, sitio web y anuncios en línea con un presupuesto mensual de $3,000 por página y $10,000 para el administrador
Red Mundial de Emprendedores Monica Mendoza Monica Mendoza
Muy feliz de aparecer entrevistada en la revista de la Red Mundial de Emprendedores en un especial dedicado a mujeres http://www.redparaemprendedores.com/revista-mundial
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Transelling es una compañía especializada en mejorar la productividad de ventas de sus clientes a través de soluciones como entrenamientos, consultoría y herramientas de gestión de ventas. Opera en Latinoamérica donde ha entrenado a más de 5,000 ejecutivos de ventas de más de 40 países. Ofrece un programa completo que incluye consultoría, entrenamientos presenciales y virtuales, coaching y herramientas en la nube para el manejo de ventas.
José María Sánchez López desarrollo negocios, talento e innovación. cv, resumeJosé María Sánchez López
José María Sánchez López tiene más de 13 años de experiencia liderando equipos en banca de empresas y desarrollando negocios. Es experto en eficiencia organizativa, innovación y desarrollo de talento. Recientemente implementó con éxito una metodología ágil que mejoró la eficiencia de la empresa en un 23.8%. Actualmente se desempeña como Director de Desarrollo de Negocios enfocado en banca de empresas.
Arte Gráfico es una empresa que se ha especializado en diseño gráfico, diseño editorial, dibujo e ilustración durante casi 25 años. Ofrecen servicios como diseño de libros, trípticos, pósters, folletos, revistas, desarrollo de imagen corporativa y dibujo e ilustración. También se especializan en diseño editorial para libros de diferentes temas y manuales de capacitación, entre otros. Están a disposición de micro, medianas y grandes empresas de diversos sectores.
El documento habla sobre las opciones para aumentar los ingresos, incluyendo la fabricación, la venta mayorista, el almacenamiento y la tienda minorista. Promueve las redes de mercadeo como el negocio perfecto y más lucrativo del siglo XXI, el cual no requiere de tiempo ni dinero y puede hacer millonarios. Describe una compañía líder en el sector con sus propios laboratorios y expertos que ha expandido globalmente sus cuatro líneas de productos en solo tres años.
IESE Executive Education - Programa de Liderazgo. 3 días de formación intensiva en Barcelona.
La tecnología digital ha cambiado el proceso de atracción y compra de los consumidores. Descubre las nuevas herramientas de captación de clientes y de generación de marca para que puedas desarrollar la estrategia de marketing ideal para tu empresa.
Executive Master en Marketing Digital, Analítica y UXIEBSchool
El documento presenta un programa de Executive Master en Marketing Digital, Analítica y UX ofrecido por IEBS. El programa dura menos de 12 meses y tiene como objetivo formar profesionales capaces de optimizar el canal online para captar clientes, mejorar la experiencia de usuario y tomar decisiones basadas en datos. El programa incluye módulos sobre planificación de medios, SEO, PPC, email marketing, redes sociales, analítica web y optimización.
El documento presenta una introducción a Marketalia Marketing Online, una agencia de marketing digital con más de 10 años de experiencia. Explica las herramientas de Google AdWords y Analytics con las que cuenta la agencia, y resume tres casos de éxito de campañas de AdWords implementadas para diferentes clientes, enfocadas en objetivos como tráfico a páginas web, bases de datos de clientes potenciales y ventas. Finalmente, menciona otras estrategias de marketing digital más allá de los motores de búsqueda.
El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
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Máster de Marketing Digital: Conviértete en un profesional digital global aprendiendo las estrategias, técnicas y prácticas de marketing y publicidad digital del entorno online actual.
El documento presenta seis estrategias para aumentar la rentabilidad de la cartera de clientes, enfocándose en la retención de clientes. Explica que la retención es uno de los mejores predictores de la rentabilidad futura y que el costo del abandono de clientes es mayor de lo que se supone. También analiza por qué abandonan los clientes y las principales estrategias de retención como satisfacción del cliente, detección de señales, amplitud de la relación y generación de vínculo.
Plan Director eCommerce. Estrategia, Puesta en Marcha, Medición y OptimizaciónJavier Puga
El eBook Plan Director eCommerce. Estrategia, puesta en marcha, medición y optimización; es una guía para todos aquellos que quieran optimizar sus tiendas online o crearlas desde cero, aportando claves en cada uno de los puntos que menciono a continuación:
Análisis del Mercado y Competencia
- ¿Cuál es mi sector y cómo se comporta?
- ¿Quién es mi competencia y qué hace?
- ¿Dónde estoy yo con respecto a mi competencia?
- Un análisis DAFO con respecto a mi sector y mi competencia, destacando mi USP (Unique Selling Proposition)
Definición y Análisis del Target
- ¿Quién es mi target?
- ¿Cuáles son los mejores canales para llegar a él?
Diseño de la Estrategia
- ¿A qué segmento me dirijo?
- ¿Cuál es mi ventaja competitiva y cómo debo explotarla?
- ¿Qué problema resuelve mi producto o servicio?
Fijación de Objetivos: enunciación de la técnica S.M.A.R.T.E.R.
Elección de la Tecnología y Puesta en Marcha del eCommerce
Existen, a día de hoy, diversas opciones para poner en marcha un eCommerce, desde soluciones casi gratuitas a otras mucho más complejas. Para su selección habrá que tener en cuenta diversos criterios.
La táctica
Análisis del funnel de conversión, ¿qué acciones en el día a día se van a realizar, alineadas con los objetivos y la estrategia que impacten en el proceso de compra de los usuarios?
Modelo y Plan de Negocio
Todas las acciones deben estar presupuestadas y se debe realizar una estimación de ROI que nos permita en todo momento saber si nuestras acciones son rentables para el resultado global de la empresa. En este trabajo se dan algunas claves para la creación de modelos de negocio.
Cuadro de Mando
Es imprescindible definir métricas generales y por acciones que nos ayuden a comprender el alcance y evolución de nuestra actividad. Tenemos que definir un cuadro de mando que nos permita analizar la información de forma rápida, pudiendo tomar decisiones de forma ágil e implementar medidas correctoras. Lo que no se mide no se puede mejorar.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Este documento resume el caso de Supletech, una empresa chilena de venta de artículos deportivos con 6 sucursales y ventas predominantemente offline. En 2019, menos del 5% de sus ventas provenían de canales digitales a pesar de iniciar ventas en línea en 2013. El objetivo fue profesionalizar su negocio digital para aumentar las ventas digitales, alcances y rentabilidad mediante el uso de agencias de marketing, plataformas SaaS y otras herramientas. Lograron aumentar las ventas digitales en un 78%, crecimiento de audi
El documento describe un programa de formación de Toyota España llamado Customer Excellence Bootcamp. El objetivo del programa es dotar a los empleados de conocimientos y habilidades para centrarse en el cliente y mejorar su satisfacción. El programa enseña estrategias de gestión de clientes, nuevas tecnologías, y cómo transformar la empresa para mantenerse centrada en el cliente. El programa se imparte a través de sesiones formativas y conferencias magistrales sobre temas como el ciclo de vida del cliente, marketing digital, y gestión del cambio organizacional.
Executive Master en Marketing Digital, Analítica y UXIEBSchool
Presentación del Executive Master en Marketing Digital, Analítica y UX de IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores.
Obtén más información en: http://www.iebschool.com/programas/master-marketing-digital-captacion-conversion-analitica-web/
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Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Enzyme Advising Group
Enzyme organizó recientemente un desayuno de trabajo con ForceManager, la solución para la gestión comercial móvil en empresas, enfocado a maximizar la productividad de las redes comerciales a través de la gestión al que asistieron Directores Comerciales, Gerentes de Ventas de la industria farmacéutica, química y cosmética y Directores de Tecnología.
15 tips para mejorar la visión, las habilidades y los datos de su equipo de M...Paula Fernanda Rueda Román
El documento discute cómo las redes sociales y los dispositivos móviles han transformado el comportamiento de los compradores y el panorama del marketing. Los compradores ahora realizan gran parte de su investigación en línea y conversan con otros antes de contactar a un representante de ventas. Esto significa que los marketeros deben mejorar sus esfuerzos y adaptarse a esta nueva dinámica, por ejemplo, generando más contenido relevante para diferentes puntos del ciclo de compra y canales. También deben incluir tecnologías de automatización para
OBJETIVOS
- Hacer reflexionar al alumnos sobre la presencia online desde el punto de vista de una estrategia de negocio de la que debe obtenerse un ROI positivo.
- El alumno será capaz de identificar las técnicas de marketing online más adecuadas para cada fase del proceso de compra (Purcharse Funnel)
- El alumno aprenderá las claves para desarrollar una estrategia de marketing online por etapas.
- El alumno será capaz de desarrollar un Dashboards integral para el seguimiento de los resultados del canal online.
- El alumno descubrirá las técnicas de análisis web más efectivas y sencillas para las optimización de una estrategia de marketing online.
Los clientes no llegan a nuestra portal web y eligen comprar nuestros servicios por arte de magia, para que esto ocurra es necesario trabajar duro y desarrollar una estrategia online integral.
Comprender el proceso por el que atraviesa la audiencia hasta convertirse en un cliente fidelizado es clave para conseguir convertir nuestras visitas en clientes.
En este taller aprenderemos a desarrollar una estrategia de marketing online efectiva que nos ayude a generar un ROI para nuestro negocio.
1. Diseño de una presencia online orientada a negocio.
1.1. Reflexiones previas.
1.2. Errores letales en una estrategia online.
1.3. Alinear objetivos de negocio y online.
1.4. Posicionarse para los segmentos objetivo.
1.5. Caso de estudio.
2. Diseño de una estrategia de marketing online efectiva
2.1. El embudo de compra (Purchase Funnel)
2.2. Técnicas de marketing online esenciales.
2.3. Técnicas de marketing más adecuadas para cada fase del embudo.
2.4. Caso de estudio.
2.5. Etapas para implementar una estrategia de marketing online.
2.6 Metodogía See - Think - Do
3. Medición y optimización de una estrategia de marketing online.
3.1. Estudio del Modelo de Medición de Marketing Digital (DMMM)
3.2. Cómo usar el modelo DMMM para optimizar los resultados web.
3.3. Caso de estudio.
4. Analítica Web.
4.1. ¿Qué es y qué no es la Analítica Web?
4.2. Técnicas de análisis web esenciales.
4.3. Cómo medir los resultados online-offline.
Diseño estrategia de marketing online efectivaPablo Del Pozo
OBJETIVOS
- Hacer reflexionar al alumnos sobre la presencia online desde el punto de vista de una estrategia de negocio de la que debe obtenerse un ROI positivo.
- El alumno será capaz de identificar las técnicas de marketing online más adecuadas para cada fase del proceso de compra (Purcharse Funnel)
- El alumno aprenderá las claves para desarrollar una estrategia de marketing online por etapas.
- El alumno será capaz de desarrollar un Dashboards integral para el seguimiento de los resultados del canal online.
- El alumno descubrirá las técnicas de análisis web más efectivas y sencillas para las optimización de una estrategia de marketing online.
Los clientes no llegan a nuestra portal web y eligen comprar nuestros servicios por arte de magia, para que esto ocurra es necesario trabajar duro y desarrollar una estrategia online integral.
Comprender el proceso por el que atraviesa la audiencia hasta convertirse en un cliente fidelizado es clave para conseguir convertir nuestras visitas en clientes.
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1.4. Posicionarse para los segmentos objetivo.
1.5. Caso de estudio.
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3.3. Caso de estudio.
4. Analítica Web.
4.1. ¿Qué es y qué no es la Analítica Web?
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4.3. Cómo medir los resultados online-offline.
Lo digital lo ha cambiado todo y ya es hora de recuperar el control de la relación de tu marca con tus clientes en un entorno digital. Descubre con el Máster en Marketing Digital de ICEMD las oportunidades de una revolución imparable, sus posibilidades de segmentación, de comunicación bidireccional, la medición de resultados, el acceso a un mercado global…
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Con una metodología basada en el aprendizaje práctico, durante los 9 meses de formación contarás con diferentes talleres monográficos de tech-briefing, usabilidad, optimización de landing pages o creación de emailings, así como proyectos con marcas reales y un trabajo final de investigación. Además durante el curso tendrás a tu disposición webminars, talleres magistrales, masterclasses y el Aula Virtual ICEMD, donde podrás continuar tu formación después de las clases.
Una doble titulación europea que también te permitirá acceder al Banco de Profesionales de ICEMD y las Bolsas de Empleo de ICEMD y ESIC.
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El informe de referencia sobre el marketing y las ventas en Latinoamérica
Accede a los datos más recientes acerca del estado del inbound marketing y ventas inbound en Latinoamérica. Accede a los datos más recientes acerca del estado del inbound marketing y ventas inbound en Latinoamérica
Este documento describe un programa de capacitación gerencial y coaching de manager de 110 horas de duración. El programa enseña habilidades de liderazgo, coaching, finanzas, ventas y gestión de proyectos para mejorar las capacidades directivas. Incluye 10 módulos temáticos y es impartido por dos expertos con amplia experiencia en gestión empresarial y formación directiva. El programa otorga una certificación en coaching de manager reconocida por dos empresas formadoras.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
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Definición y Análisis del Target
- ¿Quién es mi target?
- ¿Cuáles son los mejores canales para llegar a él?
Diseño de la Estrategia
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Fijación de Objetivos: enunciación de la técnica S.M.A.R.T.E.R.
Elección de la Tecnología y Puesta en Marcha del eCommerce
Existen, a día de hoy, diversas opciones para poner en marcha un eCommerce, desde soluciones casi gratuitas a otras mucho más complejas. Para su selección habrá que tener en cuenta diversos criterios.
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Todas las acciones deben estar presupuestadas y se debe realizar una estimación de ROI que nos permita en todo momento saber si nuestras acciones son rentables para el resultado global de la empresa. En este trabajo se dan algunas claves para la creación de modelos de negocio.
Cuadro de Mando
Es imprescindible definir métricas generales y por acciones que nos ayuden a comprender el alcance y evolución de nuestra actividad. Tenemos que definir un cuadro de mando que nos permita analizar la información de forma rápida, pudiendo tomar decisiones de forma ágil e implementar medidas correctoras. Lo que no se mide no se puede mejorar.
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OBJETIVOS
- Hacer reflexionar al alumnos sobre la presencia online desde el punto de vista de una estrategia de negocio de la que debe obtenerse un ROI positivo.
- El alumno será capaz de identificar las técnicas de marketing online más adecuadas para cada fase del proceso de compra (Purcharse Funnel)
- El alumno aprenderá las claves para desarrollar una estrategia de marketing online por etapas.
- El alumno será capaz de desarrollar un Dashboards integral para el seguimiento de los resultados del canal online.
- El alumno descubrirá las técnicas de análisis web más efectivas y sencillas para las optimización de una estrategia de marketing online.
Los clientes no llegan a nuestra portal web y eligen comprar nuestros servicios por arte de magia, para que esto ocurra es necesario trabajar duro y desarrollar una estrategia online integral.
Comprender el proceso por el que atraviesa la audiencia hasta convertirse en un cliente fidelizado es clave para conseguir convertir nuestras visitas en clientes.
En este taller aprenderemos a desarrollar una estrategia de marketing online efectiva que nos ayude a generar un ROI para nuestro negocio.
1. Diseño de una presencia online orientada a negocio.
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1.2. Errores letales en una estrategia online.
1.3. Alinear objetivos de negocio y online.
1.4. Posicionarse para los segmentos objetivo.
1.5. Caso de estudio.
2. Diseño de una estrategia de marketing online efectiva
2.1. El embudo de compra (Purchase Funnel)
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2.4. Caso de estudio.
2.5. Etapas para implementar una estrategia de marketing online.
2.6 Metodogía See - Think - Do
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3.1. Estudio del Modelo de Medición de Marketing Digital (DMMM)
3.2. Cómo usar el modelo DMMM para optimizar los resultados web.
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4. Analítica Web.
4.1. ¿Qué es y qué no es la Analítica Web?
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4.3. Cómo medir los resultados online-offline.
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OBJETIVOS
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1.5. Caso de estudio.
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3.3. Caso de estudio.
4. Analítica Web.
4.1. ¿Qué es y qué no es la Analítica Web?
4.2. Técnicas de análisis web esenciales.
4.3. Cómo medir los resultados online-offline.
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Con una metodología basada en el aprendizaje práctico, durante los 9 meses de formación contarás con diferentes talleres monográficos de tech-briefing, usabilidad, optimización de landing pages o creación de emailings, así como proyectos con marcas reales y un trabajo final de investigación. Además durante el curso tendrás a tu disposición webminars, talleres magistrales, masterclasses y el Aula Virtual ICEMD, donde podrás continuar tu formación después de las clases.
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Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
19. 19
Cuanto más producto,
más captación y conversión.
Problemas:
Calendario de aprobación tardío
Cada edición es un nuevo programa en SI + CMS,
con nueva URL
Oportunidades:
Adelantar el calendario de aprobación
URL “estáticas” para catálogo dinámico
Mejorar captación y conversión
29. 29
Mejorar conversión (modelo lead)
Titular [antes no había ninguno]
Copy[sustituye la descarga del PDF]
Call to action [tipo, flecha, color…]
30. 30
Mayo de 2011. And the answer is…
Mejorar conversión (modelo lead)
31. 31
Postgrado UAB: un modelo de lead…
Un modelo de lead…. …versus un modelo de ecommerce
32. 32
7.400 estudiantes (20%)
De 2,5 a 10% según cualitativos
40% nos conocen vía web UAB => 8%
Túnel de conversión 2013
1.287.108
visitas
36.903
leads
2,9 %
2.952
alumnos
8%
33. 33
Túnel de conversión 2013
1.287.108
visitas
36.903
leads
2,9 %
2.952
alumnos
8%
Más tráfico
Más conversiones
Más conversiones
35. 35
Problemas:
No es user friendly
Control por parte de un tercero
No hay integración de datos
visitas>leads | admisiones>matrículas
Mejorar conversión (ecommerce)