El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
Nexotour - Entornos colaborativos y nuevos modelos de negocio en turismoJuan José Correa Venegas
Ponencia de Entornos colaborativos y nuevos modelos de negocio en turismo en el evento promovido por el proyecto Nexotour en Granada.
Este evento, apoyado por el Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio, la Diputación de Granada y las Cámaras de Almería y Málaga, se enmarca dentro del proyecto NEXOTOUR, proyecto europeo que persigue desarrollar el alto atractivo turístico y paliar el desequilibrio turístico existente entre las zonas orientales de Andalucía y Marruecos.
Red Mundial de Emprendedores Monica Mendoza Monica Mendoza
Muy feliz de aparecer entrevistada en la revista de la Red Mundial de Emprendedores en un especial dedicado a mujeres http://www.redparaemprendedores.com/revista-mundial
Nexotour - Entornos colaborativos y nuevos modelos de negocio en turismoJuan José Correa Venegas
Ponencia de Entornos colaborativos y nuevos modelos de negocio en turismo en el evento promovido por el proyecto Nexotour en Granada.
Este evento, apoyado por el Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio, la Diputación de Granada y las Cámaras de Almería y Málaga, se enmarca dentro del proyecto NEXOTOUR, proyecto europeo que persigue desarrollar el alto atractivo turístico y paliar el desequilibrio turístico existente entre las zonas orientales de Andalucía y Marruecos.
Red Mundial de Emprendedores Monica Mendoza Monica Mendoza
Muy feliz de aparecer entrevistada en la revista de la Red Mundial de Emprendedores en un especial dedicado a mujeres http://www.redparaemprendedores.com/revista-mundial
Ponencia de D. Javier García, Director de Marketing y Comunicación, HELVETIA SEGUROS - Cómo marketing puede ayudar a las ventas: el caso HELVETIA en 9º Foro Profesional de Marketing y Ventas para Entidades Financieras y Aseguradoras #MKTEFA organizado por ditrendia
Mediante ideas innovadores ayudamos a los líderes de las empresas e instituciones de América y Europa a crear nuevos modelos de negocio, mejorar y potenciar las organizaciones en sus capacidades estratégicas, comerciales, financieras, tecnológicas y de operaciones. Brindamos a nuestros clientes soluciones que tienen un alto impacto generando ventajas competitivas sostenibles y duraderas que expanden los negocios y mejoran su rendimiento.
Una actualización profesional en la cual cuento porque mi trabajo es un ARTE, que soy un colaborador independiente y que tengo una experiencia de mas de 25 años en marketing y eventos.
Dossier de OC&C Marketing Digital. Agencia dedicada al mundo 2.0. Hacemos Social Media, Desarrollo y Diseño Web, Posicionamiento en Buscadores, Eventos y Comunicación Corporativa.
#MkDayEada: Estrategias para ventas de alto impacto#MkTrendsEADA
Conferencia realizada en el marco del #MkDayEADA del mes de abril donde Raimon Mirosa, experto en ventas, nos habló de cómo afrontar un nuevo escenario para los equipos y argumentarios de ventas.
El #MkDayEADA es una actividad mensual que organiza el EADAAlumni de la escuela de negocios EADA de Barcelona. Son charlas, mesas redondas y conferencias alrededor del marketing en toda su extensión. Son abiertas y gratuitas. Infórmate de cuando se celebran siguiendo el hashtag #MkDayEADA en Twitter o en la web de EADA
AB9 Media House of Marketing, Advertising and BrandingAbhinav Gupta
The below points describe us well:
Client Servicing
Media Buying, Media Planning
ATL and BTL activities
Marketing Consultants
Ambient Advertising
Digital Marketing
Website building and hosting
Marketing and Sales consultants
Innovative Printing and execution
PAN India presence
Ponencia de D. Javier García, Director de Marketing y Comunicación, HELVETIA SEGUROS - Cómo marketing puede ayudar a las ventas: el caso HELVETIA en 9º Foro Profesional de Marketing y Ventas para Entidades Financieras y Aseguradoras #MKTEFA organizado por ditrendia
Mediante ideas innovadores ayudamos a los líderes de las empresas e instituciones de América y Europa a crear nuevos modelos de negocio, mejorar y potenciar las organizaciones en sus capacidades estratégicas, comerciales, financieras, tecnológicas y de operaciones. Brindamos a nuestros clientes soluciones que tienen un alto impacto generando ventajas competitivas sostenibles y duraderas que expanden los negocios y mejoran su rendimiento.
Una actualización profesional en la cual cuento porque mi trabajo es un ARTE, que soy un colaborador independiente y que tengo una experiencia de mas de 25 años en marketing y eventos.
Dossier de OC&C Marketing Digital. Agencia dedicada al mundo 2.0. Hacemos Social Media, Desarrollo y Diseño Web, Posicionamiento en Buscadores, Eventos y Comunicación Corporativa.
#MkDayEada: Estrategias para ventas de alto impacto#MkTrendsEADA
Conferencia realizada en el marco del #MkDayEADA del mes de abril donde Raimon Mirosa, experto en ventas, nos habló de cómo afrontar un nuevo escenario para los equipos y argumentarios de ventas.
El #MkDayEADA es una actividad mensual que organiza el EADAAlumni de la escuela de negocios EADA de Barcelona. Son charlas, mesas redondas y conferencias alrededor del marketing en toda su extensión. Son abiertas y gratuitas. Infórmate de cuando se celebran siguiendo el hashtag #MkDayEADA en Twitter o en la web de EADA
AB9 Media House of Marketing, Advertising and BrandingAbhinav Gupta
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Media Buying, Media Planning
ATL and BTL activities
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Ambient Advertising
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Innovative Printing and execution
PAN India presence
Rock Candy | Back In Black Gold & Diamond CollectionMathew C.P Hayward
Rock Candy\'s "Back in Black" Collection was launched in 2008 and showcased new Gold & Diamond, Sterling Silver & Apparel categories in the Collection.
Rock Candy\'s "Back in Black" Collection was launched in 2008 and showcased new Gold & Diamond, Sterling Silver & Apparel categories in the Collection.
2nd Epigenetics Discovery congress - Latest agendaTony Couch
Advancements in Epigenetics have certainly given us huge breakthroughs in drug discovery, development and effective diagnosis of diseases. Scientists are working towards making new developments and address challenges in epigenetics for cancer, neurodegenerative diseases and other ailments. The Epigenetics Discovery Congress will provide a platform to such scientists to present their work, learn what their peers are doing, share experiences and overcome challenges that the industry is facing.....
Test drive the 2012 Ford Fusion and Fusion Hybrid at Mizell Ford serving Augusta Georgia. View our in stock selection of all 2012 Ford Fusions and Fusion Hybrids by visiting our website at www.mizellford.com
Dr. Terry Dwelle - Antimicrobial Resistance: What Can We Do?John Blue
Antimicrobial Resistance: What Can We Do? - Dr. Terry Dwelle, State Health Officer, North Dakota Department of Health, from the 2013 NIAA Symposium Bridging the Gap Between Animal Health and Human Health, November 12-14, 2013, Kansas City, MO, USA.
More presentations at http://www.trufflemedia.com/agmedia/conference/2013-niaa-antibiotics-bridging-the-gap-animal-health-human-health
Kehrmaschine und Multifunktionsgerät Hako Citymaster 600 von Stangl Reinigung...Stangl Reinigungstechnik
Der Hako Citymaster 600 von Stangl Reinigungstechnik dient nicht nur als Kehrmaschine sondern ist auch als Rasenmäher und Fahrzeug im Winterdienst einsatzfähig. Zudem zeichnet sich das Gerät durch Multifunktionalität und Komfort aus. Alle Informationen zu dieser Kehrmaschine und Multifunktionsgerät von Stangl Reinigungstechnik finden Sie in dieser Broschüre.
Presentamos los servicios de MdS LatAm, como una subsidiaria de MdS España, la cartera de servicios que ofrecemos, el equipo profesional que nos respalda, y la lista de clientes y proyectos atendidos.
CV_Esther Gomez_Especialista de MK_ok.pdfEsther Gómez
🌟En este momento de mi vida, quiero crecer profesionalmente e ilusionarme con nuevos proyectos en una empresa que crezca también conmigo.
Durante estos últimos años, dirigiendo mi propia agencia de marketing digital, 𝗵𝗲 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗱𝗼 𝗮 𝗺𝗮́𝘀 𝗱𝗲 25 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 implementar sus estrategias de marketing y 𝗮𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿 𝘀𝘂 𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 (en alguno de los casos hasta en un 30%) mediante 𝗹𝗮 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀, 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗹𝗲, 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗮𝗱𝗼𝗿𝗮 𝘆 𝗱𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗵𝗶𝘀𝗽𝗮 𝘆 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿𝗮 han formado parte de mi día a día, uniendo mi experiencia en diferentes sectores y el trabajo en equipo para generar propuestas ganadoras. 𝗘𝗹 𝗵𝗮𝗯𝗲𝗿 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗺𝗮́𝘀 𝗱𝗲 𝟱𝟬𝟬 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗺𝗲 𝗵𝗮𝗰𝗲 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗺𝗶 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗮𝗯𝗶𝗲𝗿𝘁𝗮, 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗻𝘂𝗲𝘃𝗮𝘀 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗼𝗹𝘃𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗺𝘂𝘆 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲. Me hace enormemente feliz.
𝗦𝗼𝘆 𝗹𝗮 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 & 𝗘-𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗻𝗱𝗼.
✅ ¿𝗬 𝗣𝗢𝗥 𝗤𝗨𝗘́ 𝗬𝗢?
Combino el marketing, la comunicación, la innovación, la estrategia, la visión de negocio y más de 20 años trabajando con empresas y organizaciones para ayudarles a aumentar su facturación y mejorar su rentabilidad mediante estrategias de marketing y transformación digital. Gracias a mi capacidad para relacionarme, soy fuente de inspiración y motivación para las personas con las que trabajo, lo que ayuda a conseguir los objetivos de manera óptima.
✅ 𝗗𝗘𝗦𝗧𝗔𝗖𝗔𝗡 𝗗𝗘 𝗠𝗜
Mi capacidad de comunicación, entusiasmo, sentido del humor, capacidad de liderazgo, la rápida resolución de problemas, mi interés por estar siempre en continuo aprendizaje e innovación, mi disposición siempre a ayudar al resto de equipos y departamentos.
• Máster en Marketing Digital
• Competencias digitales (SEO, email mk, redes sociales, influencers, conversational marketing, Analytics).
• Conocimientos de e-commerce y Amazon
• Gestión de proyectos
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Por DM
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Mi casa hasta ahora: www.masquecomunicacion.com
Trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a vender más y mejor utilizando innovadoras herramientas y procesos de marketing que nos permitan incrementar la imagen de marca y sobretodo, la captación, conversión y fidelización de sus clientes.
Advinci es una consultora innovadora de Outsourcing de Marketing y Dirección de Marketing que basa sus servicios en Estrategia de Clientes, Personas, Tecnología, Marketing e Internet.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
El Posgrado en Marketing on-line en Euncet - UPC, transfiere a los profesionales del marketing el potencial que esconden los entornos digitales así como su explotación e integración con la estrategia de marketing y de comunicación de la empresa.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Optimizar los procesos de las organizaciones en la Venta Consultiva, de sus soluciones alineando los aspectos clave de marketing y ventas para optimizar la eficacia. Configuración del proceso de venta de extremo a extremo en torno a una metodología, Solution Selling ®, centrada en dar solución a las necesidades reales del negocio del cliente.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
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2. Sales in Motion
• Entorno de crisis actual global:
Clientes cansados de comprar, cada vez más expertos y más conectados.
Dificultad de incorporar valor añadido por parte de intermediarios en muchos
procesos de compra de servicios
Productos y servicio convertidos en comodities en la red
Oportunidades en Innovación Comercial: Nuevos sistemas de venta y productos
especializados.
• Retos de las empresas del sector asegurador o de servicios:
Cómo mantener márgenes (Estrategia, organización)
Cómo mantener negocio (Retención, fidelización)
Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)
En SiM ENTENDEMOS el entorno, CONOCEMOS como afecta al sector, y
tenemos las herramientas para ENFRENTARNOS a los retos de futuro.
2
Sales in Motion
Enfoque y motivos
3. Sales in Motion
Sales in Motion
Nuestro objetivo
La gestion comercial y la
experiencia del cliente
En los procesos de
comunicación y fidelización
3
Especializados en
empresas del sector
asegurador y de
servicios
Con enfoque de Marketing
y comunicación pero con el
pragmatismo y la
“puntería” de un buen
vendedor
OPTIMIZAR
INNOVAR
4. Sales in Motion
Sales in Motion
Misión e ideario
“Ayudamos nuestros clientes a mejorar sus márgenes, centrándonos en
los procesos de venta y en fortalecer la relación con sus clientes.”
5. Sales in Motion
Estrategia
comercial
Inteligencia
de negocio
Oferta y
Campañas
Formación
Comercial
€
“Quién son y qué esperan de
mi mis clientes”
“Cuántos me recomendarían
a sus amistades o me
volverían a comprar”
Como puedo tener a
mi equipo motivado.
Que sientan la empresa
como si fuera suya.
Cómo puedo mantener a
mis vendedores
entrenados y formados
Como hago llegar ofertas
a mis clientes o posibles
clientes.
Cómo puedo potenciar
una relacion win-win
mutua?
5
“Cual es mi negocio y cuales
son las palancas de éxito para
seguir creciendo”
Sales in Motion
Optimizar
6. Sales in Motion
SiM
CONSULTING
SiM
VENTAS
INTELIGENTES
SiM
CAMPAÑAS
SiM
REDES
COMERCIALES
€
Identificación
Oportunidades
Selección público objetivo
Microtargets
Realimentación modelo
Perfiles de propensión
Formación
Motivación
Organización
Seguimiento
Selección oferta
Aceleradores
Creación de argumentarios
Seguimiento y control
Soportes
6
Estrategia
comercial
Posicionamiento
Valores y
Atributos
Sales in Motion
Soluciones de negocio
8. Sales in Motion 8
Enric Vidal Alsina
Director
Enric es Licenciado en Ciencias Empresariales por la European
University y por la Management School of Barcelona.
Se especializó en marketing realizando un Master en Dirección y
varios cursos especializados en Marketing relacional y Marketing on-
line.
Es un especialista en marketing y comunicación en el sector
asegurador y en el de servicios. Ha trabajado en distintas empresas
del sector asegurador y bancario como Zurich, Banco Sabadell, Mutua
Madrileña, Aresa, Atlantis y Cigna.
Además como empresario y consultor a desarrollado varios proyectos
personales en el sector de la salud, la distribución a domicilio y la
producción audiovisual.
Con el enfoque pragmático de un vendedor, su especialidad es la
construcción de relaciones fuertes y sostenibles entre cliente y marca,
desde la preventa, hasta las políticas de fidelización y retención.
Sales in Motion
Equipo
9. Sales in Motion
Jordi Guinovart
Director
Jordi Guinovart Mas es licenciado en CC Económicas y Empresariales por la
U.N.E.D, Professional Master en Finanzas por ESADE y Programa de Desarrollo
Directivo (PDD) por IESE.
Ha desempeñado diversas funciones directivas en multinacionales durante su
carrera profesional, como responsable de las áreas de Servicios de
Outsourcing, Postventa, Atención al Cliente, Calidad, IT, y Controlling.
Ha sido responsable de la implementación de diversos cambios organizativos a
nivel nacional. Experto en Customer Service, After Sales y Controlling operativo,
ha participado en múltiples proyectos internacionales en empresas como OCE y
Kyocera. Con una clara orientación al cliente, ha liderado a sus equipos a través
de la mejora continua de los procesos y gestión de KPIs.
9
Sales in Motion
Equipo
10. Sales in Motion
JORDI SABATER
Desarrollo de negocio y Estrategia Digital
Licenciado en Administración de Empresas y MBA por ESADE y especialista en
Management internacional con estudios en Bélgica y Brasil.
Ha desempeñado distintas funciones en areas comerciales, de marketing y
gerencia en varias empresas de gran consumo y del sector del ocio como
Schweppes, International Management Group, Empordà Golf Club y Festival de
Peralada y desde inicio de los años 90 su trayectoria se ha concentrado en el
mundo digital y en la consultoría de empresas que dan el paso al canal online.
Es fundador y CEO de Comunicación Activa y cofundador de Sinergia Labs,
ambos proyectos centrados en el mundo de Internet y de los dispositivos
móviles.
Su enfoque en la consultoría y en sus proyectos es próximo y directo con el
objetivo de acompañar al cliente en un trayecto donde los conocimientos y el
lenguaje tecnológico no deben ser nunca el obstáculo. Su faceta de
emprendedor le permite abordar los proyectos desde una perspectiva amplia y
estratégicamente adecuada a cada situación.
10
Sales in Motion
Equipo
11. Sales in Motion 11
Carolina Pola
Directora de Proyectos
Carolina es MBA en Dirección y Organización de Empresas por la UPC y
Diplomada en Turismo con la especialidad de Dirección de Empresas
Turísticas y de Gestión de Viajes por el CETT y la UB.
Cuenta con más de 10 años de experiencia desarrollando diversas
funciones en las áreas de marketing y ventas de los sectores asegurador,
bancario y turístico. Es especialista en gestión de marketing, gestión
comercial de particulares y empresas y coordinación y formación de
equipos comerciales.
Ha trabajado en empresas como La Caixa, Catalunya Caixa, Caja de
Ingenieros, GDS Correduría de Seguros y DAS Internacional.
Es una persona con una mentalidad abierta y creativa, que destaca por su
polivalencia y su alta capacidad resolutiva, con una clara orientación a
resultados y que trabaja día a día en la consolidación de vínculos entre
cliente y empresa.
Sales in Motion
Equipo
12. Sales in Motion 12
Sales in Motion
Red de partners
SiM Campañas
SiM Digital
SiM Ventas
Inteligentes
Sales in motion tiene acuerdos de colaboración, como partner, con empresas
especialistas en sus áreas.