ideas superiores y contemporaneas de la realidad nacional

1. Copyright, 1996 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
MARKETING PERSONAL
IDEA
¡ Tu puedes hacerlo!
•LIC.ADM. VICTOR ANDRES MEDRANO AROTINGO
•REG. COLEG Nº1990-III LIMA

2. Marketing Personal.
Expositor:
- Estudios de Maestria en Administracion
- Administrador de Empresas (1979-1983)
- Ex Catedratico UNFV - FCCAA (1985-1994)
- Ex Catedratico UNDAC-FACECA-EFPAD(1996-1999)
- Consultor de Negocios y Entidades Publicas
- Expositor de Seminarios y confrencias
- Experiencia en PYMES : Lima y Provincias

3. ALGUNAS REFLEXIONES
- ¿ POR QUE HAY PERSONAS QUE
TRIUNFAN Y PERSONAS QUE
FRACASAN, TENIENDO AMBAS LAS
MISMAS OPORTUNIDADES?
- ¿ POR QUE HAY GENTE DE EXITO Y
GENTE QUE FRACASAN EN SUS
INTENTOS?

4. PUNTO DE PARTIDA
* ¨LAS PERSONAS QUE
TRIUNFAN TIENEN OBJETIVOS
CLAROS Y USAN
ESTRATEGIAS EN SU VIDA¨

5. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
* VISION
* MISION
* VALORES
* OBJETIVOS
* FORTALEZAS Y DEBILIDADES
* OPORTUNIDADES Y RIESGOS
* ESTRATEGIAS

6. ¿ QUE ES LA VISION ?
* IMAGINAR NUESTRO FUTURO
* PROYECTARNOS EN EL MEDIANO
Y LARGO PLAZO
* HACIA DONDE QUEREMOS
LLEGAR

7. •- Llegue a este
país con solo mis
esperanzas, mis
sueños y mi deseo
de superarme

8. ¿ QUE ES LA MISION?
* ES EL CAMINO QUE NOS
CONDUCE A LOGRAR LA
VISION

9. ¿QUE SON LOS VALORES?
* SON LAS BASES EN LA CUAL
SE SOSTIENEN MIS ACCIONES
Y DECISIONES.

10. ESCALA DE VALORES
• HONESTIDAD
• JUSTICIA
• AMOR A DIOS
• AMOR A LA PATRIA
• AMOR A NUESTROS PADRES
• AMISTAD
• PUNTUALIDAD
• VOCACION DE SERVICIO
• DESEOS DE SUPERACION
• SOLIDARIDAD

11. IDENTIDAD..
• MI CORAZON PERTENECE AL PAIS
QUE ME VIO NACER, PERO
TAMBIEN AL QUE ME HA DADO
TANTAS OPORTUNIDADES

12. • ¨ He vendido fruta de puerta en
puerta y ahora vendo automoviles,
pero mis valores nunca han
cambiado¨.
• Domingo Vara Jr. (Gerente GM).

13. ¿QUE SON LOS OBJETIVOS?
• SON ESTADOS FUTUROS HACIA
DONDE QUEREMOS LLEGAR
• HORIZONTE DE TIEMPO
• MEDIBLE
• DESEABLE Y REALIZABLE

14. ¿QUE SON LAS FORTALEZAS?
• VIRTUDES
• HABILIDADES Y DESTREZAS
• PUNTOS FUERTES
• CAPACIDAD PARA COMPETIR

15. ¿QUE SON LAS DEBILIDADES?
• DEFECTOS
• PUNTOS FLACOS O DEBILES
• LO QUE ME RESTA POSIBILIDADES
DE COMPETIR
• OPORTUNIDAD PARA MEJORAR

16. LEY DE LA BUENA SUERTE
• LA BUENA SUERTE ES EL
RESULTADO DE PREPARARSE
CONTINUAMENTE Y DE ESTAR, AL
MISMO TIEMPO, EN LA BUSQUEDA
INCESANTE DE OPORTUNIDADES.

17. EL BINOMIO DE LA SUERTE
• PARA SUBIR LOS RASCACIELOS DEL
EXITO SE REQUIEREN DOS
ELEMENTOS BASICOS:
• PREPARACION Y SENTIDO DE
URGENCIA
• HAY QUE SALIR A BUSCARLA.

18. NUEVO PERFIL DEL PROFESIONAL
• CAPACIDAD DE LIDERAZGO
• INTERACTURA EN UN MUNDO GLOBALIZADO
• APRENDER TECNOLOGIA DE PUNTA
• CONOCIMIENTO DE UNO O MAS IDIOMAS
• ESTAR ACTUALIZADO EN SU PROFESION
• TRABAJAR EN EQUIPO
• ADAPTARSE A LOS CAMBIOS CON RAPIDEZ
• ESENCIA DE BUENOS VALORES
• ORIENTADO HACIA EL CLIENTE

19. ¿QUE SON LAS ESTRATEGIAS?
• CURSOS DE ACCION PARA LOGRAR MIS
PROPOSITOS
• ES LA INTELIGENCIA, EL ARTE DE EMPLEAR
LAS DESTREZAS Y RECURSOS PARA LOGRAR
MIS OBJETIVOS EN LAS MEJORES
CONDICIONES

20. IMAGEN
• CURRICULUM VITAE
• CARTA DE PRESENTACION
• COMO NOS VESTIMOS
• ACTITUDES
• COMUNICACION

21. ALGUNAS SUGERENCIAS
PARA PRESENTAR EL C.V.
• Una buena imagen proyectada en un CV.
Depende de buena parte del tipo de
papel que se utilice para presentarlo
• Entregue siempre su C.V. Acompañado
de una carta personal o de presentacion
en un tipo y color similar al del C.V. Y
dentro de un sobre y/o folder.

22. CARTA DE PRESENTACION
• ACOMPAÑA AL CURRICULUM VITAE.
• BREVE Y CONCISO
• SALUDO Y AGRADECIMIENTO

23. Puntos claves en una carta de
presentacion
• Nombres y Cargos de la persona a quien va
dirigida la carta
• Area o Dpto. De la persona quien va a recibir la
carta de presentacion y el curriculum vitae
• Nombre de la empresa
• Revelar informacion sobre la Emprsa
• Actitud positiva
• Experiencia e inclinaciones
• Despedida

24. CURRICULUM VITAE
• HOJA DE VIDA
• BREVE DESCRIPCION DE UNA
PERSONA Y SUS ASPIRACIONES.

25. IMPORTANCIA
• ES EL PRIMER CONTACTO
• ES LA PRIMERA IMPRESION.
• ES EL MOMENTO DE LA VERDAD.
• 50% DE POSIBILIDADES DE
COMPETIR Y LOGRAR NUESTRO
OBJETIVO.

26. PARTES DEL C.V.
• DATOS PERSONALES
• OBJETIVO
• RESUMEN
• ESTUDIOS REALIZADOS
• ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
• EXPERIENCIA LABORAL
• MERITOS, PREMIOS,PUBLICACIONES
• REFERENCIAS PERSONALES
• SUELDO Y/O HONORARIOS
• LO QUE PUEDO OFRECER

27. DATOS PERSONALES
• NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS
• DNI, PASAPORTE,C.E.
• DIRECCION
• NACIONALIDAD
• TELEFONOS (CASA-FAMILIAR-AMIGOS)
• E. Mail.

28. Objetivo
• Porque desea ocupar el puesto.
• Razon por la cual la empresa
tendria que contratarlo
• Que puedo aportar a la empresa

29. Resumen
• Breve descripcion de su
trayectoria de vida y los cargos
que ha ocupado.
• Cuando el C.V. Es muy amplio
• Experiencias valiosas.

30. Estudios realizados
• Doctorado
• Maestria
• Postgrado
• Superior
• Tecnico
• Bachillerato
• Secundaria
• Primaria

31. Experiencia Laboral
• Actual y/o reciente ocupacion
• Tres ultimos trabajos
• Trabajos independientes
• Docencia universitaria o
superior

32. • Nombre de la Empresa
• Cargo o puesto
• Breve descricpcion de las
funciones y/o
responsabilidades
• Fecha de ingreso - Fecha de
salida

33. Meritos, premios, publicaciones
• Primeros puestos, tercio o
quinto superior
• Logro de objetivos para la
empresa
• Gandor del concurso de ventas,
creatividad.
• Articulos escritos, libros,
publicaciones

34. Referencias Personales
• Tres personas que conozca y den
buenas referencias de usted.
• No deben ser familiares
• de preferencia sus anteriores jefes
y/o profesores.
• Se pueden cursar cartas a solicitud
del interesado.

35. Sueldos y/o Honorarios
• Averiguar el promedio del sector y el puesto
que va a ocupar y sus responsabilidades
• Solidez e imagen de la empresa
• Preguntar cuanto tienen presupuestado para el
puesto
• Referencia mi ultimo sueldo
• Beneficios colaterales
• Proyeccion y/o beneficios futuros
• Clima y cultura organizacional

36. Lo que ofrezco
• De un ejemplo de cómo podría
colaborar con la empresa a lograr sus
objetivos
• Describa brevemente cual sería su
aportación

37. • Disminuye los costos de
operacion modernizando el
Dpto. De embarque
• Implementare un sistema de
calculo y control de los costos

38. Estudios complementarios
• Conocimiento y/o dominio de un
idioma
• Conocimiento de Office, Internet..
• Cursos de actualizacion
• Seminarios, conferencias,etc.
• Educacion a distancia
• Libros, revistas,videos,etc.

39. Tips
• Tres hojas como maximo
• No documentado
• Papel Kimberly de color suave
• Diseñar de acuerdo al puesto
• Impresion Laser o Similar
• Sobre o Vinifile
• Foto reciente de estudio fotografico

40. ENTREVISTA PERSONAL
• Arreglo personal
• preguntas de rigor

41. Vestir en las mujeres
• Evitar los colores fuertes
• Evitar minifaldas
• Zapatos con tacones muy altos
• Dibujos grandes o de cuadros
• Ropa apretada
• Telas brillantes
• Accesorios llamativos

42. Vestir en los varones
• Terno en colores sobrios
(azul,gris,plomo,etc.)
• Camisas y corbatas que combinen
con los ternos
• Zapatos negros y/o guindas de vestir
bien lustrados
• Medias oscuras
• Blazer azul marino, negro,gris
• Pantalones de vestir de drill

43. LO QUE NO SE DEBE HACER
• IR EN BLUE JEAN
• FUMAR
• HABLAR MAL DEL JEFE Y EMPLEO
ANTERIOR
• MENTIR
• INDIVIDUALIZAR EL TRABAJO
• GESTOS E INSEGURIDAD
• IR EN GRUPO

44. LO QUE SI SE DEBE HACER
• AL FINALIZAR LA ENTREVISTA DECIR
QUE LO LLAMEN CUALQUIERA QUE
FUERA LA RESPUESTA
• DECIR QUE LE AGRADARIA OCUPAR
EL PUESTO
• DESPEDIRSE CON UNA SONRISA

45. • DISCULPARSE POR ALGUNA
EXPRESION VERBAL O ERROR
• COMO REFERENCIA MI
ULTIMO SUELDO

46. Palabras magicas
• Por favor
• Tenga usted la
amabilidad
• Muchas gracias

47. •El tipo de
trabajo que
realice, es lo
que
determina
que ropa y
accesorios
usar

48. Preguntas de rigor
• Con su vida
• Con su profesion
• Valores
• Cultura general

49. • Todo lo que diga es importante,
pero la manera de decirlo puede ser
determinante
• Muchas personas competentes han
sido rechazadas por la manera de
contestar a las preguntas del
entrevistador

50. • ¿Cuenteme algo de usted?
• ¿Cuales son sus puntos fuertes?
• ¿ y sus puntos debiles?
• Describa un fracaso suyo
• Cuenteme su logro más importante
en su ultimo puesto
• ¿por que dejo su empleo anterior?
• ¿POR QUE QUIERE CAMBIAR DE
ACTIVIDAD?

51. • ¿qué le gustaria estar haciendo dentro de
cinco años?
• ¿Cree que podra entenderse con su nuevo
jefe?
• ¿Cual es su estilo de liderazgo?
• ¿que edad tiene? ¿como anda su
salud?¿estado civil? ¿tiene hijos?
• ¿cuales son sus pretenciones de sueldo?
• ¿que espera de nuestra compañia?

52. • ¿cual es su escala de valores?
• ¿que opinion le merece el actual
gobierno?
• ¿ por que cree usted que nuestra
empresa lo deba contratar?

53. ESTRATEGIAS PERSONALES
• AMISTADES
• LA MEMBRESIA
• ESTUDIOS
• AUDACIA
• EL JEFE
• IDEAS
• LA PAREJA

54. La Pareja como complemento
• Es ser distintos
• Comunicarse bien
• Misma esencia de valores
• Voluntad
• Objetivos comunes

55. TRES CONDICIONES PARA
TRIUNFAR
• LOS VEAN
• LOS DISTINGAN
• LOS RECUERDEN

56. LOS CINCO ELEMENTOS CLAVES
PARA TRIUNFAR
• DEBE EMPEZAR Y NUNCA
DETENERSE
• NO DESCUIDE SU PRESENCIA
• REPRESENTE BIEN SU PAPEL
• HAGA CONOCER SUS LOGROS
• UTILICE SU FUERZA

57. CALIDAD Y REINGENIERIA
• CALIDAD PERSONAL
• REINGENIERIA HUMANA

58. ¿ QUE ES CALIDAD?
• EN TERMINOS DE SERVICIO ES
EXCEDER LAS ESPECTATIVAS DEL
CLIENTE
• DAR MAS DE LO QUE DEBEMOS
HACER

59. CALIDAD PERSONAL
• ES LA ENERGIA POSITIVA QUE
EMANA DE LA PERSONA
• SON NUESTRAS ACTITUDES
FRENTE A LOS DEMAS

60. CALIDAD PERSONAL
• PARADIGMAS
• COMUNICACION
• RELACIONES INTERPERSONALES

61. PARADIGMAS
• MODELOS O ESQUEMAS
MENTALES ACERCA DE LO QUE
ES LA REALIDAD
• INFLUYEN DE MANERA POSITIVA
Y NEGATIVA

62. PARADIGMAS
• LAS MUJERES MANEJAN MAL
• TODOS LOS HOMBRES SON
IGUALES
• SOY INDISPENSABLE
• LOS AÑOS CUENTAN
• LOS HOMBRES SON UN MAL
NECESARIO
• NO PUEDO CAMBIAR, YO NACI ASI

63. • SOY CAPAZ DE SUPERAR CUALQUIER
OBSTACULO
• ESTABILIDAD VS. EMPLEABILIDAD
• LO UNICO ESTABLECE ES EL CAMBIO
• SOY UN ETERNO ESTUDIANTE
• APRENDER RAPIDO
• QUERER ES PODER
• HAY UNA LUZ AL FINAL DEL CAMINO

64. COMUNICACION
• GESTOS
• ACTITUDES
• EXPRESION CORPORAL
• COMO SE DICE ALGO
• MIIRADA
• COMO SONRIE
• COMO SALUDA
• COMO VISTE

65. RELACIONES INTERPERSONALES
•GANAR - PERDER
•PERDER - GANAR
•PERDE - PERDER
•GANAR - GANAR

66. REINGENIERIA HUMANA
• REVISION Y CAMBIO RADICAL
PARA ALCANZAR MEJORAS
ESPECTACULARES
• APLICAR BENCHMARKING
• CAMBIO DE ACTITUDES

67. BENCHMARKING
• ES COMPARARSE CON LOS
MEJORES NO CON EL PROMEDIO
DE PERSONAS
• RELACION COSTO/BENEFICIO
• EN ESTOS TIEMPOS LA GENTE
VEGETA
• SIEMPRE SE BUSCA A LOS
MEJORES

68. NUTRIENTES DE C.P. Y R.H.
• GENTILEZA
• ACEPTACION
• VOCACION DE SERVICIO
• COMPROMISO
• PERDON
• PERSEVERANCIA
• GRATITUD

69. •MUCHAS GRACIAS