Red de contactos

1. Contenidos
• Concepto de Red de Contacto
• Red de Contacto como medio de Búsqueda
• Redes y forma de trabajar en Redes.
• Su Red de Contactos.
• Preparación para hacer Redes.
• Estructura de una Reunión de Redes.
• Ejercicio de Reunión de Red de Contacto
Modulo
RED DE CONTACTOS

2. El poder de las Redes de Contacto
• Las Redes de Contacto significan crear y fomentar relaciones de confianza.
• Una red de contactos amplia, profunda de personas que lo apoyan, es un requisito
para dominar su vida personal como profesional.
• Mientras más amplia su red, mayor será su influencia y sensación de respaldo en su
trabajo, profesión, industria, hogar.
• Si usted escucha lo que otros necesitan y se los ofrece, tendrá personas dispuestas
a hacer mucho por usted.

3. Socios en Redes de Contacto
• Conocidos
• Aliados
• Partidarios
• Le conocen de nombre
• Le hacen pequeños favores
• Conocen su talento y aspiraciones
• Dispuestos a darle gran ayuda
• Conocen su capacidad y su manera de ser
• Le tienen fe
• Dispuestos a hacer muchas cosas por usted
• Hablan de usted con personas clave.

4. Puntos de Red de Contacto
• Profesión
• Organización
• Industria
• Vida Personal

5. Red de Contacto como medio para la búsqueda
de oportunidades laborales
• Mercado laboral formal I público.
• Mercado laboral informal I no público.
• Redes de Contacto v/s otras fuentes

6. Métodos de búsqueda de oportunidades
laborales
• Red de Contacto 70% a 77%
• Head Hunter 18% a 25%
• Aviso de Prensa 1% a 3%
• Aviso o buscadores lnternet 1% a 4%

7. Que es Red de Contactos
• La red de contactos es el intercambio de información entre personas
quienes comparten o los une un interés común (valores. actividades,
otros).
• No es ir a "pedir pega“.

8. Diferencias entre Reunión y Entrevista
REUNION REDES
• NO EXISTE NINGUN CARGO EN FORMA EXPLICITA
• USTEDES PIDEN LA REUNION
• USTEDES LLEVAN EL RITMO INICIAL DE LA REUNION, LA DIRIGEN
• NO EXISTE PERFIL PREVIO NI INTENCIÓN DEL MISMO, USTEDES IMPACTAN SIN PERFIL PREVIO
• SU DURACIÓN ES ALREDEDOR DE 20 MINUTOS
• NO INCLUYEN EVALUACIÓN
ENTREVISTA
• GENERALMENTE EXISTE UN CARGO
• LA CONTRAPARTE PIDE LA REUNION
• LA CONTRAPARTE, ENTREVISTADOR LLEVA EL RITMO PRINCIPAL DE LA REUNION. LA DIRIGE
• EL ENTREVISTADOR QUIERE COMPARAR UN PERFIL DESCRITO CON EL PERFIL DEL ENTREVISTADO
• EN GENERAL DURAN ENTRE 40 MINUTOSY 1.5 HORAS
• INCLUYEN EVALUACIÓN.

9. Conexiones entre las redes de contacto
• Red inicial, básica, conocida o blanda.
• Red secundaria o derivada.
• Red de segunda derivada.

10. Objetivo de la Reunión
Yo tengo un Plan personal, con un objetivo profesional, competencias. habilidades.
experiencias,
y una lista de posibles empresas que pudieran estar interesadas en mi Plan.
• NECESITO DARLO A CONOCER.
• NECESITO APORTES PARA CUMPLIR CON MI PLAN.

11. Beneficios de una Red de Contactos
• Correr la voz de su búsqueda.
• Transmitir su mensaje - acerca de sus objetivos, competencias y disponibilidad.
• Obtener información sobre su mercado objetivo (posibles empleadores).
• Obtener información detallada sobre sus organizaciones objetivo
• (nombres. intereses. necesidades. cultura).
• Obtener consejos e ideas acerca de sus objetivos y plan de búsqueda.

12. Beneficios de una Red de Contactos
• Descubrir nuevas oportunidades laborales.
• Localizar patrocinadores o mentores para que actúen como aliados en su
proceso de búsqueda.
• Obtener referencias e incrementar su red de contactos.

13. ¿ Cual es su Red de Contactos
Actual?
• Parientes y Familiares
• Ex Compañeros de Estudio
• Ex Compañeros deTrabajo
• Proveedores y Clientes
• Servicios Profesionales Actividades fuera del trabajo Apoderados
• Amigos.Vecinos Red del Conyugue Red Mabest

14. Construyendo su lista de
Redes de Contactos
• Cada persona tiene una red de contactos aunque ésta no lo haya
considerado.
• Su red está compuesta de toda la gente que quiera y pueda escuchar su
Plan. Así como quienes puedan entregarle información, opinión, ayuda.
más redes.
• Cada contacto tiene el potencial de llevarlo hacia otro contacto.

15. Requisitos Previos
• Definición de Objetivo profesional.
• Cargos e industrias
• Definición de sus competencias, características, disponibilidad y
aportes.(sus diferenciadores)
• Lista de posibles empleadores o empresas objetivos.
• Investigación de sus objetivos profesionales. Lista de posibles contactos.

16. Tipos de Reuniones de Redes
• Exploratorias o iniciales Investigación de empresa o cargo.
• Búsqueda de patrocinio o referencia.
• Gerentes que deciden.

17. Por qué la gente no conversará con Usted
• Están muy ocupados.
• No lo conocen.
• No tienen trabajo para Ud. y tienen miedo de no serle útil.

18. Por qué la gente conversará con Usted
• Lo conocen.
• Alguien lo recomendó.
• Quieren ayudarlo.
• Saben que tiene algo que ofrecer.

19. Preparación
• Preguntas previas:
• ¿Cuál es la razón para que converse conmigo?
• ¿Qué es lo que espero de esta reunión?
• ¿Qué puedo ofrecer o hacer por ellos?

20. DIAGNOSTICO DE QUIEN ES MI
CONTRAPARTE
• Lo conozco mucho. ES DE MI RED MAS CERCANA, SIENTOCONFIANZA PLENA
• Lo ubico. ES DE MI REDALGO MAS DISTANTE,CON MENOSCONFIANZA, NOS
CONOCEMOS, NO HAY CERCANIA
• No lo conozco. ES DE LA RED DE REFERIDOS DE OTROS, NOTENGO NINGUNVINCULO
NI RELACION DE CONFIANZA
• El nivel de conocimiento, relación con el otro, confianza, cercanía, cambia la forma en
que realizo la reunión de redes.
• Quién es? Cómo se llama?
• De qué empresa? De qué sector?
• Qué rol ejerce? En que área se desempeña?Toma decisiones?Tiene influencia?
• Que sabe o puede saber?

21. ¿COMO CONCERTO LA REUNION
TELEFONICAMENTE?
• Pedro, hola, cómo estás, soy Carlos Cerda, nos conocimos hace un tiempo
en los comités de Amcham.
• Te explico mi llamada, como tú tienes amplia experiencia (conocimiento) en
la industria de ... (negocio), me acordé de ti y te agradecería si puedes
darme una reunión, pues me ayudarías muchísimo con tus consejos y
algunas opiniones/temas que son de tu experiencia. No te llamo para
pedirte trabajo, si me encuentro en un proceso de búsqueda y esa es una
industria que quiero investigar. Quince a veinte minutos de tu tiempo me
serian de mucha utilidad.

22. Estructura para una Reunión de Red de
Contacto.
1 . Inicio.
2. Defina su situación
3. Genere una conversación (haga preguntas preparadas y escuche).
4. Pida nuevos contactos.
5. Haga una oferta.
6. Termine la reunión.
7. Seguimiento.

23. 1.Inicio
•Agradecer por recibirlo.
•Crear el vinculo que los une o hablar de quien lo derivó o
recomendó
•No quedarse en este punto, pasar prontamente a la
siguiente etapa. Definir el Objetivo de la Reunión.

24. 1.Inicio
• Ejemplo:
• Saludos
• Agradecimiento
Gracias por recibirme. Xxxxxxx me recomendó reunirme contigo ya que estoy en
un proceso de reinserción laboral y estoy interesado en conversar contigo sobre
como estoy enfocando mi proceso de búsqueda de trabajo.
La idea no es pedirte trabajo sino que poder transmitirte mi experiencia laboral y
recibir de parte tuya u consejo sobre cómo enfrentar mi búsqueda. Espero no
ocuparte más de 15 a 20 minutos en esta reunión.

25. 2. Defina su Situación
• Nombre.
• Profesión y otros estudios.
• Breve historia laboral.
• Situación actual.
• Objetivo Profesional.
• Tipo de cargos y empresas donde puedo aportar.
• Foco o empresas objetivos (compartir).

26. 3. Presentación profesional
• Ejemplo:
Mi nombre es Hebert Herrera, Ingeniero 01111 de la Univ de Chile y MBA de la Univ
Adolfo lbáñez con 15 años de experiencia en empresas del sector financiero. Mi
experiencia laboral la he desarrollado en el área comercial de empresas como
Citibank, Banco de Chile y en la lnteramericana de seguros. Durante mi trayectoria
laboral he logrado contribuir a aumentar los ingresos de las compañías conjugando
tanto elementos estratégicos como operativos en mi gestión.
Adicionalmente he tenido la oportunidad de liderar importantes negociaciones
estando siempre muy vinculado a empresas del sector financiero.
En estos momento estoy enfocando mi búsqueda a cargos tales como Gerente
comercial, Gerente de Ventas de empresas del sector bancario.

27. 4. Breve historia laboral
• Ejemplo:
Para que conozca más de mi trayectoria le comento que he trabajado en el
Banco de Chile como ejecutivo comercial llegando a (……).
Tuve la oportunidad de liderar y gestionar la sucursal más grande de ese
momento.
Luego tuve el desafío de liderar el área de evaluación del banco estado, donde
he conseguido un aumento de las evaluaciones del 35% además de establecer
muy buenas alianzas y negocios muchas empresas industriales consiguiendo
acuerdos por más de MMU$50 en un solo año.
• MencionarTipo de cargos y empresas donde puedo aportar.

28. 5. Genere una conversación
•Pida opinión, consejo de su Plan.
•Escuche atentamente.
•Pregunte

29. 6. Solicite ayuda
• Pida opinión y consejo de su Plan
• Escuche atentamente y anote
• Pregunte
Ejemplo:
He estado evaluando algunas empresas que me parecen interesantes, sin embargo
me gustaría que me dieras tu opinión. de acuerdo a lo que te he comentado de mi,
experiencia sobre algunos aspectos. ¿De acuerdo a tu experiencia cuales son los
principales aspectos y desafíos del sector?
¿Cómo opera el área comercial en este tipo de industria?
¿Cómo ves la posibilidad de integrarme en una empresa del sector industrial en el área
comercial?
¿Qué tipo de problemática me podré encontrar?

30. 7. Pida nuevos contactos/
oportunidades laborales
• Pregunte por conocidos de él en sus empresas objetivos.
• Pida contactos con otras personas que son cercanas a él.
• Evalúe si le darán los contactos inmediatamente o le darán en el tiempo
• No presione.

31. 8. Haga una oferta
• No siempre se logra
• Compromiso de enviar algo interesante.
• Dejar la sensación de que él también ganó con la reunión.

32. 9.Termine la reunión
• No sobrepase el tiempo que pidió (20 min)
• Fije algún seguimiento de los posibles contactos.
• Obtenga el e-mail.
• Comprométase a contarle como le fue en los datos o contactos que él le
dio.
• Agradezca. No latee.

33. 10. Seguimiento
• Registre la reunión.
• Analice la reunión. Agradezca via e-mail.
• Envíe lo que se comprometió.
• Contáctese con él de acuerdo a lo acordado. Informe del resultado o
avance de su proceso.

34. 11. ¿Llevo mi Currículum?
• No es necesario, no lo lleve
• Lleve su Plan de Marketing.
• Envíe su CV después vial e-mail, asegure un segundo contacto.
• Se lo pedirán.
• Entregar el CV es "pedir pega.

35. 12. Reuniones con Gerentes que Deciden