Master Comunicacion 2009

FACULTAD DE HUMANIDADES - UNIVERSIDAD DE ALMERÍA

Retórica, Orat
oria, Comunic
ación
Manuel López Muñoz


Objetivos y
aclaraciones
Entrando en calor


Nota preliminar
 Esta presentación es plenamente funcional sólo
si se ejecuta desde el soporte magnético
proporcionado.

 Si la está ejecutando en la versión disponible
en SlideShare, es probable que una parte de
los enlaces no funcionen.


Objetivos
 Podrán valorar su  Aplicarán las
competencia retórica técnicas retóricas a
su tarea profesional
 Conocerán los
principios retóricos  Aprenderán a valorar
básicos la actividad retórica
ajena

 Aprenderán a valorar
la propia actividad
retórica


Contenidos teóricos
 Nociones generales de Retórica

 La materia, el orador, el auditorio

 Estrategias de trabajo con el auditorio

 Recopilación y organización de los materiales

 Preparación formal del discurso

 Almacenamiento del discurso y técnicas de
exposición


Contenidos prácticos
 Definir un estilo de orador

 Definir estrategias de captación de un
auditorio

 Estructurar la introducción, desarrollo y
conclusión de una intervención

 Ensayo y debate de varios tipos de intervención

 Ejercicios de pronunciación, movimiento y
gesticulación

 Valoración de la utilidad de lo visto


Convenciones gráficas

Contenidos para
descargar

Más contenidos en el blog

Acceso a otra diapositiva


Preliminares
Introducción,
materiales,
descripciones


Introducción
 Es Retórica todo lo  La Retórica nos da
relacionado con los pista
mecanismos de
producción y
emisión de
enunciados
persuasivos
 Al final, la práctica
 En este curso no se nos enseña a hacer
van a dar recetas nuestro trabajo
mágicas, sólo
algunas ideas


¿Qué nos asusta?

Ansiedad
•Se puede
controlar

Quedarse
El auditorio
en blanco
•Trabajamos
•¿Quién se da
con personas
cuenta?

Hacer el Hacerlo
ridículo mal
•Eso no es •Prepárate
nuevo bien


El miedo al ridículo

"¿Y qué puedo decir del miedo al
ridículo, que de tal manera se
asienta en las mentes de algunos al
comienzo de su discurso que sus
miembros se les aflojan cuando
están a punto de empezar, y les
tiemblan las rodillas, y de ninguna
manera son capaces de vencer el
miedo? ¿Pues de dónde viene esta
compulsión tan sobrecogedora que
se cierne sobre los que están a
punto de empezar su discurso, si no
Fr. Luis de Granada,
Eclesiástica Rhetoricaesive
es del miedo y del riesgo del
De ridículo? ¿Y de dónde nace este
RationeConcionandilibri
VI, Lisboa, miedo al ridículo sino de un ansia
AntoniusRiberius, 1576,
libro I, capítulo 5. (Trad. desmesurada de gloria?"
M. López-Muñoz)


ansiedad
técnica
Enfrentarse a la

Todo tiene una


Qué es la ansiedad
 Estudios epidemiológicos dicen que:
 Gran parte de la población puede sentir
ansiedad al hablar en público

 Se interpreta ese malestar como miedo,
inquietud, desasosiego…


Cuándo puede aparecer
 Al expresar una opinión

 Al hacer una exposición

 Al hacer preguntas a un orador

 Al mostrar desacuerdo

 Al narrar un hecho…


Síntomas fisiológicos
 Aceleración del  Molestias
ritmo cardíaco gastrointestinales

 Rubor facial  Dolor de cabeza

 Sudoración excesiva  Dificultad para
respirar
 Tensión muscular
 Sequedad de boca…


Síntomas conductuales
 Evitación de la situación
 puede comenzarse la exposición pero no se
completa

 Perturbaciones del habla
 bloqueos
 tartamudez
 uso de muletillas, redundancias o incoherencias
 tics o movimientos estereotipados


Síntomas cognitivos
 Pensamientos  Anticipar
negativos y consecuencias
recurrentes desfavorables

 Miedo a ser evaluado  Preocupación porque
negativamente se manifiesten las
reacciones
 Miedo a no ser somáticas…
escuchado o a hacer
el ridículo


Cómo reducirla
 No es malo sentirla  Practicar hasta ir
 Es natural tener
sintiendo seguiridad
algo de miedo
cuando nos  Reconocer nuestras
enfrentamos al emociones nos
público ayuda a controlar
nuestras reacciones
 Siempre podemos
aprender a hablar en  Premiarse tras cada
público intervención


discurso
Primeros pasos

Un acercamiento al


Autoanálisis
 ¿Llevaba el tema preparado?  ¿He introducido frases
señaladas?
 ¿Tenía previsto al auditorio?
 ¿He propuesto conclusiones
finales?
 ¿He observado las reacciones
del auditorio?
 ¿He formulado con claridad mis
objetivos al inicio?
 ¿Ha respondido el auditorio
como yo esperaba?
 ¿He formulado con claridad mis
objetivos al final?
 ¿He controlado el tiempo?
 ¿He terminado con una frase
 ¿Me lo he pasado bien? memorable?

 ¿He hablado a buena  ¿Ha sido una buena
velocidad? intervención?

 ¿He ido al grano?


Valoración de un discurso

 Matrices de
valoración
 Discurso propio
 Discurso ajeno
 Debate
Pulsa para
saber qué es
una matriz
de valoración


Para tener en cuenta
 Público  Tema / Título

 Mis objetivos  Fecha

 Ideas-fuerza  Lugar

 Ideas secundarias  Ocasión

 Argumentos utilizables  Duración

 Partes del discurso  Condiciones del local

 Estrategias  Previsión de medios
auxiliares


trabajo
Material para descargar
Una ficha de


El discurso como
hecho de
comunicación
Nociones iniciales


Ideas sobre el discurso
 Qué NO es  Qué SÍ es
 Una perorata  Un enunciado
lingüístico
 Sólo un texto
formulado con
 Una ocasión formal voluntad
 Lo que suelta un persuasiva
orador  Un fenómeno de
 Lo que tiene que comunicación
aguantar el oyente  Algo que se puede
explicar desde la
teoría de la
comunicación


Discurso y comunicación

CONTEXTO
FACTUAL
Comprensión de la materia Diseño del tipo de discurso
Tipología de
los discursos
Fases en la
Funciones del
ORADOR elaboración de DISCURSO AUDITORIO
orador
la materia
Partes del
discurso
Preparación del discurso Actualización del discurso
CONTEXTO
FORMAL


EL ORADOR
Conceptos
introductorios


Vir bonus dicendi peritus
 cualidad ética  capacidad oratoria
 usar la Retórica  se intensifica con
sólo para fines el estudio
honestos
 se intensifica con
 estudios de la práctica retórica
Filosofía
 busca convertirse
en facilidad
oratoria


Cualidades básicas del orador

Previsión
•Se adapta al
auditorio
Discernimiento
•Distingue lo útil

Inteligencia
•Don natural


Cualidades del orador
 Inteligencia
 don natural
 fuerza creativa
 sirve para encontrar materiales


Cualidades del orador
 Previsión  Discernimiento
 sirve para  Permite distinguir
distinguir lo eficaz
 Desproporción de
y elegante
inteligencia y
 permite elegir lo discernimiento:
que sirve para  amaneramiento
conseguir un (predomina la
efecto primera)
 sobriedad
excesiva
(predomina el
segundo)


Un primer peligro


Al empezar el discurso
 El orador está siempre
tomando decisiones
OYENTES

 Antes de componer el
discurso, debe pensar:
 De qué va a hablar
 Ante quién va a DISCURSO

hablar
 Qué estrategia de ASUNTO ESTRATEGIA

comunicación le
puede resultar más
práctica


Intellectio
(Comprensión)
Construcción del
discurso


Elaboración del discurso

FASES

Post-
Pre-textuales Textual
textuales

Comprensión Búsqueda Orden Composición Memoria Realización


Comprensión

Comprensión

Estado de la Tipo de Actitud del
Materia Credibilidad
cuestión discurso orador


Delimitación de la materia
 Saber de qué se va a  Un orador debe estar
hablar. preparado para
 En el caso típico de
hablar de cualquier
la oratoria cosa.
forense, al
abogado le plantea  El orador debe
la materia su dominar todos los
cliente. campos del saber.


Grado de complejidad

simple Un solo asunto

Varias cuestiones
Cuestión compleja
simples

Dos o más
comparativa
posibilidades


Grado de concreción
 Quaestio infinita (θἐσις)
 Naturaleza teórica: no contiene circunstancias
concretas
 Se aproxima al campo de la Filosofía


 Quaestio finita (ὑπόθεσις)
 Naturaleza práctica: contiene circunstancias
concretas
 Se formula después de la quaestio infinita

 Convertir la quaestio finita en quaestio infinita
 Recurso práctico
 Se gana en profundidad de análisis


 Convertir la quaestio finita en quaestio infinita
 Recurso práctico
 Se gana en profundidad de análisis


Estados de la cuestión

Estado de la
cuestión

Impugnación Conjetura Definición Cualidad

No ante No ante
No lo hizo ¿Lo hizo? ¿Qué hizo? Calificación
ese juez ese tribunal


Status translationis
 Status translationis o impugnación procedimental
(an quaestio iure intendatur)
 Justificación de la cuestión y del proceso,
 Competencia del juez para entender de la causa.
 Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal
(translatio).


Status coniecturae
 Status coniecturae (an fecerit)
 Si el acusado realmente hizo o no hizo.


Status coniecturae
 Status finitionis (an hoc fecerit)
 Qué hizo realmente el acusado.

 Status qualitatis (an iure fecerit)
 Calificación jurídica


Status qualitatis
 Status qualitatis (an iure fecerit)
 Calificación jurídica


Recuerda

Conjetura Definición

Impugnación Cualidad

STATUS


Ejemplos de status
 Impugnación:  Definición:
 ¡Quiero un tribunal!  No he copiado: he
Usted no puede comprobado la
ponerme la nota. respuesta.

 Conjetura  Cualidad:
 ¿Está seguro de  Copiar, copiar… He
que soy yo quien copiado, pero sólo
se ha copiado? una pregunta.


Sobrevenida
Credibilidad

Preliminar


Grados de credibilidad
 Credibilidad preliminar: ideas del auditorio
antes del discurso.
 grados débiles
 grado medio
 grado fuerte

 El orador debe convertir los grados débiles o
medio en fuerte


Grados de credibilidad

Grados

Fuerte Medio Débiles

Misma Opiniones Divergencia Orador Confirmación
opinión ambas válidas juez / orador no relevante externa

Postura Postura Postura Necesidad
insostenible inmoral no importante de un perito


Grados débiles

Grados
débiles

Divergencia
Irrelevancia Incapacidad
juez - orador

Postura Postura El orador La cuestión Necesidad
insostenible inmoral no es nadie no es importante de peritaje

Tipología de los
discursos

Contextos

Judicial Deliberativo Demostrativo

Pasado Juez Futuro Legislador Indiferente Oyente


Funciones del orador
•Razonamientos
Enseñar •Argumentación

•Amenidad
Deleitar •Estética

•Motivación
Conmover •Emocionalidad


 Funciones
 docere es "enseñar", valerse de la racionalidad
de las pruebas y del oyente
 delectare es "deleitar", provocar una fruición
estética en el auditorio
 movere es “conmover", apelar a los
sentimientos, no a la inteligencia, del público


Influyen en las funciones

Auditorio

Defendibilidad FUNCIONES Credibilidad

Género


Inventio
(Búsqueda)
discurso
Construcción del


Concepto de búsqueda
 Recopilación y selección de materiales

 Investiga:
 Argumentos
 Línea argumental (argumentatio) básica
 Descalificación de los argumentos del rival
(confutatio / refutatio)


Concepto de búsqueda
 El orador queda bajo la tutela de sus
conocimientos

 Es, sobre todo, un método de trabajo

 Evita quedarse en blanco


 Lugares
 recursos para
conseguir la
información

Concepto de  Argumentos

búsqueda  información
conseguida
Esquema ascendente de
construcción  Argumentaciones
 secuenciación de
las informaciones


Inventio

Estrategias de
búsqueda de
información

Resultado de
las estrategias
de búsqueda


Lugares por la persona

Loci a persona
Genus familia
Natio nación
Patria tierra chica
Sexus sexo
Aetas edad
Educatio et disciplina educación
Habitus corporis condiciones físicas
Fortuna riquezas
Animi natura carácter
Studia inclinaciones
Affectiones circunstancias

Ante acta dictaque hechos y dichos

Nomen significado del nombre


Lugares por la cosa

Loci a re

A causa causa

A loco lugar

A tempore tiempo

A modo modo

A facultate capacidad

A finitione definición

A simili semejanza

A comparatione comparación

A fictione invención

A circumstancia entorno


Wh- questions y lugares comunes

Wh- question
Who?

What?

Where?

Whose help?

Why?

How?

When?



Vendôme
Quis

quid

ubi

quibus auxiliis

cur

quomodo

quando



Traducción
¿Quién?

¿Qué?

¿Dónde?

¿Con qué?

¿Por qué?

¿Cómo?

¿Cuándo?



Vendôme Wh- question Traducción Locus
Quis Who? ¿Quién? a persona

quid What? ¿Qué? a re

ubi Where? ¿Dónde? a loco

quibus auxiliis Whose help? ¿Con qué? ab instrumento

cur Why? ¿Por qué? a causa

quomodo How? ¿Cómo? a modo

quando When? ¿Cuándo? a tempore


Argumentos
 "Razonamiento que
se emplea para
probar o demostrar
una proposición, o
bien para convencer
a alguien de aquello
que se afirma o se
niega."


Argumentación
Demostración

Argumentación Argumentos

Indicios Naturales

Ejemplos Artificiales

Razonamientos


Argumentación

Refutación

Corroborar Rechazar
argumentos argumentos
propios contrarios

Comparación
Debilitamiento
con la validez
progresivo
de los propios


Argumentaciones
 Apriorísticas
 Elementos externos que se dan por
demostrados

 Racionales
 Relaciones internas de los elementos

 Artísticas
 Elementos no necesariamente lógicos
 Eficacia por el brillo que le imprimen al discurso


Argumentaciones


El silogismo


Reglas del silogismo


Refutación


Dispositio
(Ordenación)
discurso
Construcción del


Ordenación
ORDENACIÓN

Partes Orden

Natural Artificial


Ordenación
 Elección y ordenación favorables de los
materiales disponibles:
 Ideas que ha seleccionado
 Expresiones que conoce
 Elementos artísticos (figuras) que conoce

 Tipos de ordenación
 Externa: planteamiento hacia el éxito del
discurso
 Interna: ordenación del discurso en sí mismo


Partes del discurso
PARTES

Introducción Hechos Argumentaciones Final

Captación Demostraciones Transición

Resumen Refutaciones Resumen

Transición Captación


Exordium

Introducción

Tipos PARTES

Normal Complejo Inicio Resumen Transición

Auditorio

Atento Dócil Favorable


Argumentatio
 Parte en la que se  Parte en la que se
defiende la tesis atacan las tesis del
propia contrario

 Se puede estudiar
por la teoría de la
argumentación


Narratio
Exposición de hechos

Simpatía
Brevedad

Hechos Introducción

Claridad Confianza
Atención Presentación


Cualidades de la narratio
 Brevedad  Confianza
 Sólo lo esencial  Adecuación a la
realidad
 Cuidado con la
oscuridad  Prestigio del orador

 Claridad
 Orden lógico
 Expresión correcta


Peroratio
 FINAL - Conclusión  Para cerrar, puede
 Simpatía
usarse:

 Propuestas  Anécdota
concretas  Rasgo de humor
 Amplificación  Cita memorable
concreta
 Resumen de los
argumentos
 Apelación
emocional y a la
acción


Elocutio

discurso
(Composición)
Construcción del


Concepto de Composición
 Expresión lingüística de los materiales a los
que se ha llegado a través de:
 Comprensión
 Búsqueda
 Orden

 Requisitos:
 corrección lingüística
 eficacia persuasiva


Concepto de Composición
 Esquema de virtudes y defectos
 Una expresión que se aparte del término medio
es un defecto
 No hay virtudes ni defectos puros, sino usos
correctos e incorrectos


Composición
COMPOSICIÓN

Virtudes Defectos

Adecuación No llegar Pasarse

Retórica Gramatical

Claridad Elegancia Corrección


No llegar o pasarse
...Y un juego vil
que no hay que jugarle a ciegas,
pues juegas cien veces, mil,
y de las mil, ves febril
que o te pasas o no llegas.
Y el no llegar da dolor,
pues indica que mal tasas
y eres del otro deudor.
Mas, ¡ay de ti si te pasas!
¡Si te pasas es peor!


Corolarios
 No dar más información de la necesaria ni
menos de la imprescindible

 El exceso es peor que el defecto


Virtudes
 Virtudes retóricas
 Claridad
 en los conceptos y en la expresión

 Elegancia
 conceptos y expresiones brillantes

 figuras estilísticas


Virtudes
 Virtud gramatical
 Corrección: Ceñirse al uso actual de la lengua
 Adecuación: esfuerzo de adaptación de la
utilidad de la causa a la opinión del auditorio


Objetivos de todo esto

Que me Que me
acepten entiendan

No parecer
un
marciano


discurso
Construcción del
Actio (Realización)


Concepto de Realización
 La realización es la composición del cuerpo
 Pronunciación y elementos anejos
 Gestualización
 Movimientos

 Estudia también los elementos ambientales del
discurso


Concepto de Realización
 Otros elementos controlados por el orador:
 Micrófono
 Cámaras
 Imágenes
 Presentaciones multimedia


Realización

REALIZACIÓN

Voz Desplazamientos Expresión


Aprendizaje de la
Retórica
De la recepción a la
producción


Aprendizaje de la retórica
 Disponibilidad de  Capacidad de
recursos realizar discursos
 Pasiva: recepción  Ejercicios de
de discursos redacción
 Activa: realización  Ejercicios de
de ejercicios de declamación /
vocabulario, agrup improvisación
amiento de
palabras y lugares


hacer
Qué hacer y no

Consejos prácticos


Consejos prácticos

 Piensa y construye tu
propio discurso.

 Corrígelo tú mismo.

 Plantea preguntas y
alienta las
inquietudes del
auditorio.

 Habla
moderadamente en
primera persona de
singular. No abuses
del NOSOTROS.


Consejos prácticos
 Convence con
razones, no con
decibelios.

 No pasa nada si te
equivocas.

 No pasa nada si
pierdes el hilo: sólo
tú sabes por dónde
vas a ir.


Consejos prácticos

 Agradece al
auditorio que te
preste atención.

 Deja un mensaje de
esperanza.

 Habla claro, pero SIN
DEJAR DE SER TÚ
MISMO.

 Adopta una posición
cómoda.


Consejos prácticos
 No pierdas de vista
los ojos.

 Gesticula a tu estilo.

 Con el vestuario no
vas a convencer.

 Comprueba las
condiciones del lugar
y los medios
auxiliares.


Consejos prácticos
 Si es una conferencia
leída:

 Escribe tu discurso
en folios DIN A4, por
una sola cara, y con
un tipo de letra no
inferior a 14 puntos.

 Marca en distintos
colores los lugares y
conceptos
relevantes.


Consejos prácticos

 Pasa los folios hacia
la izquierda con la
mano izquierda.

 Escucha varias veces
tu discurso o lección
grabada en un
magnetófono.


Consejos prácticos
 Busca público para
ensayar: pídeles
observaciones
objetivas y
fundamentadas y
cotéjalas con tus
propias impresiones.

 Todo discurso es el
resultado de una
serie de decisiones
estratégicas: no
arriesgues más de la
cuenta ni menos de
lo necesario.


Consejos prácticos

 Cualquier
intervención, hasta la
más sencilla, es la más
importante de tu vida:
no hagas faenas de
aliño.

 No puedes defender
una cosa que en tu
vida cotidiana no
pones en práctica.

 La ideología, cuando
no se refleja en la
conducta, es una
coartada.


Lo que desagrada a los oyentes
 El orador se empeña
en VENCER.

 El orador le falta el
respeto al auditorio.

 Arrogancia.

 El auditorio se
aburre.



 Se percibe que el
orador busca su
propio beneficio.

 Se destruyen
sistemas de valores y
no se ofrecen otros
(genera inseguridad).

 No se toma en serio
al auditorio (faena de
aliño).


 Orador egocéntrico.

 Orador orgulloso:
inflexible, no
mantiene su
palabra…

 Orador pusilánime:
pide perdón por
existir.


Recordatorios
 Ser uno mismo, no lo que se
espera de uno.

 Hacer virtud de la necesidad:
aprovechar las propias
limitaciones.

 Conocer a los demás para
saber cómo trabajar con
ellos.

 Practicar constantemente
nuevas técnicas y criticarse.

 Observar y criticar lo que
hacen los demás.

 Pedir consejos sin complejos.


Saber más
recursos
Bibliografía y


Algo de bibliografía

Jurg Studer, Oratoria. El arte de
hablar, disertar, convencer, Barcelona,
Ediciones del Drac, 1997. ISBN
848889323X
Juan Antonio Vallejo-Nájera, Aprender a
hablar en público hoy, Madrid, Planeta,
2006 , ISBN 8408068636
José Antonio Hernández Guerrero –
María del Carmen García Tejera, El arte
de hablar. Manual de Retórica práctica
y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel,
2004, ISBN 8434482592



Kurt Spang, Fundamentos de retórica: literaria
y publicitaria, Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN
8431322519

David Pujante, Manual de
retórica, Madrid, Castalia, 2003, ISBN:
8497400860



Marco Tulio Cicerón, El orador, Madrid,
Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X

Heinrich Lausberg, Elementos de retórica
literaria, Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-
1216-0


Otras fuentes
 El retórico  Twitter
empedernido  www.twitter.com/ma
nlopez
 Wiki de Retórica
latina  Facebook
 www.facebook.com/
 YouTube manuel.lopezmunoz

 Correo electrónico
 manuel.lopez@ual.es


Créditos
 Presentación creada  Licencia Creative
por Manuel López- Commons
Muñoz para el  Puede redistribuirla
módulo Retórica, y utilizarla, pero:
Oratoria y
 Mencionando al
Comunicación del autor
Máster en
 Sin comercializarla
Comunicación Social
(Universidad de  Sin modificarla
Almería)  Sin cambiar los
términos de la
licencia

Master Comunicacion 2009

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