Teoría Micro III: Precios con poder de mercado

Teoría Microeconómica III
Econ. Ana Espinoza, MSc.

UNIDAD I: FIJACION DE LOS PRECIOS CON PODER DE MERCADO

Unidad I - Objetivos
• Determinar cómo el poder de mecado:
1. Surge
2. Afecta el bienestar de los consumidores y productores
3. Puede ser limitado por el Estado
• Estudiar los monopolios, monopsodios. Determinantes del poder
monopólico, su medición y consecuencias en la fijación de precios.
• Comparar poder de mercado vs. competencia perfecta.
• Estudiar cómo las empresas aplican estrategias para fijar precios,
hacer publicidad y aprovechar al máximo el poder de mercado.

Unidad I: El monopolio y monopsodio
• Cuando el mercado es competitivo, ni los vendedores ni los compradores pueden
afectar los precios (se consideran dados).
• Poder de mercado: Capacidad de un vendedor / comprador de influir en el precio
de un bien
Tipos de poder de mercado:
• Monopolio: mercado con un solo vendedor y varios compradores
• Monopsodio: mercado con muchos vendedores y un solo comprador
Curva de demanda del monopolista  curva de demanda del mercado
Monopolio & Monopsodio  extremo de competencia perfecta.

Unidad I: El monopolio y monopsodio
Características de un mercado monopolístico:
Cuando una empresa puede cobrar P > CM  tiene poder de mercado
• Curva de demanda: la misma del mercado
• PM > P CP
• Cantidad del monopolio < competencia perfecta
 Se generan Costos sociales …por qué ?
• En economías de escala , el monopolio puede considerarse deseable. Ej:
empresas de energía eléctrica

Unidad I: El monopolio
El monopolio
• Único productor
• Si sube el precio, no existe preocupación de que competidores cobren
un precio más bajo. ¿Por qué ?  MONOPOLISTA = MERCADO
• ¿Puede cobrar el precio que quiera? NO  MAX. De beneficios
Maximización de beneficios decisión de PM y QM
• Costos y Curva de demanda
• PM  Curva de demanda  QM

Ingreso medio e ingreso marginal
Ingreso medio: precio que percibe por unidad vendida  curva de demanda
del mercado
Para escoger QM que MAX π  monopolista debe conocer Ingreso marginal
Ingreso marginal: variación del ingreso provocada por un aumento de la
producción en una unidad.
*Cuando la curva de demanda tiene pendiente (-), el precio es mayor que el
ingreso marginal  para vender más, el precio debe bajar, pero se generan
menos ingresos.

Dada la Curva de demanda : P= 6-Q

Curva de demanda :
P= 6-Q
Ingreso Total:
I= PxQ= (6-Q)Q = 6Q – Q2
Ingreso marginal:
Img= dPQ/dQ = 6 -2Q

Decisión de producción del monopolista
MAX 𝛑  Fijar el nivel de producción (Q*) para que IM = CM
Para hallar Q* algebraicamente (derivar los beneficios con respecto a Q):
MAX 𝛑(Q) = I(Q) – C(Q)
d 𝛑(Q) / Q = 0
d 𝛑(Q) / Q = d I(Q) /Q – d C(Q) / Q = 0
IM – CM = 0  IM = CM (condición de Max. De
beneficios)

Q*  nivel de producción IMg = CMg
¿Por qué no producir Q1 ?
¿Por qué no producir Q2 ?

Decisión de producción del monopolista – Ejemplo
-Costo de producción: C(Q) = 50 + Q2
-Demanda : P(Q) = 40 – Q
Halle:
• la cantidad y precio que maximizan los beneficios.
• Los beneficios máximos

.
Pendientes
iguales
Q* Q*

Fijación de precios
P y Q se eligen por IM =CM. En la práctica , las empresas solo conocen
el IMe , IM y ciertos CM.
Regla práctica para fijar el precio
Proporción del margen con
respecto al CM con relacion al
precio, es igual a la negativa de la
inversa de la elasticidad de la
demanda
¿Cómo se garantiza que el precio siempre sea (+)?

Fijación de precios
Ejemplo:
• Elasticidad de la demanda: -4
• CM: $9 la unidad
¿Cuál debe ser el precio unitario del producto ?

Diferencias PM y PCP :
• Competencia perfecta:
P = CM y por ende, su nivel de producción
• Monopolista: P > CM, pero la diferencia depende inversamente de la
elasticidad de la demanda.
¿Qué pasa si la demanda es muy elástica ? Mucha o poca diferencia
respecto al CM?

Diferencias PM y PCP :
• Cuando la demanda es muy elástica hay pocas ventajas de ser
monopolista. ¿Por qué?
• El monopolista nunca producirá un nivel que se encuentre en el
segmento inelástico de la demanda (Ed <1)  REAJUSTE PARA LLEGAR
A Ed >1
• Beneficios mayores si cobra más produciendo menos  mov. De la demanda
hasta llegar a Ed >1
• ¿Qué pasaria si el CM = 0?  producir Ed = -1

Ejemplo - Astra Merck – Precio de prilosec
• Prilosec es un medicamento para tratar las úlceras del estómago
• En el momento de su lanzamiento, ya existían 4 fármacos similares, pero
Priolosec era mucho más eficaz por su tratamiento bioquímico.
• El medicamento se convirtió en el más vendido del mundo y no tenía
ningún competidor.
• Astra fijó el precio de Prilosec en $3,50 por dosis diaria (vs. Precios de la
competencia $1,50 – $2,25)
• CM de Prilosec: $0.30 – $0.40 ctvs.
• ¿Cuál sería la elasticidad de la demanda para el precio impuesto? Ed = ?
• ¿El precio fijado es coherente con la regla práctica de fijación de precios?

Unidad I: El monopolio - Monopolio vs.
Competencia perfecta
Desplazamientos de la demanda
Competencia perfecta: curva de oferta determinar el P para cada nivel de cantidad
ofertada (CM).
• Ofrece una cantidad específica a todos y cada uno de los precios.
Mcdo. Monopolístico: No hay curva de oferta  Q* depende de CM y de la curva
de demanda
Los desplazamientos de la demandan alteran el P y Q, pero también se puede:
• Ofrecer distintas cantidades a un mismo precio
• Ofrecer una misma cantidad A distintos precios.

Desplazamientos de la demanda

Efectos de un impuesto
Competencia perfecta:
- Precio del mercado sube en una cuantía inferior a la del impuesto 
la carga se reparte entre productores y consumidores.
Mcdo. Monopolístico:
- Precio del mercado puede subir en una cuantía inferior o superior a
la del impuesto. ¿Por qué ?

Efectos de un impuesto
Ejemplo:
• Ed = -2
• CM constante
Aplique la Regla práctica para determinar si el P
aumenta en una cuantía superior a la del
impuesto.

Empresa con más de una planta
Los costes de más de una planta pueden diferir , pero el total de
producción y el nivel de producción de cada planta deben satisfacer
que:
1. El total de producción debe repartise entre las plantas de tal
manera que CM1 = CM2 . ¿Por qué ?

2. La produccion total debe ser tal que IM = CM en todas las plantas
Se debe elevar el nivel de producción de las plantas
hasta que los beneficios adicionales generados por la
ultima unidad sean 0.

CMT = CM1 + CM2
QT = Q1 + Q2
2. IM = CM1 =CM2
Q1 y Q2 son los niveles
de producción que
satisfacen que los CM
sean iguales para las 2
plantas

Unidad I: El monopolio - Poder de monopolio
Por qué las empresas cuando se enfrentan a la curva de demanda
negativa, producirán hasta P>CM
• 4 empresas producen cepillos de dientes.
• Demanda Q= 50.000 - 20.000P
• Se producen 20.000 cepillos diarios. P = $1.50 c/u

Qué pasa si:
• ↑P a $1,60?
• ↓P a 1,40?
• ¿Las ventas
llegarán a 0?
¿Qué pasaría si la empresa A quisiera modificar su precio?

¿Qué pasaria si la empresa A desea modificar su precio?
• Debe conocer su curva de demanda (la del mercado y la individual)
• La curva de demanda de A dependerá de:
• Nivel de diferenciación del producto
• La forma de competencia entre los competidores
• DA será más elástica que D, pero menos elástica que la de CP
¿Cómo determinar QA*?
¿A tiene poder de mercado? SI, ¿por qué ?

1. ¿Cómo medir el poder de monopolio para comparar entre
empresas?
2. ¿Cuáles son las fuentes de poder de monopolio? ¿Por qué unas
empresas tienen mayor poder que otras?

Unidad I: El monopolio - Medición del poder
de monopolio
CP: P =CM
Monopolio: P>CM
Índice de poder de monopolio (índice de Lerner): exceso del precio sobre el costo
marginal en % del precio
CP  L =0
A mayor L  mayor poder de monopolio
Mayor poder de monopolio no implica necesariamente mayores beneficios
(costos medios)
Ed = elasticidad de la
demanda de una
empresa en particular

Unidad I: El monopolio - Medición del poder
de monopolio
Ejemplo: Si la elasticidad de la demanda es -6. Calcule el poder del
monopolio.
L = -1/ Ed = -1/-6 = 0.167

Unidad I: El monopolio - regla práctica para
fijar precios
Las empresas deben siempre
conocer su demanda
particular (pero es más
dificil) :
*Estimaciones de las ventas
debido a variaciones en los
precios (elasticidad de la
demanda)
*calculo del margen (P –CM)
Mientras mas elastica sea
la demanda de la empresa
en particular  Margen
pequeño
Mientras menos
elastica (mas inelastica)
sea la Ed  Margen
grande
A menor elasticidad  mayor margen

Unidad I: El monopolio - Fuentes de poder de
monopolio
• Poder de mercado: cantidad en la que el P > CM  depende de la Ed
• MENOS ELASTICA la curva de demanda –> ¿MAYOR/MENOR PODER DE MONOPOLIO?
Factores que determinan Ed:
1. Elasticidad de la demanda del mercado
Elasticidad individual > elasticidad del mercado
Depende de cómo compiten las empresas
2. Número de empresas en el mercado: ¿qué pasa si hay muchas/pocas empresas?
Si hay muhas empresas  disminuye el poder de monopilo . Si hay pocas empresas 
aumenta el poder de monopolio . Mientras más empresas compiten (MAYOR DIFICULTAD
PARA SUBIR LOS PRECIOS SIN PERDER VENTAS).
3. Relación entre empresas: ¿qué pasa con PM cuando hay un alto nivel de rivalidad? Es
dificil subir los precios . Mayor cooepracion haya  mayores precios

monopolio
1. Elasticidad de la demanda:
• Limita poder potencial del monopolio. Ej: petroleo (curva de
demanda es muy inelastica  alto poder de mercado  precios
altos). Cacao, café tienen curvas MUY ELASTICAS  MENOR PODER
DE MONOPOLIO.
• Depende de la elasticidad del mercado
• Depende de cómo compiten las empresas

monopolio
2. Número de empresas en el mercado:
• A mayor #  menor poder de monopolio
• Lo importante no es el # sino el tamaño (cuota del mercado)
• CONCENTRACION: # de empresas que representan la mayor parte de las ventas
Mayor concentracion  mayor poder de mercado
Menor concentracion  menor poder de mercado
90% de la cuota de ventas lo tiene UNA empresa. 10% restante está conformado por otras 20
empresas.
*Barreras de entrada: impedimentos para que ingresen nuevos competidores
Barreras naturales y artificales:
Patentes (tecnología)
Copyright
Licencia
Economías a escala (barrera por costos) energia electrica
Localización (barrera natural de entrada). Produccion de sal, de energia electrica , insumos.

monopolio
3. Relación entre empresas:
• Compiten mucho  poco poder
• Compiten poco  colusión  asignar precios más altos  ej. Petroleo OPEP.
• Todo lo demás constante:
¿poder de nonopolio es menor/mayor cuando las empresas compiten
ferozmente ?
¿Poder de monopolio es menor/ mayor cuando las empresas cooperan?
• Poder de monopolio debe concebirse en contexto dinámico
• Petroleo
• CP: inelastica (precio mas altos  mayor poder de mercado) , LP: aumente la
elasticidad (se pierda poder de monopolio los precios tiendan a bajar)

Unidad I: El monopolio - Costes sociales del
poder de monopolio
¿Mejora o empeora el bienestar de los
consumidores/productores como
consecuencia del poder de monopolio?

poder de monopolio
Coste social > pérdida de eficiencia B y C ¿por qué?
Búsqueda de rentas económicas: gastar dinero en esfuerzos socialmente improductivos
para adquirir, mantener o ejercer poder de monopolio.
Ejemplos:
• Entrada de nuevos competidores
• Inspección de autoridades
• Instalación de capacidad de producción
Mayor transferencia de los consumidores a la empresa (A)  mayor coste social del
monopolio.

poder de monopolio
Regulación de los precios:
• Medios para limitar el poder de monopolio.
CP : regulación de precios  pérdida irrecuperable de eficiencia
Monopolio: regulación de precios  eliminación de la pérdida de
eficiencia

poder de monopolio
Regulación de los precios:
Mientras más baje el P (hasta llegar a Pc)  ↑Q y ↓pérdida de
eficiencia
A partir de Pc si ↓ P  ↓ Q  escasez
CMe mínimo
Pérdida

poder de monopolio
Regulación de precios  Monopolio natural
Monopolio natural: empresa que puede producir toda la producción
del mercado con menos costos que si hubiera varias empresas.
• Opción más eficiente*
• Surgen de economías a escala
• CM < CMe
• Precio/Cantidad regulador CMe = IMe

poder de monopolio
Monopolio natural
¿Qué pasaria si el organismo
regulador fija Pc ?

poder de monopolio
Regulación en la práctica
• Precio/Cantidad regulador CMe = Ime  X práctica (D y C pueden
desplazarse cuando varía el mcdo.)
• Regulación basada en tasa de rendimiento: precio máximo permitido
 tasa de rendimiento de la empresa. X
• Dificultad para calcular el stock de capital y el coste efectivo del capital 
retardos
• Precios máximos basados en CV, precios pasados, inflación ,
crecimiento de la productividad. ✔️

Unidad I: El monopsodio
• Monopsonio: Mercado en el que hay un UNICO comprador.
• Oligopsonio: mercado en el que hay pocos compradores.
• Poder de monopsodio: capacidad para influir en el precio del bien. 
adqurir un bien a un P < Pc

Unidad I: El monopsonio
¿Cómo decidir qué cantidad comprar comprar ? Valor marginal
Valor marginal: beneficio adicional de comprar una unidad más de un
bien.  Curva de valor marginal = Curva de demanda . ¿Pendiente (+) o
(-)?
Gasto marginal: coste adicional generado por la compra de una unidad
más.  varía si el comprador es competitivo o tiene poder de
monopsonio, ¿por qué?
Gasto medio: precio que paga por unidad (es el mismo para todas las
unidades)

Comprador competitivo vs. Vendedor competitivo
Comprador
Competitivo
GM = Gme
Vendedor
Competitivo
CM= IMe

¿Qué sucede cuando hay un único comprador?  Comprador
monopsonista
¿Cuánto comprar?
Monopsonista  GM= VM
Competitivo  VM=S=GMe
Curva de demanda
Curva de oferta

Monopolio vs. Monopsodio
El monopolista
produce en el
punto en el que el
ingreso marginal
corta al coste
marginal. Ime
>IME  P>CM
El monopsonista compra hasta el
punto en el que GM = VM. GM
>Gme  VM > P

Unidad I: El monopsonio – Poder del
monopsonio
Ej: los fabricantes de automóviles compiten como compradores de
neumáticos General Motors
• CP: P =VM
• Monopsonio  poder para comprar a un P < VM  ¿cuánto menor?
 Elasticidad de la oferta
• Es es muy elástica  poca reducción de precio (- poder)
• Es es muy inelástica  gran margen de reducción de precio (+ poder)

monopsonio
Fuentes de poder
1. Elasticidad de la oferta
2. Numero de compradores
3. Relación entre compradores

monopsonio
Fuentes de poder
• Beneficios –> curva de oferta (m+) GM> Gme
• Curva menos elástica  mayor diferencia entre GM y Gme  más
poder
• Caso de solo 1 comprador: depende TOTALMENTE de la ES del
mercado
¿Qué pasa si la Oferta es muy elástica ? ¿Muy inelástica?

monopsonio
Fuentes de poder
Oferta elástica e inelástica
¿Qué tanto difiere el GM del GMe?
No hay mucha diferencia de precios con
respecto al Pc

monopsonio
Fuentes de poder
2. Número de compradores
* Poder = # de compradores limitado
Muchos compradores  no se puede influir sobre el precio (cada uno
se enfrenta a una curva de oferta muy elástica)  mercado
competitivo

monopsonio
Fuentes de poder
3. Relación entre compradores
Competencia feroz  poco poder  alza de precios  P cercano a VM
Poca competencia (o colusión)  mucho poder (similar al de un solo
comprador)  los precios se mantienen bajos

Unidad I: El monopsonio – Costos sociales
Pérdida irrecuperable de eficiencia provocada por monopsonio
Precios bajos  Q menores
• más bienestar para
consumidores
menos bienestar para productores
Excedente del consumidor
aumenta en A-B
Excedente del productor
disminuye en A+C

Unidad I: El monopsonio – Costos sociales
Monopolio bilateral: un solo comprador – un solo vendedor
• El poder de monopolio y del monopsodio tienden a contrarrestarse
• No necesariamente se acaba en las condiciones de mercado
competitivo  depende del tamaño del poder de cada uno
• Poder de monopsonio hace que P se aporxime a CM
• Poder de monopolio hace que P se aproxime al VM

Unidad I: La fijación de precios con poder de
mercado
¿Cómo utilizar de manera más eficaz el poder de mercado?
MAX 𝜋 → Capturar excedente del consumidor  Fijación de precios de
según demanda.
Estrategias de precios:
• Discriminación de precios
• Tarifa 2 tramos
• Venta Conjunta
• Publicidad

Unidad I: Captura del excedente del
consumidor
¿Cómo capturar el excedente del
consumidor en A y en B? 
Discriminación de precios
Discriminación de Precios: cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares.

Unidad I: La discriminación de precios
Discriminación de Precios: cobrar precios distintos a clientes diferentes por
bienes similares.
Tipos:
1. Discriminación de Primer Grado
2. Discriminación de Segundo Grado
3. Discriminación de Tercer Grado

Unidad I: La discriminación de precios –
Primer Grado
Si pudieran, las empresas cobrarían a cada cliente el precio máximo que
estarían dispuestos a pagar.
Precio de reserva: precio máximo que está dispuesto a pagar un cliente por un
bien.
Discriminación de Primer Grado  cobrar precio de reserva

Primer Grado
¿Cómo afecta la discriminación de primer grado a los beneficios de la
emrpesa?
Beneficio variable (bajo P*) – no
considera CF (IM – CM)
Discriminación perfecta de precios:
• P = Precio de reserva
• IM ya no es relevante para decidir Q
• El ingreso adicional generado por cada unidad
(∼precio pagado por cada unidad)  curva de
demanda
• Beneficios adicionales = D – CM
• Se captura TODO el excedente del consumidor
• Inviable en la práctica, ¿por qué?
Discriminación
perfecta

Primer Grado
Discriminación imperfecta de precios: Cobrar unos cuantos precios diferentes
basados en estimaciones del precio de reserva. Ej: médicos, abogados,
vendedor, matrículas educativas.
SI se atraen suficientes nuevos
consumidores, el bienestar tanto de
consumidores como productores
puede aumentar.

Unidad I: La discriminación de precios-
Segundo grado
Discriminación de Precios de segundo grado: cobrar diferentes precios(de un
mismo bien o servicio) dependiendo de la cantidad. Ej: electricidad, agua,
combustible.
• Descuentos por grandes cantidades.
• Fijación de precios por bloques: cobrar precios distintos por diferentes
cantidades o “bloques” de un bien. Ej: electricidad, agua.
 Puede mejorar el bienestar de los consumidores aumentando la producción y
reduciendo el costo.

Unidad I: La discriminación de precios-
Segundo grado
P1 : Bloque 1
P2 : Bloque 2
P3 : Bloque 3
Economías de
escala

Unidad I: La discriminación de precios- Tercer
grado
Discriminación de Precios de tercer grado: consiste en dividir a los
consumidores en dos o más grupos cuya curva de demanda es distinta y cobrar
un precio diferente a cada grupo.
Ej: bebidas alcohólicas, tarifas de avión, maquila de productos, descuentos de
estudiantes/ 3ra edad.
Creación de grupos de consumidores: usar características para dividir a los
consumidores por grupos 
• características fácilmente verificables : estudiante, 3ra edad.
• Tarifas de avión: limitación de cupos por día / horarios.

grado
¿Cómo sabe la empresa qué precio cobrar a cada grupo?
1. La producción total debe dividirse entre los grupos de clientes de tal
manera que los ingresos marginales de todos sean idénticos.
Sea i = 1,2 ; Selección de Qi , tal que IM1 = IM2.
¿Por qué ?¿Qué pasaría si IM1 > IM2?
2. El ingreso marginal de todos los grups de clientes debe ser igual al CM
IM1 = IM2 = CM

grado
Determinación de los precios relativos
Ingreso Marginal puede expresarse en términos de la Eslasticidad de la
demanda de cada grupo:
Dados, donde E1 y E2 son las elasticidades individuales de cada mercado:
Cumpliendo con que IM1 = IM2 Relación de precios por cumplir
 Cobrar el precio más alto a los
consumidores con menor elasticidad
Ej: E1 = -2 y E2 = -4 , ¿cuál es el menor precio ?

grado
Discriminación de precios de tercer grado

grado
No vender en el mercado más pequeño
No siempre vale la pena vender
a más de un grupo de
consumidores
Demanda baja y
Coste marginal creciente  un
solo precio P*
Vender solamente al grupo
mayor de consumidores  el
coste adicional de atender
al mercado más pequeño >
ingreso adicional que podría
obtener
vendiendo en este mercado

Unidad I: La discriminación intertemporal de
precios
Discriminación intertemporal de precios: consiste en separar a los
consumidores en grupos que tienen diferentes funciones de demanda y
cobrarles diferentes precios en distintos momentos del tiempo.
Ej: lanzamiento de un nuevo producto tecnológico, versión pasta dura-blanda
de un libro, exhibición de película en el cine.
Estrategia de precios:
1. Cobrar precio alto (precio inicial)
2. Bajar el precio (precio posterior)

Unidad I: La discriminación intertemporal de
precios
Discriminación intertemporal de precios:
Consumidores:
Grupo 1: aficionados a la
tecnología (no pueden
esperar)
Grupo 2: consumidores
comunes (pueden esperar)
Precio inicial
Precio posterior

Unidad I: La fijación de precios según la
intensidad de uso
Fijación de precios según la intensidad de uso:
Las demandas de ciertos productos aumentan en determinados períodos del
día/año  Cobrar precios distintos en distintos momentos del tiempo.
cobrar precios más altos durante los periodos punta, donde los CM son más
altos por limitaciones en la capacidad.
Obj. ↑ eficiencia económica  cobrar precios cercanos CM.
Ej: parque de atracciones fin de semana, electricidad y uso de carreteras,
túneles a determinadas horas.

Unidad I: Fijación de precios según la
intensidad de uso
Período
punta
Otros
Opción más eficiente: cobrar P1 y
P2  mayor excedente del
consumdior y productor  P más
cercanos a CM
Se cobran 2
precios

Unidad I: Tarifa de dos tramos
Tarifa de 2 tramos: Tarifa de entrada (T) + tarifa de Uso (P)
Ej: parque de atracciones, uso de club de tenis/golf, telefonía móvil, máquina
de afeitar.
1. Único consumidor
2. Dos consumidores
3. Muchos consumidores

UNICO CONSUMIDOR
Supuestos:
• La empresa conoce la
demanda del
consumidor
Tarifa de Uso : P* =CM por
unidad consumida
Tarifa de entrada: T*
Excedente del consumidor
SE CAPTURA TODO EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

DOS CONSUMIDORES
Tarifa de uso (P) > CM
Tarifa de entrada: T igual al
excedente del consumidor con
demanda menor
POR QUÉ YA NO PUEDE FIJAR P* = CM Y T* IGUAL AL EXCEDENTE ?
EXCEDENTE DEL
CONSUMIDOR CON MENOR
DEMANDA
𝛑 = 2T* + (P-CM)(Q1 + Q2)

MUCHOS CONSUMIDORES
T* MÁS BAJA --> MÁS CONSUMIDORES ↑𝛑?
T* es la tarifa de entrada maximizadora de los
beneficios, dado P
TARIFA DE ENTRADA  # óptimo de usuarios
1. Fijar un precio P
2. Calcular tarifa óptima de entrada T*
3. Determinar 𝛑
T = tarifa de entrada
N = # usuarios
Q = volumen de ventas

Unidad I: Venta conjunta de bienes
• Vender conjuntamente dos o más productos
• Clientes con demandas heterogeneas y la empresa no puede practicar
discriminación de precios.
• Ej: dos películas que se venden juntas. Precios de productora:
Precios de reserva
Si se venden solas, ¿cuánto es lo máx que podría cobrarse por c/u?
Venta individual (precio reserva) = 13,000 + 13,000 = 26,000
Venta conjunta= MAXIMO QUE SE PUEDE COBRAR = $14,000  Total = 28,000??

Valoraciones relativas
¿Por qué es más rentable vender las películas juntas que venderlas por
separado?  valoraciones relativas
Demandas correlacionadas (-)
Demandas correlacionadas (+)
MAXIMO X
COBRAR =
$14,000  Total
= 28,000??
MAXIMO X
COBRAR =
$13,000  Total
= 26,000??

Valoraciones relativas

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