1) El documento presenta información sobre el proceso de iniciativa empresarial y planeación de negocios, incluyendo conceptos como cultura emprendedora, generación de ideas, modelo de negocios y plan de negocio. 2) Se describen técnicas como Scamper y Canvas para innovar propuestas de negocio y diferentes consideraciones para elaborar un plan de iniciativa empresarial exitoso. 3) El plan de negocio es una herramienta fundamental para organizar las ideas de negocio, identificar oportunidades y requerimientos, y

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3ra Semana
Econ. Tula Mendoza Farro
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Marco Conceptual de la Cultura
de Emprendimiento:
•Cultura Emprendedora
•GEM, Doing Business, ICRP
•Teorías del Proceso Empresarial
•Prog./Inst. fomentan Espíritu
Empresarial
•Perfil del Emprendedor
•Creatividad e innovación
•Generación de ideas de negocios
•Modelode negocios
El Plan de Emprendimiento
• Estudio de la demanda. Inv. Mdos
• Estudio de la Oferta-Competencia
• Análisis de la Comercialización
• Estudio adm-legal
• Estudio técnico
• Estudio económico
• Evaluación Económica-Financiera
• Presentación Plan Negocio:
Iniciativa Empresarial
INICIATIVA EMPRESARIAL
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1. Presentación de los resultados vivenciales
del “Reto Empresarial”.
2. Aplicación de la Técnica Scamper para innovar
la propuesta de negocio.
3. Aplicación del Modelo de Negocios Canvas a
la propuesta innovadora resultante de la
Técnica Scamper.
4. Definir e identificar las características de un
“Plan de Iniciativa Empresarial”
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SEGMENTACIÓN
PROBLEMA-
SOLUCIÓN
IMAGINACIÓN
CREATIVIDAD INNOVACIÓN
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
MODELO DE
NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
PROCESO PARA EMPRENDER
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TM
FAutora: Econ. Tula Mendoza Farro
RETO EMPRESARIAL
TÉCNICA SCAMPER
PARA INNOVAR
MODELO DE NEGOCIO
CANVAS
PLAN DE NEGOCIO
SOBRE EL RETO EMPRESARIAL
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TM
FAutora: Econ. Tula Mendoza Farro
“Es un documento, escrito de manera clara y precisa, que es el resultado de un
proceso de planeación. En él, se describen las consideraciones relacionadas con
la puesta en marcha del negocio. Presenta los objetivos que se quieren lograr
hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos”.
(Weinberger V., Karen – 2009).
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“Es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha”.
(Samuel Condarco)
“Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas
hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio.
También te puede ayudar a realizar mejoras en la empresa que ya tengas.
Además es un documento imprescindible de consulta para potenciales
inversionista y para el propio emprendedor”. (Ministerio de Trabajo-Programa
Mi Empresa 2005).

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1. Identificar la naturaleza y el contexto
de la oportunidad de negocios, es
decir, ¿por qué existe una
oportunidad así?
2. Presentar el método que el
emprendedor piensa adoptar para
aprovechar dicha oportunidad.
3. Reconocer los factores que
determinarán si esta nueva iniciativa
de negocios tendrá éxito.
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 Es una herramienta de comunicación escrita que tiene
esencialmente dos funciones:
- Administrativa o interna:
- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades
de la empresa.
- Identificar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las
fortalezas y debilidades de la empresa.
- Conocer como se organizarán los recursos de la empresa en función a
los objetivos y la visión del emprendedor.
- Financiera o externa:
- La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los
financieros.
- Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes,
sociedad en su conjunto
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Fuente: Administración de Pequeñas Empresas Cengage Learning 14va Edición
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Usuarios Internos
•Los dueños de la empresa que puede ser un psicólogo y su socio,
un contador.
•Un administrador que propone una mejora en la fuerza de ventas.
•Un abogado que minimiza los riesgos de demanda por malas
prácticas.
Usuarios Externos
•Clientes potenciales
•Inversionistas que pueden ser de cualquier carrera
•Proveedores
•Entre otros.
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1. No saber porque se hace ni para que sirve
2. Hacerlo sólo por cumplir un requisito
3. Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
4. Pensar que es un documento académico y no una guía para
el empresario.
5. Intentar vender más una tecnología que una oportunidad
empresarial.
6. No ubicar la relación entre producto, el mercado y los
recursos humanosdisponibles.
7. Creer que el plan de negocios garantizará el éxito
empresarial.
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I. ASPECTOS GENERALES
II. ESTUDIO DE MERCADO
III. ANÁLISIS OPERATIVO
IV. ESTUDIO ADM-LEGAL-
ORGANIZACIONAL
V. ANÁLISIS Y
EVALUACIÓN
ECONÓMICA-FINANCIERA
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 FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIOS.docx
1. Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete
y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del
empleo.
2. Planes de negocios: una metodología alternativa. –
Pedro Franco Concha.
3. Guía de Planes de Negocios del Centro de
Emprendimiento Continental:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id
=6112
4. Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de
planes de negocios desarrollados:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103
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