1. Universidad Central de Venezuela
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría
GUERRA DE LAS COLAS
Coca Cola vs PepsiCo

2. Matriz DOFA Coca-Cola
Fortalezas Debilidades
• El producto consiste básicamente de agua y • Fuerte arraigamiento del producto en los
envases. consumidores que impide realizar cambios al
• Posee un alto numero de embotelladoras a nivel mismo.
mundial. • Alto volumen de inversiones en determinadas
• Dominio del mercado mundial de bebidas de áreas limita la capacidad de diseñar y modificar
cola y de la mayoría de los mercados regionales. estrategias.
• Fuerte inversión en mercadeo y publicidad.
• Buenas relaciones con sus asociados
comerciales y embotelladoras.
Amenazas Oportunidades
• Crecimiento de PepsiCo como principal • Alianzas con McDonalds, Burger King y
competidor a nivel mundial lo que ha ocasionado Wendy’s, quienes son lideres de mercado en
una fuerte competencia a lo largo de la historia, comida rápida.
• Aumento de los competidores regionales e • Compra de grandes embotelladoras en países
internacionales. estratégicos como México e India.
• Presencia de productos sustitutos como lo son
los jugos de frutas, agua mineral y bebidas
refrescantes.

3. Matriz DOFA PepsiCo
Fortalezas Debilidades
• Precios mas económicos que Coca Cola, por lo • Ser considerado como un imitador de Coca
que es un fuerte competencia pare este líder de Cola, ha ocasionado que la empresa invierta
mercado. muchos recursos en hacer de la marca
• Fuerte inversión en mercadeo y publicidad así reconocida como original y diferente.
como en desarrollo de productos. • Problemas con sus embotelladoras asociadas,
• El producto consiste principalmente de agua y lo cual llego a causar la salida de la empresa del
envases. mercado mundial por 3 años, lo cual aprovecho
Coca Cola.
Amenazas Oportunidades
• El predominio de Coca Cola en el mercado • Alianzas estratégicas con marcas como Frito-
mundial y la mayoría de los mercados regionales, Lay y cadenas de comida como son taco Bell,
lo cual lo convierte en líder de mercado a nivel Pizza Hut y Kentucky Fried Chicken (KFC)
internacional. • Introducción a nuevos mercados a nivel
• Perdida de cuota de mercado en algunas internacional.
regiones por las estrategias competitivas de Coca • Dominio en los mercados de países donde los
Cola, consumidores por razones económicas prefieran
precios

4. Estrategias Aplicadas

5. Aspectos Positivos y Negativos de
las Estrategias

6. ¿Qué opinión presenta el grupo sobre el éxito o
fracaso de cada una de estas empresas?