Metaprogramas

Metaprogramas
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Historia de los metaprogramas?
• Los metaprogramas se incorporan al campo de la PNL finales
de los 70´s.
• Richard Bandler inicia una investgación sobre como era que
las personas mantenían coherencia en su estructura mental.
• Esta investigación la continua Leslie Cameron Bandler, en
conjunto con Robert Dilts, Roger Bailey y Roos Stewart.
• Descubren que existen “programas” que guian y dirigen el
proceso de pensamiento de las personas en contextos
determinados.

Que son los metaprogramas?
• En el mundo de la PNL, tal vez los metaprogramas sea uno de
los temas más apasionantes, eso los vuelve también de los más
distorsionados.
• Los metaprogramas son un tema dentro de la PNL, por demás
poderosos, y que nos ayudan a entender ciertas reglas mentales
que se presentan en los procesos de las personas, en las tomas
de decisiones e incluso en muchos de sus comportamientos.
• Al ser tan grande su área de aplicación, es muy tentador para
muchos entrenadores, hacerlo ver como un método resolutivo y
concluyente sobre el comportamiento humano.

• En GyT estamos comprometidos en brindarte información
apegada a los textos y a la teoría de PNL, complementada por
las experiencias y usos que le hemos dado a los temas, además
confiamos en que tomarás esta teoría, la adaptarás a tu
experiencia, serás capaz de practicarla y ejecutar nuevas
estrategias que te lleven a encontrar la versión mejorada de ti
mismo, confiamos en ti.
• Es importante para trabajar con los metaprogramas, recordar
algunos conceptos que ya tienes aprendidos, y que ahora
podrás ver como los podemos empezar a aterrizar en tu
entrenamiento.

• Dos ideas opuestas no pueden ocupar el mismo lugar en la
mente.
• Todo pensamiento o idea va a producir un cambio físico.
• Proceso de asociación/disociación.
• Sistema VAKOG
• Submdalidades.
• Niveles Lógicos
• Marcos de referencia.

• Tecnologías como los metaprogramas y las submodalidades,
tienen por objeto entender de una manera más clara como
funcionan las estructuras internas de las personas, en
particular como personas con al parecer la misma formación y
la misma estructura por ejemplo para tomar decisiones,
toman decisiones diametralmente opuestas.
• Los metaprogramas, los patrones de lenguaje y las
submodalidades, determinan la relación que existe entre la
información interna y la experiencia que se representa en una
estrategia.

• Los metaprogramas son el resultado de las experiencias, las
creencias, los valores y el entorno de una persona.
• Los metaprogramas son los filtros de proceso interno más
inconscientes y son filtros sin contenidos.
• Esto quiere decir que los metaprogramas por si mismos no
tienen contenido, pero si filtran el contenido de nuestra
experiencia.
• Los metaprogramas son filtros de eliminación y distorsión que
añaden o sustraen de nuestras generalizaciones.
• Conociendo los metaprogramas empleados en determinado
momento por alguien nos puede ayudar a predecir sus
estados, éstos pueden ser usados para predecir
comportamientos, es decir sus acciones.

• El propósito de los metaprogramas NO es el de poner a las
personas en cajas o etiquetas, ni el de determinar lo correcto
o incorrecto.
• Los metaprogramas no son buenos ni malos, son
simplemente una forma en que las personas procesan
información.
• Los metaprogramas son solo una tendencia.

Cual es la función de los metaprogramas en PNL?
• Los metaprogramas son un puente entre el cerebro de la
persona, la red nerviosa y el proceso mental que gobierna sus
actitudes y sus comportamientos.
• Nos proveen un marco de referencia en el cual la persona es
capaz de recibir y procesar información interna o externa,
responder y comunicar en consecuencia a esa información.

Todos tenemos y usamos los metaprogramas?
• Si, todos tenemos metaprogramas, y los usamos de manera
inconsciente.
• Los metaprogramas determinan nuestra tendencia para tomar
una decisión en un contexto determinado y en un marco de
pensamiento.
Información
Dentro
del marco
Información
fuera del
marco

Un metaprograma puede ser alterado?
• Si, no importa que tan arraigadas estén las respuestas y los
comportamientos.
• Los metaprogramas no son rígidos.
• Los metaprogramas no definen a la persona.
• Con el conocimiento y la práctica es por demás sencillo, pasar
de un metaprograma a otro, acomodar los metaprogramas en
nuestros procesos de comunicación, de modo que parezcan
“EMBONAR” en la comunicación con la otra persona.
• Existen personas que comentan que al tener bases tan
profundas e inconscientes, es imposible cambiar el
metaprograma de una persona, recuerda siempre, el
comportamiento de una persona esta ligado al contexto.

Cual es la diferencia entre metaprograma y carácter?
• Los metaprogramas son tendencias, contextos progresiones,
siempre dinámicas y en estados de constante cambio y
adaptación.
• Los rasgos de carácter implican “cosas” que son rígidas y
estáticas, que definen como es la persona.
• Los metaprogramas tienen más que ver con como la persona
funciona y actua en un contexto.
• Los metaprogramas nos ayudan a entender “como” es que
toma decisiones la persona.
• Recuerda que los metaprogramas no pretenden de ninguna
forma encasillar o etiquetar como es la persona.

Se pueden usar los metaprogramas para leer la mente de
las personas?
• De alguna manera si.
• Mediante estar alerta y con uso adecuado del lenguaje, nos
podemos dar cuenta como reacciona la persona en un
contexto determinado.
• Esto no es concluyente, ya que con alguna variante en el
contexto puede ser que la persona se mueva en la escala y
decida más o menos igual ó más o menos diferente.
• El lenguaje y la escucha es la mejor forma para darnos una idea
de bajo que metaprograma está operando la persona.

Es recomendable memorizar los metaprogramas para aprenderlos?
• La mejor forma de aprender a usar los metaprogramas no es
la memorización.
• Los metaprogramas son una herramienta práctica.
• El entendimiento de los metaprogramas es de adentro, hacia
fuera, es decir, se facilita mucho el uso de los
metaprogramas si en primer lugar, entiendes tus propias
tendencias.
• Al hacer esto es más sencillo que puedas encontrar
mediante el lenguaje las tendencias de otros, clientes,
familia, compañeros de trabajo, etc.

• DUDAS?
• PREGUNTAS?
• CUESTIONAMIENTOS?
• INQUIETUDES?
• COMEZON?
• NO?
• LISTOS?
• PASTILLA ROJA O AZUL?
• CONSTE
• BIENVENIDOS AL MUNDO DE LOS METAPROGRAMAS……

FILTRO DE DIRECCIÓN
Acercarse al placer/Alejarse del dolor
Acercarse al Placer
• Usualmente se acercan a un placer
• Obtener un beneficio
Alejarse del dolor
• Buscan evitar un dolor
• Se trata de evitar un perdida

FILTRO DE PROCESAMIENTO DEL TIEMPO
En el tiempo/a través de tiempo/entre tiempos/
En el tiempo
• Asociados a su presente
• Generalmente hablan de
Manera asociada.
• Muy usado para motivarse
A través del tiempo
• Hablan de manera disociada
referente al tiempo.
• Útil para planear.
• Ordenan las cosas cronológicamente
• Se sienten cómodos con reglas y
• estructuras

FILTRO DE PROCESAMIENTO DEL TIEMPO
En el tiempo/a través de tiempo/entre tiempos/
Entre tiempos
• Selecciona momentos de
diferentes tiempos.
• Tienden a generalizar.
Tamaño del presente
• Hay personas que ven el presente
como un momento muy fugaz.
• Hay personas que lo perciben como
• un plazo de tiempo más largo

FILTRO DE ORIENTACIÓN DEL TIEMPO.
Pasado/Presente/Futuro
Pasado
• Se encuentran cómodos
con las cosas que conocen.
• No toman riesgos y prefieren
las cosas “seguras y conocidas.
Tiempos pasados fueron mejores.
Presente
• Viven intensamente el aquí y el ahora.
• No se preocupan mucho por el futuro.
• No voltean al pasado para ver
experiencias y errores.
• Cuando se trata de planear se basan
solo en hechos actuales.

FILTRO DE ORIENTACIÓN DEL TIEMPO.
Pasado/Presente/Futuro
Futuro
• Se sienten vivos cuando
experimentan cosas nuevas y
exploran nuevos territorios.
• Manejan muy bien el cambio.
• Tienden a actuar de manera
muy impulsiva.
• Ideales para realizar planes.

FILTRO DE ORIGEN DE LA MOTIVACION.
INTERNA/EXTERNA
Referencia Interna
• Usa sus criterios propios
• Lo hago porque me gusta
• Tienden a superarse a ellos mismos.
Referencia Externa
• Se motiva por los puntos de vista
de otros
• Quiero hacerte felíz
• Tienden a ser competitivos

FILTRO DE LA ATENCION.
UNO MISMO/ LOS DEMÁS
Uno mismo
• Se concentra en uno mismo
• Confía mucho en sus intuiciones.
• Puede parecer egoísta
Los demás
• Atención hacía afuera.
• Tienden a ser muy sensoriales.
• Dan a los demás

FILTRO DE FLUJO MENTAL.
IGUALAR/DIFERENCIAR
Igualar
• Busca similitudes.
• Repite patrones.
• Le cae bien la rutina.
Diferenciar
• Busca hacer, percibir cosas diferentes.
• Se sienten mal con las cosas predecibles.
• Buscan las diferencias con sus experiencias
previas

FILTRO DE RAZON.
POSIBILIDAD/NECESIDAD
POSIBILIDAD
• Usa palabras como, puedo,
podré, posiblemente.
• Tiene un punto de vista optimista
de la vida.
• Busca nuevas maneras de incrementar
sus opciones Necesidad
• Usa palabras como: debo,
no tengo opción, seguramente.
• Opera desde una plataforma de
Obligación
• Tiende a ver la vida como una única
oportunidad

FILTRO DE PREFERENCIA DE TAREAS.
OPCIONES/PROCEDIMIENTOS
Opciones
• Orientación a encontrar
nuevas formas.
• Tolera la incertidumbre.
• Bueno para planear.
• Mente flexible.
Procedimientos
• Prefiere tener los pasos exactos.
• Bueno para ejecutar.
• Mente más rígida.

FILTRO DE ESTRUCTURA DE REGLAS.
• Yo mis reglas – Tu mis reglas
Mandón
• Yo mis reglas – Tu indefinido
Iluminado
• Yo indefinido – Tu mis reglas
Diva
• Yo mis reglas – Tu tus reglas
Todos estamos bien
• Yo tus reglas – Tu indefinido
Sumiso

FILTRO DE EVALUACIÓN.
REFERENCIA INTERNA/REFERENCIA EXTERNA
Referencia Interna
• Sabe que lo hizo bien
• No le importa el punto de
vista externo
• Sabe que tomó las mejores opciones
• Usa criterios propios para evaluarse
Referencia Externa
• Busca aprobación en su desempeño.
• Se guía por las opiniones de terceros.
• Busca apoyo en sus decisiones.
• Trata de darle gusto a todos.

FILTRO DE CONVENCIMIENTO (PROCESO).
Automática/Periodo de tiempo/Repeticiones/Consistente/Nunca
Automática
• Lo vi y me encanto
Periodo de tiempo.
• Déjame pensarlo y te aviso
Repeticiones
• Tanto me lo dijiste que
hagámoslo
Consistente
• Todos los directores de
área lo hacen, yo también
Nunca
• Han pasado 10 años y no me decido

FILTRO DE CONVENCIMIENTO (SISTEMA).
Visual/Auditivo/kinestésico/Digital
Visual
• Lo vi y me encanto
Auditivo
• Escuche el sonido del motor
Kinestésico
• Quisiera tomar la prueba de manejo
Digital
• Lo eh pensado y por lo que escuche
y leí me parece bueno

FILTRO DE ENFOQUE DE PENSAMIENTO. (CHUNKING SIZE)
GENERAL/DETALLADO/LATERAL
General
• Ve el panorama completo.
• Conceptos globales
• No le gustan los detalles.
• Sintetiza.
Detallado
• Específico
• Analítico
• Preciso
• Se desespera con
generalidades. Lateral
• Encuentra similitudes con más de lo mismo

FILTRO DE INTERES PRIMARIO
• Lugar / Donde?
• Tiempo momento/ Cuándo?
• Personas / Quien?
• Actividad/ Que sucede?
• Información / Qué?
• Cosas/ Que hay?
• Motivos/ Por qué?
• Cantidad / Cuanto?
• Proceso/Cómo?

FILTRO DE VISIÓN
Asociado
• Ve las experiencias desde
sus ojos
ASOCIADO/DISOCIADO
Disociado
• Ve las experiencias desde
una tercera posición

RESULTADO VS PROBLEMA
Enfocado al resultado
• Encuentra opciones y
áreas de oportunidad.
• Busca posibles soluciones.
• No busca culpables ni se lamenta
Enfocado al problema
• Busca culpables
• El nunca tiene la culpa y culpa a los demás
• Se ciega a buscar posibles soluciones
y busca responsables.

USO DE LOS METAPROGRAMAS
• Dentro de la práctica de la PNL, cualquier interacción, incluso
con nosotros mismos, es una oportunidad para el uso de las
herramientas sobre todo de los metaprogramas, es por
demás sencillos utilizarlos en muchos aspectos de nuestra
vida diaria.
• El uso adecuado de esta herramienta podríamos resumirla
como que consiste en la correcta envoltura de nuestros
mensajes, para dejar clara nuestra “Intensión” en cualquier
proceso de comunicación.
• Los metaprogramas pueden ayudarnos a que una persona
cambie(reencuadre) su foco de atención, para lograr esto, es
necesario identificar el metaprograma desde el cual esta
operando la persona

USO DE LOS METAPROGRAMAS
• Ejercicio 1
Redacta un mensaje para ti, (enfocado a cualquier objetivo que
pretendes lograr,) redáctalo por lo menos usando 2
metaprogramas diferentes.
• Ejercicio 2
Redacta un mensaje para otra persona,(Enfócalo a un objetivo
que buscas) usando por lo menos 2 metaprogramas y los
elemento del sistema VAKOG.
• Ejercicio 3
Redacta un mensaje para un grupo de personas utilizando , por
lo menos 3 metaprogramas y el sistema VAKOG.

TAREA (Valor 6 Créditos)
• Te han contratado para que prepares un discurso sobre un
tema( el de tu preferencia) que se le dará a un grupo de 500
personas, en el cual tienes que usar 5 metaprogramas
diferentes, el sistema VAKOG, y la estructura de niveles
lógicos.

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