Este documento introduce los conceptos de metaprogramas y programación neurolingüística. Explica que los metaprogramas juegan un papel clave en la personalidad y determinan cómo las personas se motivan, toman decisiones, resuelven problemas y se comunican. Describe varios tipos de metaprogramas como acercarse/alejarse, similitud/diferencia, global/detallado e interno/externo. El objetivo de conocer los metaprogramas es mejorar la comprensión personal, los límites profesionales y la comunicación.

1. METAPROGRAMAS
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
PNL
ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares

2. ¿Cómo ves el vaso,
medio lleno o
medio vacío?
¿Por qué crees que las personas
reaccionamos de manera tan diferente
con el mismo mensaje?

3. • Generalización
• Eliminación
• Distorsión
• Metaprogramas
• Valores y creencias
• Historia personal
• Entorno social y familiar
• Educación y cultura
• Lenguaje
• Expectativas
FILTROS PERCEPTUALES
Recibimos
Adaptamos a nuestra forma de ser
y la interpretamos
Resultado
MAPA MENTAL
Representación
interna
Estado
emocional
Fisiología
Lenguaje
CONDUCTA Y COMUNICACIÓN
TERRITORIO
CANALES
SENSORIALES
Vista
Oído
Tacto
Gusto
Olfato

4. Para que el
cerebro funcione,
necesita
metaprogramas
Para que un móvil pueda
funcionar, necesita aplicaciones
LOS METAPROGRAMAS JUEGAN UN PAPEL CLAVE EN
NUESTRA PERSONALIDAD
Son las claves que nos indican la forma en que una persona
procesa la información y dirige su comportamiento.
¿QUÉ SON LOS METAPROGRAMAS?

5. ¿QUÉ DETERMINAN LOS
METAPROGRAMAS?
• Cómo nos motivamos
• Cómo tomamos decisiones
• Cómo hacemos lo que nos interesa
• Cómo administramos el tiempo
• Cómo determinamos cuánto tiempo permanecemos
en un trabajo o en una relación
• Cómo es nuestra efectividad en las tareas
• Cómo es la forma en que resolvemos los problemas

6. Los
metaprogramas
no son
absolutos
LAS PERSONAS
PODEMOS CAMBIAR
DE METAPROGRAMA
SEGÚN LAS
CIRCUNSTANCIAS

7. ¿PARA QUÉ CONOCER LOS METAPROGRAMAS?
Cambio
personal
Límites
profesionales
Mejorar la
comunicación

8. Sólo a través de la comprensión de los patrones mentales se
puede esperar transmitir un mensaje de forma efectiva, ya sea
para comprar un coche o hacerle entender a otra persona el amor
que sientes por ella.
A pesar de que las situaciones pueden variar, hay una estructura
consistente de cómo las personas entendemos las cosas y
organizamos nuestro pensamiento.
Los metaprogramas funcionan como una HERRAMIENTA PARA
LA COMPRENSIÓN respecto a CÓMO y POR QUÉ nos
comportamos de cierta manera

9. Noson una
herramienta para
crear “estereotipos”
o perfiles de las
personas.

11. ALGUNOS TIPOS DE METAPROGRAMAS
Acercarse / Alejarse
Similitud / Diferencia
Global / Detallado
Interno / Externo
Necesidad / Posibilidad
Pasado – Presente – Futuro
Independencia / Cooperación
Opciones / Procesos

12. ACERCARSE - ALEJARSE
¿Qué te MOTIVA más, alejarse de aquello que es doloroso o no te
gusta, o acercarte a aquello que consideras placentero para si?
“Me hace falta trabajar para
matar el aburrimiento”
“Vamos a iniciar este
proyecto y verás como
tenemos dinero para
disfrutar en navidad”
“Quiero empezar a
trabajar para divertirme
y estar con mis amigos”
“Vamos a iniciar este proyecto
para recoger dinero y no estar
sin dinero en navidad”

13. Acercarse – Ir hacia Alejarse – Huir de
Tendencia a huir de las
dificultades
Precavido, cauto
Pensar de que el mundo inseguro
y del que hay que cuidarse
Motivación en el temor al castigo
Anticipación a lo que puede ir mal
y disfrutar cuando logran evitarlo
Tendencia a buscar cosas
que apasionen
Pensar y se expresarse en
función de logros.
Positivo, optimista
Se moviliza su atención sobre
la acción
Motivación en los premios y
el deseo de alcanzar la meta

14. ¿Qué relación existe entre estas figuras?
Escoge 5 respuestas que consideres de
las 10 opciones siguientes:
1. Todas son triángulos
2. Tienen diferentes tamaños
3. Todas tienen 3 puntas
4. Son de diferentes colores
5. Todas tienen 3 lados
6. Están en diferentes posiciones
7. Todas apuntan hacia arriba
8. Son diferentes tipos de triángulos
9. Todas son figuras geométricas
10. Tienen diferentes números
Opciones impares = similitud
Opciones pares = diferencias

15. SIMILITUD - DIFERENCIAS
¿Tiendes a buscar cosas que se asimilen a ti o a tu situación, o intentas comparar
las situaciones y ver las diferencias entre esas y tu situación personal?
¿CÓMO COMPARARÍAS TU TRABAJO DE HACE 5 AÑOS CON EL DE AHORA?
“pues igual que
el de ahora”
“me recuerda a…”
“seguimos haciendo lo
mismo de siempre”
“lo nunca visto”
“es único”
“un trabajo totalmente
nuevo”

16. Similitud Diferencias
Buscar parecidos sin reparar
en las diferencias
Rutinario, conservador,
resistente al cambio
Buscar lo diferente y original
Valorar el cambio y la variedad

17. GLOBAL - DETALLADO
¿Cuándo piensas en una situación en particular, intentas verla desde una perspectiva que te
permita verla completa, o te enfocan más en los detalles de ésta?
Los conceptos generales los perciben sin
interés
Apoyo en los hechos inmediatos,
prácticos y concretos
Los detalles sin un contexto general que los
agrupen carecen de sentido
Afrontar varias actividades pasando de una
tarea a otra con gran facilidad
GLOBAL DETALLADO

18. INTERNO - EXTERNO
A la hora de tomar una decisión ¿estás seguro de tu marco de
referencia interno, o bien necesitas referencias externas?
¿CÓMO SABES QUE LO QUE HAS HECHO ESTÁ BIEN?
“estoy seguro de mi decisión y no me
vas ha hacer cambiar”
“he tenido un premio, por eso se que mi
trabajo está bien hecho”

19. Interno Externo
Necesidad de la aprobación de
los demás
Desconfianza en el propio criterio
Necesidad de opiniones y
cita de autoridades
Necesidad de reforzar las
decisiones
Anticipan lo que puede ir mal y
disfrutan cuando logran evitarlo
No se necesita la aprobación
de los demás
No se da importancia a la
opinión ajena
Cuando se ha hecho algo bien,
lo nota en su foro interior
Difícil de convencer

20. NECESIDAD - POSIBILIDAD
¿Basas tus decisiones según las necesidades a cubrir o bien viendo las
posibilidades que se te ofrecen?
Posibilidad
NO importa lo que se debe o necesita hacer, mas bien
lo que se quiere hacer.
Buscar opciones, experiencias, elecciones
Audaz y decidido sin temor a lo desconocido
Necesidad Anteponer los deberes a los deseos
Tomar lo que viene cuando sea necesario.
(trabajo, compañía, opción…)
No arriesgarse, constante, previsible

21. Elige las 5 preguntas que sean más
habituales en tu lenguaje interno
1. ¿Qué pasa si mañana sube el precio?
2. ¿Cuánto producto habrá hasta mañana?
3. ¿Compro hoy porque mañana no se si quedará?
4. ¿Qué es lo próximo que haré para la casa?
5. ¿Ya sé lo que me vas a decir?
6. ¿Qué sigue ahora?
7. ¿Qué hay de producto?
8. ¿Compro hoy porque si?
9. ¿Qué trabajo sigue?
10. ¿Qué estas diciendo?
11. ¿Siempre pasa lo mismo?
12. ¿Siempre se quedan sin producto?
13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde?
14. ¿Ayer termine un gran trabajo?
15. ¿Siempre dice lo mismo?

22. PASADO – PRESENTE - FUTURO
¿Dónde se encuentra tu marco de acción en el tiempo?
Pasado Presente
Viven en el aquí y en el ahora
Conscientes de que el pasado ya se
fue y el futuro no ha llegado
Conservadores
Cuidan las tradiciones
Resistentes al cambio
Nostálgicos
Futuro
Progresistas
Entusiasmados con los cambios
Les gustan las novedades
“en mis tiempos…”
“antes eso no se veía”
“siempre se hizo así”
“Aquí y ahora
“hay que vivir el
momento”
“hoy por hoy…”
“mirar hacia
adelante”
“el cambio no
espera”
“todo avanza”

23. INDEPENDENCIA - COOPERACIÓN En el ámbito laboral
Independencia Cooperación
Les cuesta integrarse en un equipo
No trabajan a gusto con una
supervisión demasiado estrecha
Prefieren trabajar por cuenta propia
Les gusta compartir responsabilidades en
el trabajo
Necesitan de la interacción el feedback
Proximidad
Trabajan en grupo pero asumiendo su propia
responsabilidad de lo que hace

24. OPCIONES - PROCESOS En el ámbito laboral
Opciones Procesos
No se sienten cómodos con las
instrucciones demasiado precisas
Quieren experimentar, buscar nuevas
posibilidades
Necesitan un manual de instrucciones,
cuanto más detallado mejor
Se apegan a una manera de hacer las
cosas y les cuesta asumir novedades

25. EJERCICIO
https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs https://www.youtube.com/watch?v=DEUrSwVdn4o
Analiza y anota los metaprogramas que encuentras en estos dos vídeos.
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26. Video
elegido
Minuto-segundo Metaprograma Comentarios

27. ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares