Este documento lista varias competencias y habilidades requeridas para la negociación internacional junto con las horas estimadas para cada una. Incluye competencias como proyectar necesidades y requerimientos, coordinar transporte, dirigir el talento humano, diligenciar documentos, operar procesos de importación y exportación, producir y comprender textos en inglés, planear actividades de mercadeo, procesar información, y negociar productos y servicios.

1. COMPETENCIAS NEGOCIACION INTERNACIONAL
851587

2. COMPETENCIAS
NEGOCIACION INTERNACIONAL
21010100
PROYECTAR LAS
NECESIDADES Y
REQUERIMIENTO
S SEGÚN EL
PROCESO O
UNIDADES DE
NEGOCIO.
Estimado a 150
horas
1
2101010
COORDINAR EL
TRANSPORTE SEGÚN
MEDIOS Y MODOS.
ESTIMADO 130
HORAS
26
DIRIGIR EL
TALENTO HUMANO
SEGÚN
NECESIDADES DE
LA ORGANIZACIÓN.
Estimadas 170
horas.
DILIGENCIAR
LOS
DOCUMENTOS
SEGÚN NORMAS
Y
PROCEDIMIENTO
S
ESTABLECIDOS A
NIVEL INTERNO
Y EXTERNO.
VERSION 2
ESTIMADO 140
HORAS.
COSTEAR LA
CADENA DE
APROVISIONAMIENT
O, DISTRIBUCIÓN Y
TRANSPORTE DE
ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DEL
PLAN LOGÍSTICO.
ESTIMADO 10
HORAS
21010100
5
2101010
16
OPERAR LOS
PROCESOS DE
IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
SEGÚN NORMAS
YPOLÍTICAS
INTERNAS Y
EXTERNAS.
ESTIMADO: 130
HORAS.
210101021
2101010
08

3. COMPETENCIAS
NEGOCIACION INTERNACIONAL
21010102
9
CONTROLAR LOS
PROCESOS DE
IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
SEGÚN
NORMATIVIDAD
VIGENTE Y
ACUERDOS
ENTRE LAS
PARTES.
ESTIMADO 180
HORAS.
2101010
26
COORDINAR EL
TRANSPORTE SEGÚN
MEDIOS Y MODOS.
ESTIMADO 130
HORAS
DIRIGIR EL
TALENTO HUMANO
SEGÚN
NECESIDADES DE
LA
ORGANIZACIÓN.
ESTIMADO 12
HORAS.
COSTEAR LA
CADENA DE
APROVISIONAMIEN
TO, DISTRIBUCIÓN
Y TRANSPORTE DE
ACUERDO CON
LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DEL
PLAN LOGÍSTICO.
ESTIMADO 120
HORAS.
OPERAR LOS
PROCESOS DE
IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
SEGÚN NORMAS
YPOLÍTICAS
INTERNAS Y
EXTERNAS.
ESTIMADO 130
HORAS
21010100
5
2101010
08
DILIGENCIAR LOS
DOCUMENTOS
SEGÚN NORMAS
Y
PROCEDIMIENTO
S
ESTABLECIDOS A
NIVEL INTERNO Y
EXTERNO.
ESTIMADO 140
HORAS.
2101010
16
210101
021.

4. COMPETENCIAS
21010102
9
CONTROLAR LOS NEGOCIACION INTERNACIONAL
PROCESOS DE
IMPORTACIÓN Y
EXPORTACIÓN
SEGÚN
NORMATIVIDAD
VIGENTE Y
ACUERDOS ENTRE
LAS PARTES.
ESTIMADO 180
HORAS
2402015
02
PRODUCIR TEXTOS
EN INGLÉS EN
FORMA ESCRITA Y
ORAL.
ESTIMADO 180
HORAS.
EFECTUAR LAS
TRANSACCIONES
COMERCIALES DE
ACUERDO A LAS
REQUISICIONES
COMERCIALES SEGÚN
ACUERDOS ENTRE LAS
PARTES.
ESTIMADO 160
HORAS.
ANALIZAR LOS
RESULTADOS
CONTABLES Y
FINANCIEROS
SEGÚN LOS
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
ESTABLECIDOS
POR LA
ORGANIZACIÓN
ESTIMADO 140
HORAS
PROYECTAR EL
MERCADO DE
ACUERDO CON
EL TIPO DE
PRODUCTO O
SERVICIO Y
CARACTERÍSTIC
AS DE LOS
CONSUMIDORES
Y USUARIOS
ESTIMADO 130
HORAS
21010103
3
2103010
29
COMPRENDER
TEXTOS EN INGLÉS
EN FORMA
ESCRITA Y
AUDITIVA
ESTIMADO 180
HORAS
24020150
1
260101
001

5. COMPETENCIAS
NEGOCIACION INTERNACIONAL
DETERMINAR
OPORTUNIDADES DE
MERCADO DE
ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
ESTIMADO 100
HORAS
2601010
11
PLANEAR
ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE
RESPONDAN A
LAS
NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS
DE LOS
CLIENTES Y A
LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
ESTIMADO 200
HORAS.
2601010
16
2601010
260101027
16 PROCESAR LA
PLANEAR
ACTIVIDADES DE
MERCADEO QUE
RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
ESTIMADO 200
HORAS.
INFORMACIÓN
RECOLECTADA DE
ACUERDO CON LOS
MANUALES DE
MANEJOS DE
INFORMACIÓN.
ESTIMADO 140
HORAS.
2402015
00
PROMOVER LA
INTERACCIÓN IDÓNEA
CONSIGO MISMO,
CON LOS DEMÁS Y
CON LA NATURALEZA
EN LOS CONTEXTOS
LABORAL Y SOCIAL
ESTAMIDO 0 HORAS
2601010
21
NEGOCIAR PRODUCTOS
Y SERVICIOS SEGÚN
CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLÍTICAS
DE LA EMPRESA.
ESTIMADO 180 HORAS.

6. CRITERIOS DE EVALUACION

12. TODO ESTO Y MAS
SEGÚN CADA
COMPETENCI A
SIGNADA POR EL
TUTOR A MEDIDA
QUE AVANSE LA
FORMACION.

13. RELACION ENTRE PROYECTO
FORMATIVO Y PROGRAMA DE
FORMACION

15.  Conocedor de las finanzas, el mercadeo y el entorno legal de los negocios
internacionales.
 Dominio del inglés.
 Conocedor de los diferentes procesos de negociación internacional.
 Capacidad de trabajar en equipo.
 Capacidad analítica para la investigación, el diagnóstico y la toma de
decisiones en la solución de problemas.
 Iniciar su proyecto empresarial, efectuar cambios organizacionales y
asumir responsabilidades sociales.
 Obtención de una visión global de los negocios.
 Entender las diferentes culturas comprometiéndose con el entorno desde
la perspectiva social, cultural, técnica y económica.
 Capacidad de negociación y criterios para la construcción de consensos y
administración de disensos.
 Poseedor de una visión estratégica de la empresa y de su ambiente
internacional de negocios.
 Conocimiento de técnicas administrativas y de las áreas funcionales de la
empresa aplicadas a los negocios internacionales