Este documento describe un programa de formación en negocios internacionales. El programa busca formar personas para aprovechar el potencial exportador del país en diferentes sectores económicos. Los estudiantes aprenderán habilidades como determinar oportunidades de acuerdo a tendencias del mercado, realizar negociaciones internacionales siguiendo normas, y desempeñarse en roles como asistente de comercio exterior o logística. El programa se enfoca en proyectos reales y se evaluará el desempeño de los estudiantes basado en evidencias de conocimiento y

1. TECNOLOGIA NEGOCIACION
INTERNACIONAL
• DETERMINAR OPORTUNIDADES DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y OBJETIVOS SE LA EMPRESA.
• PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DE LOS CLIENTES.
• PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO AL TIPO DE PRODUCTO, SERVICIO O CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS.
• ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES O FINANCIEROS.
• REALIZAR NEGOCIACIONES DE PRODUCTOS LOS SERVICIOS OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN O EXPORTACIÓN SEGÚN
NORMAS Y POLICÍAS INTERNAS Y EXTERNAS.
• COMPRENDER Y PRODUCIR TEXTOS EN INGLES EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA.
• PROYECTAR LOS REQUERIMIENTOS O NECESIDADES SEGÚN SEGÚN EL PROCESO O NEGOCIO
• PROCESAR INFORMACIÓN DE ACUERDO AL MANUAL DEL MANEJO DE INFORMACIÓN.
• DESARROLLAR LOS CANALES DE DIFUSIÓN A PARTIR DEL MERCADO IDIOSINCRASIA CULTURAL Y NECESIDADES DEL MERCADO.
• COSTEAR LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL
PLAN LOGÍSTICO.
• DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
• COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN MEDIO Y MODOS
• CONTROLAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN LAS NORMAS DE COMERCIO INTERNACIONAL.
• EFECTOR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES DE ACUERDO A LOS REQUERIMIENTOS COMERCIALES SEGÚN ACUERDO ENTRE LAS
PARTES.
LAS COMPETENCIAS LABORALES DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
“Este programa busca formar Personas Integras para aprovechar el potencial
productivo exportador en los sectores económicos, Agrícola, Industrial, Comercial y
de Servicios con que cuenta él país”

2. LOS RESULTADOS DEL APRENDIZAJE QUE DEBE LOGRAR.
• APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL
SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES
Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN.

3. LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN SEGÚN LOS CUALES SERÁ EVALUADO
LA EVALUACIÓN EN EL ENFOQUE POR
COMPETENCIAS, ES EL PROCESO POR EL CUAL
LOS INSTRUCTORES-TUTORES OBTIENEN Y
ANALIZAN LAS EVIDENCIAS DEL PROCESO DE
APRENDIZAJE Y DESARROLLO DE LAS
COMPETENCIAS DEL APRENDIZ, CON BASE EN
EL PROGRAMA DE FORMACIÓN Y LAS NORMAS
DE COMPETENCIA LABORAL QUE LE COBIJAN,
CON LA FINALIDAD DE EMITIR EL JUICIO SI HA
LOGRADO EL DESARROLLO DE LA
COMPETENCIA O AÚN NO.
LA EVALUACIÓN SE CENTRA EN EL
DESEMPEÑO DEL APRENDIZ SOPORTADO EN
EVIDENCIAS QUE INCLUYEN EL CONOCIMIENTO,
EL SER Y EL HACER, FRENTE A LOS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DEL PROGRAMA
DE FORMACIÓN Y LAS NORMAS DE
COMPETENCIA QUE LE CORRESPONDEN.
LA FINALIDAD DE LA EVALUACIÓN ESTÁ
DIRIGIDA AL MEJORAMIENTO DEL
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
APRENDIZ. ES POR ELLO QUE EL INSTRUCTOR-
TUTOR DEBE SELECCIONAR LAS TÉCNICAS E
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN QUE
CONTRIBUYAN A GARANTIZAR LA
CONSTRUCCIÓN PERMANENTE DEL
APRENDIZAJE.
LAS EVIDENCIAS EN EL ENFOQUE DE
COMPETENCIAS SON ´´PRUEBAS CLARAS Y
MANIFIESTAS DE LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES, DESTREZAS Y ACTITUDES QUE
UNA PERSONA POSEE Y QUE DETERMINAN SU
COMPETENCIA´´. PUEDEN SER: PREVIAS, DE
DESEMPEÑO, DE PRODUCTO, DE
CONOCIMIENTO.

4. TIENE COMO OBJETIVO EL APRENDIZAJE BASADO EN PROYECTOS EN EL SENA, LA
SOLUCIÓN DE UN PROBLEMA REAL, E INICIA EN LA PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO
CURRICULAR, DONDE LOS INSTRUCTORES TRABAJAN EN EQUIPOS COLABORATIVOS.
ESTE EQUIPO COLABORATIVO ESTÁ CONFORMADO POR INSTRUCTORES QUE
APORTAN DESDE SU SABER PARTICULAR AL PLANTEAMIENTO DE UN PROBLEMA, QUE
QUEDA DOCUMENTADO EN LA FORMACIÓN DEL PROYECTO. TENIENDO ESTE
ELEMENTO CLAVE, EL EQUIPO DE INSTRUCTORES DISEÑA EL PROYECTO FORMATIVO
DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN, EN EL CUAL SE REALIZAN LAS ETAPAS NORMALES DE
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DEL PROYECTO, EN LA QUE SE FORMULA DE ACUERDO A LOS
ELEMENTOS EXIGIDOS EN EL FORMATO ESTIPULADO PARA ELLO, DONDE SE DEFINEN
OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS, LIMITACIÓN DEL PROBLEMA, FASES DEL
PROYECTO, RESULTADOS DE APRENDIZAJE A LOGRAR EN CADA FASE, DE ACUERDO A
LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN.
LA RELACIÓN ENTRE EL PROYECTO FORMATIVO Y EL
PROGRAMA DE FORMACIÓN

5. LAS OCUPACIONES QUE PODRÁ DESEMPEÑAR
EN EL SECTOR PRODUCTIVO
EL CAMPO DE ACCIÓN DEL EGRESADO DEL PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTARÁ
ENMARCADO EN EL DESARROLLO DE ACTUALES Y NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES, EN LA
PRESTACIÓN DE SERVICIOS Y ASESORÍAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO
EXTERIOR, ASÍ COMO EN LA CREACIÓN DE SU PROPIA EMPRESA, EL DESARROLLO DE ALIANZAS EN
EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS GLOBALES, Y EN LA EXPLORACIÓN Y OBTENCIÓN DE RECURSOS
INTERNACIONALES PARA LA ORGANIZACIÓN. EN ESTE SENTIDO, EL EGRESADO SE PODRÁ
DESEMPEÑAR EN EMPRESAS QUE SE DEDIQUEN A LOS DIFERENTES PROCESOS DE
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES, ACTIVIDADES PORTUARIAS INTERNACIONALES, DESARROLLO
DE PROYECTOS REGIONALES CON INCIDENCIA INTERNACIONAL, Y EN ENTIDADES PRIVADAS Y
GUBERNAMENTALES QUE PROPENDAN POR EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE LA REGIÓN Y DEL
PAÍS
ASISTENTE DE COMERCIO EXTERIOR
ASISTENTE DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
ASISTENTE O JEFE DE LOGISTICA
ASISTENTE O JEFE ADUANERO
ASISTENTE O JEFE DE OPERACIONES Y SERVICIOS INTERNACIONALES

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BASADO-EN-PROYECTOS
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