Programa Negociación Global Elite, diseñado para desarrollar las habilidades para altos ejecutivos en negocios internacional con sus pares de Asia Pacífico, los cuales tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. También mejorarán el vocabulario de la terminología en inglés para crear barreras de comunicación que incluyen el factor cultural. Se les ayudará a mejorar acuerdos ya que por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos.

1. PROGRAMA
NEGOCIACIÓN
GLOBAL
ELITE

2. Programa Avanzado diseñado exclusivamente para ejecutivos de alto nivel que
buscan dominar los negocios internacionales y pulir sus habilidades blandas.
Perfil del Participante:
Ejecutivo de Alto Nivel: Participantes que tengan experiencia laboral relevante en roles de liderazgo con
operaciones internacionales. Esto puede incluir directores, gerentes generales, ejecutivos senior.
Formación Académica: Provenir de diversos campos académicos, como administración de empresas,
comercio internacional, economía, finanzas. Se valora la educación continua y la disposición para
aprender y desarrollarse profesionalmente.
Competencias Lingüísticas: Es imprescindible un buen dominio del inglés para las operaciones
comerciales globales.
Habilidades Técnicas: Tener conocimiento sólido de los principios de negocios y una comprensión de los
aspectos técnicos del comercio internacional, como regulaciones comerciales, finanzas internacionales,
logística global, marketing internacional, entre otros.
Mentalidad Global: Tener una mentalidad abierta, curiosidad por otras culturas y un profundo
entendimiento de la diversidad cultural. La capacidad para adaptarse a entornos multiculturales y
comprender las diferencias culturales.
Ambición y Compromiso: Se espera que los participantes estén motivados y comprometidos con su
desarrollo profesional. Deben estar dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo al programa, así como a
aplicar lo aprendido en su trabajo diario para lograr resultados tangibles.
PROGRAMA NEGOCIACIÓN GLOBAL ELITE

3. PRINCIPALES RETOS
Diversidad
Cultural:
Negociar con
personas de
diferentes
culturas puede
presentar
desafíos en
términos de
comunicación,
estilo de
negociación,
interpretación
de gestos y
comportamiento
s, así como
entendimiento
de valores y
normas
sociales.
Barreras
Lingüísticas:
La diversidad
lingüística
puede
dificultar la
comunicación
efectiva y la
comprensión
mutua entre
las partes
negociadoras.
La necesidad
de traducción
puede
ralentizar el
proceso y
aumentar el
riesgo de
malentendidos.
Diferencias
Legales y
Regulatorias:
Las
diferencias en
las leyes y
regulaciones
comerciales
entre países
pueden
complicar las
negociaciones,
especialmente
en áreas como
impuestos,
propiedad
intelectual,
contratos y
cumplimiento
normativo.
Distancias
Geográficas:
La distancia
física entre
las partes
puede
dificultar la
coordinación,
la logística y
la resolución
rápida de
problemas
durante el
proceso de
negociación.
Volatilidad
Económica y
Política: Los
cambios en las
condiciones
económicas y
políticas
tanto a nivel
nacional como
internacional
pueden afectar
significativam
ente el clima
de negocios y
la estabilidad
de los
acuerdos
alcanzados.
Competencia
Global: En un
mercado
globalizado,
los ejecutivos
deben
enfrentarse a
una
competencia
cada vez
mayor, lo que
requiere
habilidades
excepcionales
de negociación
y estrategias
innovadoras
para destacar
y asegurar
acuerdos
favorables.
Gestión de
Conflictos:
Las
diferencias de
opinión,
intereses
divergentes y
conflictos de
intereses
pueden surgir
durante las
negociaciones
internacionale
s. Los altos
ejecutivos
deben ser
hábiles en la
gestión de
conflictos y
en la búsqueda
de soluciones
que satisfagan
a todas las
partes
Presión por
Resultados:
Los altos
ejecutivos
están bajo una
gran presión
para lograr
resultados
exitosos en
las
negociaciones
internacionale
s, ya sea en
términos de
expansión de
mercado,
aumento de
ingresos,
reducción de
costos o
mejora de la
rentabilidad.

4. OBJETIVO
GENERAL
“Capacitar a los ejecutivos de alto potencial con las habilidades y la mentalidad
necesarias para negociar de manera efectiva con pares de la región Asia Pacífico,
gestionando hábilmente las dinámicas de negociación agresivas y emocionalmente
cargadas, asegurando el éxito en la gestión de acuerdos comerciales y relaciones
empresariales en un entorno globalizado y multicultural”.
Duración: 10 semanas
Temario y objetivos:
Semana 1-2: Fundamentos de Negociación Internacional
•Sesión introductoria: Panorama actual de los negocios internacionales.
•Principios básicos de la negociación internacional.
•Análisis de casos históricos y actuales.
Semana 3-4: Cultura y Etiqueta en los Negocios Internacionales
•Entendiendo la diversidad cultural y su impacto en las negociaciones.
•Protocolo empresarial y etiqueta en diferentes regiones del mundo.
•Sesión práctica: Simulación de negociaciones interculturales.
Semana 5-6: Estrategias de Negociación Internacional
•Desarrollo de estrategias para maximizar el valor en las negociaciones.
•Tácticas de negociación eficaces para diferentes escenarios.
•Negociación distributiva vs. negociación integrativa.
Semana 7-8: Gestión de Conflictos y Resolución de Disputas
•Identificación y manejo de conflictos en negociaciones internacionales.
•Herramientas y técnicas para la resolución de disputas.
•Estudio de casos: Ejemplos de conflictos y su resolución.
Semana 9-10: Aspectos Legales y Regulatorios
•Marco legal y regulatorio en las negociaciones internacionales.
•Contratos internacionales: cláusulas clave y mejores prácticas.
•Sesión práctica: Análisis de contratos y términos legales.

5. Clases inglés: Se centran en el inglés comercial y en el idioma local
relevante para la región Asia-Pacífico, como el mandarín, el japonés
o el coreano. Estas clases se adaptan al nivel de habilidad lingüística
de cada ejecutivo y se enfocan en términos y expresiones utilizados
comúnmente en negociaciones internacionales.
Formación en etiqueta Cultural: Específica para la región Asia-
Pacífico. Incluye entender las normas de comportamiento, las
prácticas comerciales y las sutilezas culturales que pueden influir en
las negociaciones. Los ejecutivos estarán preparados para adaptarse
a diferentes estilos de comunicación y formas de hacer negocios en
cada país de la región.
Sesiones Prácticas de Role-playing: Simular escenarios de
negociación en un entorno culturalmente diverso. Esto les permitirá
practicar la aplicación de sus habilidades lingüísticas y culturales en
situaciones realistas y recibir retroalimentación sobre su desempeño.
Asesoramiento de expatriados o consultores locales: Contar con la
asistencia de expatriados con experiencia en la región Asia-Pacífico o
consultores locales que puedan ofrecer información y asesoramiento
sobre las normas culturales y las prácticas comerciales específicas de
cada país. Estos expertos brindan una perspectiva invaluable sobre
cómo abordar las negociaciones de manera efectiva en diferentes
contextos culturales.
IDIOMA EN EL ÁMBITO CULTURAL

6. PLAN PARA CONCRETAR ACUERDOS
Establecer relaciones de confianza
puede ayudar a agilizar el proceso de
negociación al facilitar la
comunicación y la colaboración.
Familiarízate con las normas
culturales y las prácticas
comerciales de la región. Comprender
el contexto cultural te ayuda a
adaptar tu enfoque de negociación y
evitar malentendidos que podrían
retrasar el proceso.
Ser directo y conciso, presentar tus
propuestas de manera clara y precisa
para evitar confusiones y acelerar el
proceso de toma de decisiones.
La flexibilidad y el compromiso en
las negociaciones puede ayudar a
construir confianza y fomentar un
ambiente de colaboración que acelere
el proceso de negociación.
Centrar las negociaciones en la
búsqueda de resultados que sean
mutuamente beneficiosos para ambas
partes. Esto ayuda a superar las
diferencias y a llegar a un acuerdo
de manera más rápida y efectiva.
Aprovechar la tecnología y las
herramientas de comunicación
eficientes para agilizar el
intercambio de información y la toma
de decisiones. Las videoconferencias,
las aplicaciones de mensajería
instantánea y otras herramientas
digitales pueden facilitar la
comunicación en tiempo real y reducir
la necesidad de largos períodos de
espera.
Definir plazos claros y realistas
para cada etapa de las negociaciones
y comunic-ra estos plazos a los
ejecutivos con los que estamos
negociando. Establecer plazos puede
ayudar a mantener el enfoque y la
disciplina necesarios para acelerar
el proceso de negociación.
Considera la posibilidad de contar
con la asistencia de profesionales
locales o expertos en negocios de la
región para facilitar las
negociaciones. Estos expertos pueden
proporcionar información valiosa
sobre las prácticas comerciales
locales y ayudar a acelerar el
proceso de negociación.

7. El programa “Negociación Global Elite está diseñado para directores,
gerentes generales y ejecutivos de la empresa. Está diseñado para
desarrollar habilidades de negociación internacional.
Registro:
Cupo: 20 personas
-Realiza tu registro en la página
http.//www.brainconsulting/programadesarrollo.com.mx
-Te recomendamos revisar en spam para que no te pierdas ningún tema
(ya que algunos serán presenciales y otros vía zoom)
-Se realizará un pequeño examen al concluir cada uno de los temas
-Al finalizar todo el programa se te dará un certificado.
Dinámica del programa:
-El programa dará inicio el lunes 1 de abril del 2024 a las 9:00 de la
mañana.
-La primera reunión será vía zoom en la cual se dará a conocer la forma
de trabajar, fechas y horarios todos los temas.
-En esa sesión cada participante contará con 5 minutos para presentarse y
platicar que espera de este programa.
-Se les darán materiales y lecturas para descargar que servirán para
realizar los ejercicios.
DINÁMICA DEL
PROGRAMA