Introducción a los modelos de negocios de internet más utilizados y conocidos. Realizado por Guillermo Salazar a través ODRA Soluciones Informáticas.

1. Enero 2014
Modelos de Negocios en Internet
ODRA Soluciones Informáticas
Ing. Salazar Guillermo

2. Agenda
 ¿Que es un modelo de negocio?
 Introducción a modelos de negocios.
 Características de modelos de negocios
 ¿Como elegir un modelo de negocio?
 ¿Porque es importante seleccionar el modelo
correcto?
 Modelos de negocios en Internet.
 ¿Cual es el mejor modelo?
 Conclusiones.
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3. ¿Qué es un Modelo de Negocios?
Un modelo de negocio es la
definición de cómo un negocio
obtiene beneficios económicos a
cambio de ofrecer un servicio o
producto que aporta un valor
añadido a sus clientes.
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4. Introducción a Modelos de Negocios
 Se utilizan para definir un camino claro y objetivo
del negocio a realizar.
 Sirve para definir como se va a ofrecer el producto
o servicio.
 Es una manera de verificar la viabilidad del
negocio.
 En la actualidad suelen cambiar frecuentemente.
 La mayor dificultad que poseen es su constante
adaptación al mercado.
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5. Introducción a Modelos de Negocios
Según Alex Osterwalder un modelo de negocio se
componen de 9 elementos
 Segmentos de clientes
 Actividades claves
 Propuesta de valor
 Recursos claves
 Canales de comunicación
 Socios
 Relaciones con clientes
 Estructura de costos
 Fuentes de ingresos
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6. Introducción a Modelos de Negocios
Estos elementos permiten:
 Definir los aspectos mas importantes del negocio.
 Detectar amenazas, fortalezas, oportunidades y
debilidades de tu negocio (análisis conocido como
FODA).
 Ser conscientes de estos aspectos para poder
obtener ventajas competitivas.
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7. Características de Modelos de Negocios
Características de un modelo de negocio rentable:
 Ser considerado de gran valor para los usuarios y/o
clientes.
 Modelo de negocio debe poder ser utilizado
masivamente.
 Altamente escalable: el incremento de ingresos no
debe implicar el mismo incremento en costos.
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8. ¿Cómo Elegir un Modelo de Negocio?
Es una decisión que se basa principalmente en la empresa donde se
trabaja, o a nivel personal en un emprendimiento.
Inicialmente se pueden plantear estas preguntas:
¿Cuales son las expectativas que tengo del negocio?
¿Cuánto tiempo estoy dispuesto a brindar al negocio y al
producto/servicio?
¿Hasta dónde quiero involucrarme en el negocio?
¿Que tipos de riesgos estoy dispuestos a correr?
A partir de sus respuestas pueden realizar un auto
análisis para seleccionar el modelo de negocios que se adapte más.
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9. ¿Porqué es Importante Seleccionar el
Modelo Correcto?
 Punto de partida del negocio.
 Al comienzo del negocio seguramente sufrirá
cambios, y conllevarán decisiones
generalmente difíciles de analizar y ejecutar.
 Puede definir el éxito o fracaso
 Depende de lo adecuado del modelo, y de su
capacidad de versatilidad y adaptabilidad.
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10. ¿Porqué es Importante Seleccionar el
Modelo Correcto?
 Contexto del mercado dinámico.
 Requiere que el modelo no sea estático o de difícil
adaptabilidad.
 Debe ser verificado continuamente.
 Control sobre el modelo, para verificar si el
contexto del mercado requiere cambiar y/o adaptar
el modelo inicial.
 Un control insuficiente puede llevar hacia el fracaso
del negocio, por no adaptarse a las condiciones del
mercado.
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11. Modelos de Negocios en Internet
Modelo “Flash Sales” o "Ventas Rápidas"
-
Descuentos con porcentajes importantes.
Ventas online de corta duración.
La decisión de compra debe ser muy rápida.
Dos tipos:
- Outlets Onlines centrados en la moda. Ejemplo:
Privee, Privalia, Buyvip.
- Grupones: Grupalia, Letsbonus orientado a
ocio, viajes, o en una categoría concreta como
Segurbonus, Aprendum.
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12. Modelos de Negocios en Internet
Modelo “Freemium” (conjunción entre Free y Premium)
- Ofrecimiento de un servicio o producto gratuito.
- Servicios Premium adicional pagos.
- Utilizado en servicios SaaS o subscripción online.
- Objetivo en captación masivo de clientes (aunque
luego no compren servicios premium).
- Ejemplos: LinkedIn, Spotify, y Dropbox.
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13. Modelos de Negocios en Internet
Modelo de Comparadores Online:
- Utilizado varios sectores de mercados.
- Objetivo en centralizar en un sitio online los
servicios o productos de áreas especificas.
- Ejemplos: Rastreator (seguros), Kayak (boletos de
avión), Trivago (hoteles), iAhorro (finanzas).
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14. Modelos de Negocios en Internet
Modelos de E-Learning:
- Ofrecimiento de formación mediante internet.
- Requiere de inscripción previa con cursos gratuitos y pagos.
- El tiempo insumido lo dicta el alumno.
- Existen cursos mediante streaming; cortos de temas
específicos; consultas a expertos en distintas áreas.
- Combinado con campus virtuales con continua interacción con
profesores, y alumnos.
- Ejemplos: Tutellus, Floww, InternetAcademi, Foxsize School, e
Iconversity.
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15. Modelos de Negocios en Internet
Modelo Cloud Computing :
- Dedicado a la protección y almacenamiento de
datos en internet (llamado en la nube).
- Alto crecimiento en servicios para pymes.
- Ejemplo: Amazon, Google.
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16. Modelos de Negocios en Internet
Nuevos Modelos de P2P (Peer to Peer):
- Servicios brindados entre usuarios de la misma
plataforma.
- Existen plataformas para servicios específicos.
- Ejemplos: SocialCar (Alquiler de autos), Lingoo
(Estancias lingüísticas entre familias).
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17. Modelos de Negocios en Internet
Modelo Crowdfunding:
- Plataformas que permiten financiar proyectos
colectivamente.
- Generalmente utilizado en el sector musical, o de
libros.
- Ejemplos: Lánzanos, Amigosdenyumbani.
- Existen dos categorias
- Crowdsourcing: se refiere a la contratacion
colectiva. Ejemplo: Adtriboo (orientado a
diseñadores graficos).
- Crowdlending: se refiere financiacion colectiva
de empresas y pymes. Ejemplo: Arboribus.
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18. ¿Cuál es el Mejor Modelo de Negocios?
No existe "el modelo perfecto", o "el mejor". Esto
depende de:
- El tiempo disponible para dedicarle al negocio.
- Los conocimientos que tengas o la experiencia que te puedan
transmitir otras personas.
- La actitud y capacidad de las personas con quien te embarcas
en el proyecto.
- La ayuda económica que puedas obtener de inversores.
- La adaptabilidad que le des al negocio según el contexto del
mercado.
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19. ¿Cuál es el Mejor Modelo de Negocios?
Algunos consejos sobre selección de modelos de negocios:
- No es fácil crear un producto o servicio y lanzarlo al
mercado.
- Requiere mucho esfuerzo, actitud, y sobre todo
ganas de aprender.
- Apoya tu capacidad y creatividad, leyendo artículos
e investigando.
- Por ejemplo puedes investigar los conceptos de
- Método Lean Startup.
- Método Design Thinking.
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20. Conclusiones
- Existen varios modelos de negocios, y muchas variantes
entre si.
- Se necesita analizar cuidadosamente los modelos para un
negocio antes de seleccionar.
- Internet permite validar los modelos utilizados, y da la
facilidad de verificar nuevos.
- Al lanzar un producto toma métricas que indiquen como
va el negocio
- Recuerda que "Lo que no se mide, no se puede mejorar".
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21. Muchas Gracias!
Contactos
Guillermo Salazar
ODRA Soluciones Informáticas
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