Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de diseño y confección de ropa femenina llamada YOLIT Boutique. El plan incluye una introducción al mercado de la moda femenina en Huacho, Perú y define la misión, visión y objetivos de la empresa. Luego, analiza factores clave como el mercado objetivo, la competencia, las estrategias de marketing y las operaciones de producción requeridas. Finalmente, realiza estudios económicos como proyecciones de ventas, costos de producción, flujo de efectivo

1. 1
Universidad Nacional José Faustino Sánchez
Carrión
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
IDEA DE NEGOCIO
ALUMNAS : CONDOR MEZA, ASTRID
FIGUEROA RUMICHE, CRISTTINA
MEDINA MORE JOSELYN
YAMUNAQUE SÁNCHEZ ANA MARIA
CICLO : VII
SECCIÒN : “A”
ASIGNATURA : ADMINISTRACION DE PYMES
DOCENTE : SANTIAGO RAMOS YOVERA
“
Huacho, Perú
2012
2013

2. INDICE
Contenido
PRESENTACION........................................................................................................................5
INTRODUCCION ........................................................................................................................6
1. IDEAS DE NEGOCIOS....................................................................................................7
1.1.¿Que es una idea de negocio?...................................................................................7
1.2.¿Cuáles son los requisitos para que una idea sea exitosa?..................................7
2. ¿CÓMO SE IDENTIFICA UNAIDEADE NEGOCIO?...................................................8
2.1.Paso 1: Generación de ideas de negocios ...................................................................9
2.2.Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio-Técnica del macro y Micro
Filtro...................................................................................................................................10
2.3.Paso 3: Análisis FODA...............................................................................................12
2.4......Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los
posibles clientes- Sondeo de Mercado..............................................................................13
3. DEFINIENDO EL NEGOCIO.........................................................................................18
3.1.Reseña Histórica del Negocio..................................................................................18
3.2.Nombre del Negocio..................................................................................................18
3.3.Misión del Negocio:...................................................................................................18
3.4.Visión del Negocio:....................................................................................................19
3.5.Objetivos del Negocio:..............................................................................................19
3.6.Organigrama del Negocio:........................................................................................20
4. ANÁLISIS DEL MERCADO ..........................................................................................20
4.1.Análisis del entorno empresarial:............................................................................20
4.2.Análisis del Mercado Potencial................................................................................22
4.3.Segmentando el mercado: público objetivo...........................................................22
4.4.Ventaja competitiva...................................................................................................22
4.5.Análisis de la competencia.......................................................................................23
4.7.Estrategias de mercadeo..........................................................................................24
4.7.1.Estrategia de Producto o servicio.................................................................24
4.7.2.Estrategia de distribución..............................................................................24
4.7.3.Estrategia de promoción ................................................................................25
4.7.4.Estrategia de precio........................................................................................25

3. 5. ESTUDIO TÉCNICO DE LAPRODUCCIÓN................................................................26
5.1.............................................A continuación describe la localización de tu negocio
26
5.2..........................Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto
.......................................................................................................................................27
5.3......... Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu
producto o servicio.....................................................................................................31
5.4.............Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local(área de
trabajo)..........................................................................................................................31
5.5............. Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el
proceso productivo.....................................................................................................32
5.6....Haz un listado de la maquinas, equipos y herramientas que necesitas para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido...............................33
5.7........... Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los
insumos necesarios para elaboración de tu producto o servicio.........................33
5.8.... Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.............................................34
5.9...........Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o
empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno.........34
6. ESTUDIO ECONÓMICO................................................................................................35
6.1.Determina la proyección de ventas en unidades..............................................35
6.2.Con los datos que tienes elabora un plan de inversión...................................35
6.3.Determina el costo total unitario de producción...............................................36
6.4.Continúa con la proyección de ventas en nuevos soles ........................................38
6.5...Con toda la información que manejas puedes elaborar el flujo de caja de tu
negocio.........................................................................................................................38
6.6.Margen de contribución y punto de equilibrio ..................................................39
6.7.Valor actual neto ...................................................................................................40
6.8.La tasa interna de retorno(TIR)............................................................................41
Conclusiones........................................................................................................................... 433

4. Dedicatoria
Este trabajo lo dedico a Dios, por brindarme
la dicha de la salud, bienestar físico y
espiritual.
A mis padres, como agradecimiento a su
esfuerzo, amor y apoyo incondicional,
durante mi formación tanto personal como
profesional.
A mis docentes, por brindarme su guía y
sabiduría en el desarrollo de este trabajo.

5. PRESENTACION
Pensar en crear una empresa es uno de los sueños de muchas personas, los
motivos por los cuales dejan estos sueños es por la falta de dinero o por la
poca experiencia que se tiene como administrador o empresario, esto no debe
ser un obstáculo es por eso que utilizando el plan de negocios constituiremos
una empresa de confección de ropa femeninas para empezar luego con el
tiempo confeccionar también prendas masculinas.
Para poder dar inicio a la constitución de la empresa se tiene que desarrollar
un plan de negocios el cual nos permite plantear la idea y dejarla por escrito
esto con el fin de no tener problemas al momento de iniciar el proyecto y
poder dar convencimiento de que el proyecto está sustentado con bases
solidas y serias y que no es un negocio de tienda donde las personas al ver la
primera competencia se va a la quiebra.
Es muy importante que los socios que se vinculan a la creación de la empresa
estén seguros y convencidos que el proyecto tiene un horizonte y que su
inversión está en buenas manos y que en los momentos más difíciles ya se
tiene un plan de contingencia el cual permite sostenerse para pasar las crisis
sin ningún problema. Es por eso que la creación de una empresa orientada a
las damas de Huacho y alrededores donde jóvenes de 15 años hasta
señoras de 50 o 60 años podrán obtener prendas y accesorios de alta calidad
y bajos costos , permite sacar al mercado YOLIT Boutique empresa de
diseño, confección y venta de ropa y accesorios exclusivo para damas.

6. INTRODUCCION
El presente proyecto busca evaluar la viabilidad de la puesta en marcha de una
empresa orientada al diseño, confección, venta y distribución de ropa para
damas a través de una boutique e internet, además de complementarlas con
accesorios para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el
mediano plazo, alcanzar mercados de otras ciudades. La fábrica estará
ubicada en la ciudad de Huacho.
La moda para damas es un mercado muy apetecido por las empresas de
confecciones es por eso que surge la creación de una empresa de diseño y
confección de prendas femeninas el cual busca entrar en el mercado y lograr
posicionarse. El plan de negocios es una herramienta la cual nos permite
plasmar la idea y analizarla para poder generar alternativas en el momento de
desarrollar la empresa.
En Huacho hay 133.642 habitantes; de ellos el 51 % son mujeres en cuanto a
las estadísticas, datos tomados de la pagina web www.inei.gob.pe.
Durante mucho tiempo las mujeres tienen la necesidad de estar a la moda y
siempre hay alternativas, el problema es no poder encontrar todo lo que buscan
en una sola tienda y por tanto tienen que ir a diferentes tiendas, una para ropa,
otra para zapatos, otra para bolsos, bisutería, etc. Es esta una buena
oportunidad de mercado.
Por lo anterior, surge la idea de crear una empresa dedicada al diseño,
confección y venta de ropa y accesorios para que las mujeres de la ciudad
encuentren todo lo que busquen en un solo lugar para diferentes ocasiones de
excelente calidad y a bajo costo.

7. 1. IDEAS DE NEGOCIOS
En este capítulo se describe los pasos para identificar, evaluar y elegir
ideas de negocio.
1.1. ¿Que es una idea de negocio?
Muy pocas personas se lo preguntan, y ahí es
donde se genera el éxito o fracaso de un
proyecto. Una idea de negocio es “una
descripción corta y específica de lo que
será tu negocio. Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que todavía no haya
sido explotado en el mercado.”
Piensa qué cosas te gusta hacer, o con lo que disfrutas haciendo, por
ejemplo tu carrera (marketing, consultaría, etc.), tus aficiones (futbol,
escribir, formar, ayudar a la gente, viajar, etc.).
Aprende a identificar qué te emociona. Una manera de identificar esas
emociones es que vayas solo a un lugar despejado del ruido de la
ciudad, donde no haya nadie, por ejemplo el monte, la playa, y cierres
los ojos y pienses en aquellos momentos en los cuales te sientes o
sentías feliz, verás lo que descubrirás, y al identificarlo puedes
relacionarlo con tu idea de negocio.
1.2. ¿Cuáles son los requisitos para que una idea sea exitosa?
Luego tenemos que moldear la idea de negocio, pero una idea de
negocio tiene que tener 3 requisitos a cumplir:
 Debe cumplir una demanda insatisfecha
 Su desarrollo debe ser económicamente rentable
 Debemos tener capacidades y habilidades para desarrollar la idea de
negocio.

8. En otras palabras debe haber algún producto o servicio que las
personas si estarían dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio
debe ser mayor a
los costos de su elaboración para que te pueda producir ganancias.
Adicionalmente, tú debes analizar si tienes las capacidades específicas
para llevar a cabo esta idea de negocio.
Algunas ideas podrán parecerte más o menos originales o interesantes,
todo dependerá del país donde vives, del cliente al que te diriges, de las
variables económicas en ese momento, de los pensamientos que se
generan, etc., pero el objetivo principal es tomar cada idea y hacer el
ejercicio de incorporar en ellas una potente dosis de imaginación y
creatividad.
2. ¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?
Se debe analizar si se tiene las capacidades específicas para llevar a
cabo esta idea de negocio.
Se señalará a continuación algunas preguntas que deberás considerar
para tu idea de negocio:
a) ¿Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado?
Más resistente, más cómodo, con más variedades en modelos,
tamaños y colores, etc.
b) ¿Se podría prestar mejor un servicio? Más rápido, más completo,
con mejor atención al cliente, personalizado, etc.
c) ¿Se podría reducir el costo de fabricación del producto o prestación
del servicio? Insumos a menor costo, personal y/o maquinaria más
productiva, alianzas con proveedores y distribuidores, economías
de escala en producción, etc.
d) Los actuales ofertantes ¿Cubren toda la demanda actual y
potencial? no producen lo suficiente, no tiene capacidad de

9. maquinaria o mano de obra, el local es muy pequeño, no venden en
otras zonas, etc.
e) ¿Qué tipo de necesidades que no están satisfechas por los clientes,
crees que cubrirás con determinados productos y/o servicios? de
alimentación, de vestimenta, educación, salud, información,
recreación, entretenimiento, etc.
f) ¿Conoces cómo se compra, produce, distribuye y vende el
producto y/o servicio que ofrecerá tu negocio? Conocimiento
técnico, productivo, compra de insumos, zonas de consumo,
periodos de mayor demanda, etc.
g) ¿Qué características tienen tus clientes? Sexo, edad, estado civil,
grado de instrucción, ocupación, condición laboral, su ubicación,
etc.
La identificación de una buena idea de negocio requiere de 4 fases:
2.1. Paso 1: Generación de ideas de negocios
Para generar ideas de negocios, se puede emplear la siguiente
pauta:
Lluvia de ideas
Ideas
Boutique para damas con modelos exclusivos
Salón de belleza
Restaurant vegetariano
Academia de baile
Bienes raíces

10. 2.2. Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio-Técnica del
macro y Micro Filtro.
Empleando el método denominado MACRO FILTRO
S
e
g
u
i
d
a
m
e
n
t
Preguntas
orientadoras/idea
s
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea4 Idea
5
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una
necesidad que
satisfacer en tu
localidad?
    
¿Existe un
mercado para
este producto o
servicio?
    
¿Hay una
demanda
insatisfecha?
    
¿Quieres realizar
este proyecto?
    
¿Es posible
producir el
producto en su
distrito/región?
    
¿Este proyecto
permite obtener
ganancias?
    
Total Ideas con SI 6 5 6 5 5

11. e para definir cuál es la idea de negocio a desarrollar, se recomienda utilizar
el instrumento denominado MICRO FILTRO, que te ayuda a precisar más.
Preguntas orientadoras/ideas Idea 1 Idea 2 Idea
3
Disponibilidad local de materias
primas
4 4 4
Existencia de demanda
insatisfecha
4 3 5
Disponibilidad de mano de obra
calificada
5 3 3
Disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable
4 2 3
Tecnología localmente disponible 4 4 3
¿El emprendor tiene las
habilidades para gestionar el
proyecto?
4 4 4
Puntaje Total 24 20 22
Tabla de calificación:
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo

12. 2.3.Paso 3: Análisis FODA
Es momento de someter la idea de negocio, que se ha priorizado en el micro
filtro, a un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
ANALISIS FODA
¿Qué FORTALEZAS identificas para
favorecer el inicio de su negocio?  Personal con conocimiento en
diseño y confecciones.
 Variedad y modelos exclusivos de
las prendas.
 Ofrecer juegos preparados de
ropa y accesorios para todo tipo
de ocasión.
 Maquinaria industrial con
capacidad de trabajar las 24
horas.
 Conocimiento en el proceso de
producción.
¿Qué OPORTUNIDADES se presentan
en el mercado o en el entorno que
pueda actuar a favor de iniciar su
actividad empresarial?
 Expandirse a otras ciudades
principalmente a la ciudad de
Lima.
 El tratado de libre comercio es
una buena ventana de
exportación a diferentes países.
¿Qué DEBILIDADES tienen que
superar para hacer más viable su
negocio?
 Bajo capital de inversión por
ahora.
 No contar todavía con
proveedores.
 La estructura organizacional está
en proceso de formación.
 No contar con el reconocimiento
de la marca.

13. ¿Qué AMENAZAS tienen que
contrarrestar para reducir el impacto
negativo al iniciar su negocio?
 El contrabando de las prendas de
vestir que es muy difícil de
controlar.
 La fuerte competencia en el
mercado de la moda
 Competencia en los precios.
2.4. Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad
real de los posibles clientes- Sondeo de Mercado.
Sondeo de mercado: Es el proceso de identificación, recopilación y
análisis de la información sobre las características y necesidades del
mercado con el propósito de obtener mayores elementos de juicio para la
toma de decisiones.
FUENTES SECUNDARIAS
Institución Tipo de información necesaria Resultado de la
búsqueda de información
INEI
Numero de habitantes de la
ciudad de Huacho 133.642
INEI
Numero de habitantes
mujeres en Huacho 68157.42
Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde
definirás el método de recopilación de datos que utilizarás: de tratarse de
datos cuantitativos, lo más adecuado es que uses la encuesta, para ello

14. determinarás los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirás
la encuesta.
FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA
Datos Generales
Edad: (Rangos):
Nivel de Instrucción:
Lugar de procedencia:
Ocupación:
Preguntas:
1. ¿Con que frecuencia suele comprarse ropa?
a) Semanal
b) Mensual
c) Semestral
d) Anual
2. ¿Qué prendas le gusta comprar más?
a) Blusas
b) Pantalones
c) Vestidos
d) Otros--------------------------------------------
3. ¿Quien o quienes suelen ser su compañía al momento de comprar
su ropa?
a) Mamá
b) Amiga(as)
c) Novio
d) Otro----------------------------------------------
4. ¿Cuál es su forma de pago?
a) Efectivo

15. b) Tarjeta de crédito
c) Otro
5. ¿Cuál es su tienda de ropa preferida? y ¿Cuál de accesorios?
6. ¿Que es lo que le gusta de esa tienda de ropa?
a) Atención
b) Los modelos de ropa
c) calidad
d) Otro----------------------------------------------------------
7. ¿Que es lo que le gusta de esa tienda de accesorios?
a) Atención
b) Los modelos de accesorios
c) calidad
d) Otro--------------------------------------------------------
8. ¿Le gustaría que hubiera una boutique donde no solo encuentre
modelos de ropa exclusiva sino que también encuentre accesorios,
es más combinaciones ya listas para escoger y ponértelas?
a) Si
b) No
9. ¿Si en una tienda encuentra siempre lo que le gusta y para todas
ocasiones, sería fiel a esta?
a) Si
b) No

16. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN RECOGIDA EN LA ENCUESTA
Edad Pregunta 1 Pregunta 2
Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1
15-20
años
 
Rango 2
21-35
años
 
Rango 3
36-60
años
  
Edad Pregunta 3 Pregunta 4
Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1
15-20
años
  
Rango 2
21-35
años
    
Rango 3
36-60
años
  

17. Edad Pregunta 6 Pregunta 7
Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1
15-20
años
  
Rango 2
21-35
años
   
Rango 3
36-60
años
   
Edad Pregunta 8 Pregunta 9
Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1
15-20
años
 
Rango 2
21-35
años
 
Rango 3
36-60
años
 

18. Análisis de la información
Ahora realiza el análisis de la información procesada.
3. DEFINIENDO EL NEGOCIO
3.1. Reseña Histórica del Negocio
Esta idea de negocio nace hace dos años, por la actividad que
realiza mi madre y por la creatividad que tenemos mis
hermanas, hermanos y yo en cuanto a la moda; queremos
comenzar con la moda femenina para capitalizarnos por el
hecho de que son ellas las que compran más y les gusta estar a
la moda todo el tiempo.
3.2. Nombre del Negocio Razón social: More’s S.A
Razón comercial: YOLIT Boutique
3.3. Misión del Negocio: YOLIT es una empresa dedicada al diseño,
gestión de la producción y comercialización de ropa para mujeres,
que cumple con los estándares de calidad y buen servicio al cliente.
Busca Brindar Comodidad; calidad, sensualidad y buen gusto en
todo momento de su vida a nuestras clientas.
Bueno lo básico que se tiene que hacer antes de abrir un negocio es un estudio de
mercado, y es por esto que lo hemos hecho y hemos llegado a la conclusión que
tenemos el respaldo de las mujeres de todo Huacho de los 15 hasta los 50 años de
edad, deducimos esto al tomar una muestra de un 10 % que representa al total del
número de habitantes mujeres de esta ciudad; de diferentes niveles
socioeconómicos. Conocimos también la frecuencia de compra de cada una de
ellas de a cuerdo al rango de edad; también que les gusta comprar mas, así como
también descubrimos quienes serían nuestras competencias directas aunque no se
dediquen a lo mismo que nosotros vale conocer donde es que compran
actualmente nuestras potenciales clientes.

19. 3.4. Visión del Negocio: “Ser Líderes en el mercado nacional e
internacional en cuanto a moda femenina y ser reconocidos por la
originalidad de sus diseños y calidad de nuestras prendas.”
3.5. Objetivos del Negocio:
 Asegurar nuestro mercado en el plazo de un año.
 Contar con un buen personal en atención al cliente.
 Lograr un crecimiento sostenido en la venta de nuestras
prendas conjuntamente con los accesorios cada año.
 Mejorar la calidad de las prendas y accesorios
continuamente.
 El precio no estará por debajo del precio como tampoco
estará por encima del precio que el cliente está dispuesto
a pagar.

20. 3.6. Organigrama del Negocio:
4.ANÁLISIS DEL MERCADO
4.1. Análisis del entorno empresarial: Al realizar el análisis del entorno
empresarial, debes tener en cuenta el nivel de competitividad existente.
¿Qué quiere decir competitividad? Es la capacidad de diseñar, producir y
comercializar bienes y servicios mejores y/o más baratos que los de la
competencia a nivel local, nacional e internacional.

21. Para aperturar YOLIT Boutique ; se considera como mercado potencial
a las mujeres de la ciudad de Huacho entre los 15 y 60 años de edad
que siempre quieren estar a al moda y verse bonitas , también cuenta
con personal calificado para el diseño y producción de estas prendas
de vestir, tiene pensado la ubicación estratégica para emprender el
negocio, en cuanto al capital está pensado reunirlo una parte de
nuestro bolsillo y la otra de instituciones financieras mediante un
préstamo, luego tenemos que a las jóvenes se 15 a 20 años les
importa mas el diseño de las prendas y la complementación de los
accesorios en cambio a las señoras les importa más la calidad y la
buena atención.
Tenemos la ventaja de no tener un competidor directo, vamos a ser los
primeros en brindar esos tipos de productos a las mujeres, un juego
completo de ropa, zapatos, aretes, collares, brazaletes, gorras, etc. De
acuerdo a temporada y además también podrán combinarlas como a
ellas les parezca dándole esa libertad y comodidad como si
estuvieran en sus casas.
Sabemos también que en cuando salgamos a al mercado muy
fácilmente querrán salir otros más a competir con nosotros, pero para
ese entonces ya nosotros tendremos un mercado asegurado, clientes
fieles por brindarles la facilidad de encontrar todo en un mismo lugar y
no tener que caminar por varios lugares para encontrar lo que buscan
además de brindarles asesoría única, lo que nos diferenciará del resto.

22. 4.2. Análisis del Mercado Potencial
4.3. Segmentando el mercado: público objetivo
4.4. Ventaja competitiva
Concepto Nº
Numero de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio 133 642
Numero de personas que compran el producto o servicio en
la zona(demandantes potenciales ) 60157.42
Numero de personas que compran en menor cantidad
20 000
Numero de personas que compran en mayor cantidad
40 000
Concepto Nº
Mujeres de la ciudad de Huacho 68157.42
Mujeres de 15 a 20 años que compran ropa y accesorios 30 000
Mujeres de 21 a 35 años que compran ropa y accesorios 20, 000
Mujeres de 36 a 60 años que compran ropa y accesorios 10 000
 Diseños únicos de las últimas tendencias.
 Amplio conocimiento y creatividad del personal de diseño y
producción de la empresa.
 Atención y asesoría especializada en moda al momento de comprar.
 Calidad y precios accesibles de todas las prendas y accesorios.

23. 4.5. Análisis de la competencia
Empresas
competidoras
Nivel de aceptación Tipo de
cliente
que
atiende
¿Por
qué
razón la
eligen?
¿Dónde
se
comercial
iza el
producto
?
¿A que
precio lo
venden?
Alta Regul
ar
poca
Topy Top  Varones
y
mujeres.
Porque
la tienda
es
reconoci
da.
En una
tienda
ubicada
en la
AV.28 de
Julio
A precios
altos.
Costa Brava  Mujeres
de 15 a
25 años
de edad.
Porque
tienen
modelos
bonitos
y
juveniles
.
En un
stand
ubicada
en el
segundo
nivel de
plaza del
sol
A precios
altos.

24. 4.6. Estrategias de mercadeo
4.6.1.Estrategia de Producto o servicio
Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al
comprar tus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-
venta, garantías, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con
referencia a los productos competidores.
Ventajas
 Buena calidad de las
prendas y accesorios.
 Precios accesibles al
mercado.
 Estar a la moda y
además con una
prenda y accesorios
que le queden como si
hubieran sido hechos
exclusivamente para
cada una de ellas.
 Difícilmente
encontrarán a otras
personas vestidas
igual a ellas.
Beneficios
 Ya no tendrán mas que
cansarse buscando
modelos bonitos y
baratos.
 Tendrán juegos listo
para toda ocasión
 Podrán contar con un
atelier para hacer un
modelo único para
cada persona que lo
desee.
Garantías
 Podrá devolver la
prenda si tuviera algún
desperfecto en el
plazo de 7 días
después de haberlo
comprado para
arreglarlo o cambiarla
por otra.
Servicios post-venta
 Podrá ser guardado
hasta el día que la
clienta lo indique
para ser entregado
posteriormente.
 También si desea se
le podrá hacer
entrega de su prenda
a su domicilio.
4.6.2. Estrategia de distribución
 Establecimiento propio.
 Mediante nuestra pagina web.
 Mediante facebook.

25. 4.6.3.Estrategia de promoción
¿Qué haré para
promocionar mi
negocio?
I. Realizar un desfile de modas
II. Repartir volantes
III. Publicidad en radio
IV. Publicidad en eventos como fiestas de
aniversarios.
V. Mediante facebook.
¿Cuánto dinero puedo
invertir en estas
actividades?
I. De 500 soles a más, dependiendo si se contrata
a una modelo famosa.
II. 30 a 50 soles.
III. 50 soles
IV. 200 a 500 soles.
V. s/.0.00 soles.
4.6.4.Estrategia de precio
¿Cuál será el precio de tu
producto?
El precio no estará por debajo del
precio como tampoco estará por
encima del precio que el cliente está
dispuesto a pagar.
¿Cómo has determinado el
precio? Analizando precios accesibles al
mercado potencial.
¿Es un precio de introducción
al mercado o precio definido?
Son precios definidos por el hecho que
queremos llegar a todos los segmentos.

26. 5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.1. A continuación describe la localización de tu negocio

27. 5.2. Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto
Características de blusas
BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y
telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.
PRESENTACIÓN
Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y
talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.
CARACTERÍSTICAS
FÍSICAS
Telas alicradas (polyester con spandex),
sedas, y algodón pima.
NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.
SERVICIO PRE-
VENTA
INFORMACIÓN
PLAZOS DE
ENTREGA
GARANTÍA
Se informara al cliente las características del
producto,
Cada blusa traerá información de referencia,
talla, color.
Plazos de entrega según la cantidad.
Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.
SERVICIO POST-
VENTA
Prestar servicio de atención al cliente donde se
recibirán quejas y reclamos.
DESARROLLOS
FUTUROS DEL
PRODUCTO
Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
la moda.

28. Características de vestidos
BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y
telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.
 Estilo único que caracteriza una mujer.
PRESENTACIÓN
Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y
talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.
CARACTERÍSTICAS
FÍSICAS
Tela dacron coloridas, alicradas, seda.
Fabricación de la prenda con (pretinas o resorte)
y bolsillos
NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.
SERVICIO PRE-
VENTA
INFORMACIÓN
PLAZOS DE
ENTREGA
GARANTÍA
Se informara al cliente las características del
producto,
Cada vestido traerá información de referencia,
talla, color.
Plazos de entrega según la cantidad.
Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.
SERVICIO POST-
VENTA
Prestar servicio de atención al cliente donde se
recibirán quejas y reclamos.
DESARROLLOS
FUTUROS DEL
PRODUCTO
Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
la moda.

29. Características Pantalones
BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y
telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.
PRESENTACIÓN
Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y
talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.
CARACTERÍSTICAS
FÍSICAS
Tela de jean, dril, coloridas.
Fabricación de la prenda con (pretinas o resorte)
y bolsillos.
NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.
SERVICIO PRE-
VENTA
INFORMACIÓN
PLAZOS DE
ENTREGA
GARANTÍA
Se informara al cliente las características del
producto,
Cada pantalón traerá información de referencia,
talla, color.
Plazos de entrega según la cantidad.
Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.
SERVICIO POST-
VENTA
Prestar servicio de atención al cliente donde se
recibirán quejas y reclamos.
DESARROLLOS
FUTUROS DEL
PRODUCTO
Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
la moda.

31. 5.3. Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu
producto o servicio.
5.4. Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local(área de
trabajo)

32. 5.5. Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el
proceso productivo.

33. 5.6. Haz un listado de la maquinas, equipos y herramientas que necesitas
para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido.
5.7. Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los
insumos necesarios para elaboración de tu producto o servicio.
Organización de las personas en el proceso productivo.
 Maquina plana
 Mesa de corte
 fileteadoras
 remalladadora
 recubridoras
 tijeras
 ojaleteros
 cuchillas
 escuadras
 computadora
 sillas
 equipo de sonido
 FABRICA DE TEJIDOS PISCO
 TEXTILES HARUMI
 TEXTICENTER S.A.C
 MELTIN FASHION
 TANAI CONFECCIONES
 JOYERIA JOSYNOR

34. 5.8. Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad
de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.
 Operarios de máquinas
 Moldeadores
 Colocadora de diseños para prendas
 Empaquetadores
 Organizador de almacén
5.9. Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o
empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada
uno.
Puesto de trabajo Tareas del puesto
 Diseñador de prendas de vestir. Diseñar cada una de las prendas de
acuerdo con las últimas tendencias.
 Moldeadores Sacar molde con las medidas las
diferentes tallas de cada una de las
prendas y cortarlas.
 Operarios de máquinas Verificar y controlar la calidad del
producto resultante de la operación de la
máquina, Velar por que su función se
realice en condiciones óptimas de
seguridad industrial, utilizando los
elementos de protección personal
asignados para la realización de la tarea,
armar las prendas ya cortadas (coserla).
 Colocadora de diseños para
prendas
Encargarse de que la prenda quede
igual al modelo que dibujo el diseñador,
pegar adornitos como pedrería,
estampados, bordados, etc. Tal como
esta en el dibujo.
 Empaquetadores Colocar las prendas en sus bolsas y en
cajas respectivamente contándolas y
llevarlas al almacén.
 Organizador de almacén Encargado de contar y distribuir las
prendas dentro del almacén, además
también deberá cumplir la función de
proveedor para tienda.
 Atención al cliente y ventas Atender a todos los clientes con mucha

35. amabilidad, asesorarlos y cerrar ventas.
 Cajera Recibir el dinero en efectivo que los
clientes van a pagar por sus prendas y
percatarse de que no sean falsos como
también recibirá tarjetas de crédito y
débito para comprar sus prendas.
6. ESTUDIO ECONÓMICO
6.1. Determina la proyección de ventas en unidades
Mes Días Producción Demanda
Enero 31 124 100
Febrero 28 120 100
Marzo 31 124 100
Abril 30 120 100
Mayo 31 124 100
Junio 30 120 100
Julio 31 124 100
Agosto 30 120 100
Septiembre 31 124 100
Octubre 30 120 100
Noviembre 30 124 100
Diciembre 31 120 100
total 364 1464 1200
6.2. Con los datos que tienes elabora un plan de inversión

36. 6.3. Determina el costo total unitario de producción
RUBRO VALOR
UNITARIO(S/.)
UNIDADES
REQUERIDAS
COSTO
TOTAL
FIJO(S/.)
COSTO TOTAL
VARIABLE(S/.)
1. ACTIVOFIJO
Infraestructura 1 500 2 3 000 500
Maquinarias y equipos
 Maquina plana
 Mesa de corte
 fileteadoras
 remalladadora
 recubridoras
1 000
250
1 000
5 000
3 500
2
2
2
1
1
2 000
500
2 000
5 000
3 500
00
00
00
00
00
Herramientas
 tijeras
 ojaleteros
 cuchillas
 escuadras
15
1
1
12
3
3
3
3
45
3
3
36
00
00
00
00
Mueblesyenseres
Sillas
Escritorios
Computadores
20
80
1500
10
1
1
200
80
1500
00
00
00
TOTAL ACTIVOSFIJOS 17 867 500
3.CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima e insumos 20 000 1 000
Mano de obra 3 750 00
TOTAL CAPITALDE TRABAJO 25 250 1000
4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos 1 000 1000
Gastos de ventas 2 000 1000
TOTAL COSTOSINDIRECTOS 3 000 1000
TOTAL 46117 3000

37. Costos fijos totales
CFU =
Numero total de unidades producidas durante el ciclo de vida
del proyecto
46117
CFU =
1464
CFU = 31.5
Costo variable total
CVU =
Numero de unidades producidas en un periodo de tiempo
(Días, semanas, mese, etc.)
18367
CVU =
124
CVU = 148.12
Costo total unitario
CTU = CFU + CVU
CTU = 31.5 + 148.12
CTU =179.62

38. Ahora se puede calcular el precio de venta unitario (PVU)
PVU = CTU + Ganancia
PVU = 179.62 + 35.92
PVU = 215.54
6.4. Continúa con la proyección de ventas en nuevos soles
6.5. Con toda la información que manejas puedes elaborar el flujo de caja
de tu negocio.
Producto Faldas(s/.) Pantalones(s/.) Vestidos(s/.)
Enero 5000 3600 11700
Febrero 5000 3600 11700
Marzo 4500 4200 9750
Abril 3000 6000 7800
Mayo 2400 7200 7150
Junio 2100 7200 6500
Julio 1800 6600 6500
Agosto 1500 6000 7800
Septiembre 2400 4800 9100
Octubre 3000 4800 7150
Noviembre 3300 4500 6500
Diciembre 4200 4200 9750
total 38200 62700 101400

39. 6.6. Margen de contribución y punto de equilibrio
Contribución marginal = precio venta- costo variable unitario
Contribución marginal = 215.54 – 148.12
Contribución marginal = 6742
Concepto Enero Febrero Marzo
Ingresos(A) 20300 20300 18450
Ventas 20300 20300 20300
Egresos(B) 3843 3843 3843
Activo fijo 1488.9 1488.9 1488.9
Terrenos e
infraestructura
3000 3000 3000
Maquinaria y equipos 1083.3 1083.3 1083.3
Herramientas 87 87 87
Muebles y enseres 148.3 148.3 148.3
Cambio en capital de
trabajo
Cambio de materia
prima
1000 1000 1000
Cambio en mano de
obra
00 00 00
Costos indirectos
Gastos administrativos 1000 1000 1000
Gastos de ventas 2000 2000 2000
Saldo antes de
impuesto(A-B)
16457 16457 16457
Impuesto a la
renta(2.5% mensual)
411.25 411.25 411.25
Saldo económico
(Después de
impuestos)
16045.75 16045.75 16045.75
Saldo acumulado 16045.75 16045.75 16045.75

40. Costo fijo total
Punto de equilibrio =
Margen de contribución
46117
Punto de equilibrio = = 6.84
6742
Punto de equilibrio en s/.= cantidades x precio de venta
Punto de equilibrio en s/.= 6.84 x 215.54
Punto de equilibrio en s/.= 1474.29
A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para obtener los
datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.
6.7. Valor actual neto
VAN= -A + FCn
Σ
(1+ i)n
VAN = -A + FC1 + FC2 + FC3…………..+ FCn
(1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i) n
VAN = -446 117 + 38 611.25 + 63111.25 + 101811.25

41. (1+2.5%) 1 (1+2.5%) 1 (1+2.5%)1
VAN = -446 117 + 11031.79 + 18031.79 + 29088.93
VAN = -387 964.49
Donde:
A = inversión inicial.
FC= flujo de caja de un producto.
i = tasa de descuento
Σ = signo de sumatoria
n = numero de un período
El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero
VAN < 0 El proyecto se rechaza
VAN = 0 se rechaza
VAN >0 El proyecto es aceptado
6.8. La tasa interna de retorno(TIR)
VAN= -A + FCn
Σ = 0
(1+ i)n

42. VAN = -A + FC1 + FC2 + FC3…………..+ FCn = 0
(1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i) n
VAN = -446 117 + 38 611.25 + 63111.25 + 101811.25 = 0
(1+2.5%) 1 (1+2.5%) 1 (1+2.5%)1
VAN = -446 117 + 11031.79 + 18031.79 + 29088.93 = 0
VAN = 58152.51 = 446 117
VAN = 387 964.49
Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de
descuento (l) y si es mayor se acepta. Así tenemos:
TIR < i El proyecto se rechaza
TIR = i Es indiferente
TIR > i El proyecto se acepta

43. Conclusiones
 El Estudio de Evaluación Económica conlleva a una decisión que es seguir
o no con el proyecto de la empresa, indica el punto de equilibrio para no
tener pérdidas y ganancias.
 El Impacto del Proyecto es una alternativa favorable la cual permite generar
un empleo digno a las personas de la localidad donde se ubicará la empresa.
 El Estudio de Mercado determina el mercado relevante y el mercado de
referencia en el cual da a conocer el segmento del mercado al que va
dirigirse.