Trabajo.

1. La planificación en una empresa .
Profesor: Salvador Savoia
Asignatura: Cultura Organizacional
Departamento:Administración y Recursos Humanos
Alumno: Alejandro Roberto Marcelletti
C.I.: 19925541
Sección: SAIA “A”

2. Estructura del Proyecto de Desarrollo
 ÍNDICE

 - INTRODUCCIÓN.................................................................................................................. 1
 CAPÍTULOS:
 I. IDENTIFICACIÓN DE LA
EMPRESA............................................................................................................................... 2
 II. El PROYECTO................................................................................................................... 4
 III. MATRIZ FODA................................................................................................................ 5
 IV. EL MERCADO................................................................................................................. 6
 V. ESTRATEGIAS DE MARKETING........................................................................................ 8
 VI. DEMANDA................................................................................................................... 10
 VII. COMPETENCIA............................................................................................................ 11
 VIII. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD........................................................................................ 14
 IX. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES................................................................................ 17
 X. CONCLUSIONES Y ANEXOS........................................................................................... 18
 Conclusión...................................................................................................................... 18
 Anexos........................................................................................................................... 19
 Bibliografía.................................................................................................................... 20

3. Estructura del proyecto de desarrollo
 Introducción
 Desde sus orígenes, el ser humano siempre ha sido un ser social, hecho para vivir en colectividad, el
cual depende de la cooperación y el trabajo en equipo con sus semejantes para garantizar su
supervivencia y el éxito y el logro de los objetivos y metas que este se propone.
 Este instinto social, sumado al hecho de nuestra capacidad y destreza cognoscitiva, implica que
poseemos una tendencia innata a la Administración, que es el acto de planificar, organizar, dirigir y
controlar recursos con el fin de lograr un objetivo o una serie de objetivos estipulados.
 La planificación es el primer paso de todo este acto, y es quizás, el más importante de todo el mismo, ya
que antes de comenzar la realización de un proyecto o de trabajar para conseguir lo que buscamos,
debemos saber que queremos hacer para materializarlo, cuál será su propósito y destino, que recursos
necesitaremos en el proceso y en que secuencia o orden ejecutaremos cada una de las acciones
encaminadas a la consecución de los fines que hemos establecido.
 En pocas palabras, la planificación es la base sobre la que surge toda organización, y sobre la que
dependerá en gran parte el éxito o fracaso de la misma.
 Con la intención de estudiar la importancia y aplicación de esta parte del proceso administrativo en el
mundo empresarial, se mostrará a continuación un ejercicio de planificación, el cual toma como modelo a
una empresa textil, Diseño ELITE, mostrando todas las áreas y elementos que se desarrollan y toman en
cuenta en el mismo.
 Finalizando, sólo nos queda añadir de que esperamos de que la información expuesta cumpla las
expectativas del lector y que le sea de su agrado y utilidad.

4. Estructura del proyecto de desarrollo
 CAPÍTULO I

 IDENTIFICACION DE LA EMPRESA


 Nombre o Razón social
 Diseño ELITE

 Dirección y teléfono
 Av. Lara con calle 6
 Tlfs: 0251-2342432
 0426-2435533

 Objeto actividad económica
 Prestar el servicio de diseñar y vender ropa.

 Organización legal
 La empresa está constituida por un presidente, un departamento de ventas, departamento de
administración, departamento de recursos humanos, el cual estará integrado por diseñadores, costureros
y vendedores.

5. Estructura del proyecto de desarrollo
Presidenci
a
Vendedores
Costureros
Diseñadores.
Recursos Humanos. Departamento de ventas.Administración
Organigrama
1.5 Capital social de la empresa
Los fondos y recursos económicos de la empresa provendrán en primer plano de los recursos propios de
los 4 socios de la empresa lo cuan vendría establecido por un monto de 25.000 BS por cada uno de los
socios, quedando así un capital inicial de 100.000 Bs en segundo plano se solicitara un préstamo a una
unidad bancaria de 40.000 Bs en forma de crédito, el cual será cancelado por los ingresos obtenidos de la
empresa, en un tiempo estimado establecido por la entidad bancaria.

6. Estructura del proyecto de desarrollo
 CAPÍTULO II

 EL PROYECTO

 El Proyecto
 La principal meta de Diseño ELITE, es entrar a formar parte de la comunidad larense, comenzando
como una pequeña empresa para después pasar a ser una mediana para finalmente llegar a ser una gran
empresa, de esta manera se crearán fuentes de trabajo que dignificarán la vida de muchos venezolanos y
también la forma de vida de las personas que nos rodean, con la finalidad y responsabilidad de brindar un
servicio que sea de buena calidad a un costo accesible, y que también abarque la necesidad de cada
cliente, así como también optimizar los costos de la demandas de diseño y confección de ropa, mejorando
la apariencia de cada cliente.
 Misión y visión:
 Misión:
 Implantar más estilos y diseños a la hora de vestir para asi proporcionar comodidad a todos los sectores
posibles del estado para mayor beneficio de todos los clientes a menor plazo de tiempo, y costo.
 Visión:
 La empresa constara con profesionales dedicados al diseño y a todo lo referente a la vestimenta en
general, se espera que a futuro la empresa pueda expandirse, abriendo sucursales en otros estados de
Venezuela, ya que esperamos brindar a cada cliente el mejor servicio posible, la clave de este, así como
de todo negocio, será el brindar la mejor atención, servicio y asistencia a los clientes ya que para que el
negocio surja estos deberán de estar satisfechos con el servicio prestado.

7. Profesora: Mariela Camacaro.
Etapas del proyecto de desarrollo
Fortalezas
•Disponibilidad de herramientas
actualizadas y de alta calidad para
la confección y diseño de ropa.
•Mano de obra especializada en la
rama del diseño.
Oportunidades
Por su ubicación geográfica, se
tiene un amplio abanico de posibles
clientes.
Debilidades
EL no poder terminar los
pedidos a tiempo
Amenazas
Legislaciones gubernamentales,
impuestos, difícil acceso a las divisas,
problema con la importación de materias
primas.
CAPÍTULO III
MATRIZ FODA

8. Etapas del proyecto de desarrollo
 CAPÍTULO IV

 EL MERCADO

 El Mercado
 Es el área donde los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones
comerciales, y llevan a cabo transacciones de tal manera que los distintos precios a que estas se realizan
tenderán a unificarse.
 Oferta
 Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a un
precio dado en un momento determinado.
 Enfoque del mercado
 Toda empresa y organización produce y ofrece servicios y/o productos los cuales están destinados
hacia un público, el cuál puede ser general o específico dependiendo del carácter de la empresa y su
ramo de producción.
 Siendo una empresa privada dedicada exclusivamente al diseño y confección de prendas de vestir,
Diseño ELITE busca participar y competir en un mercado específico, que es el del público adolescente y
juvenil, ya que su gran volumen de consumidores garantiza unos índices sostenibles y, en el mejor de los
casos, bastante altos de ingresos que permitan la prosperidad, desarrollo y expansión de la organización
en el futuro.

 Descripción de los productos:
 PRODUCTO
 Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario plantear una mezcla
óptima de las líneas de productos que se ofrecerán a los clientes, por lo que dado esto se tiene que
analizar diversos aspectos sobre el producto.

9. Profesora: Mariela Camacaro.
Etapas del proyecto de desarrollo
Prendas Precios (Bs)
Trajes tipo sastre 500
Blazers 140
Camisas 100
Blusas 140
Pantalones de tela 220
Chaquetas 300
Conjuntos con falda y blusa o pantalón y
blusa
300
Camisas formales varios diseños 150
Vestidos tipo cóctel 500
Camisetas tipo polo 120
Faldas jeans 200
Jeans 260
Pescadores 190
Franelas 100
Faldas 180
Sweaters 140
Camisetas 80
Shorts 150
Conjuntos deportivos 200
Los precios de dichas prendas son:
Cuadro 1: Costo de las prendas.

10. Etapas del proyecto de desarrollo
 CAPÍTULO V

 ESTRATEGIAS DE MARKETING

 Dar a conocer los servicios que ofrece la empresa a través de publicidad por medios audiovisuales e
impresos.

 Sistema de promoción y publicidad del producto:
 A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de posicionamiento,
imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los siguientes canales de
publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la empresa, así tenemos:

 • CANALES MASIVOS: se utilizara medios masivos de publicidad como la radio, las vallas publicitarias
y las revistas, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la marca, así como un posicionamiento y
diferenciación de la marca en el mercado.
 *El anuncio de radio 250 Bs. Mensuales.
 *Las vallas publicitarias serian cuatro a un precio de 16 por día lo cual al mes seria un total de 1440 Bs.
 *En las revistas serian 2 anuncios en dos revistas distintas una mensual y otra semanal en el caso de la
semanal serian 20 Bs. semanal y en el caso de la mensual serian 100 Bs. Lo cual daría un total de 180
Bs. Mensuales.

11. Etapas del proyecto de desarrollo
• CANALES DIGITALES: Creara una página Web, la cual sirva de información para las potenciales
compradoras (especialmente las de público juvenil o universitarias), las cuales pueden informarse en línea o
seleccionar las prendas a su gusto y comprar por medio de la Web si desean. Para este fin se dispondrá de un
catalogo on-line y atención personalizada por medio de Chat en el Internet, opciones de pagos por
transferencia electrónica o tarjeta de crédito, así como el envió a domicilio con un cargo mínimo en el mismo
tiempo que si la compra fuese hecha a un vendedor.
 La creación de la página Web será gratuita ya que uno de los 4 socios de la empresa tiene los
conocimientos necesarios para crear la misma.
• CANALES DIRECTOS: envió por medio de los estados de cuenta de promociones e información sobre
los productos, a partir de los estados de cuenta de las tarjetas de crédito, cuota fácil u otras, para que le
puedan dar uso en la Web, por medio de nuestros promotores o acercándose a un distribuidor en su ciudad. Se
dará uso al catalogo para el envío de información a los clientes como promociones, remates de prendas o
mercancías seleccionada y descuentos. Finalmente por medio de los boletines a las vendedoras se propondrán
concursos, promociones y premios de ventas, así como descuentos especiales para productos nuevos.
 A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa, así como poder implementar diversas
estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas estrategias serán:
• Descuentos en mercadería de remate
• Precios oferta de introducción (solo para vendedores)
• Club de puntos: acumula puntos y obtendrás descuentos o podrás reclamar premios
• Promociones especiales para nuevos asesoras o nuevos clientes
• Invitaciones a eventos (solo para asesores o clientes VIP)
• Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras
• Otras promociones
 Lo cual quiere decir que en publicidad se gastarían mensualmente un total de: 1.870 Bs. Mensuales.

12. Etapas del proyecto de desarrollo
Cliente Ubicaci
ón
Ramo
Walmar
t
Nivel
internaci
onal
Hiperm
ercado
Publix Nivel
internaci
onal
Hiperm
ercado
Rattan Nivel
Nacional
Hiperm
ercado
Grafiti Nivel
Nacional
Tienda
de ropa
Tijeraz
o
Nivel
Nacional
Tienda
de ropa
Sigo Nivel Hiperm
CAPÍTULO VI
DEMANDA
Demanda
Se entiende como las cantidades de bienes y servicios que
los consumidores están dispuestos a adquirir y a utilizar para satisfacer sus necesidades y deseos, a
través del pago de una transacción correspondiente por un precio y lugar determinados.
Cuadro 2: Clientes potenciales para Diseño ELITE
El cuadro 2 muestra los clientes potenciales de Diseño ELITE, este puede variar si
otra empresa está dispuesta a solicitar cualquier servicio (pedidos de ropa al mayoreo), según sea su necesidad.

13. Etapas del proyecto de desarrollo
Herramienta/maquinas Cant. Costo (Bs) Total (Bs)
Collareteras 2 4.000 8.000
Maquinas industriales 4 1.200 4.800
Tijeras eléctricas 8 500 4.000
Computadoras 2 4.000 8.000
Caja registradora 1 2.000 2.000
Maniquí 8 200 1.600
Estantería 4 500 2.000
Mesa de diseño 1 300 300
Escritorio 1 300 300
Exhibidores 20 200 4.000
Mesones de cortar 4 120 480
Fileteadora con mesa 1 1.800 1.800
Closet grande 2 1.000 2.000
Mini closet 5 500 2.500
Peinadora con espejo y
silla
3 500 1.500
Total 43.280
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Descripción de equipos y maquinaria que intervendrán en el servicio:

14. Profesora: Mariela Camacaro.
Etapas del proyecto de desarrollo
No.
Actividades
Tiempos
Fechas
5 -10 Mar 15-20 Mar 25-30 Mar 5-10 Abr 15-20 Abr
25-30 Abr
1
Recaudacion del capital
entre socios de la empresa
Total: 100.000 bsf
Tiempo programado
2
Solicitud de prestamo ala
unidad bancaria
Total: 40.000 bsf
Tiempo programado
3
Adquisicion de la fabrica
Tiempo programado
4
Adquisicion y organización
de materia prima
Tiempo programado
5
Presentacion de la
publicidad
(Radio, Vallas publicitarias,
revistas..)
Tiempo programado
6
Busqueda y contratacion del
personal
Tiempo programado
7
Fabricacion de las prendas
(Diseño ELITE)
Tiempo programado
CAPÍTULO IX
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADE

15. Etapas del proyecto de desarrollo
CONCLUSIONES Y ANEXOS
Conclusión
La planificación constituye, y tal como se había afirmado anteriormente, el
corazón y columna vertebral del proceso administrativo. Toda empresa emergente necesita planificar el desarrollo de todas sus metas,
partes y recursos para poder materializarse y tener las mayores garantías de éxito y prosperidad.
Los riesgos son drásticamente reducidos cuando se realiza previamente un estudio a fondo del ambiente donde
la empresa se establecerá y se desenvolverá, analizando los factores económicos que en este existen. Este estudio también ayuda a
facilitar el trazado del camino y las estrategias que la empresa deberá tomar para cumplir sus objetivos, ya que cuando se tiene más
información del entorno y del grupo de consumidores la incertidumbre se ve reducida.
Además, permite deslumbrar alternativas que antes no se habían tomado en cuenta, ya que muchas veces, al tener todos los datos
posibles sobre lo que se establece en la idea inicial, se descubre que no es tan prometedora y plausible como
se esperaba y por lo tanto se requiere formular una nueva que si logre mejorar la anterior y que establezca criterios que aumenten las expectativa
En pocas palabras, para ser un buen administrador, debes ser primero un buen planificador, ya que todas las demás partes y destrezas
de esta ciencia están íntimamente ligadas a esta primera y esencial pieza.
18
Anexos

16. PARA TI!!!
No esperes el momento
perfecto. Toma el momento
y hazlo perfecto.
Éxitos.