Este documento resume la experiencia de trabajar en una empresa dominada por mujeres. Resalta que las mujeres representan el 74% de los empleados de Belcorp y buscan desarrollo personal, familia y seguridad. Belcorp impulsa la belleza y realización personal de las mujeres a través de sus productos. Los principales motivos de las consumidoras son la seguridad, el reconocimiento y disfrutar su feminidad.

2. AGENDA
• Objetivo
• Mujeres en Belcorp
• Cerebro Femenino
• ¿Qué buscan las Mujeres?
• Belcorp y la Mujer
• Conclusiones
2

3. OBJETIVO
Compartir mi experiencia de
trabajar en un Mundo de Mujeres
3

4. MUJERES EN BELCORP
4
BELCORP
(1800 Trabajadores)
Corporación
(1250 Colaboradores)
País
(550
Colaboradores)
MarketingFinanzas
Servicio al
Cliente Ventas
Adm. Ventas
Capacitación
GR
GZ
Socias
Empresarias
74%
Mujer

5. CEREBRO FEMENINO
5
• Las Hormonas Femeninas controlan
sus Emociones, lo que valoran,
como se comunican, sentimientos
• Una simple oscilación en el fluido
hormonal genera un cambio
radical en actitudes y
pensamientos
El cerebro no es mas que una máquina de aprender, dotado de Talento

6. RELACIÓN ENTRE MUJERES
6

7. 7
¿QUÉ BUSCAN LAS MUJERES?

8. LAS MUJERES BUSCAN…
8
Familia Desarrollo
Confort-Seguridad Fitness

9. 9
BUSCAN SER MUJERES DE ÉXITO

10. 10
Astronautas Presidente
Árbitro Piloto
Valentina Tereshkova Michelle Bachelet
Bibiana Steinhaus
ROMPIENDO PARADIGMAS
María de Villota

11. BELCORP Y LA MUJER
11
Impulsando la Belleza
y la Realización Personal
PROPÓSITO:

12. PUBLICO OBJETIVO
12
Consultoras
Y
Clientes
Equipo
De
Ventas

13. CONSULTORA Y CLIENTE
13
La belleza está asociada a la feminidad y
contribuye positivamente a la
emocionalidad de las mujeres: reafirma la
seguridad y confianza, mejora la
autopercepción, despierta actitudes y
conductas positivas en otros, realza la
presencia en diferentes espacios, las
mantiene vigentes y contribuye al
empoderamiento, incluso frente a otras
mujeres.
SIGNIFICADO DE BELLEZA:

14. HICIMOS UNA EXPLORACIÓN DEL MUNDO DE LOS PRODUCTOS DE
BELLEZA Y ENCONTRAMOS LAS MOTIVACIONES PRINCIPALES DE LAS
CONSUMIDORAS.
14

15. LA BELLEZA…
UN ARMA QUE PERMITE CONSEGUIR PROPÓSITOS PROPIOS
15
Respeto
AceptaciónSeguridad
Armonía
Celebrar
La Vida

16. ENTENDIENDO EL MUNDO DE LA BELLEZA
16
Perfumes/fragancias
97%
• La Fragancia es el producto más
popular dentro del mundo de la
belleza.
• La mitad de las usuarias utilizan
perfume diario.
• La mayoría de las consumidoras
compran fragancias cada uno o
dos meses por catalogo, e invierten
S/. 90.
•
• El 93% de las consumidoras compra
en VD.
• 1 de cada 4 mujeres la compran
también en tiendas.

17. ENTENDIENDO EL MUNDO DE LA BELLEZA
17
Maquillaje
91%
• 9 de cada 10 consumidoras de
productos de belleza utilizan
maquillaje. Ellas utilizan más lápiz
labial/brillo y delineador de ojos;
casi la mitad lo utilizan todos los
días.
• La mayoría de las consumidoras
compran maquillaje cada uno o
dos meses por catalogo (96% por
Venta Directa, e invierten S/. 80.
• 1 de cada 4 mujeres la compran
también en tiendas.

18. ENTENDIENDO EL MUNDO DE LA BELLEZA
18
Cremas para
Cuidado del Rostro
66%
• Dentro del mundo de la belleza, los
productos de cuidado del rostro
corresponden a la categoría menos
popular. Sin embargo, las
consumidoras que los utilizan lo
hacen de manera seguida. Más de
la mitad se hecha cremas
hidratantes y limpiadoras todos los
días.
• La mayoría de las consumidoras
compran productos de cuidado del
rostro cada uno o dos meses por
catálogo (87% por VD), e invierten
S/. 100. Es la categoría donde se
compra más también en Retail.

19. ¿QUÉ ES LO QUE BUSCAN LAS MUJERES
EN LOS PRODUCTOS DE BELLEZA?
• Para las peruanas, la belleza “es una arma que permite
conseguir propósitos propios”, como un pasaporte para tener
confianza en cualquier ocasión: “cómo te ven, te tratan”
SEGURIDAD
RECONOCIMIENTO
DISFRUTAR SU FEMINIDAD
VITALIDAD
19
El Mundo de la Belleza se define
En 4 motivaciones principales

20. ¿CÓMO SE SEGMENTAN LAS USUARIAS SEGÚN
SUS MOTIVACIONES?
20
LA AZUL LA VERDE LA NARANJA LA AMARILLA LA GRIS
25 % 24% 17% 16% 18%
Los productos de
belleza la ayudan
principalmente a
seguir su rutina
diaria de belleza.
También, le dan
tranquilidad para ser
ella y desenvolverse
naturalmente.
Los productos de
belleza sirven para
nutrir y crear su
look/ estilo único,
todos los días.
Por motivación de
ser “reconocida
por mi estilo propio”
Los productos
de belleza la
hacen sentir
feliz
disfrutando de
su feminidad.
Le permiten
conseguir una
apariencia de
mujer simpática
y abierta.
Esto la ayuda a
divertirse y
pasarla bien
con otras personas.
Los productos
de belleza le
permiten
dominar su
apariencia

21. EL VALOR DEL COMPROMISO
# 1 verdad sobre el compromiso
La gente puede estar comprometida aún cuando
no está satisfecha
# 2 verdad sobre el compromiso
No se puede tener un compromiso si la marca no
significa algo
# 3 verdad sobre el compromiso
Es posible amar a más de uno
21

22. ESTRUCTURA DE VENTAS
22
Consultoras
Socias Empresarias
GZ y GR´s
DV
99.9%
Mujeres

23. “LÍDERES SOCIAS”
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24. RELACIÓN DE MUJERES CON JEFES
24

25. EQUIPO DE VENTAS
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1 Motivados 2 Compromiso
3
Comunicación Efectiva

26. EQUIPO DE VENTAS
• Coaching
• Escuchar
• Feedback
• Empoderamiento
26
4 Acompañamiento

27. EQUIPO DE VENTAS
27
5 Capacitación
6 Compensación Económica
Fija
Variable
Las metas deben ser Retadoras pero Alcanzables

28. EQUIPO DE VENTAS
28
Bajo un Esquema:
En Belcorp:
Lo imaginamos
Los Hacemos …

29. REFLEXIONANDO...
"Si el hombre supiera
realmente el valor que tiene la
mujer andaría en cuatro patas
en su búsqueda."
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"Si el hombre supiera
realmente el valor que tiene
la mujer,andaría en cuatro
patas en su búsqueda."
"Si el hombre supiera
realmente el valor que
tiene, la mujer andaría en
cuatro patas en su
búsqueda."

30. CONCLUSIONES
1. A las mujeres no hay que entenderlas…
Hay que APOYARLAS!!!
2. Nuestra Meta como Hombre es…
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31. 31