El documento presenta una serie de principios para negociar de manera efectiva, incluyendo expresar argumentos de forma clara y sin lugar a malas interpretaciones, hablar en presente de manera afirmativa para evitar desconfianza, no contradecirse, presentar argumentos que también sean ventajosos para la otra parte, jerarquizar preguntas adecuadamente y evitar fatigar al oponente con una lista interminable de puntos.