Presentación en un curso de Experto en Protocolo y Comunicación organizado por la Universidad de Almería y la Fundación Mediterránea. Impartido los días 21 y 22 de diciembre de 2007.
Presentación en un curso de Experto en Protocolo y Comunicación organizado por la Universidad de Almería y la Fundación Mediterránea. Impartido los días 21 y 22 de diciembre de 2007.
Presentación del taller de hablar en público organizado por Ideas Poderosas - Formación y Desarrollo Personal y celebrado en Torredonjimeno los días 14, 15, 21 y 22 de septiembre de 2012
Presentación del taller de hablar en público organizado por Ideas Poderosas - Formación y Desarrollo Personal y celebrado en Torredonjimeno los días 14, 15, 21 y 22 de septiembre de 2012
Sesión flash en ESADE Business School. Oct 1013. Alumni.
Taller 100 % práctico con un buen número de consejos para sacarle el máximo partido al networking profesional para ti y para tu empresa.
En el segundo taller de esta nueva tanda conoceremos algunas de las pautas a seguir para elaborar presentaciones eficaces. A cualquiera pueden pedirle que haga una presentación ante sus jefes, sus compañeros de trabajo, estudiantes, o cualquier otro tipo de público, por lo que es bueno saber cómo enfrentarnos al reto de hacer una presentación que llegue a nuestra audiencia, sea cual sea su naturaleza.
Primera parte del Taller de Comunicación impartido por María Calvo y organizado por FEAADAH en el IV Encuentro Nacional de Asociaciones de Ayuda al TDAH. Madrid, 6 y 7 de octubre de 2012.
Hoy quiero hablarles sobre una de las áreas más importantes de cualquier negocio: las ventas. En mi experiencia como líder de ventas, he aprendido que hay algunas creencias comunes que pueden ayudar a impulsar el éxito de cualquier equipo de ventas.
En primer lugar, creo firmemente en la importancia del rapport. El rapport es la base para cualquier relación comercial exitosa. Al establecer una conexión genuina con nuestros clientes, podemos entender sus necesidades y ofrecer soluciones que realmente les beneficien.
Pero el rapport no es solo una habilidad para "caer bien" a nuestros clientes. También implica un profundo conocimiento del contexto en el que se desenvuelve nuestro cliente. Debemos entender su negocio, sus desafíos y sus objetivos para poder ofrecer soluciones relevantes y efectivas.
Por supuesto, el contenido de nuestras conversaciones también es clave. Debemos ser capaces de comunicar claramente el valor de lo que ofrecemos y cómo podemos ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Esto requiere no solo un conocimiento profundo de nuestros productos y servicios, sino también una comprensión sólida de la industria y el mercado en el que operamos.
Pero la clave para cualquier equipo de ventas exitoso es su liderazgo. Un buen líder de ventas no solo tiene un conocimiento profundo del negocio, sino que también es capaz de guiar a su equipo en el proceso de venta. Esto significa conocer los diferentes tipos de conversaciones que se deben tener en cada etapa del ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas.
También es importante tener en cuenta que los hechos son más importantes que los juicios. Debemos basar nuestras conversaciones y decisiones en datos y hechos sólidos, no en prejuicios o suposiciones. Esto nos permitirá tomar decisiones más informadas y ayudar a nuestros clientes de manera más efectiva.
Finalmente, creo que la clave para motivar y empoderar a los colaboradores en ventas es centrarse en su desarrollo personal y profesional. Debemos proporcionarles las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito, así como oportunidades para crecer y avanzar en sus carreras.
En resumen, para tener éxito en ventas, debemos enfocarnos en el rapport, entender el contexto, tener un contenido relevante, liderar con sabiduría, basar nuestras decisiones en hechos y motivar y empoderar a nuestros colaboradores. Si seguimos estas creencias, podemos construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes y llevar nuestro negocio al siguiente nivel.
¡Gracias por leer!
Cómo ser increiblemente exitoso ante cualquier públicoJuanma Gaviria
Esta presentación la realicé aprovechando la plataforma de los amigos de innova Partners, una empresa dedicada a la capacitación empresarial a través de internet. Aquí trabajé con diferentes líderes de distintas organizaciones, enseñándoles un poco acerca de lo que más me gusta: Hacer presentaciones en público. En el contenido podrás encontrar mi metodología de trabajo para crear y exponer exitosamente.
Espero que la disfruten.
Introducción
Psicología de la venta
Por qué la gente compra
Metas laborales y personales
Planificación
Lectura y comunicación del cliente
Prospección y Calificación
Manejo efectivo del tiempo en la venta
Presentación de productos y servicios
Manejo de Objeciones
Técnicas de Venta
Sistema de Referidos
Clases sobre Social Customer Engagement impartidas por @RamonLaguna en la #CEA en el módulo Marketing through Social Networks (in English, of course) de Marketing Management & Public Affairs.
Clases sobre Social Customer Engagement impartidas por @RamonLaguna en la #CEA en el módulo Marketing through Social Networks (in English, of course) de Marketing Management & Public Affairs.
Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova
Dossier corporativo de la firma de consultoría estratégica en finanzas, marketing y ventas Sapiens&Co (@sapiensco). Ayudamos a las PYMES a ganar más, funcionar mejor y trabajar felizmente mejorando su estrategia, organización y gestión empresarial.
56. Presentación Problema Solución
Marketing Magia que Modelo de
y Ventas hay detrás Negocio
Cálculo de
Competencia Equipo
la Servilleta
Preguntas Pedido Radiografía
57. Comienza diciendo
quién eres
sin olvidar tu
nombre, el de tu
compañía y tu cargo