Este documento describe la importancia de establecer y cultivar una red de contactos para propósitos personales y profesionales. Explica que una red de contactos es un grupo de personas que pueden ofrecer apoyo y ayuda mutua. También destaca la importancia de comunicarse de manera efectiva, escuchar a los demás, intercambiar tarjetas de presentación, y dar seguimiento a los contactos a través de llamadas, reuniones y correos electrónicos. Además, recomienda utilizar plataformas en línea como LinkedIn, Facebook

1. La Importancia de una Red de
Contactos
Claudia Cardozo-Tarullo
Ejecutiva Empresarial - Every Company Counts
Julio 2009

2. Que es una red Social?
(Networking)
• “Una red es el campo total de relaciones de una persona o
una familia... es un grupo de personas: miembros de la
familia, vecinos, amigos y otros capaces de aportar una
ayuda y un apoyo tan reales como duraderos a un
individuo o a una familia. Es en síntesis un capullo
alrededor de una unidad familiar que sirve de almohadilla
entre ésta y la sociedad. Es lo que subsiste del aspecto
tribal de las sociedades primitivas”.
(www.spaciologopédico.com)

3. Qué es una Red Social de Negocio?
(Business Networking)
• Es el proceso de establecer una relación mutuamente
beneficiosa con gente de negocios, clientes y/o clientes
potenciales.

4. Cómo Relacionarse de Manera Exitosa
Representando tú negocio
• Define el tipo de eventos a los que quieres asistir; incluyendo el
tipo de personas que te gustaría conocer.
– Puedes escoger eventos para capturar clientes o eventos para
divertirte con tu familia; pero ten presente que siempre habrán
oportunidades para encontrar amigos y clientes en cualquier parte.
– Se un buen embajador de tu negocio, y de los servicios y/o productos
que ofreces.
– Entiende tu misión y prepárate para
comunicarla en cualquier momento!
– (En 30 segundos)

5. Herramientas para el uso acertado del Networking
• Haciendo la conexión con otras personas; dando la
primera impresion!
– Vestirse adecuadamente para la ocasión
– Actitud positiva; deseo sincero de conocer otras personas
– Mirar a los ojos y si es apropiado estrechar la mano (adecuadamente)
– Saber escuchar; así sabrás el tipo de conexión que estableces
– Muestra interes y sigue conociendo a la otra persona
(recuerda su nombre y utilízalo en la conversacion)
– Evita discusiones o confrontaciones políticas y religiosas.
– Promociónate a nivel personal, profesional y/o
empresarial
– Intercambio de tarjetas de Presentación!

6. Herramientas para el uso acertado del Networking
• Un acertado Networking se dará, gracias a una buena
comunicación!
• Qué es comunicación?
– Es un fenómeno natural en todo el universo. Este fenómeno es
relevante por el hecho que aporta a su receptor un paquete de energía
compatible con su sistema de transacción de cargas, beneficiándole en
alguna de sus capacidades. (Source: Wikipedia)
– Primero escuche y despues comuníque su mensaje!!!!

7. Relacionándose de Manera Exitosa
• Actitud positiva y comunicación efectiva son vitales para
relacionarse de manera exitosa: a nivel personal,
profesional y en los negocios. Todos queremos ser
escuchados y respetados; cuando tú escuchas y te
interesas por los demás, los demás tambien te escuchan y
se interesan en lo que tu ofreces.
• Nunca menosprecies a nadie, pues tu nunca sabes lo que
tienen para ofrecer, o la manera en que tu les puedes
ayudar. Al mismo tiempo ten en cuenta que siempre hay
algo que aprender de los demás y recuerda que cuando
conoces a alguien y encajas en su mundo, tendrás acceso
a su red social (un network que tu no tienes).

8. Relacionándose de Manera Exitosa
• Despues de dar tu tarjeta debes de estar preparado para
responderle a las personas que se comunican contigo;
debes responder a todas las llamadas y correos
electrónicos que sean dirigidos a ti directamente.
• Las recomendaciones de tus clientes o conocidos son la
manera mas efícaz de comercializar tus servicios y/o
productos; cuida de tus referidos!

9. La Importancia de Cultivar tus Contactos
• Es importante darle seguimiento a tus contactos
- Determina quienes son clientes potenciales, quienes son colegas, y
con quien puedes desarrollar amistad.
- Dales seguimiento a través del teléfono, de reuniones
personalizadas, correspondencia, e-mail marketing, online social
networking, etc.
- Cuando dejes un mensaje de voz, hazlo profesionalmente.
- Al igual ten cuidado con la correspondencia y el mercadeo en
línea; tus mensajes deben ser claros y profesionales.

10. Que son las redes Sociales en el Internet?
Facebook * Twitter * LinkedIn * blogs…
• Aprende Experimentando! (Haz clic en los íconos)

11. Las plataformas en línea, más populares:
Facebook * Twitter * LinkedIn * blogs…
Facebook: más de 200 millones de usuarios activos
• http://www.facebook.com/
• LinkedIn: 30 millones de miembros profesionales
• http://www.linkedin.com/
• Twitter: Aproximadamente 55 millones de visitas mensuales
• https://twitter.com/signup

12. Que son las redes Sociales en el Internet?
blogs… and YouTube
• Crea tu propio “blog” gratuito en cualquiera de los siguientes
enlaces:
• https://www.blogger.com/start
• http://en.wordpress.com/signup
• Google sites: 4 billones de videos vistos mensualmente
• http://www.youtube.com/create_account

13. ¿Preguntas?
¿Necesita ayuda con su negocio?
Llámanos o escríbenos:
Rhode Island Economic Development Corporation
Claudia Cardozo-Tarullo
Ejecutiva Empresarial- Every Company Counts
315 Iron Horse Way, Suite 101 Providence, RI 02908
Linea Directa: (401) 278-9115 – Fax: (401) 273-8270
ccardozo@riedc.com - www.riedc.com
www.everycompanycounts.com/espanol