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NETWORKING ACTIVO

Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES
Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010
Haciendo Networking




Uniendo Capacidades, Creando Valor
AGENDA

  • QUÉ ES NETWORKING
  • CLAVES DEL NETWORKING
  • ENTORNOS DE NETWORKING
  • REDES SOCIALES Y PROFESIONALES
  • BENEFICIOS DE LAS REDES
  • CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL
  • UNIENDO NETWORKING Y REDES
  • RUEGOS Y PREGUNTAS
  • SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO
QUÉ ES NETWORKING

Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos
profesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa.

Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro
negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de
contactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y de
negocio.
CLAVES DEL NETWORKING


 “Las empresas que utilizan el networking pueden
 aumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso de
 negocios un 55% y reducir el coste operativos hasta
 un 24%”

 Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada para
 redes de Pymes
CLAVES DEL NETWORKING


 Ejemplo:      si una empresa se dedica a vender comida para banquetes,
 establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores,
 música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente como
 una organización de mayor tamaño y más profesional.
CLAVES DEL NETWORKING



 Es algo que llevamos haciendo desde nuestros
 orígenes pero que debemos profesionalizar
CLAVES DEL NETWORKING


 Generar una propuesta con opciones que permitan
 prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los
 principales errores es que primero se buscan los
 contactos y después se define qué darles o qué pueden
 aportar
CLAVES DEL NETWORKING



 Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué
                  podemos ofrecer
CLAVES DEL NETWORKING

 Se basa en una filosofía Ganar-Ganar
 Mediante:

 - Recomendaciones
 - Alianzas
 - Intercambio de contactos
 - Sugerencias y propuestas, etc.
ENTORNOS DE NETWORKING
REDES PROFESIONALES

 • Permiten llegar al cliente de forma ágil
 • Permiten una rápida difusión de la imagen de marca
 • Incremento del conocimiento e información
 • Punto de encuentro
 • Dinámicas
 • En permanente crecimiento
 • Presenciales y on-line
 • Generación eficaz de contactos
REDES PROFESIONALES

UN MEDIO NECESARIO

• Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador
• El entorno habla un nuevo lenguaje
• Nuestra competencia lo está haciendo
• Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global
REDES SOCIALES Y PROFESIONALES


SOCIALES




PROFESIONALES
CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL

MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING
“Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas,
habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de
emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de
nuestros iguales.

En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo
claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra
empresa o a nuestros clientes”.

William Arruda, Gurú Marca Personal
CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL

DAFO PERSONAL

       Fortalezas        Debilidades




       Oportunidades     Amenazas
CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL

Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:
  •   la visión que tenemos de nosotros mismos
  •   la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.


• Crear tu propio Blog
• Comprar tu propio dominio (email, blog, web)
• Imagen en Facebook, Twitter
• Eventos off-line.
• Crear un buen perfil en las redes profesionales
• Interactuar
Las redes sociales son un canal de comunicación con
  nuestros clientes que posibilita llegar a miles de
  personas de forma ágil y económica, hablando el
           lenguaje del nuevo consumidor


      Las redes profesionales son una vía ágil de
identificación de contactos de valor, alianzas, clientes
   y un punto de encuentro para el enriquecimiento
   profesional y el intercambio de oportunidades y
                 visiones de negocio.
Si realizamos un eficaz uso de las redes sociales y
profesionales y desarrollamos un buen networking,
 los resultados se verán reflejados sin duda en la
               cuenta de resultados.
NETWORKING ACTIVO

Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES
Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010

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Pymeinnova. Networking activo.

  • 1. NETWORKING ACTIVO Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010
  • 3. AGENDA • QUÉ ES NETWORKING • CLAVES DEL NETWORKING • ENTORNOS DE NETWORKING • REDES SOCIALES Y PROFESIONALES • BENEFICIOS DE LAS REDES • CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL • UNIENDO NETWORKING Y REDES • RUEGOS Y PREGUNTAS • SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO
  • 4. QUÉ ES NETWORKING Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa. Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y de negocio.
  • 5. CLAVES DEL NETWORKING “Las empresas que utilizan el networking pueden aumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso de negocios un 55% y reducir el coste operativos hasta un 24%” Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada para redes de Pymes
  • 6. CLAVES DEL NETWORKING Ejemplo: si una empresa se dedica a vender comida para banquetes, establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores, música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente como una organización de mayor tamaño y más profesional.
  • 7. CLAVES DEL NETWORKING Es algo que llevamos haciendo desde nuestros orígenes pero que debemos profesionalizar
  • 8. CLAVES DEL NETWORKING Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los principales errores es que primero se buscan los contactos y después se define qué darles o qué pueden aportar
  • 9. CLAVES DEL NETWORKING Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué podemos ofrecer
  • 10. CLAVES DEL NETWORKING Se basa en una filosofía Ganar-Ganar Mediante: - Recomendaciones - Alianzas - Intercambio de contactos - Sugerencias y propuestas, etc.
  • 12. REDES PROFESIONALES • Permiten llegar al cliente de forma ágil • Permiten una rápida difusión de la imagen de marca • Incremento del conocimiento e información • Punto de encuentro • Dinámicas • En permanente crecimiento • Presenciales y on-line • Generación eficaz de contactos
  • 13. REDES PROFESIONALES UN MEDIO NECESARIO • Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador • El entorno habla un nuevo lenguaje • Nuestra competencia lo está haciendo • Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global
  • 14. REDES SOCIALES Y PROFESIONALES SOCIALES PROFESIONALES
  • 15. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING “Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. William Arruda, Gurú Marca Personal
  • 16. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL DAFO PERSONAL Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  • 17. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. • Crear tu propio Blog • Comprar tu propio dominio (email, blog, web) • Imagen en Facebook, Twitter • Eventos off-line. • Crear un buen perfil en las redes profesionales • Interactuar
  • 18. Las redes sociales son un canal de comunicación con nuestros clientes que posibilita llegar a miles de personas de forma ágil y económica, hablando el lenguaje del nuevo consumidor Las redes profesionales son una vía ágil de identificación de contactos de valor, alianzas, clientes y un punto de encuentro para el enriquecimiento profesional y el intercambio de oportunidades y visiones de negocio.
  • 19. Si realizamos un eficaz uso de las redes sociales y profesionales y desarrollamos un buen networking, los resultados se verán reflejados sin duda en la cuenta de resultados.
  • 20. NETWORKING ACTIVO Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010