Este documento describe las ventajas del networking activo y proporciona consejos sobre cómo construir una red de contactos profesionales efectiva. Explica que el networking permite aumentar las ventas, mejorar los procesos comerciales y reducir costos operativos. Recomienda identificar objetivos claros, ofrecer valor a los demás, y establecer alianzas basadas en un enfoque de ganar-ganar. También enfatiza la importancia de desarrollar una identidad digital sólida a través de blogs, redes sociales y profesionales para

1. NETWORKING ACTIVO
Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES
Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010

2. Haciendo Networking
Uniendo Capacidades, Creando Valor

3. AGENDA
• QUÉ ES NETWORKING
• CLAVES DEL NETWORKING
• ENTORNOS DE NETWORKING
• REDES SOCIALES Y PROFESIONALES
• BENEFICIOS DE LAS REDES
• CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL
• UNIENDO NETWORKING Y REDES
• RUEGOS Y PREGUNTAS
• SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO

4. QUÉ ES NETWORKING
Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos
profesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa.
Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro
negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de
contactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y de
negocio.

5. CLAVES DEL NETWORKING
“Las empresas que utilizan el networking pueden
aumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso de
negocios un 55% y reducir el coste operativos hasta
un 24%”
Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada para
redes de Pymes

6. CLAVES DEL NETWORKING
Ejemplo: si una empresa se dedica a vender comida para banquetes,
establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores,
música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente como
una organización de mayor tamaño y más profesional.

7. CLAVES DEL NETWORKING
Es algo que llevamos haciendo desde nuestros
orígenes pero que debemos profesionalizar

8. CLAVES DEL NETWORKING
Generar una propuesta con opciones que permitan
prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los
principales errores es que primero se buscan los
contactos y después se define qué darles o qué pueden
aportar

9. CLAVES DEL NETWORKING
Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué
podemos ofrecer

10. CLAVES DEL NETWORKING
Se basa en una filosofía Ganar-Ganar
Mediante:
- Recomendaciones
- Alianzas
- Intercambio de contactos
- Sugerencias y propuestas, etc.

11. ENTORNOS DE NETWORKING

12. REDES PROFESIONALES
• Permiten llegar al cliente de forma ágil
• Permiten una rápida difusión de la imagen de marca
• Incremento del conocimiento e información
• Punto de encuentro
• Dinámicas
• En permanente crecimiento
• Presenciales y on-line
• Generación eficaz de contactos

13. REDES PROFESIONALES
UN MEDIO NECESARIO
• Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador
• El entorno habla un nuevo lenguaje
• Nuestra competencia lo está haciendo
• Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global

14. REDES SOCIALES Y PROFESIONALES
SOCIALES
PROFESIONALES

15. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL
MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING
“Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas,
habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de
emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de
nuestros iguales.
En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo
claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra
empresa o a nuestros clientes”.
William Arruda, Gurú Marca Personal

16. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL
DAFO PERSONAL
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas

17. CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL
Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:
• la visión que tenemos de nosotros mismos
• la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación.
• Crear tu propio Blog
• Comprar tu propio dominio (email, blog, web)
• Imagen en Facebook, Twitter
• Eventos off-line.
• Crear un buen perfil en las redes profesionales
• Interactuar

18. Las redes sociales son un canal de comunicación con
nuestros clientes que posibilita llegar a miles de
personas de forma ágil y económica, hablando el
lenguaje del nuevo consumidor
Las redes profesionales son una vía ágil de
identificación de contactos de valor, alianzas, clientes
y un punto de encuentro para el enriquecimiento
profesional y el intercambio de oportunidades y
visiones de negocio.

19. Si realizamos un eficaz uso de las redes sociales y
profesionales y desarrollamos un buen networking,
los resultados se verán reflejados sin duda en la
cuenta de resultados.

20. NETWORKING ACTIVO
Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES
Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010