Networking Tradicional y Digital

Conecta un mundo de
posibilidades…

NETWORKING Tradicional y
Digital

v DEFINICIÓN:
v Es el acto de conocer a gente nueva en un
contexto social o de negocios

Existen tres tipos de Networking:
1)  Formal: Conferencias, Seminarios, Eventos de Asociaciones
Empresariales
2)  Informal: Gente que ya conoces y sus conocidos
3)  Digital: Redes Sociales

Antes que nada…

Crea tu “MARCA” personal

Atributos de tu “MARCA”
Personal:

•  NOMBRE: ¿Cómo quieres que te
conozcan?

•  EMPAQUE: Apariencia Personal /
Lenguaje no-verbal

•  HISTORIA: ¿Cual es tu historia?

•  REPUTACIÓN: Construye una buena
reputación y cuídala

Primero…Prepárate
v Define tu objetivo de acuerdo a tu marca
personal
v Diseña e imprime tus tarjetas de
presentación
v Diseña tu perfil en redes sociales
v Únete a Asociaciones relevantes para ti.
v Busca oportunidades para aprender y
conocer gente

Practica…

Escribe pequeños segmentos acerca de tí
que incluyan 15 segundos de la
descripción de quién eres, que haces, y
sobre todo que te hace diferente de los
demás.

Escucha
No se trata de que sólo hables
tu

Habla claro
v No asumas que la otra
persona conoce tú industría
(lenguaje técnico)

Pregunta
v esto demuestra interés en lo
que te están diciendo

Contacto Visual
v No te distraigas
v No veas tu teléfono

Apariencia…
La primera impresión es la que cuenta

v Viste de manera que te haga ver
como un profesional en tu área.
v Puedes usar colores, no solamente
azul, gris y negro.
v Siempre trata de vestirte mejor de
lo que piensas que es la norma para
el evento, pero sin exagerar.
v Cuida tu imagen, no trates de
parecer algo que no eres

Lenguaje Corporal…
v  Está atento a lo que dicen las señales no-verbales, las
tuyas y las de los demás:

v Hacía donde apuntan tu pies indica a donde te diriges
v Tus manos, el saludo es muy importante, debe ser firme
y di tu nombre al mismo tiempo.
v Postura
v Gestos
v Ojos, mantén el contacto visual mostrando interés en la
conversación.
v http://youtu.be/XuM0KtW73WU

Tarjetas de Presentación…
v Siempre traelas en algún lugar donde las
puedas encontrar
v Cuando te den una tarjeta, trátala con
respeto, leela y pregunta si es necesario.
v Es válido hacer notas al reverso de la
tarjeta, ayuda a recordar puntos de interés
para darle seguimiento.
v Tus tarjetas deben incluir los datos de tus
redes sociales y tu mail.

Maneja tu tiempo…
v No dediques mucho tiempo a una sola
persona, 10 minutos es un buen promedio
v No te quedes con tus amigos y conocidos, ese
no es el objetivo
v Si la conversación lleva a cerrar un negocio,
de preferencia coordina una cita específica
para ver ese tema, el evento no siempre es el
lugar adecuado
v PERO, enfocáte a la calidad de la
conversación no a la cantidad.

Seguimiento…
v Como dar seguimiento
v Email, lo más común hoy
v Llamada telefónica
v Comida?
v Síguelos en Twitter, invítalos a Linkedin

v Organizate
v Recuerda dar seguimiento a lo que prometiste
v Escribe estos puntos pendientes en sus tarjetas de
presentación.

v Etiqueta social del seguimiento
v Si alguién te presentó con tu nuevo contacto, asegúrate de
darle seguimiento y comunicarle a quien te lo presentó como
te fue con el.

v Da algo… entre más das más
recibes

v Crea un banco virtual de
regalos: Cosas que tu creas
que vale la pena compartir y
recomendar, como libros,
blogs, artículos, sitios web,
etc.

…El Networking de Redes
Sociales se pueden resumir
en una sola palabra:
Conversaciones…

Las Redes Sociales han
significado un cambio
de paradigma en la
manera en que nos
comunicamos

¿Por qué estar en Redes
Sociales?
v Porqué es la manera más fácil de
conectarte con quién ya conoces, y con
esos que quieres conocer

v Es donde aplicas las herramientas de
marketing personal y te promueves
como profesional en tu área.

Limpia tu imagen en línea

v Búscate en Google, que encuentras?
v Cierra cuentas inactivas y actualiza las que
si utilizas
v Borra cualquier cosa que no quieres que
vean los demás
v Utiliza los perfiles de seguridad de cada red.

Crea tu imagen Profesional
v Quién es tu audiencia clave?
v Que le puedes ofrecer?
v Como puedo conectarme con ellos online?

Redes Sociales que debes tener…
…para un Networking exitoso
v Linkedin
v Twitter
v Facebook (Page)
v Blog

Linkedin
v Es la plataforma por excelencia que me ayuda a
gestionar contactos actuales y generar contactos nuevos
v Linkedin hace VISIBLES las relaciones profesionales de
nuestros contactos directos
v Como herramienta de Networking Linkedin es un “Mapa
Social” que nos muestra la ruta que nos lleva nuestro
objetivo.
v http://youtu.be/R5n7Or0ab_0

Linkedin Networking Tips
v Personaliza tu URL: http://www.linkedin.com/in/tunombre
v Foto: permite que te identifiquen tanto en redes sociales como
cuando te ven en persona. La foto debe ser profesional.

v Construye tu red : Importa la lista de contactos de tu mail
v Conecta tu cuenta de Twitter: escribe #in al final del tweet
v Grupos: selecciona, únete y participa
v Conviertete en Experto: Linkedin Answers
v Recomendaciones: Solicítalas y escríbelas para tus contactos
v Aplicaciones: Slideshare, Triit, Events, etc.

Twitter
v La plataforma perfecta para crear y expandir tu
red de contactos profesional
v 2 aspectos fundamentales a tener cuenta:

v Debes conectar con personas que quieras conocer
(seguirlas)
v Debes encontrar la manera de establecer una relación
con las personas adecuadas.

Twitter Networking en 7 pasos:
1.  Muestra a otros de que temas quieres hablar
2.  Optimiza tu perfil
3.  Retwitea el contenido de otros
4.  Encuentra gente que habla de los temas que tu quieres
5.  Menciona a otros usuarios
6.  Escribe tweets para establecer conversaciones
7.  Haz introducciones de otras personas

Facebook
v Más de 400 millones de personas conectadas
v Su uso es más social que profesional, a menos que
tengas una cuenta personal y una página
profesional

Facebook Networking Profesional:
1.  Configura tu lista de contactos y divídela
2.  Utiliza los niveles de privacidad para cada lista y
restringe el acceso a tus post personales.
3.  Busca grupos afines profesionalmente, únete y
participa

Los 10 Mandamientos del Networking

1. Contacto Personal
2. Enfoque
3. Tarjetas de Presentación
4. Seguimiento
5. Organización
6. Responde
7. Escucha
8. Sonríe
9. Redes Sociales
10. Manten el contacto

Networking exitoso no solo es
hacer contactos…

- …. Es construir relaciones

Olga Oro Coppel
eMail: ooro@mexprdigital.com
Twitter @ooro y @mexprdigital
Linkedin: Grupo PR Digital México
Facebook: http://facebook.com/mexprdigital

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