describe pasos de lo que se debe realizar en un departamento de ventas antes de tomar decisiones comerciales

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN
La empresa cuenta con un repartidor el cual es el encargado del
traslado de las camisetas comprimidas de la empresa a los
locales comerciales que requieran de nuestros productos.
De la misma manera nosotros estamos encargados del costo
del transporte de las camisetas de un lugar a otro ya que este
consta en el precio de las mismas; es decir el cliente no tiene
que pagar más por la entrega.

4. Nuestra compañía está enfocada en comercializar el producto
dirigiéndose a un segmento en especial como son los grupos
coorporativos. Nuestra producción para la venta ha sido
destinada en un 5% a empresas ya posicionadas en el
mercado, tales como: Locuras, De Prati, Casa Tosi, entre
otras.
El otro 95% de la producción es destinada a la venta hacia
diferentes empresas para su uso particular como, las
farmacéuticas, Aerolíneas entre otras que requieran de

5.  Dentro de nuestra empresa hemos visto conveniente la
aplicación de varios incentivos para cada uno de los miembros
de la misma, con el fin de establecer una relación mucha más
sólida entre estos tenemos el principal denominado:
 a. Plan de Salario.- Al trabajador se le pagará un salario Fijo y
en algunas ocasiones hay incentivos anuales en forma de bonos,
premios u otros.
 p El trabajador sabe cual sería su ingreso.
 s La empresa presupuesta fácilmente sus gastos fijos
 l Hace prospectos y cultiva a los clientes en lugar de
hacer la venta
 h Tienen el mayor incentivo posible de acuerdo a su
capacidad y su esfuerzo lo ven recompensado.
 e La comisiones erán fácil de entender y calcular.
 l Los costos de las ventas son proporcionales a las

6.  Existen otros incentivos no salariales
como, la obtención de membresía s para
diferentes lugares ya sean estos de
comida y diversión conjuntamente con un
reconocimiento público que genere
elevar las ganas del vendedor en cuanto
a su desempeño.

7.  Seguro de Desempleo
 Son los beneficios semanales si una persona no puede
trabajar por cualquier razón ajena.
 a. Entender el código de desempleo
 b. Capacitar a los gerentes y supervisores
 c. Realizar entrevistas de salida
 d. Verificar las demandas por desempleo
 e. Hacer el trámite a tiempo
 f. Conozca el seguro de desempleo local y oficial
 g. Revise la declaración anual de cargo por beneficios
 Vacaciones
 a. Requerimiento de elegibilidad
 b. Pago de vacaciones
 c. Derecho ganado

8.  Riesgos de trabajo
 Las reclamaciones son pagadas por la
compañía de seguros contratada por la
empresa.
 Seguro de accidentes personales
 La empresa paga la prima del 100% que
generalmente representa a dos años de
salario la cobertura adicional es cubierta
por el empleado.

9.  Seguros de hospitalización e
incapacidad
 Sueldos pagados a los trabajadores
incapacitados y sus dependientes, los cuales
serían pagados siempre y cuando el empleado
este asegurado bajo el acta de seguridad social,
este se pago como impuesto del salario del
empleado compartiendo este pago por él.
 Ofrecemos protección contra los costos de
hospitalización y pérdida de ingresos
 Seguridad social

10.  Día s feriados
 a. Número de día s feriados
 b. Día s feriados sábado (desde medio día)
domingo (completo)
 c. Pago extra por trabajar en feriados.
 Ausencia por enfermedad
 Liquidación
 Compensación a los Trabajadores
 Garantizan un ingreso seguro y a tiempo, así
como prestaciones médicas a las víc timas de
accidentes relacionados con el trabajo.
 En caso de defunción o incapacidad del trabajador

11. P la n d e F id e liz a c i ó n h a c ia e l
c lie n t e
La es t r at egi a q ut i l i z ar em s en cuan t o a
ue o
f i del i z aci ó es t ar á bas ada en un v ín cul o
n
co m un i cat i v o en t r ep s o n as y
er
o r gan i z aci o n es .
Apar t i r dees t a es t r at egi a, es t abl ecer em s :
o
Ev o l ut i o n p o duci r á cam s et as dur an t e
r i
cuat r o t em o r adas an ual es ydur an t eé o cas
p p
es peci al es del año , as í p r ej em l o s es egui r á
o p
un cr o n o gr am q s er á r eal i z ado j un t o a
a ue
l as á r eas dep o ducci ó ym cadeo en do n de
r n er
s ehagan p o duct o s p
r ar a f echas co m :o
San V al en t ín , Día del a Madr e, Día del Padr e, Día
del Ni ño , Hal l o ween , yNav i dadyF i n deAño ;
adem s s eat en der á n l as n eces i dades del o s
á
cl i en t es en v er an o , i n v i er n o s ,