Un resumen de los principios básicos por los que se rige la propaganda política y algunas bases de comprensión del marketing electoral.

1. Para entender
mejor la
propaganda
UNIFRANZ, 3 de octubre 2014
Martín Diaz Meave

3. “Son tan simples los hombres y se sujetan en tal grado a la
necesidad, que el que engaña con arte halla siempre
gentes que se dejan engañar”.
–Nicolás Maquiavelo, “El Príncipe”

4. A manera de introducción:
- ¿Has visto la propaganda de YPFB?
- No es propaganda, tía, es publicidad.
- Bueno, pero YPFB es del gobierno. ¿cuenta como
propaganda, no?
- Sí, pero…
- Mira, si sale el presidente al final.
- …

5. ❖ Nos referimos a la publicidad como propaganda y
viceversa. Y cuando las fronteras entre una y otra son
difusas, la verdad es que no nos importa mucho.
❖ Por ello, es importante que entendamos algunos
principios de propaganda política, que fuera de ser un
saber útil, ayudará a entender mejor los mensajes del
periodo electoral que estamos viviendo.

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Propaganda
Proviene de propagar, tomada del participio de
futuro pasivo del verbo latino propagare que
significa 'perpetuar, acrecentar, extender', de
modo que el significado literal sería «(las
cosas) que deben ser propagadas».
Aunque a veces la palabra propaganda es
usada como sinónimo de exageración,
falsedad y abuso, la propaganda como tal
significa expansión, diseminación,
multiplicación rápida.

7. ❖ El término propagare se lo dio
la iglesia católica cuando
comenzó a propagar por el
mundo la doctrina de la fe.
❖ Hay muchos elementos de la
propaganda religiosa que hoy
reconocemos en la propaganda
política.

8. ❖ Rituales y ritos

9. ❖ Simplificación de mensajes

10. º
❖ Símbolos
❖ Declaración de principios

11. ❖ Los cánticos y lemas
❖ Los actos de masas y
profesiones de fe

12. ❖ No para orgullo de nadie, a los
principios básicos de la
propaganda política les dio
forma Joseph Goebbels,
infame ministro de propaganda
de Adolf Hitler.
❖ Con estos principios, como con
todo saber, se aplica la máxima
de que un saber no es malo
de por si, depende de quién lo
utilice y para qué.

13. Las reglas de la propaganda

14. ❖ Principio de simplificación y del enemigo
único. Adoptar una única idea, un único símbolo
claro y reconocible. Además, individualizar al
adversario en un único enemigo.
❖ Principio del método de contagio. Reunir
diversos adversarios en una sola categoría o
individuo. Los adversarios se constituyen así en
una suma individualizada y singular.
❖ Principio de la transposición. Decantar sobre
el adversario los propios errores o defectos,
respondiendo cada ataque con otro ataque.
Antes de negar las malas noticias, inventar otras
que las distraigan.

15. ❖ Principio de la exageración y
desfiguración. Convertir cualquier
anécdota, por pequeña que sea, en
amenaza grave y en noticia relevante.
❖ Principio de la vulgarización. La
propaganda debe adaptar su nivel al
menos inteligente de los sujetos a los
que va dirigida. Por ello, cuanto más
grande sea la masa a convencer, más
pequeño ha de ser el esfuerzo mental a
realizar. La capacidad receptiva de las
masas es limitada y su comprensión
escasa; además, tienen gran facilidad
para olvidar.

16. ❖ Principio de orquestación. Tener un
número limitado de ideas y repetirlas
incansablemente, presentándolas una y otra
vez desde diferentes perspectivas, pero
siempre enfatizando el mismo concepto. De
aquí viene también la famosa frase: "Si una
mentira se repite lo suficiente, acaba por
convertirse en verdad".
❖ Principio de renovación. Hay que emitir
constantemente información y argumentos
nuevos a un ritmo tal que, cuando el
adversario responda, el público esté ya
interesado en otra cosa. Las respuestas del
adversario nunca han de poder contrarrestar
el nivel creciente de acusaciones (quien
golpea primero golpea mejor).

17. ❖ Principio de la verosimilitud.
Construir argumentos a partir de
fuentes diversas, a través de los
llamados globos sonda o de
informaciones fragmentarias.
❖ Principio de la silenciación. Las
cuestiones sobre las que no se tienen
argumentos deben ser silenciadas y se
deben disimular las noticias que
favorezcan el adversario,
contraprogramando esto con la ayuda
de medios de comunicación afines.

18. ❖ Principio de la transfusión. Por regla
general, la propaganda opera siempre a
partir de un sustrato preexistente, ya sea
una mitología nacional, arquetipos o un
complejo de odios y prejuicios
tradicionales. Se trata de difundir
argumentos que puedan arraigar en
actitudes primitivas.
❖ Principio de la unanimidad y el
contagio. Presión del grupo social:
llegar a convencer a mucha gente de
que piensa "como todo el mundo",
creando una falsa impresión de
unanimidad.

19. Todo esto está muy bien, pero…
Pero la
propaganda no
funciona sola.
La propaganda no es suficiente y
necesita de la contrapropaganda,
aquella que ataca al adversario.

20. ❖ Todos ubicamos como funciona
la contrapropaganda…

21. ❖ Regla 1. Reconocer los temas
del adversario: descomponer
el discurso del rival, despojarlo
del aparato verbal y simbólico
que le da validez, atacar los
temas uno por uno y oponer las
ideas buscando que se
contradigan. Atacar las
debilidades de las personas, no
sus puntos fuertes.

22. ❖ Regla 2. Atacar siempre puntos
débiles: hallar el punto débil del
adversario es la estrategia
fundamental de toda propaganda. Si
se está enfrentando a una coalición,
definir el eslabón más débil y
atacarlo.
❖ Regla 3. Si la propaganda del rival
es más fuerte, nunca atacar de
frente. Esto causa el 90% de los
fracasos de los estrategas de
campaña, porque es un intento vano
de querer llevar la discusión a un
plano racional.

23. ❖ Regla 4. Atacar y desdeñar al
adversario. El argumento personal
es más efectivo que el racional.
Esta regla incluye la triste
costumbre de buscar en el pasado
del adversario cosas que pudieran
hundirlo.
❖ Regla 5. Demostrar que la
propaganda del adversario está
en contradicción con los hechos:
convertir al adversario en poco
creíble, presentar hechos que lo
derrumben o llevarlo a plataformas
donde no se sienta cómodo.

24. ❖ Regla 6. Ridiculizar al
adversario. Hacerlo blanco de
chistes, de críticas y de
chanzas que lo denosten y le
hagan perder territorio mental.
❖ Regla 7. Hacer que predomine
el propio clima de fuerza:
tomar la iniciativa, no esperar
para contragolpear.