El documento describe los 7 pasos para crear una tienda virtual exitosa: 1) Determinar el público objetivo, 2) Diseñar la web para ese público, 3) Promocionar la web y estrategia de ventas, 4) Captar y fidelizar clientes, 5) Establecer formas de envío, 6) Fijar precios adecuados, 7) Ofrecer formas de pago. Finalmente, propone 3 alternativas para la puesta en marcha técnica: diseñar una web sencilla, contratar un programador o comprar un paquete

1. PASOS PARA LA CREACION DE UNA TIENDA VIRTUAL ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA

2. 1. Determinar el público objetivo al que nos dirigimos para conocer qué tipo de contenidos y productos debemos colocar. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA

3. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 2.- Diseñar una web especialmente dirigida al público que nos interesa . No es lo mismo que nuestros clientes sean empresas de informática que comerciantes de ropa. (Muy posiblemente los primeros tengan más agilidad en el uso de Internet). Situémonos en la piel del cliente internauta.

4. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 3.- Promocionar la web y una estrategia de ventas adaptada a Internet . Es uno de los puntos más olvidados, con la impresión de que, una vez tenemos la tienda en marcha, los pedidos caerán solos. Hay varias formas de promoción web que explicaremos en otra ocasión con detalle: alta en buscadores y directorios, banners on-line, intercambios de enlaces,...

5. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 4.- Captación y fidelización de clientes . ¿Tenemos un newsletter o lista de distribución postventa-preventa para informar de las novedades? ¿Tenemos previsto cómo se atenderán las peticiones de información que lleguen de la web? ¿Hay información clara y creíble sobre nuestra empresa? La credibilidad hoy es el futuro asegurado de la tienda.

6. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 5.- Formas de envío . ¿Vendemos un producto tangible que necesita transporte o vendemos servicios? Ojo con los tiempos de entrega, necesitaremos ser capaces de entregar la compra de forma rápida.

7. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 6.- Precio . ¿Comprar en una tienda virtual quiere decir que sea más barato? Depende, hay tiendas que venden lo que es difícil de encontrar físicamente y es más caro con diferencia. Las motivaciones por comprar en Internet son diversas, como puede ser la comodidad, pero esto depende del público objetivo.

8. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA 7.- Formas de pago . Aunque parezca mentira esta sección es la menos importante si se trabajan el resto de apartados; un cliente interesado buscará la forma de adquirir el producto pagando en las posibilidades que existan en el comercio. Hay tiendas virtuales sólo funcionando con transferencia bancaria y tienen éxito probado. Hoy en día por lo general el software de la tienda se integra con la pasarela de pago bancaria que realizaría todas las gestiones de comprobación de una tarjeta de crédito.

9. Finalmente para la puesta en marcha técnica de la tienda , puede acudir a varias alternativas : a. Diseñar la web de manera sencilla sin gestión alguna, pero con un formulario de compra que le llegaría vía e-mail (rozaría la descripción de mero escaparate de productos, sin gestión de pedidos, precios,... ) b. Utilizar los servicios de un programador a medida. Su punto fuerte es tener un alto grado de personalización de nuestras necesidades pero suele ser más caro. c. Comprar un paquete estándar de tienda, que suelen tener diseños web estandarizados, pero en contrapartida es económico (Desde 90 Euros/mes) y muy fácil de configurar mediante un panel de control. (ejemplo : http://www.tiendas.ws). Puede buscar varios proveedores en Internet con una gama muy variada de precios, diseños y características avanzadas. ROCIO DEL MILAGRO SATORNICIO CHAMBERGO COMPUTACION E INFORMATICA