Este documento presenta una sesión de capacitación sobre habilidades de venta y persuasión. La sesión incluye ejercicios como vender cosas imposibles, discute el concepto de que "la gente te compra a ti", e introduce técnicas neurocientíficas para mejorar la persuasión como el uso de historias y generar las emociones correctas en los clientes. El objetivo general es potenciar la capacidad de los participantes para lograr sus objetivos a través de herramientas de venta que se pueden aplicar en la vida diaria.

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Bienvenidos
La gente te compra a ti

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Noguardesuscelulares!!
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Agenda
• Objetivos de la sesión
• Actividad: La venta de cosas imposibles
• People Buy You: La gente te compra a ti
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¿Qué equipo queremos ser?
Pros y contras de la selección Colombia del año 94
Pros y contras de la selección Colombia año 2014
Que hicieron diferente en el año 2014?

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Potenciar nuestra capacidad de persuadir a
otros y de lograr un objetivo, a través de
herramientas que podamos aplicar en el día
a día.
Objetivo

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La venta de
cosas imposibles

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1. Peine para calvos
2. Gafas de sol para ciegos
3. Pulseras para mancos
4. Celulares para sordos
5. Cepillo de dientes sin
cerdas
6. Computador sin pantalla

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“People buy you”
La gente te compra a ti…

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“Si usted tiene la
habilidad de encontrar
un gran por qué, le
animo encarecidamente
a que lo comparta”
Por qué
Cómo
Qué
Primero lo primero

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POR QUÉ
ÉXITO
CÓMO QUÉ

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Reptil
Límbico
Neo córtex

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“Cada uno de nosotros es el Director General
de su propia empresa: Yo, S.A. En el entorno
laboral en el que nos tocado vivir, nuestro
trabajo más importante es ser el principal
vendedor de la marca que denominamos: Yo,
S.A”
Tom Peters
Ten mentalidad de empresario

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Presentar, cuidar y fidelizar la marca
“tu Marca”
Attract Engage Close Retain
“Servicio”“Ventas”
“Red de
relaciones”
Atraer Comprometer Cerrar Retener
Ten mentalidad de empresario

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Produce el priming correcto

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Seduzca, sea alguien
agradable para los demás
Genere las emociones correctas

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Genere las emociones correctas

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¿Cuál es la sonrisa Duchene?
Izquierda o Derecha

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1. Eficiencia
2. Familiaridad
3. Novedad
4. Facilidad de asociación
Técnicas neurocientificas para la venta

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Las historias activan neuronas espejo.
Una buena historia vende.
Las historias venden

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•Generar lealtad en los
clientes mas valiosos
CMV
•Desarrollar el potencial de
negocios con los clientes mas
“promisorios”
CMP
•Asegurar la satisfacción de
cliente promedio
SCP
•Clientes bajo ceroC < 0
Desarrolla tu propio “Scoring de Clientes”

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5 características del estilo
correcto
Seducción Conexión
Solucionador
de problemas
Generador de
confianza
Creador de
experiencias
emocionales
“A las personas no les
gusta que les vendan, les
gusta comprar”

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El reto del
fósforo

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¡Muchas gracias!
¿Preguntas?