1. PLAN DE NEGOCIO DE LA PERSONA pptx.pdf

PLAN DE NEGOCIO
¨un sueño a realizar¨
1

«Todo depende de vos,
vos sos el protagonista de tu vida.
No dejes que otros escriban tu historia»
soñar
https://www.youtube.com/watch?v=UDy58VUY4yk
2

Plan de negocio
LO PRIMERO LA PERSONA
4
Marko Castillo Peña

5
https://www.youtube.com/watch?v=JAKjXHctkGw

CLASIFICACION DE LA POBLACION ACTIVA, los roles de ROBERT KIYOSAKI
¨
•INVERSOR
• AUTOEMPLEAD
O
• DUEÑO DE
UN NEGOCIO
• EMPLEADO
80 % de los
españoles, Trabaja
bajo la seguridad de
una nomina, no
riesgos propios
2 % de los
españoles, Tras
fundar su empresa
lidera un equipo,
pero sabe delegar .
Su existencia
depende de la
capacidad de liderar
personas.
0,5 % de la
población activa
Profesional que se
dedica a ganar
dinero invirtiendo
dinero. No es lo
mismo que el
especulador.
El 17,5 % de la
poblacion activa
española. Son los
autoonomos ,
trabajadores por
cuenta ajena, que no
contratan a nadie
mas, ellos lo hacen
todos
8

NIVELES DE ACTITUD FRENTE A NUESTRO DIA A DIA PROFESIONAL.
12
A veces no podemos elegir lo que nos pasa pero
siempre como reaccionamos frente a lo que nos pasa

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DICE UN PROVERBIO CHINO
¨El viaje de miles de kilometros
comienza con un solo paso ¨
14

Es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza
los recursos necesarios para ponerla en marcha.
Es una persona con capacidad de innovar; entendida ésta
como la capacidad de generar bienes y servicios de una
forma creativa y novedosa
EMPRENDEDOR
15

EMPRENDEDOR
▪ Definición General de Emprendedor:
¨El que hace que las cosas sucedan¨.
▪ Definición Operativa de Emprendedor:
¨ Aplica su talento creador e innovador para iniciar su
propia empresa o engrandecer una ya existente ¨
▪ Definición Política de Emprendedor:
¨ Es aquel que se esfuerza por convertir sus sueños en
16

Jugarse el propio dinero que tanto esfuerzo
nos ha costado obtener
arriesgar una carrera profesional
asumir responsabilidades legales, laborales,
financieras, penales.
comprometer la economía familiar y la
subsistencia de nuestros hijos
destruir nuestro prestigio profesional
17

El pánico a emprender esta en el
miedo a perder lo que tenemos, a
fracasar, a no lograr los objetivos, a que
piensen mal de nosotros,
Pongamos los pies en el suelo y
analicemos que necesitamos para ser
emprendedores de
¡¡¡ EXITO ¡¡¡
19

Luchemos por hacer lo que nos gusta,
para ello primero lo tenemos que
encontrar 22

Elección del camino profesional
Lo que amas
Lo que
el
mundo
necesita
Por lo que te van
a pagar
Lo que
haces
bien
24
misión
Vocación
Profesión

VIAJE HACIA EL CAMBIO
• EMPECEMOS POR EL AUTOCONOCIMIENTO. CONSISTE EN HACER
CONSCIENTE NUESTRO JOYAS CONOCIENDO NUESTRAS LIMITACIONES
Y TAMBIEN NUESTRAS FORTALEZAS LO QUE NOS GUSTA Y APASIONA Y
COMO NO; NUESTRO LADO MAS OSCURO Y EN LO QUE NO SOMOS
BUENOS.
• UNA VEZ QUE NOS HEMOS ENCONTRADO, PASEMOS AL DESARROLLO
PERSONAL. PARA CONVERTIRNOS EN LA MEJOR VERSION DE
NOSOTROS MISMOS.
• Y POR ULTIMO SEAMOS LIDERES EN VALORES, YA QUE POR ESTE
CAMINO LLEGAREMOS MAS FACIL Y NOS MAS SENTIDO A NUESTRA
AUTENTICA VOCACION. ORIENTANDO NUESTRA EXISTENCIA AL BIEN
COMUN QUE DE VERDAD AYUDE A OTROS.
¨ El mundo entero se aparta cuando ve pasar
a una persona que sabe hacia donde va ¨
2
5

Procura que el niño que fuiste
nunca se averguence del
adulto que eres
26

? QUE SE NECESITA EMPRENDERA?
27
PRIMERO HABLEMOS DE LO PRIMERO , LA
PERSONA

¿ QUE SE NECESITA PARA SER
EMPRENDEDOR ¿
28

1. CONOCIMIENTO Y FORMACION
¨ Arrancar un proyecto empresarial sin tener nociones de
gestión empresarial es como querer competir un Formula
1
sin saber conducir ¨
29
EMPRENDERA ¿

2. Tener ganas y convencimiento
30
• Sin ilusión y convencimiento, no
hay negocio. Necesitas un
motor, una visión.
•También necesitas una meta
clara .
EMPRENDERA ¿

3. Tener una idea de negocio
Hoy tenemos muchísimas herramientas que nos ayudan a
identificar ideas para montar negocios.
1. Mira a tu alrededor e identifica problemas no resueltos
en el lugar donde vives
2. Viajar ve lo que hacen allí.
3. Si no quieres o puedes desplazarte, también tienes
Internet para identificar ideas.
4. O si no tienes esa idea, pues acude a empresas de
franquicias, y arranca sobre las ideas de otros.
Una vez que te hayas centrado, piensa que los negocios
en muchos casos son copias, así que no te preocupes
por hacer lo mismo que otro, sólo intenta hacerlo un
poco mejor, sin olvidar que si copias trata de mejorar
sobre el original.
31
•
EMPRENDERA ¿

4. Tener valor para arrancar
Montar un negocio es mucho mas
que ir al notario, constituir la
SL, tener una oficina
Hay que arrancar con un camino
diseñado, sino será un salto al
vacío, antes debemos de haber
hecho pruebas, tener certezas y
que los riesgos y escenarios
estén plasmado previamente en
un papel.
Pensamiento crítico para mejorar
de manera constante y adaptarse
a los cambios 32
•
EMPRENDERA ¿

5. Dinero
Crear un negocio implica
la necesidad de fondos,
aunque sean poquitos,
pero es muy complicado
arrancar sin tener nada.
33
•
EMPRENDERA ¿

6. Facilidad de trato
34
•
El emprendedor de negocios
requiere desarrollar relaciones
con mucha gente, incluyendo
clientes, proveedores, personal,
banqueros, abogados, contadores,
consultores, etc.
¿Puedes atender las quejas de un
cliente insatisfecho?, ¿Tratar con
un proveedor incumplido?, ¿Con
personal ineficiente o conflictivo?
EMPRENDERA ¿

7. Capacidad de sacrificio,
también para tu familia
35
•
¿Como afectará el negocio a tu familia?
Los años iniciales de una empresa pueden ser
difÍciles para la vida familiar.
Puede haber dificultades financieras mientras
el negocio no sea rentable, lo cual puede
tomar meses o aún años.
Tendrás quizás que ajustarte a un estándar de
vida más bajo o arriesgar los activos de la
familia...
EMPRENDERA ¿

36
•
8. Sentido de la realidad y coraje
para afrontarla con
compromiso
– El emprendedor debe de estar
preparado para asumir la verdad del
momento
– Tiene que ser capaz de analizar los
números de la empresa, de plantear
alternativas si las circunstancias no
son las esperadas.. Tiene que estar
dispuesto a trabajar duro por sacar
adelante su proyecto
EMPRENDERA ¿

9. RESILIENCIA
37
•
Es la capacidad que tienen los materiales de
recuperar la forma después de haberla perdido por
un impacto o agresión.
En las personas es la capacidad que tiene una
persona o un grupo de recuperarse frente a la
adversidad para seguir proyectando el futuro.
Reponerse, perdonarse, volverse a levantar tras
haber fracasado y seguir luchando pese a la
adversidad es vital para poder emprender
EMPRENDERA ¿

10…tener buenos compañeros de viaje
La importancia de sabernos rodear de
los mejores ; Socios, trabajadores…
con los que compartas ilusión, valores
y ganas de sacar el proyecto adelante.
38
•
EMPRENDERA ¿

✓ Creativo. Piensa de forma diferente, busca
soluciones creativas.
✓ Visionario. Capaz de proyectar el futuro.
✓ Motivador. Entusiasma y lider.
✓ Valiente. Pese a ser consciente de los riesgos, esta
dispuestos a asumirlos.
✓ Proactivo. Toma las riendas de su vida, actúa.
39
EMPRENDERA ¿

La persona emprendedora tiene que tener.
• Iniciativa
• Creatividad
• Ilusión
• Confianza
• Capacidad de observación
• Saber tomar decisiones
• Negociador
• Luchador
• Adaptable y flexible
• Aptitud comercial
• Tener claro las metas
• Saber escuchar y analizar que necesita el mundo
40
EMPRENDERA ¿

• Conocimientos especializados
• Habilidades relacionales y sociales.
 CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN
 EMPATÍA.
 INFLUENCIA.
 RED DE CONTACTOS
 CAPACIDAD DE EXPRESION Y PERSUASION
 HUMILDAD
 HONESTIDAD
• Habilidades organizativas y directivas .
 LIDERAZGO.
 INNOVACIÓN.
 DIRECCIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO.
 TOLERANCIA A LA TENSIÓN
 • Habilidades motivacionales.
 ÉTICA PROFESIONAL.
 GESTIÓN DEL TIEMPO.
 FIJACIÓN DE METAS
 MOTIVACION DE LAS PERSONAS 41
EMPRENDERA ¿

Y POR SUPUESTO
Perseverancia:
Perseverancia:
Perseverancia:
Perseverancia:
Perseverancia:
42

45
AHORA HABLEMOS DEL NEGOCIO
¿ QUE SE NECESITA PARA EMPRENDER ¿
tras hablar de la persona

?? EN QUE MUNDO NOS HA TOCADO VIVIR ??
46

47
No sabemos muy bien si el origen esta:
• Cuando en 1975 la empresa MITS invento el
primer ordenador personal
• O en 1989 que cayo el muro de Berlín poniendo
fin al comunismo
• O en 1991 cuando Tim Berners creo Internet.
• 0 si fue el 2001 cuando China entro a formar
parte de la organización mundial de comercio
¨ El conocimiento se ha democratizado, la
información es libre, gratuita y abundante

48
• La tierra se ha aplanado. Los muros entre los
países estan desapareciendo.
• Existe una deslocalización de la producción hacia
economías que permiten abaratar costes, a veces
como único camino para seguir siendo competitivo
• Este proceso a su vez permite que personas
salgan de su extrema pobreza y pasen a ser
consumidores.
• Esta deslocalización afecta no solo a procesos
productivos sino también a servicios, que se
subcontratan en otros países, por ejemplo el call
center de telefónica España en Latinoamerica

49
DESAPARECERAN SECTORES, FORMAS DE
TRABAJAR , EMPRESAS QUE ERAN LIDERES Y
DEJARAN PASO A OTRAS NUEVAS
LOS EMPRENDEDORES SOIS LOS QUE DISEÑAREIS
NUEVAS FORMAS DE HACER CREANDO NUEVOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS ALIENADOS CON LOS
NUEVOS TIEMPOS FOMENTANDO EL PROGRESO ,
LA INNOVACION Y POR LO TANTO MAYOR
BIENESTAR SOCIAL.

50
EN EUROPA ESTAMOS VIVIENDO UNA CRISIS
Y
A VECES SIENTO QUE ESTAMOS ESPERANDO
QUE TODO VUELVA A LA NORMALIDAD
PARA VOLVER A APLICAR LAS NORMAS DE JUEGO
DE ANTES
Y ESO NUNCA SUCEDERA PORQUE ES PASADO
Y EL PASADO PASOOOOOOO ¡¡¡

Busquemos donde
estan los océanos
azules empresariales
52
Crear una estrategia ganadora basándose en la
“no competencia”
algo que solo es posible explorando nuevos territorios,
que se simbolizan con un océano azul, donde es vital
la innovación contrario al océano rojo que representa
la lucha encarnizada entre las empresas.

Cuando creíamos
tener todas las
respuestas
cambiaron todas las
preguntas.
53
.

¨ El secreto de mi éxito esta en
pagar como si fuera un pobre y vender
como si estuviera en quiebra ¨
¨ Imposible significa que
aún no has encontrado la solución ¨
59

¨ Cuando una persona o una empresa decide que
el éxito se ha alcanzado,
el progreso se detiene ¨
¨ Un hombre aplastado por su oponente puede
levantarse de nuevo
uno aplastado por su conformidad NO¨
60

¨ El dinero que sale de la empresa se evapora por
eso reinvertamos las utilidades ¨
¨ El optimismo firme y paciente
siempre rinde sus frutos ¨
61

¨Conviertase en su propio consejero financiero
NO encontrara otro mejor ¨
¨Invierta de manera sencilla
usando el sentido común ¨
62

¨Nunca inviertas en un negocio
que no puedes entender ¨
¨Nunca temas pedir demasiado cuando vendas ni
ofrecer demasiado poco cuando compres ¨
63

¨ Lo importante es marcarse metas en la vida y
poner toda tu alma en cumplirlas”
¨Si he ganado tanto dinero ha sido porque mi
objetivo no ha sido nunca ganar diner
¨Hay que estar siempre viendo novedades y
adaptandolas al mercado propio ¨
64

• Profesionales que ven más allá, desarrollando una labor profesional,
innovadora y diferente
• Personas que rompen el molde , que actúan de manera diferente y que son
capaces de reinventarse cada día.
• Que son capaces de detectar las nuevas necesidades de la población,
encontrando respuesta y pasando a la acción
• Incluso son generando nuevas necesidades hasta ahora impensables.
6

66
Rompió las reglas del salto de altura y ganó la medalla de oro en Los Juegos
Olímpicos de México 1968.
Fosbury inventó una nueva técnica para pasar por encima del listón en los
saltos de altura, que posteriormente fueron adoptando todos los saltadores
Saltar de espaldas, un acto muy sencillo que marcó un antes y un después
en la historia del salto de altura.

? Que es Innovación e innovador ?
▪ Definición General de INNOVACION:
▪ Definición Operativa de INNOVACION ( J. Schumpeter)
¨ Combinar los factores de producción de manera novedosa ¨
▪ Definición Política de INNOVADOR:
¨ Quien no se conforma u busca soluciones mas lejos de lo evidente ¨
68
¨La búsqueda a través de la investigación de nuevos
conocimientos, teniendo curiosidad y placer por la
renovación ¨

La innovación y la creatividad ha hecho posible todos los cambios que
se han producido a lo largo de la humanidad , desde la Edad de
Piedra e incluso antes si pudiéramos conocerlo.
La diferencia entre los seres humanos y los miles de especies es que
nosotros tenemos la ambición por mejorar
Los animales estan satisfechos por tener cubiertos los instintos básico
mas elementales para su subsistencia
¨ La creatividad es la respuesta a la
ambición por hacer las cosas de manera
diferente, encontrando respuesta a las
pregunta con el fin de MEJORAR Y
PROGRESAR ¨
69

¡¡¡¡ CLARO QUE PUEDES ¡¡¡¡
70
• Cada vez que dices que , es como si te
cortaras un dedo de una mano
• Cada vez que dices que , estas
alargando los dedos hacia lo que
deseas.
NO ESTAMOS HABLANDO DE AUTOAYUDA SINO DE AUTOCONVICCIÓN

EL SER HUMANO ERA
UN SER INFERIOR
72

EL SER HUMANO ERA
UN SER INFERIOR
73

EL SER HUMANO ERA
UN SER INFERIOR
74

EL CAMINO DE LA
REFLEXION
➢ CERREMOS LOS OJOS UNOS SEGUNDOS
➢ RESPIREMOS HONDO
➢ SOLO ESTAS TÚ , TU CIRCUNSTANCIA Y TU AMBICION.
➢ PENSAR EN VUESTRO OBJETIVO DE VIDA
➢ SON OBSERVADORES Y CONOCEIS BIEN EL MUNDO QUE OS
HA TOCADO VIVIR
➢ Y SOÑAR EN LO QUE QUEREIS QUE SEA EL FUTURO PARA
VOSOTROS Y VUESTROS HIJOS EL ENTORNO DONDE VIVIS
➢ Y CUANDO LO TENGAIS SOÑADO, EMPEZAR A TRABAJAR EN
LOGRARLO QUE ¨ CON LAS CUERDAS QUE AUN QUEDAN EN
VUESTRO VIOLIN ¨ ALCANZAR LO QUE SOÑAIS.
75

76
No eran cosas tan complicadas, solo UNIERON
• Piezas de automontaje y crearon
• Tecnología e innovación y crearon
• Moda y bajos precios y crearon
• Comida y rapidez y surgío
• Ropa y colorido y llego
• Imaginacion infantil y plastico y aparecio
• Estimuladores químicos sexualidad y llego

77
¨ Solo se necesita ver la realidad desde un ámbito distinto¨

78
PIENSA QUE SE PUEDE HACER
• MAS BONITO
• MAS FACIL DE USAR
• MAS UTIL
• MAS ATRACTIVO
• MAS MODERNO
• MAS SABROSO
• MAS FUNCIONAL
• MAS DIMINUTO
• MAS LIVIANO
• MAS RAPIDO
• MAS SENCILLO
• MAS MODERNO
• MAS BARATO
• MAS…………..

82
Cuando el agricultor quiere un
determinado fruto planta una
semilla concreta
La semilla es tu pensamiento
La tierra es sobre lo que actúas
PLANTA MANZANAS SI
QUIERES RECOGER MANZANAS
PERO SI QUIERES PERAS
TENDRAS QUE PLANTAR UN PERAL

83
NO EXISTE EL AZAR Y LA NECESIDAD, SINO
LA CAUSA & EFECTO

Y la diferencia son las personas,
por eso trabajemos en equipo
86

Al volar en formación de “V”, la bandada entera
aumenta en un 71% el alcance del vuelo con
relación al de un pájaro volando sólo.
88
Lección 1:
Compartir la misma dirección y el sentido del grupo, permite llegar más
rápido y fácilmente a destino, porque ayudandonos entre nosotros los logros
son mejores.

Cuando un ganso sale de la formación siente la resistencia
del aire y la dificultad de volar sólo, entonces, rápidamente
retorna a la formación, para aprovechar el poder de
elevación de los que están a su frente.
89
Lección 2:
Permaneciendo en sintonía y unidos junto a aquellos que se dirigen en nuestra
misma dirección, el esfuerzo será menor. Será más sencillo y placentero
alcanzar las metas. Estaremos dispuestos a aceptar y ofrecer ayuda.

Cuando el ganso lider se cansa, se traslada al final de
la formación, mientras otro asume la delantera
90
Lección 3:
Compartir el liderazgo, dejar de ser vanidosos, delegar, contar con los otros,
aparcar los egos. Respetemos a quien tenemos en frente -

Los gansos volando en formación
graznan para dar coraje y aliento a los
que van al frente, para que así
mantengan la velocidad.
91
Lección 4:
Cuando hay coraje y aliento, el progreso es mayor. Una palabra de aliento a
tiempo motiva, ayuda, da fuerzas produce el mejor de los beneficios.
Ser positivos produce beneficios para todos.

Cuando un ganso se enferma, es herido, o está cansado sale
de la formación, otros lo acompañan para ayudarlo y
protegerlo. Permanecen con él hasta que muera o sea capaz
de volar nuevamente
Lección 5: Estemos unidos uno al lado del otro, pese a las diferencias Tanto
en los momentos de dificultad, como en los momentos de esfuerzo.
92

MITOS Y ERRORES
DEL
EMPRENDEDOR
93

MITOS DEL EMPRENDIMIENTO
 1. trabajar duro es suficiente
94
• Parece que con trabajo duro, ser persistente,
ser un líder y unas gotas de imaginación, es
suficiente para emprender. Eso no son
conocimientos, son actitudes.
• Para tener el conocimiento necesario para
ser emprendedor hay que tener, conocimiento
de gestión de empresa
• Técnico
• Sectorial de la actividad donde se
desarrolla el proyecto emprendedor

A 2. ARRANCAR ES LO DIFICIL.
95
• Arrancar cuesta, pero el
logro es sobrevivir y crecer.
• Solo 1 de cada 10 negocios
sobrevive al tercer año de
vida.
•Si el producto no es bueno,
nadie lo comprara y si lo es lo
competidores trataran de
mejorarlo y posicionarse.

 3. Se aprende de los errores
96
El error es demasiado caro y nos
puede costar la vida
Es mejor dar los pasos certeros
que nos eviten equivocarnos
Necesitan acertar. Los errores se
los permiten aquellos que tienen
muchos recursos. Para acertar
debes de estar formado y con
máximo conocimiento.

 4. Con una buena idea es fácil lograr financiación
97
Y mas en los tiempos que corren,
existe una carestía de liquidez en
el mercado, que nos hará
complejo obtener los fondos que
necesitamos.
Hay que ser imaginativos y ser
capaces de vender muy bien
nuestras ideas para lograr la
financiación del proyecto.

 5. El emprendedor nace, no se hace
98
Un emprendedor puede tener
cierta inteligencia innata, pero
convertirse en tal sucede por
acumulación de:
• habilidades
• conocimiento práctico
• experiencia
• contactos…

 6. El emprendedor es libre y no depende de nadie
99
El emprendedor tiene que
demostrar con resultados y
responder a
• inversionistas
• socios
• empleados
• familia
• bancos , etc. Aunque pueden
elegir libremente cuando, a quien
y a qué responder.

 7. Lo único que importa es la idea.
10
Casi todos tenemos
ideas brillantes, pero
hacer que funcionen es
lo que realmente
cuenta.

 8. Los emprendedores son genios de la inventiva
10
Son muy pocos los
auténticos inventores
que consiguen triunfar
como empresarios hay
que tener habilidad
para la gestión.

 9. Pensar que el producto se venderá solo
10
• Nadie comprara lo que
no conoce, solo por el
hecho de ponerlo en el
mercado.
• Necesitaremos
publicitarlo, darlo a
conocer para poder
posicionarnos

 10. Ser el primero no es garantía de éxito
10
• Por supuesto es mejor que ser
el último y llegar a un mercado
saturado
• Pero si llegamos y no existe la
necesidad en el mercado nadie
nos comprara
• Si el producto es muy bueno la
competencia lo copiara
rapidamente y tenemos que
estar preparados para ello

Tipos de Emprendimientos:
INTRODUCCIÓN
•Emprendimientos por necesidad: personas que
buscan generar ingresos para subsisitir.
•Emprendimientos por estilo de vida: personas
que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer
o que es tradición familiar.
•Emprendimientos por oportunidad:
EMPRENDEDORES PROFESIONALES >>> buscan oportunidades de
alto impacto con altos índices de crecimiento económico potencial
en el menor tiempo posible
10

Tipos de Emprendedores:
Emprendedores informales: no tienen formación profesional,
pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.
Emprendedores corporativos: “Intrapreneurs”, emprenden
dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos
que la propia empresa posee.
Emprendedores seriales: la creación de nuevos
emprendimientos es una búsqueda permanente.
Emprendedores sociales: crean organizaciones que cumplan
una misión social, sin fines de lucro.
Emprendedores profesionales: encaran la actividad
emprendedora como una forma de carrera profesional; construyen
empresas de manera eficiente y responsable. 10

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Razón Principal micro peq med tota
l
Tradición familiar 7.2 16.3 33.8 7.4
Quería tener su propio negocio 17.6 47.4 11.0 18.
0
Quería tener su horario flexible 0.1 0.0 0.0 0.1
Quería tener su propio dinero 18.4 1.7 0.0 0.1
Para obtener ingreso mayor que como
asalario
2.2 0.4 3.9 2.2
Perdió su empleo anterior 2.4 2.4 0.0 2.4
No encontraba empleo como asalariado 7.1 0.1 0.0 7.0
10

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Necesitaba contribuir al ingreso del hogar 18.3 0.3 18.5 18.
1
Se presento una buena oportunidad 14.8 23.1 6.7 14.
9
Otra razón 11.9 8.3 26.1 11.
9
Criterio INE GI (1y 5 ) 9.4 16.6 37.8 9.5
Criterios 1,2,5,9 41.7 87.1 55.5 42.
4
10

Datos e indicadores básicos de las PYME
españolas
10
EMPRESAS ESPAÑOLAS SEGÚN ESTRATO DE ASALARIADO Y PORCENTAJE DEL
TOTAL, 2012.
Sin
Asalariados
Micro -
empresas
0 a 9
Pequeñas
10-49
Medianas
50-249
PYME
0-249
Grandes
250 y más
Total
1.772.355 1.352.363 136.843 21.934 3.283.495 3.879 3.287.374
53,91% 41,14% 4,16% 0,67% 99,88% 0,12% 100%
Fuente: INE, DIRCE 2012

Datos e indicadores básicos de las PYME
españolas
10
TASAS DE NATALIDAD Y MORTALIDAD DE LAS EMPRESAS EN ESPAÑA Y EN LA UE
(2007- 2012).
España/Unión
Europea
Tasa de natalidad
(%)
Tasa de mortalidad
(%)
Tasa neta
(%)
ESPAÑA 9,7% 6,6% 3,1%
UNIÓN EUROPEA
10,6% 8,4%* 2,2%
Fuente: EUROSTAT y Elaboración propia. Sectores Industria y servicios, excluida construcción.
* Basado en datos para 2007 de España, Francia, Italia, Luxemburgo, Austria, Rumania
Eslovaquia,Eslovenia y Noruega.

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¿ QUE TENGO QUE PREGUNTARME
ANTES DE LANZARME A LA
AVENTURA ?
¿ Sere yo emprendedor ?
Y si es que si
? Por donde empiezo ?
11

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¿ QUE TENGO QUE PREGUNTARME
ANTES DE LANZARME A LA
AVENTURA ?
¿ Sere yo emprendedor ?
11

¿QUÉ RAZONES TENGO PARA
CREAR MI PROPIA EMPRESA?
✓CREO TENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO.
✓TENGO AMBICIÓN Y DESEO DE INDEPENDENCIA.
✓NO SOPORTO SER SUBORDINADO/A DE NADIE. QUIERO SER MI
PROPIO/A JEFE/A.
✓QUIERO PONER EN PRÁCTICA MIS CONOCIMIENTOS Y
DESARROLLAR MI EXPERIENCIA PROFESIONAL.
✓QUIERO SUPERARME A MI MISMO/A.
✓ES PARA MI OTRA SALIDA LABORAL.
11

PREGUNTAS QUE DEBO HACERME ANTES DE
CREAR MI EMPRESA
1. ¿Por qué deseo crear una empresa?.
2. ¿Cuáles son mis motivaciones?.
3. ¿Qué objetivos persigo a corto, medio y largo plazo?.
4. ¿Estoy preparado par ser mi propio jefe?.
5. ¿Reúno las características necesarias para ser un buen empresario
(firmeza, autoconfianza, seriedad, decisión...)?.
6. ¿Estoy predispuesto a asumir riesgos?.
7. ¿Puedo dedicarme enteramente a la puesta en marcha de la empresa?.
8. ¿Qué preparación tengo para desarrollar mi actividad? ¿Me haría falta
complementarla?
9. ¿Debo contar con terceras personas para poner en marcha la empresa?
¿Conozco a personas que estén dispuestas a colaborar?.
Etc.
11

? ……Como ando de ……
 Yo actúo como quiero
 Tengo tendencia a rebelarme contra la autoridad
 A veces me dicen terco
 Me gusta tomar iniciativas
 A menudo me alegro de estar solo
 Me gusta reunirme con personas de altos cargos
 Me gusta asumir responsabilidades
 Trato de enfrentar las dificultades sin compañía
 Me gusta ser el jefe de la situación
 Mi libertad me es muy preciada
 A veces siento que la gente me hace perder el tiempo
 Me gusta trabajar en ambientes aislados
11

 Tengo mucho amor propio
 Soy estable emocionalmente
 Tengo seguridad en mi mismo
 Puedo afrontar cualquier situación
 Soy un competidor nato
 Yo creo en mi
 Me gusta hacer las cosas mejor que los otros
 Sea lo que sea, soy jefe de la situación
 Acepto con agrado el elogio
 Yo acepto los desafíos
 Mis recursos personales son ilimitados
 Cuando tengo razón, puedo convencer a los demás
11

 No hay realmente placer en apostar a las jugadas seguras
 Practico deportes con gente que juega mejor que yo
 Tengo la impresión que si no me enfrento a los riesgos, me estoy escondiendo
 Me gusta descubrir nuevas y originales cosas que hacer
 Me gusta la aventura
 Vivo con intensidad
 Yo aprovecho todas las oportunidades
 Pienso que los que toman riesgos tienen mayores oportunidades de sobresalir que los demás
 Estoy dispuesto a esforzarme mucho por algo en lo cual creo
 Apostaría por una buena idea aún sin garantía de éxito
 Para extender mi campo de posibilidades, estoy dispuesto a enfrentar el fracaso
 En la meta de aprender algo nuevo, a menudo me encuentro estudiando temas que no me son
familiares
11

 Una vez decidido a emprender algo, nada me detiene
 En cualquier actividad, siempre hago el mayor esfuerzo
 Estoy preparado para hacer sacrificios, si ello implica recompensas a largo plazo
 Yo tengo “agallas”
 Soy decidido
 Estoy motivado a superarme
 Soy generalmente perseverante
 Tengo entusiasmo por emprender
 Soy optimista
 Soy responsable
 Deseo superarme continuamente
 Soy ambicioso
11

 La resolución de un problema es más eficaz cuando se consideran varias opciones
 Tengo la facultad de encontrar soluciones a mis problemas
 Yo considero mis problemas como retos
 Tengo ideas creativas
 Tengo una gran facilidad de adaptación
 Soy curioso
 Tengo tendencia a ser intuitivo
 Suelo utilizar objetos cotidianos en forma muy original
 Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido en nuevas situaciones
 Estoy abierto a nuevas ideas
 Tengo mucha imaginación
 Trato de hacer las cosas de diferentes maneras
11

 Me gusta establecer mis propios objetivos y trabajar fuerte para lograrlos
 Me hisya estar informado y tomo medidas para lograrlo
 Soy tenaz
 Yo termino lo que comienzo, aún cuando ello requiera mucho trabajo
 Soy capaz de trabajar todo el tiempo qie sea mecesario para llevar a buen término un proyecto
 Cuando tengo un proyecto en la cabeza, siento menos necesidad de dormir
 Aún cuando no sea agradable, hago lo que se debe hacer
 Yo tengo una buena capacidad de concentración
 Cuando deseo hacer una cosa, tengo siempre presente las consecuencias de mis actos
 Pongo en práctica mis buenos deseos
 Trato de comprender mis errores y sacarles provecho
 Estoy muy motivado y deseo triunfar
12

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TEST DE PERFIL DEL EMPRENDEDOR.
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ceps/

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TEST DE PERFIL DEL EMPRENDEDOR.
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Ahora que conoces algo más sobre tus
cualidades como emprendedor, te invitamos a
realizar
el Test de Características Empresariales
Personales (CEPs) y a inscribirte en nuestro
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Solvencia técnica: Las posibilidades de rodearnos de profesionales técnicos que puedan
aportar conocimientos consistentes sobre el desarrollo del producto o del servicio a ofrecer, del
desarrollo de sistemas de comercialización (canales de distribución y fuerza de ventas) y sobre
las características del sector seguramente serán gravitantes para el éxito.
Financiamiento: Un aspecto de extrema importancia para el desarrollo de una idea de negocio
está vinculado con la existencia de posibilidades ciertas de financiamiento. Las ideas con
mayores probabilidades de conseguir fondos tendrán mejor evaluación respecto de aquellas
que exhiban mayores dificultades.
Evaluación del potencial
Emprendedor
13

Accesibilidad de los clientes: Los segmentos de mercado que vaya a atender el nuevo producto
deben ser accesibles. Esto asegurará que los esfuerzos que se realicen a nivel de desarrollo de
canales de distribución, fuerza de ventas y comunicación reportarán resultados.
La accesibilidad puede darse por dos motivos. Por un lado, es posible que la novedad de la idea
genere una fuerte atracción de potenciales consumidores, dispuestos a buscar el producto o
servicio hasta encontrarlo.
La rentabilidad esperada: Debe considerarse que la noción de rentabilidad involucra dos
aspectos; la rentabilidad a lograr y el tiempo para conseguirla. Existen muchos métodos para
analizar comparativamente el rendimiento potencial de una nueva idea respecto de otras
alternativas. Asociar la evaluación a criterios, dará una calificación objetiva sobre el tema de
análisis..
Emprendedor
13

Regulaciones: Las regulaciones legales para el desarrollo y las posibilidades de cumplirlas
(asociadas a los costos de implementar la idea) también deben ser consideradas. Si avanzamos
sin un debido análisis de este factor, posiblemente nos enteraremos tarde de que nuestro
proyecto es inviable, cuando ya hemos invertido tiempo y dinero.
Atractivo del mercado: Lo atractivo del mercado en el que pensamos incursionar con nuestra
idea está vinculada con su tamaño actual, su potencial de crecimiento, la accesibilidad a los
clientes, la rentabilidad esperada y el nivel de competitividad existente.
Emprendedor
13

El tamaño del mercado: En este punto, debemos tener en cuenta las perspectivas que puedan
existir a priori sobre el volumen de ventas que podría alcanzar el proyecto de acuerdo a las
condiciones actuales del mercado. Esta estimación, bastante subjetiva, depende en gran medida de
las percepciones que tengan los miembros del equipo respecto de la posible respuesta de los
clientes.
Potencial de crecimiento del mercado: Además de la situación actual, también es importante
estimar las expectativas de crecimiento del mercado de referencia. ¿Cual será la tasa de respuesta
del mercado? ¿Podrá nuestro proyecto absorber ese crecimiento? ¿Logrará mantener su cuota de
mercado frente al ingreso de nuevos competidores?
Emprendedor
13

La competitividad del mercado: En nuestra evaluación, debemos tener en cuenta el grado de
rivalidad competitiva que puede enfrentar el proyecto en las distintas etapas de implementación.
Es importante apoyar la evaluación de este aspecto en un consistente análisis del sector
competitivo.
En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de revisión de algunos aspectos claves que ayudan a
consolidar el impulso emprendedor. Estos aspectos que hemos mencionado brindan seguridad en
el lanzamiento y colaboran para asegurar el resultado positivo de la idea de negocios.
Emprendedor
13

Acceso a la tecnología: El acceso a la tecnología merece una reflexión estrechamente asociada
al producto o servicio a desarrollar. Hay ideas que involucran inversiones más importantes y
otras que requieren equipamiento de difícil acceso. En ocasiones, tendremos que trabajar con
tecnología que aún no ha sido probada por nosotros. Todos estos factores deben ser tenidos en
cuenta en la evaluación.
Capital humano: La posibilidad de conseguir o de contar con empleados del perfil que necesita
el proyecto también debe guiar la decisión de implementación. Es muy frecuente que las
empresas subestimen esta cuestión y que, más tarde, enfrenten un sinnúmero de problemas.
Identificar las habilidades centrales necesarias y asegurarse de contar con las personas
adecuadas son factores críticos del éxito de la implementación.
Emprendedor
13

Ventajas:
✓Autonomía e independencia en el
trabajo.
✓Realización y satisfacción personal
✓Reconocimiento Social
✓"Mayores ingresos"
✓Desarrollo creatividad
Inconvenientes:
✓Horas de trabajo no pagadas
✓Incertidumbre
✓¿Vacaciones, sueldo, stress?
SOPESEMOS
VENTAJAS E
INCONVENIENTES
Ventajas:
✓Sueldo, horario y vacaciones fijas.
✓Stress limitado
✓"Seguridad"
✓Derechos sociales, paro, etc.
Inconvenientes:
✓¿Independencia?
✓¿Desarrollo, creatividad?
✓Pocas posibilidades de aumentar ingresos
13

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? POR DONDE EMPEZAR ?
13

UNA VEZ QUE TENEMOS LA IDEA
¡HAY QUE PONERLA EN MARCHA!
ELABORAR
EL PLAN DE EMPRESA
13

¿ QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO ?
Documento en el que
Se Identifica
Se Describe
Se Analiza una
oportunidad de negocio
Con el fin de evaluar su viabilidad
técnica, económica y financiera
13

DÓNDE BUSCAR AYUDA!!!!
✓ Familiares y Amigos
✓ Centros de Formación Emprendedora
✓ Centros de Incubación
✓ Consultoras especializadas
✓ Institutos Científicos
✓ Organizaciones No Gubernamentales
✓ Clubes de Inversores
✓ Fondos de Inversión de Riesgo
14

¡¡¡ NO ME DIGAS
QUE NO TE LO ADVERTI ¡¡¡
14

¿POR QUÉ PODRÍA FRACASAR MI EMPRESA?
14

✓Difícil acceso al Financiamiento
✓Entorno Regulatorio inapropiado
✓Acceso a Mercados restringido
✓Elevada carga Tributaria (Impuestos)
✓Restringido acesso a TIC`s
✓Formación y Capacitación
✓No premiamos ni admiramos a los empresarios
exitosos.
✓Le tenemos terror al fracaso.
✓Falta reinversión.
✓Creerse el cuento.
✓La competencia brutal
✓La falta de formacion
✓El no cumplimiento de las espectativas, el papel lo
resiste todo
BARRERAS AL EMPRENDIMIENTO
14

Falta de recursos
como factor de fracaso
 Comenzar sin los fondos suficientes
 Estimar más ventas o un crecimiento mayor al
posible
 No tener fuentes alternas o rutas de escape
 Pedir tanto dinero que el interés se “coma” el
negocio
 Poner en riesgo sus activos sin buscar opciones
(renta, uso de servicios de terceros)
 Subestimar costos o gastos
 No considerar recesiones en la economía
 Pensar que conseguir recursos es la parte más
dificil de comenzar un negocio
14

Un día tecleé en Google "Factores Clave de
Éxito" y hubieron 36.700 salidas.
Luego probé con "Factores Clave de Fracaso" y
solamente había... ¡¡dos!!
¡Dos en toda la red!
¿Por qué el 99,98% de la literatura de gestión
se dedica a analizar éxitos cuando sólo el 5%
de los emprendedores logra pasar del quinto
año de aventura empresaria
14

 Estar en el paro y tener que salir
adelante
 Odiar al jefe y a la empresa
 Querer compatibilizar vida personal y
profesional
 Aspirar a dar un pelotazo
 Demostrar algo a los demas o a nosotros
mismos
 Estar en el paro y querer salir adelante 14

 Emprender con un motivo, pero sin una motivacion
Para explotar una bomba se precisa un detonador y dinamita, la idea
es un motivo, pero emprenden las personas y estas precisan ferreas
motivaciones
 No tener carácter emprendedor
Solo puede tener éxito quien este seriamente ilusionado con tener éxito
 No ser luchador
En el camino del emprendedor encontrara retos descomunales no solo
los luchadores podran superar
14
La verdadera motivación son la ilusión y el deseo de
hacer el emprendimiento como Modus Vivendi

 Contar con socios cuando en realidad se puede prescindir de ellos
Necesitamos reflexionar por las razones reales que nos llevan a querer socios, salvo
el socio capitalista que la razon esta clara, el resto, ?
No será por MIEDO ¨
 Elegir socios sin tener un criterio de selección relevante.Si estas
pensando tener socios:
• porque necestas dinero, mejor habla con el banco,
✓ si es porque no puedes solo, busca trabajadores,
✓ si hay areas que no dominas, subcontratela,
✓ si es para comentarle cosas, contrata a un coach y
✓ si es por miedo, haz deporte
15
Mejor solo que mal acompañado,
salvo que sea absolutamente necesario
Busquemos complementariedad como hace la Nasa al formar equipo,
en eso esta la clave del éxito de la misión

 Asociarse con personas que no compartimos valores
Es mejor asociarse con un mediocre con quien compartimos valores que
con un tipo brillante sin escrupulosos
 Tener escasa confianza y comunciación con los socios
Para conocer la salud moral y ética de sus socios, empiece con ellos no
hablando de negocios sino de la vida, de que le preocupa, de que sueña, de
que detesta. .
Logre esa confianza y complicidad la gestion sera mas sencilla
 Si no todos aportamos lo mismo ¿ Porque vamos a partes
iguales¿
El salario y los activos, se valoran a precios de mercado
15
Una relación estable con socios implica responsabilidad,
generosidad y confianza

 Los criterios por lo que nos asociamos no estaban claros.
Esa falta de solidez hara que salte por los aires la empresa cuando
empiecen los problemas
 Desde el principio no nos fiabamos de nuestro socio.
La duda lo mata todo, esa desconfianza nos obsesionara y marcara nuestro
análisis en cada cosa que haga o diga, como si de un veneno mortifero se
tratara.
 Hacer unos pactos extensisimos y farragosos.
Hay que pactar lo importante, pero dejando abierto que las empresas cambian
al igual que los deseos y los objetivos vitales de los socios.
15
Defina los pilares de la asociación al principio,
cuando lo que mandan son las ilusiones

 Entrar en sectores en declive , ya obsoletos
Estaremos nadando contra corriente, tratando de dar al mercado lo que no quiere ya comprar.
¿ Alguno estais pensando abrir un video club o una imprenta?
 Iniciar en sectores de escasa rentabilidad o ya saturados
Porque no tendran capacidad de absorver los errores de arranque
 No dar la importancia a temas vitales; ubicación, imagen, inversion o
momento ecómico.
Las circunstancias y el entorno marcan el éxito o el fracaso
15
Buscar sectores que crezcan, donde haya poca
competencia, que sean rentables y en la medida de lo
posible cuya inversión inicial sea pequeña

 Pensar que el éxito depende solo de la idea
Puestos a elegir tiene más posibilidades de éxito una idea mediocre mal
implantada que una brillante perfectamente puesta en marcha y
gestionada.
Imaginemos un concurso al que a 2 escultores se les da el mismo bloque de
hormigon y la modelo tambien es idéntica….
 Meterse en sectores que no gustan o que se desconoce
El sector es una decision, no una consecuencia y no olvides que solo si
trabajas en lo que te gusta puedes ser excelente
15
Sea flexible con sus ideas, analice que demanda el
mercado, y no olvide que las ideas de ayer dependen
los resultados de hoy y que de
las ideas de hoy dependen los resultados de mañana.

Y si al final no pudo ser…
17

Tolerancia al riesgo
 Capacidad para afrontar riesgos calculados.
El que no emprende nuevos caminos, está condenado a
quedarse en el mismo sitio toda la vida,
“el que no se arriesga no pierde
pero tampoco gana”
 Pero estos riesgos deben ser calculados, de forma que el
fracaso de una iniciativa no signifique el desplome de TU
VIDA , debe saber calcular las consecuencias.
¨ Ser un empresario con un nivel adecuado de riesgo exige
de una mezcla de ilusionante juventud con sabia
madurez¨.
17

Capacidad de reponerse y
aprender
 Lo importante de todo fracaso es aprender de él, no
sentarse a contemplar los errores y a lamentarse de
las experiencias fallidas
¨ El master mas caro, es el de la vida ¨
 La capacidad para reponerse es un factor que toma
relevancia en los puntos de crisis, toda empresa
tiene sus dificultades durante su vida que requieren
de decisiones difíciles acerca de las prioridades de
la empresa , ante el fracaso no olvidar que :
¨ Esto también pasará¨
17

MANDAMIENTOS
DEL HOMBRE EMPRENDEDOR
17

 Use su tiempo eficientemente.- No pierda tiempo
 Mantenga simples sus operaciones.- No se complique
 Entienda los conceptos básicos del negocio.- Busque lo innovador lo diferente
 Asegúrese constantemente de la oferta y demanda.- Prevea altibajos
 Las ventas son lo principal.- Son la vida
 Sepa medir las altas y bajas del negocio.- Nada es constante
 Hay que gatear antes de caminar.- Crecer paulatinamente
 Especialícese.- Ser diferente, hay que cultivar conocimientos
 Identifique el beneficio mutuo en cada transacción.- Ganar-ganar,
 Admita sus errores.- No solo es humano sino inteligente
 Sepa manejar los egos de la gente.- Escuche, que sientan que son queridos y
reconocidos
 Defina el tiempo adecuado para actuar.- Todo tiene su tiempo, las decisiones
buenas pueden convertirse en malas si no se toman a tiempo. 17

“El Siglo XXI tendrá que ser , forzosamente, el
Siglo de la ÉTICA o no habrá Siglo XXI”
Quien tiene el poder tiene también la responsabilidad
Se ha hecho patente la necesidad de gestionar las
empresas y las organizaciones de otra manera:
• Estricto cumplimiento de la ley
• Transparencia
• Lucha contra la corrupción
• Compromiso con los derechos humanos
• Responsabilidad social
• Aprender a decir NO cuando queremos decir
NO
• Formalidad y cumplimiento 17

https://www.youtube.com/watch?v=ooIpxCQ8hLw
https://www.youtube.com/watch?v=ooIpxCQ8hLw
17

«Todo depende de vos,
vos sos el protagonista de tu vida.
No dejes que otros escriban tu historia»
17

18
Y POR ESO SOY TAN FELIZ CUANDO VUELVO CON VOSOTROS
PORQUE VOSOTROS SOIS COMO LA GENTE
QUE ME GUSTA .
ANA CABEZAS
Ana.cabezas@aedebs.com

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