GRADIVÍ es una empresa distribuidora de vinos catalanes con D.O. como Cava, Priorato, Montsant, entre otros. Su objetivo es ser un proveedor de servicios de calidad para las bodegas que representa a través de la distribución a canales objetivos como restaurantes y vinotecas, asesoramiento a clientes, y relaciones con líderes de opinión. La empresa también realiza catas y presentaciones para promover las marcas y crear su imagen.

1. Pepe Morató, Director de GRADIVI

2. Organigrama de Negocio Consumidor Final Viticultor Bodega Tienda Especializada Restauración Páginas Web Distribuidor Regalos de Empresa Grandes Superficies

3. COPESCO & SEFRISA ha estado siempre vinculada al mundo de la alimentación de calidad como productor y elaborador, pero es en el año 1986 cuando se introduce comercialmente en el mundo del vino, iniciando su actividad con la distribución de vinos de alta gama. En 2008, bajo el paraguas de COPESCO & SEFRISA , nace GRADIVÍ , con la intención de asumir nuevos retos que se sumarán a los anteriores, consolidando y aportando fuerza y energía al desafío que empezó en los años 80, con una imagen totalmente renovada y el mismo afán de continuar siendo un valor añadido tanto para las marcas representadas como para nuestros clientes. Nuestra empresa distribuye las siguientes bodegas con D.O catalana: D.O. Cava PERE VENTURA. Zona de cobertura: Barcelonès, Baix Llobregat, Vallès Occidental. PARATÓ. Zona de cobertura: toda España, excepto Barcelonès y Maresme. D.O. Priorato COSTERS DEL SIURANA. Zona de cobertura: Barcelona y provincia. D.O. Montsant. CELLER LAURONA. Zona de cobertura: Barcelona y provincia.

4. “ SER UN BUEN PROVEEDOR DE SERVICIOS DE DISTRIBUCIÓN PARA LAS BODEGAS” No somos mayoristas enfocados a la compraventa de vino y al volumen, sino prestatarios de servicios de calidad para las bodegas que representamos. Esta visión se traslada a nuestra aproximación al mercado, estructura y métodos de trabajo. Visión de Negocio

5. Valor añadido para la bodega Distribución capilar a los canales objetivo. El core business es la restauración media-alta y las vinotecas. Asesoramiento profesional a los clientes desde la vertiente técnica (características de los vinos y las bodegas) y de desarrollo de negocio (catas, presentaciones, muestras, material punto de venta...) Relación con colectivos líderes de opinión. Logística adecuada al producto (almacén refrigerado y reparto ambiente) Relación de negocio eficiente y transparente basada en tecnologías de la información; esto nos permite dar una visión completa y clara de la situación de sus productos en nuestra zona de cobertura (clientes, precios, promociones...)

6. Visita cualitativa : asesoramiento y desarrollo de oportunidades. Planificación previa de visitas. Objetivo definido y siempre una oportunidad. Aconsejar desde la segmentación de nuestra oferta y de nuestros clientes encontrando los “cruces” que aseguren la rotación. Argumentación comercial para nuestros clientes y soporte técnico. Servicio de atención al cliente integral (toma de pedidos, incidencias, consejo, actualización continuada de la información del producto y los precios...) Valor añadido para nuestros clientes

7. Funciones del equipo de ventas Potenciar clientes existentes según potencial individual de cada uno y estrategia de desarrollo del plan. Captación de nuevos clientes y gestión de los mismos. Presentación y degustación de los productos. Reporting semanal de actividades. Objetivos mensuales basados en margen bruto (el comercial es gestor de su propio negocio)

8. Creación y consolidación de la imagen de marca Llevamos a cabo este proceso a través de: Degustaciones técnicas para profesionales. Degustaciones edonistas para cliente final. Presencia en prensa especializada y diarios de gran difusión. Web con posibilidad de descarga de toda la información. Montaje de vitrinas en tiendas especializadas.

9. Cata en Loewe Cata en Hotel Villa Real Presentación en AC Miramar Presentación en El Palauet

10. Presentación GRADIVÍ en MACBA 26/02/2008 Datos de asistencia : Nº de asistentes entre las 14.30 y las 22.00 estuvo en torno a los 760 invitados 63 % Sumilleres, restauración y hostelería 21% Tiendas especializadas 10% Directores de Alimentos y Bebidas de grandes superficies, caterings y cadenas de restauración 4% Medios de comunicación y consumidores finales de tiendas especializadas 2% Estudiantes de enología y sumillería