El documento detalla la estrategia de Importadora de Bebidas Venezuela C.A. para ofrecer productos de bebidas de alta calidad, aumentando su clientela en la zona oriental y aprovechando el crecimiento de eventos deportivos. Se identifican fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y se proponen iniciativas para mejorar la distribución y promoción de sus productos, incluyendo la expansión al segmento de restaurantes y la implementación de ventas en línea. La compañía busca consolidar su posición en el mercado a través de innovadoras estrategias de marketing y servicio al cliente.

2.  Objetivo:
Ofrecer productos de alta calidad en bebidas para el beneficio de
las personas, que contribuyan a la satisfacción de sus
necesidades, con bajos costos y accesible para cualquier
momento.
 Objetivos Específicos:
 • Innovar con la adquisición de bebidas energéticas para
promocionar en eventos deportivos del País.
 • Aumentar nuestra clientela en la zona oriental del País,
desarrollando estrategias logísticas.
 • Brindar una imagen novedosa y atractiva para la familia en
todos los establecimientos comerciales de la zona oriental.

3. Aumentar nuestra capacidad de despacho con la apertura de 2
andenes para la comercialización de la zona oriental, de la mano
con la toma de pedidos en línea vía remota de los clientes para
mejorar nuestros tiempos de entrega a 2 días, y realizar
promociones en las actividades deportivas para aumentar la
participación de nuestro producto en este mercado.

4.  Fortalezas:
 Mano de obra calificada en la ejecución de sus tareas.
 Capacidad Instalada para la distribución y almacenaje
de nuevas bebidas.
 Debilidades:
 Desarrollo de planes para captar nuevos empleados.
 Bajo inventario de los equipos móviles y dificultad para
la adquisición de repuestos.

5.  Oportunidades:
 Crecimiento de eventos deportivos en la zona oriental y baja
participación de las marcas energéticas para la hidratación.
 Aumento en el interés de la población juvenil en maratones y
ciclismo de ruta.
 Amenazas:
 Control cambiario y dificultad para la adquisición de divisas para
el desarrollo de la operación logística y adquisición de nuevas
marcas.
 Políticas y normativas gubernamentales en horarios y
definiciones de días, como Ley seca en los momentos
vacacionales del País.

6.  Situación.
 Objetivos.
 Mercado:
 Tamaño actual del mercado y proyección.
 Participación del mercado actual y proyección.
 Posicionamiento.
 Producto.
 Punto de venta.
 Cuadro de proyección de ventas.
 Publicidad:
 Cuadro de presupuesto.
 Precio.
 Redes Sociales.

7. En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y
repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para
satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o
consumo.
En el caso de Importadora de Bebidas Venezuela C.A, cuenta con
un gran portafolio de marcas dentro de las categorías de Bebidas
Carbonatadas y No carbonatadas. Cada producto cuenta con los
más altos estándares de calidad y sabor, haciendo que todos
tengan un posicionamiento elevado. En el portafolio de licores
ofrece productos de altísima calidad en el sector de bebidas a base
de cebada malteada y uvas fermentadas (Vinos y sus derivados).
Contamos con un portafolio de marcas reconocidas en cada uno de
los segmentos que atendemos, alcanzando así una clara
preferencia en el mercado venezolano.

8. Reserva: Exclusivo vino tinto de edición limitada.
Presentaciones: - Botella de Vidrio 0,750 l
Tempranillo: Es de color Rubí intenso, destellos
ligeramente granate. Aroma afrutado.
Petit Verdot: De color rubí profundo con tonalidades violeta,
de intenso aroma a frutas rojas muy maduras, fundido en
armónico y gran bouquet.

9. Syrah: De color rubí intenso con bordes ligeramente afresados,
con finos aromas a frutas rojas y elegante bouquet.
Sauvignon: Es un vino de aroma intenso, fino y elegante, una
mezcla armoniosa de frutas verdes, con notas vegetales tipo ají,
de alta y persistente acidez.
Pilar Blanco: Es un vino color amarillo pálido, de tonalidades
doradas suaves, predominan los aromas cítricos y de frutas
frescas como manzana verde.

10. Pilar Tinto: es un vino de color rubí medianamente intenso, con
destellos púrpura y aromas que evocan frutas rojas que denotan
su frescura.
Pilar Frizzante: es de color amarillo pálido, con tonos ligeramente
verdosos, y pequeñas burbujas que denotan su fina aguja; de
intenso aroma moscatel, con delicadas notas de pera y parchita.
Pilar Brut: Elaborado estrictamente bajo las especificaciones del
Méthode Traditionnelle, de segunda fermentación en botella, como
se realiza en la región de Champagne.

11. Nos esforzamos por brindar a nuestros clientes servicios que
permitan el logro de los objetivos comunes, relaciones de mutuo
apoyo, crecimiento y desarrollo. Una de las premisas básicas de
esta relación con nuestros clientes es escucharlos para entender y
evaluar sus necesidades objetivamente, en particular los temas
vinculados a puntos de venta, productos, comportamiento del
mercado, fuerza de ventas, y desarrollo sustentable. Esto nos
permite diseñar y ejecutar estrategias que ayuden a la formación y
fortalecimiento de capacidades integrales de nuestras empresas
clientes para asegurar así su sustentabilidad.
Importadora de Bebidas Venezuela C.A distribuye sus Vinos al
segmento Hotelero, hoy en día ve la oportunidad de expandir su
distribución al segmento de Restaurantes tipo A y B y el segmento
de Centros Nocturnos.

12.  Renta de espacios (redes sociales)
 Apoyo Promocional (Flyers, souvenir, material para montaje de
stand y para catas)
 Lanzamiento de promociones eventuales para abrir los locales.
 Visita periódica a los clientes para ajustes.
 Presencia de eventos en las diferentes restaurantes y centros
nocturnos.
 Patrocinios.
 Listado de restaurantes, centros nocturnos y bares potenciales
en cada ciudad.
 Crear un sitio web dinámico en donde se comercialice vía
electrónica, se de asesoría en línea, se maneje la cartera de
clientes, apertura de cuentas, ventas, distribución, logística y
apps.

13.  Curso, preparación y degustación para la introducción de
mixologia con Vino en diferentes restaurantes, bares y centros
nocturnos.
 Buscar alianzas con distribuidores. Penetrar en el mercado a
través de la estrategia basada en servicio de capacitación e
introducción al vino, catas dirigidas y privadas, cooking shows,
entre otros.
 Presencia o renta de espacios publicitarios.

14. Margarita, Tucacas, Pto La Cruz
Lejos de ser una debilidad la regeneración de sitios
nocturnos, restaurantes y bares en estas zonas, lo vemos
como fortaleza para introducir la marca, se requiere mucha
presencia y negociación.
Realizar convenios con restaurantes, centros nocturnos y
bares para hacer degustaciones y promociones en áreas
claves con personal calificado y sonido para darle
promoción al producto.
Reforzar la presencia y publicidad en el destino en
temporadas altas.
Patrocinios en eventos de Spring break.