El documento presenta un plan de ventas para una tienda de vestidos virtual. Incluye una encuesta de mercado, definición del público objetivo como mujeres de 14 a 25 años, y una propuesta de valor centrada en diseños únicos inspirados en la cultura local. El objetivo es vender 300 vestidos en 3 meses utilizando estrategias de marketing en redes sociales y ofreciendo descuentos. Se incluye un presupuesto de S/12,100 y un embudo de ventas basado en el modelo AIDA para generar interés y llevar a los clientes a real

1. “AÑO DELFORTALECIMIENTO Y LA
SOBERANIANACIONAL
NOMBRE: MaríaAngelita Reluz Reluz
INTRUCTORA: ROXANAESQUERRE
BALCAZAR
TEMAPLAN DE VENTAS PARTE 01

2. ELABORAR PLAN DE VENTAS
Definir tu mercado: Elabora una encuesta para estudio de
mercado min. 10 preguntas y aplica a 20 personas. Muestra
resultados de encuestas y tu público objetivo. (8 puntos).

3. Resultadosdemiencuesta

13. Definicióndelmercado
Variable de la segmentacion de mercado
Segmentacion
geografico
Como somos una
tienda virtual
nuestro producto
estara disponible
para todas las
cuidades de nuestro
Perú.
Segmentacion
psicografica
Puestro producto no esta dirigida para ninguna
clase social en especifico si para todas las chicas
que les guste y quieran comprar nuestro producto.
Ya que contamos con estilos estrabagante, creativo
y modernos ademas tambien tenemos los estilos
favoritos (casual y formal) segun nuestra encuesta.
Segmentacion
demograficos
Como es una linia de
vestidos nuestro
publico objetivo sera
las mujeres desde
los 14 hasta los 25
años segun nuestra
entrevista
Segmentacion en
funcion del
comportamiento
Tenemos un publico de un 50 % que usa vestidos en
ocaciones, un 30 % cada 3 mese y las favoritas que
usan cada mes con un 20 %.
Los veneficios que nuestros tendran los clientes es
que podran ahorra su tiempo ya que nuestros
productos seran llevados hasta cu domicilio con un
90 % seguros .
Nos an dejado sus correos para enviarles todas
nuestras novedades que tenemos .

14.  2. Productos: Define la propuesta de valor de tu producto y
el servicio y el beneficio de cada venta (Definida tu propuesta
de valor, tu política de precios y el margen de beneficio que
obtienes por cada venta, debes saber cuántos productos o
servicios deberías vender en cada período de tiempo para
cumplir el objetivo).

15.  Mi propuesta de valor:

 Tenemos el propósito y la confianza que nuestro producto
(vestidos) es innovador con unos diseños propios de la
cultura de nuestra provincia de San Ignacio sacando así el
mayor provecho de nuestro patrimonio cultural.
 Y por ende nuestros diseños van hacer 100% únicos con la
finalidad de que nuestros clientes se sientan cómodos y a
gusto.

 Con precios cómodos desde los 50, 80 y 100 soles con una
colección de tres meses de verano 2023, por lo que cada mes
deberíamos vender 100 vestidos para poder llegar así con el
objetivo que son los 300 vestidos en los 3 meses.

16.  3. Estudiar la competencia: Investiga y conoce quiénes son
tus competidores directos, sus productos y servicios. (2
puntos).
Nombre Cuidad Producto Precio Portal
“QUEEN
BEE”
Chiclayo Vestidos Desde 80
soles
Página de
internet (tienda
virtual)
“topitop” Chiclayo Vestidos Desde 88.90
Hasta los
300
 Facebook
 Instagram
 tik tok
Falabella
Perú
Chiclayo Vestidos 175
250
 Facebook
 Instagram
 Tik tok

17.  4. Definir un objetivo: Son las metas a alcanzar y se deben
establecerse con la metodología SMART.
(3 puntos).
S (Específico).
M (Medible).
A (Alcanzable).
R(Relevante).
T (tiempo limitado)

18.  ESPESIFICO: (objetivos)
 Lograr se que puedan vender los 300 vestidos en los tres
meces de verano.
 La aceptación inmediata de nuestros diseños para no tener
problemas con la competencia.
 La mejor calidad de nuestro producto y nuestro publico espere
con ansias nuestro próximo lanzamiento

19.  MEDIBLE:
 Propongo hacer nuestros anuncios publicitarios por todas las redes ya que
somo una tienda virtual y así ayudaría a que nuestras ventas tengan un
consumo inmediato y quizá hasta podemos vender mas de la cuenta
generando mucha mas ganancia.
 Enfocarme mas en mi publico objetivo según los resultados de nuestra
encuesta son señoritas entre los 14 y 22 años.

20.  Alcanzable:
 Vender nuestros producto a un tiempo récor ya que nuestra colección es de verano
 Como nuestro publicidad será a través anuncios en redes nuestros clientes no
pagaran costo adicional para el envió de su producto y también tendrán un
descuento por cada amigo o familia que inviten a comparar en nuestra tienda, esa
será una forma de llamar la atención mas rápida de nuestros clientes.

21.  RELEVANTE:
 Aumentar nuestras ventas en el primer mes de lanzamiento a un
50% ya que es inicio de verano y es donde mas las chicas
compran.
 Atraer nuevos clientes y aumentar nuestra producción y nuestras
ganancias.

22.  TIEMPO LIMITADO:
 Como nuestra colección es verano 2023 tendremos venderla al
máximo en esta temporada, teniendo así un plazo máximo de 3
meses para acabar con nuestros productos

23.  6. Estrategias: Realizar una previsión de ventas. Son las
acciones necesarias para lograr los objetivos para ejecutar el
plan. (2 puntos).
Numero que queremos
vender
Lo que emos vendido
Diciembre 100 170
Enero 100 100
Febrero 100 30

24.  7. Definir un presupuesto. (2 puntos).
Nuestro presupuesto va hacer de 12100
Vestidos Cantidad Precio de
elaboración
Precio de
venta
Diseño 1 120 Por unidad=30
Total =3600
Por unidad= 60
Total = 7200
Diseño 2 100 Por unidad= 45
Total = 4500
Por unidad= 90
Total= 9000
Diseño 3 80 Por unidad= 50
Total= 4000
Por unidad=100
Total= 8000
Precio total 12100 24200
Total de
ganancia
12100

25.  8. Medir las acciones. Por esto, es recomendable elaborar un
embudo o funnel de ventas identificando las distintas fases
del proceso de compra que atraviesa un cliente hasta que
realiza una compra. (3 puntos).

26. MetodologíaAIDA
ACCIÓN: si vemos que nuestro clientes esta
siempre viendo nuestras publicaciones, lo que
aremos es enviarle todas nuestras novedades y
ofrecerle ofertas exclusivas a su correo.
DESEO: las novedades que le enviare a mi
cliente serán bien detalladas con imágenes en
3D para que le pueda llamar mucho mas
atención.
INTERACCIÓN: utilizar redes sociales como
Facebook, tik tok, Instagram donde nuestros
clientes lo van a ver muy seguido, generando
la curiosidad de ellos, logrando empiecen a
investigar sobre nuestro producto.
ATENCIÓN: mostrar diseños únicos en el
mercado, hablando sobre los materiales que
componen la prenda, la inspiración (en nuestra
cultura, nuestro fauna) que muchos no la conocen
y seria una buena estrategia para llamar la
atención.