Este documento presenta un plan de negocios para una asociación de artesanos en Lamay, Perú. La asociación se enfocará en la producción y venta de chullos (gorros) tejidos a mano. Actualmente cuenta con 13 socios que producen alrededor de 30 prendas por mes. El objetivo es incrementar las ventas y los ingresos de los socios mediante el mejoramiento de la calidad de los productos, la capacitación de los artesanos, y el desarrollo de una estrategia de mercadeo conjunta. El plan financ

1. PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCTOS
ARTESANALES (CHULLOS)

2. INDICE
1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO
3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO
3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL EMPRENDIMIENTO
3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO
3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA SU FUNCIONAMIENTO
3.6 NUMERO DE TRABAJADORES INVOLUCRADOS
3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON OTRAS EMPRESAS
4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES
4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA
4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA DEMANDA
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.3.1 COMPETIDORES ACTUALES
4.3.2 COMPETENCIA POTENCIAL
5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO
6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION
6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN FINANCIERO
6.2 ANALISIS DE INVERSION
6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES
6.4 FLUJO DE CAJA
7. PLAN DE IMPLEMENTACION

3. 1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO
Nombre del emprendimiento: “ASOCIACION DE ARTESANOS DE LAMAY”
Dirección / Ubicación:
Responsable:
Correo Eléctrico:
Teléfono:

4. 2. RESUMEN EJECUTIVO
• El sector industrial del distrito de Lamay se reduce a una actividad prácticamente
artesanal de producción de algunos elementos como es la fábrica de tejas, yeso,
miel de abejas y en mínima escala la artesanía en cerámica y tejido. En caso de los
tres primeros los hornos son de pequeña magnitud y los periodos de fabricación
durante el año son pocos, sin embargo es importante resaltar la existencia de
materia prima la que muestra una buena calidad.
• El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal, es de 200 en todas las
comunidades en general, sin embargo esta actividad es aun primaria, pero con el
apoyo del Corredor Puno Cusco (organismo del estado), esta actividad está en un
franco crecimiento, puesto que esta entidad los apoya con capacitaciones
constantes en técnicas artesanales, teñido, etc.
• Básicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan sus productos
en ferias dominicales y a través de algunos experimentados comerciantes de las
zonas de Pisaq y Cusco.

5. 3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO
3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento de los Artesanos de Lamay, está orientado a mejorar los
ingresos de los socios, y es también el compromiso de mejorar la calidad de los
productos.
El objetivo es: “Los Artesanos de Lamay incrementan las ventas de sus productos
bajo un enfoque comunitario, mejorando los ingresos de los socios, produciendo
artesanías (chullos) que posean una identidad e imagen diferenciada de otras
artesanías de la región”.

6. 3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL EMPRENDIMIENTO
Se determinó la elaboración de productos que se basan en las habilidades y
conocimientos propios de los artesanos, estos son:
PRODUCTO CHULLOS (GORROS)
Tallas o Tamaños: Standard
Tiempo de Confección: 18 Hrs.
Fibras con que se realiza: Fibra de Oveja, Alpaca, Sintético.
Colores: Naturales, encendidos o fuertes.
(Blanco, Negro, gris, café, naranja, violeta, e
Teñidos: Naturales en caso de fibras naturales.
Diseños: Propios de la cosmovisión andina.
Forma de producción: Palillos.
Forma de producción: Artesanal.
Procesos realizados: Hilado, teñido, tejido.

7. 3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO
Las artesanías son confeccionadas en las instalaciones de la asociación, se reúnen con
la finalidad de repartir materia prima y organizar el turno de las personas
responsables de vender por día, las reuniones se las realiza generalmente una vez a la
semana, la mayor parte de la producción la realizan en sus domicilios o lugares donde
ellas pueden disponer de tiempo para estas actividades y cumplir con su rol de
atención familiar.
La venta de los productos la realizan en las cercanías del poblado de Lamay.

8. 3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL EMPRENDIMIENTO
La venta de artesanía le da un valor agregado al producto
turístico que ofrece Lamay además de contar con diseños
exclusivos ya sea por el color natural de la lana o el teñido
natural que se utiliza para el hilo que luego se incluye a cada
prenda.
3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA SU
FUNCIONAMIENTO
Las artesanías son elaboradas de forma rustica, lo que
significa que no es necesario mucha inversión, el que se
trabaje desde el hilado y tejido de forma manual es lo que le
da el valor turístico al producto. Lo que aumenta el costo de
producción es la compra de materia prima: lana de alpaca o
llama. Se compra la fibra de segunda debido a que es
resistente y apta en el hilado manual, y así mismo es más
manipulable para el tejido manual.

9. 3.6 NUMERO DE TRABAJADORES INVOLUCRADOS
En la actualidad se cuenta con trece artesanos inscritas
en la asociación de Lamay los cuales actualmente
realizan los productos, los mismos que son
comercializados en la misma población en los puntos de
referencia mencionados anteriormente.
Los trece socios están organizados en un solo
emprendimiento asociativo, con una directiva que
dirige y organiza la producción de forma equitativa y
bajo valores comunitarios, como el “ayni”.

10. 3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO
Es un emprendimiento asociativo, la Asociación es el marco legal que mejor se acomoda a la
realidad social y cultural en el que nace este emprendimiento. Existe una estructura
organizacional y existirá una rotación de autoridades de acuerdo a lo que estipulen sus normas
en las que trabaja el grupo de artesanos, la estructura es de la siguiente forma:
Cargo Funciones
Presidente Realiza la coordinación del grupo, representar y llevar la voz del mismo ante
las entidades, compradores y/o reuniones que sean necesarias
Vicepresidente Es el segundo responsable de la asociación con iguales atribuciones al la
presidente que en cualquier caso de necesidad que se presente.
Producción Es el encargado en lo referente a la cantidad, modelos y determinara los
responsables para cada actividad.
Comercialización Es el encargado de comercializar los productos realizados por la asociación.
Deberá ser una persona con conocimientos en la elaboración de productos y
habilidades en la comercialización.
Secretario de Actas Es el encargado de la redacción de las actas de las reuniones de la
asociación. Esta persona deberá tener estudios en colegio y poder realizar la
redacción por su propia cuenta.
Vocal Suplirá a cualquier cargo en cuanto no se presente el responsable o se
considere que no puede ocupar el mismo por algún motivo.

11. 3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON OTRAS EMPRESAS
La alianza más importante es el consejo municipal de
Lamay, que a través del alcalde, ha firmado
ordenanzas que apoyan y promueven el Turismo
Comunitario.

12. 4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES
4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA
Actualmente se tiene una venta de 30 prendas por mes, siendo la
tasa de crecimiento de 5%, se espera aumentar a 8%.

13. 4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA DEMANDA
Los turistas que visitan Lamay, generalmente llegan de forma dependiente mediante
agencias de viaje y con el interés de aprender y conocer una nueva cultura: la Inca.
Lugar de procedencia: Extranjeros (EEUU, Europa)
Edad de los clientes: 21 a 31 años
Estadía promedio en Cusco: 2 a 3 días
Promedio de Ingreso: US$ 2,000 mensual
Promedio de gastos en destino: US$ 200 día
Forma de realización del Viaje: Solo (60%); En grupo (35%)
Tipo de Viajero: Viajero dependiente
Interés en el lugar: Principalmente cultural.

14. 4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competidores Actuales Competidores Potenciales
La mayor competencia para el tema de
artesanías son las comerciantes de la
ciudad de Cusco, se venden chuspas,
chalinas, mantillas, gorros de diferente
tipo, etc. Sin embargo la diferencia es que
lo que se produce en Lamay es de forma
artesanal, desde el mismo hilado, los
diseños y combinación de colores es
creación e iniciativa de cada artesano,
convirtiendo a cada producto en
único y exclusivo para el comprador.
Cuando el visitante llega a Lamay, no hay
competencia de otra asociación de la
misma comunidad, los visitantes esperan
llevar un recuerdo de su visita. Se puede
concluir que la competencia potencial
está dada por otras asociaciones que se
puedan formar en el distrito.

15. 5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO
Consolidar una sola oferta turística de la zona de intervención, es la principal
estrategia de mercadeo que tiene cada uno de los emprendimientos turísticos
comunitarios, el definir una estrategia de mercadeo de forma conjunta es lo que
permitirá incrementar la tasa de crecimiento de la demanda a mediano plazo.
Otra estrategia de la asociación de artesanos de Lamay es de mejorar la calidad de sus
productos, además de mejorar procesos de aprovisionamiento, producción y
comercialización de su emprendimiento comunitario, tomando en cuenta los aspectos
sociales y culturales que rigen la estructura orgánica de la comunidad y el de las
familias.

16. 6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION
6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN FINANCIERO
La capacidad productiva de la asociación de artesanos de Lamay es 4
prendas al mes producido por cada socio, dedicándole 2 horas de
trabajo por día, el número de prendas puede variar de acuerdo al
tipo de prenda que se produce. La aplicación de las estrategias de
mercadeo por parte de la asociación hará posible que se incremente
la producción y el volumen de venta.
El segundo año se espera no solo incremento de la venta de
artesanías sino que también una mejora en el precio de los productos.

17. 6.2 ANALISIS DE INVERSION
La inversión prioriza principalmente capital de trabajo, para compra de materia prima
y algunos insumos importantes para la producción de las artesanías. Se espera
consolidar una producción con nuevos diseños y mejor calidad lo que permitirá
mejorar las ventas y el precio de los productos a partir del segundo año.
Otro aspecto importante a tomar en cuenta en la inversión es la compra de
herramientas menores de trabajo, que actualmente no cuenta la asociación.
6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES
Existen en la región instituciones que brindan el servicio de microcrédito, las tasas de
interés son altas, entre el 20% a 30%, las exigencias en cuanto garantías son altas,
difícil de poder acceder por parte de la Asociación de Artesanos.
6.4 FLUJO DE CAJA
El flujo de caja y análisis financiero muestra una situación favorable para la asociación
de artesanos de Lamay.
Es en el tercer año que se recupera la inversión sin dejar de contar con flujos netos
positivos, el reto del grupo de emprendedores es poder administrar y gestionar la
asociación de forma eficiente, para lo cual es necesario fortalecer las aptitudes del
grupo en cuanto al manejo del dinero y el control de existencias de las artesanías.

18. 7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Acciones Fecha
Ejec.
Resultados
esperados
Riesgos
Principales
Indicadores de
desempeño
Mejora de
calidad de los
productos,
capacitación y
asistencia
técnica en
diseño y
combinación de
colores.
Contar con productos
de calidad que
respondan a un solo
proceso de
producción
Resistencia de los
asociados a
intercambiar y
adoptar nuevas
formas de
producción, para
ello se requiere de
capacitaciones.
Informe de
capacitación y
fortalecimiento
técnico.
Intercambio de
experiencia con
otras
asociaciones de
artesanas de la
región.
Se pretende que con
esta acción, los socios
participen, de un
intercambio de
experiencia positivas y
negativas de la
vivencia de otras
artesanas de la región
El riesgo es no
encontrar la
apertura por otros
grupos de
artesanos de la
región, se pretende
realizar invitaciones
formales
Memorias de la
actividad
desarrolladas
por la institución
de apoyo
(Asodeco).
Definición de
precios en base
a los costos de
producción, para
cada tipo de
producto
considerando su
complejidad
Contar con precios
definidos para los
productos
Divergencias,
contradicciones
entre los asociados
al realizar la acción,
por ello se sugiere
contar con una
persona
especializada que
les de la orientación
necesaria.
Acuerdo de
conformidad de
los asociados.

19. 7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Acciones Fecha
Ejec.
Resultados
esperados
Riesgos Principales Indicadores
de
desempeño
Puesta en acuerdo
del mensaje que
se quiere dar con
el producto, en
armonía con el
mensaje turístico
de Lamay y el de
conservación.
Que los productos
que vayan a ser
comercializados,
incorporen un solo
mensaje que
represente una
identidad socio
cultural del hombre
andino.
Divergencias, entre
los asociados al
realizar la acción, por
ello se sugiere contar
con una persona
especializada que de
la orientación
necesaria.
Acuerdo de
conformidad
de los
asociados.
Definición de la
promoción del
producto en
cuanto a sus
mensajes que se
quiera transmitir,
además de lugar
de venta
Definir estrategias
básicas de promoción
del producto según el
lugar de venta:
Oficinas Receptoras
y Oficina de Enlace
Divergencias, entre
los asociados al
realizar la acción, por
ello se sugiere contar
con una persona
especializada que
orientación necesaria.
Material de
promoción
aprobado por
los socios.
Seguimiento a las
ventas realizadas
en los tres lugares
de venta: Oficina
Receptora y
Oficina de Enlace
Contar con el
seguimiento y
registros de venta de
los productos.
Recibir capacitación
en gestión comercial.
Gusto de los
productos por parte
de los compradores.
Para ello se debe
enfatizar en las
actividades de
promoción.
Se aplica las
estrategias
definidas en
el plan de
negocio.