Este proyecto busca estudiar la viabilidad de crear una empresa comercializadora de artesanías de la localidad de Engativá en Bogotá. El objetivo es mejorar los ingresos de los artesanos locales mediante el fortalecimiento de la comercialización de sus productos. El estudio analizará factores técnicos, financieros y de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.

1. PROYECTO COOPERATIVA
ARTESANAL DE ENGATIVA
INTEGRANTES
ERDY GARCÍA RODRÍGUEZ
OSCAR RODRIGUEZ
JORGE HUMBERTO GONZALEZ
LUIS FERNANDO ANNICCHIARICO
GRUPO: 226

2. PLANTEAMIENTO Y
FORMULACION DEL
PROBLEMA
El problema se enfoca básicamente en la
necesidad que surge en comercializar
artesanías ya que estas tienen una buena
participación en el mercado, pero los
fabricantes artesanales de la Localidad de
Engativá no tienen la capacidad de
comercialización.
Lo que se quiere obtener es una solución para
canalizar la producción por medio de una
empresa que tenga la capacidad de
comercializar estos productos innovadores en

3. JUSTIFICACION
 Por medio de este proyecto agruparemos
los artesanos de la localidad de Engativá,
obtendremos información basada en el
estudio de mercadeo para ver las
necesidades reales de producción y las
necesidades de la población en el tema
artesanal.
 Este proyecto generara mejores ingresos
a las familias de los artesanos, mejorara
el nivel productivo y la calidad de sus
productos con el fin de entrar en el
mercado de la exportación de sus

4. OBJETIVO GENERAL
Estudiar la viabilidad desde el punto de vista
técnico, financiero y de mercado para la
creación de una empresa comercializadora
de productos artesanales de la localidad de
Engativá.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Realizar un estudio de mercado que
determine la situación actual del sector de
las artesanías, la oferta y la demanda.
 Realizar un estudio técnico que apoye el
análisis financiero para poder determinar
la viabilidad del proyecto.

6. MARCO DE REFERENCIA
• Es la oportunidad que nos permite realizar la
integración como grupo y que nos conduce a
sustentar la viabilidad de este proyecto, en
busca de la satisfacción de una serie de
necesidades ,contesta los siguientes
interrogantes, que vendemos? ¿como
vendemos? ¿ para quien vendemos? Otro
aspecto importante es que en esta
oportunidad se señala como los recursos
que tenemos son empleados para cumplir
con el cometido de comercializar.

7. MARCO CONTEXTUAL
Escenario
Este proyecto se desarrolla en la ciudad de
Bogotá, en la localidad de Engativá y sus
principales actores son los fabricantes de
artesanías que trabajan de forma local e
independiente, esta investigación se
desarrolla en medio de esta comunidad.

8. MARCO CONTEXTUAL
• No se trata de un diseño experimental
debido a que no manipulamos las variables
de
interés únicamente son medidas y se trata
de
un estudio transversal y descriptivo y
participan artesanos de la localidad y que
necesitan apoyo para mejorar sus
condiciones
asi como las de sus familias.

9. TIPO DE INVESTIGACION.
 En consideración a este aspecto se trata
de una investigación de carácter
descriptivo, en esta clasificación se busca
dar respuesta a los siguientes
custionamientos.
 ¿Que es?
 ¿Como es?
 ¿Donde esta?
 ¿Y como están relacionadas sus partes.?

10. VARIABLES
 Escolaridad.
 Opiniones sobre la calidad del producto.
 Reconocimiento comercial del producto.
 Clientes potenciales.
 Técnicas de mejoramiento productivo.
 Productividad y demanda nacional
 Nivel de ingreso de la población.
 Edad de los artesanos.
 Tipo de artesanía que produce cada persona.
 Consumo de los diferentes tipos de productos.
 Características generales de los consumidores o usuarios potenciales.
 Grado de recordación de las marcas y de los mensajes publicitarios.
 Lugar de compra de los productos artesanales.
 Producción nacional y local.
 Cultura organizacional de los artesanos.

11. ALCANCES DEL
PROYECTO
PROYECCIONES
Las actividades investigativas y los resultados que se dan en este estudio
servirán a modo de información y base a los directos gestores de la
actividad a desarrollar que consiste en el fomento de la actividad
artesanal por medio de la capacitación a 50 familias al año de la localidad
de Engativá en la generación de un proyecto comercial que les brinde
ingresos, progreso, generación de empleo, adquisición de
competencias, mejor calidad de vida, apoyo solidario y
cooperativo, posibilidades de comercialización nacional e internacional.
Para tal efecto se podría gestionar el patrocinio de diversas entidades (Ej:
Cámara de Comercio de Bogotá, Fenalco, etc.) que tienen la experticia en
el desarrollo y asesoramiento de proyectos productivos y de comercio y
que pueden brindar la capacitación y conexiones necesarias para evaluar
el producto, dar asesoría, crear la empresa y hacer de este proyecto una
realidad.
De igual manera, se pueden realizar contactos con Alcaldías de otras
localidades que tengan en su plan de desarrollo proyectos similares que
permitan aunar esfuerzos y presentar este propósito como un
conglomerado más grande que beneficie a más personas y permita
enfrentar de mejor manera los requerimientos del mercado.

12. ALCANCES DEL
PROYECTO
LIMITACIONES
 Resistencia a la organización formal: el no deseo por parte de los
beneficiados en cumplir las condiciones requeridas por la ley para la
organización de una empresa comercializadora.
 Falta de apoyo por parte de las entidades: puede suceder que el proyecto
no sea de interés para los patrocinadores.
 Falta de claridad en el objeto del proyecto: al momento de presentar el
proyecto no se logre dejar en claro el objetivo central de la iniciativa y se
genere una pérdida de interés en su desarrollo e implementación
 Falta de compromiso por parte de los productores en cantidades mínimas
de comercialización: para hacer del proyecto una realidad sustentable se
requiere que las cantidades a colocar en el mercado sean por lo menos
las mínimas de tal manera que permitan que este sea rentable.
 Cultura de informalidad arraigada: rechazo a la formalización y
organización.
 Falta de consenso por parte de los líderes comunitarios en cuanto al
desarrollo del proyecto: contraposición de ideas que impidan el avance
fluido de la implementación del proyecto.

13. IDENTIFICACION DEL
PRODUCTO.
 Nuestro proyecto esta orientado a crear
un canal de comercialización de
artesanias con el fin de apoyar a
pequeños artesanos en busca de un
mejoramiento en calidad de vida de estas
personas.
 La comercialización principalmente será
de cestería y artesanias en cuero.

14. CONSUMIDORES DEL
PRODUCTO
 El mercado meta será las importadoras de
artesanias de paises como Alemania,
Canadá y Estados Unidos, estos paises
tienen un mercado meta muy bien definido
y que son consumidores asiduos de
productos artesanales.

15. ANALISIS DE LA DEMANDA
 La demanda de estos productos
artesanales a nivel internacional es
importante sobre todo en los paises
desarrollados como el caso de Estados
Unidos, Canada,Alemania; Colombia
goza de tener un 40 % de los mercados
consumidores de artesanias en cuero.

16. ANALISIS DE LA OFERTA.
 La oferta a nivel nacional exportable esta
conformada por productos como la
cestería y artículos elaborados a
mano,actualmente se registran los
siguientes países ; Estados Unidos,
España, Canadá alemania ,unión Europea
como los mercados a quienes se oferta
estos productos.

17. ANALISIS DE PRECIO
 La estrategia para determinar los precios de venta
está basada en el análisis de los precios de la
competencia.
 El principal competidor es China
 La creatividad e innovación en los artículos a
comercializar los hacen muy competitivos Vs la
competencia.
 El margen de rentabilidad será del 40% en los
precios dados a nuestros clientes importadores en
el país de destino.
 Los precios al consumidor final serán trazados por
nuestros clientes importadores en el país de

18. COMERCIALIZACION
Recepción de producto terminado Transporte al Local
Venta Almacenamiento

19. LOCALIZACION DEL
PROYECTO
Macrolocalización.
La Comercializadora de Artesanías estará ubicada en
Colombia, en el departamento de Cundinamarca, en su
capital Bogotá y más específicamente en la localidad de
Engativá.
Microlocalización.
Funcionará en un local suministrado por la Alcaldía de la
Localidad como aporte al inicio del proyecto y como
apoyo a esta alternativa. Este queda ubicado en la Calle
68 A # 68H–72 en el Barrio Bellavista.
Presenta como ventaja que no está dentro de un
conjunto residencial sino sobre una calle que tiene gran
volumen de personas ya que es un área comercial, lo
cual permitirá obtener mejores resultados en el
proyecto.

20. RECURSO HUMANO
 Por tratarse de un proyecto de
comercialización ser requiere organizar
algunas áreas funcionales como el área
administrativa, el aérea de ventas y
operativa Además se espera contar con
algún personal como artesanos
independientes.

21. MAQUINARIA Y EQUIPO
 Lo necesario para la comercialización es
lo siguiente:
• Caja registradora.
• Repujadores, agujas, hilos e instrumentos
para mejorar aspectos del producto o
corregir aquellos que lleguen con
deficiencias de fábrica.

22. OBRAS FISICAS
• Las adecuaciones necesarias para el
funcionamiento del local consisten en la
construcción de un mesón en ladrillo que
sirva de recepción y área de Caja, la
instalación de estantes metálicos
empotrados a la pared para la exhibición de
los productos, construcción de un cuarto que
sirva de bodega, construcción de una oficina
y la instalación de luz halógena que permita
una mejor iluminación dentro del local.
Además se debe instalar en la fachada un
aviso que indique que allí se encuentra la
Comercializadora de Artesanías.

23. ORGANIZACIÓN Y
ADMINISTRACION
 Conformación de cooperativa
 Comercializadora de productos
artesanales
 Se rige por los estatutos de empresas
solidarias.
 Conformación de grupos de artesanos
con capacidad de producción e interes
de comercialización.

24. CONCLUSIONES
 La comunidad de Engativa cuenta con semilleros de
productividad especialmente en artesanías.
 Falta un canal de comercialización para potencializar la
venta de las artesanías de la localidad.
 Se desarrolla un estudio de mercadeo para observar la
factibilidad del proyecto de comercialización.
 Se desarrolla un estudio técnico para observar la
factibilidad del proyecto de comercialización.
 La estructura empresarial está determinada por una
cooperativa.

25. BIBLIOGRAFIA
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Bogotá, Colombia.
FUENTES CONTRERAS BUITRAGO, Marco Elías. Formulación y evaluación de
Proyectos. UNAD.
LUZ MARINA DAVILA COA, modulo evaluación de software 2009 UNAD.
GARZA, Jorge. Estudio técnico en la formulación de proyectos. Formulación
de proyectos. 2004
BUENO GIRALDO, Isidro. Estrategias de comercialización de productos
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MIGUEL, Andrés E. Proyectos de inversión. Estudio técnico.
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http://www.slideshare.net/JFMayorgaJ/estudio-tcnico
http://www.slideshare.net/cmmc1957/unidad-3-estudio-del-mercado
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Estudio%20tecnico.htm
http://www.infomipyme.com/Docs/HN/Offline/programacionproduccion.pdf