Análisis de los pronósticos de venta de la Panadería y Pastelería Rivero ubicada en Boconó estado Trujillo

1. Lcdo. Roger Rivero
Junio, 2016

2. Antes de realizar una inversión, Se debe hacer un
cálculo anticipado de los recursos que utilizará para
lograr las metas propuestas, tomando en cuenta
ciertos elementos como:
Mercado
Demanda.
Comportamiento del Cliente
Estudios de mercados
Horizonte presupuestario
Experiencias anteriores
Costo de producción y gastos Pronósticos de
Ventas.

3. 1. Determinar claramente el objetivo que desea
lograr la empresa con respecto al nivel de ventas en
un periodo determinado, así como las estrategias
que se desarrollarán para lograrlo.
2. Realizar un estudio del futuro de la demanda,
apoyado en ciertos métodos que garanticen la
objetividad de los datos, como análisis de regresión
y correlación, análisis de la industria, análisis de la
economía, etc.
3. Desarrollar y establecer las políticas
presupuestarias, que nos darán limites en que se
insertan el sistema presupuestario.
4. Proyectar datos deseados para el futuro que
generen los pronósticos de venta.

4. “Es una estimación de las ventas que se espera
alcanzar durante un periodo futuro determinado, en
una área geográfica y bajo un plan de marketing
especifico” El pronóstico de ventas condiciona en
general. El pronóstico de ventas condiciona en
general todas las actividades productivas y
administrativas de la empresa y en forma muy
especifica las operaciones de marketing.

5. El precio que se fije para el producto que se esta
presupuestando, será determinante para el nivel de
ingresos que se desea alcanzar, lo que impacta el
monto como el nivel de ventas.
P= M/Q
La estrategia de precio se puede basar en los
siguientes factores
• Demanda: Establece el precio máximo posible
• Costo: Define el precio limite
• Competencia: define una variabilidad que puede
subir o bajar el precio
• Restricciones externas: regulaciones
gubernamentales
• Restricciones internas: regulaciones de objetivos

6. EMPRESA: Panadería y Pastelería Rivero S.R.L.
Inicio de actividades: Septiembre de 1999.
Ubicación: Sector Los Pantanos, Boconó estado
Trujillo. Venezuela
Integrantes de la sociedad: Rafael Rivero, Gladys
de Rivero.
Personal ocupado: Maestro panadero; ayudante de
panadero; Despachadores, Encargado de caja,
personas para atención al público.

7. La Panadería y Pastelería Rivero, cuenta con 16
empleados en el área de servicio y atención al
cliente y 8 empleados en el área de producción.
Actualmente el área de servicio es la que demanda
un interés mayor, ya que los empleados son los que
mantienen un contacto cercano con los clientes.
La panadería tiene un horario de atención al público
de lunes a sábado, desde las 7:00 a.m. hasta las
7:00 p.m., por esta razón el clima laboral es un
factor importante, ya que los empleados deben de
contar con las condiciones de trabajo idóneos para
obtener los resultados de calidad que se esperan al
momento de atender a los clientes.

8. En este momento, Panadería y Pastelería Rivero,
cuenta con una gran aceptación y demanda en el
mercado regional del municipio Boconó en el estado
Trujillo, por esta razón, no solo atienden a las
personas que llegan a comprar al establecimiento el
“pan del día”, sino que cuentan también con el
sistema de pedido anticipado, de manera que el
cliente pueda solicitar su pedido con anticipación vía
telefónica.

9. La premisa de rentabilidad y prestar un servicio
social, compaginan la razón de ser de esta
organización, que no sólo busca un beneficio
lucrativo. Cada uno de los trabajadores ha adoptado
esta filosofía y aunque no integren la familia Rivero,
todos trabajan arduamente como si lo fuesen, para
levantar el negocio, que próximamente se expandirá
a una dulcería con características propias en la
región.
La honestidad con el talento humano y los clientes,
es un valor que define la cultura corporativa de este
negocio y que ha transcendido a cada uno de sus
miembros.

10. La gerencia horizontal con elementos de
comunicación del mismo modo, han optimizado los
mecanismos de interacción entre los trabajadores,
para incrementar las ventas, mejorar la armonía y el
clima organizacional y hasta crear nuevos
productos, tomando como referencia la necesidad
del mercado y la demanda existente. En la
organización todos trabajan por igual, a través de la
práctica del cooperativismo como estrategia para
acelerar los procesos de producción, generando que
los valores compartidos impulsen la cooperación, la
motivación al personal y faciliten el compromiso con
metas relevantes.

11. Se comercializa productos panificados, productos de
confitería y pastelería incluyendo especialidades de la
casa, siempre haciendo hincapié en la calidad y
dedicación artesanal.
Servicios especiales: “Plato del día”, consistente en
un desayuno opcional a domicilio, servicio que también
se llevará a cabo para acontecimientos especiales.
Servicios empresariales: Asesoramiento y venta de
productos para jornadas de trabajo, presentación de
productos, coffe break, aniversarios, congresos,
exposiciones, cocktails, lunch.
Servicios sociales: asesoramiento y venta de
productos para cumpleaños de quince, enlaces,
bautismos y aniversarios.

12. Competencia:
Nuestros competidores serán:
Panadería “La Unión”.
Las Palmeras.
Maxim.
Fiore.
El Rey del Sandwich.
El Rey de las Medialunas.
Productos que se ofrecen: Tradicionales (pan y
facturas).
De elaboración propia: postres originales a altos
precios.
La forma de pago: En efectivo y Tarjetas de crédito.
Respecto del mercado total de panaderías, estos
poseen una pequeña porción del mercado, además

13. Con respecto a la política de precios, nuestro negocio
no compite en relación a los mismos ya que se
diferencia por la calidad de sus productos.
El mercado es competitivo, pero no hay competencia
con respecto a productos de calidad como los de
nuestro negocio. Por lo que tampoco existen productos
que sean sustitutos directamente.
En cuanto a las tendencias del mercado, existe una
clara predisposición por la ampliación del espectro del
negocio por medio de la incorporación de mayor
variedad de productos.

14. El segmento de mercado al que apunta nuestro
negocio es a la clase media-alta y clase alta, que
constituyen un 10% del mercado potencial. Para
ampliar la clientela y para mantener la que se logre
obtener, se buscara siempre dejar conforme al cliente,
prestándole una delicada atención y tratando de
mejorar el servicio. Con respecto al precio de nuestros
productos, no nos diferenciaremos por una política de
precios bajos, al contrario, para nuestro negocio el
precio que se paga por los productos es sinónimo de
calidad.

15. Productos: Panificados. Pastelería y confitería.
Servicios: “Plato del día”. Servicios especiales
empresariales y sociales de asesoramiento y venta de
productos.
Precio: Por las características de nuestros productos y
servicios, en los que predomina la calidad, y en
relación al mercado al cual nos dirigimos, tendríamos
un precio elevado de modo que nuestros clientes
asocien alto precio con calidad.
Distribución / Ubicación: Sector Los Pantanos, Boconó
estado – Trujillo. Venezuela
Publicidad: - Gráfica mediante revista empresaria; -
Folleteria. Nuestra mejor publicidad estará en manos
de los propios clientes, que serán atendidos con la
mejor predisposición y en forma personalizada para