El documento detalla el plan operativo de la facultad de ciencias administrativas y económicas para 2021, destacando la importancia del planeamiento estratégico como proceso sistemático que define objetivos y estrategias para alcanzar metas a corto, mediano y largo plazo. Se presentan herramientas analíticas como el análisis FODA y se enfatiza la necesidad de alinear la misión y visión de la organización con los objetivos estratégicos y el entorno competitivo. Finalmente, se concluye que un plan estratégico coherente es clave para el éxito y la competitividad de las empresas.

1. PLAN OPERATIVO
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
2021
IMAGEN
VICERRECTORADO ACADÉMICO
Docente: Ms. Sandra Lizzette León Luyo

2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS
• El Planeamiento Estratégico se viene aplicando
desde los años 80´, en todos los rincones del
mundo globalizado.
• Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn”
bàsica en todo tipo de negocio.

3. ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
• Es un Proceso Sistémico de evaluación del
negocio ,definiendo los objetivos a
corto,mediano y largo plazo , localizando
recursos, para llevarlos a cabo.

4. ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO?
• Dando respuestas a las preguntas:
1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

5. EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
• 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?
MISION
VISION
2 ¿DÓNDE ESTAMOS?
ANALISIS EXTERNO
2
DIAGNOSTICO INTERNO
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
ESTRATEGIAS
PLAN DE ACCION
4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO
SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
3

6. ¿DÓNDE ESTAMOS?
• Requerimos hacer:
• a) Un diagnóstico de la situación actual
• b) Un análisis del entorno
• c) Un análisis interno
• d) Un análisis de la competencia

7. ¿DÓNDE QUEREMOS IR?
• Nos permite establecer objetivos y metas a
largo plazo.

8. ¿ COMO PODEMOS LLEGAR?
• Requerimos:
• Comprender las fuerzas del mercado
• Conocer a la competencia
• Diseñar estrategias apropiadas.

9. PLAN ESTRATEGICO
Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:
1. Análisis de la situación:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.
2. Identificar las fuerzas competitivas.
3. Identificar la fuerzas indirectas:
* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

10. PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA
• Debemos responder a lo siguiente:
a) ¿Qué estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) ¿Qué deberíamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especialización
* Diferenciación vs. Precio.
* Selección de Canales de Distribución.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Política de Precios.

11. ANALISIS DEL MERCADO: FODA
• Analizar nuestra Empresa:
* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
• Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus características tácticas
* Sus estrategias comerciales.
• Análisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones
gubernamentales, factores políticos etc.

12. FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Aquellas cosas en que su Empresa está
bien , está fuerte.
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo
AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle daño a su
Empresa, si no actúa
oportunamente

13. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPONENTES
VISION CONCEPCION
NEGOCIO
MISION
PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS
PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA
DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA
INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION
LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,
COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

14. VISION
• Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al
interior de las instancias de la organización. La
Visión, debe ser compartida por todos los
miembros de la empresa.

15. VISION ESTRATEGICA
• Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se
encuentra en la mente de los directivos y los dueños del
negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema
metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen
como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores
críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis
del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación
empresarial.

16. ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS
LOS
OBJETIVOS
Y
METAS
PROYECTOS
ESTRATEGICOS:
* CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y
COHERENTE
GENERAN

17. MISION
• Refleja el sentido de nuestro accionar. La
formulación de la Misión, es determinante, para
el futuro del Proceso del Planeamiento
Estratégico.

18. ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION?
• La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
• La MISION , será el factor condicionante para luego
analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas (FODA).

19. EJEMPLOS DE MISION
• “Ser facilitador de la leal y honesta
competencia en el Perú”
INDECOPI

20. FODA
ETAPA ANALITICA
• El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades
Debilidades y Amenazas), es un proceso que
busca determinar de manera clara, amplia y
objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

21. EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)
• Nos permite acceder a los elementos que se
encuentran fuera de la Organización y que no
son controlables por la Gerencia.
• Este entorno tiene aspectos positivos
(Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

22. ANALISIS RELEVANTES
• El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:
* Aspectos económicos del País.
* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la
demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de
Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

23. IDENTIFICACION DE AMENAZAS
• El análisis relevante, nos permite orientarnos y
ordenarnos principalmente hacia la
identificación de las AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.

24. EJEMPLOS DE AMENAZAS
• Aumento explosivo de la demanda de bienes o
servicios que brindamos en términos de calidad,
cantidad y precio, y no estamos en capacidad de
brindarlo.

25. EJEMPLO DE OPORTUNIDAD
• Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a
nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de
Mercado en que estamos posicionados.

26. EL ENTORNO
(ANALISIS INTERNO)
• En este caso, todos los elementos están bajo
control de la Gerencia en el día a día de la
gestión.
• De su análisis de estos elementos obtenemos
Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras
acciones y cumplir la MISION.

27. RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO
• En este análisis veremos:
• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias,
entre otros.

28. ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
EMPRESARIALES
Introducir a su segmento
de mercado un producto
realmente nuevo.
Consolidar una marca con
reputación de permanente
INNOVACION
Computadoras con
monitor de pantalla plana
de Hewlett Packard.

29. FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
• El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en
productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es
necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES
COMPETIDORES DEL MISMO
GIRO DE NEGOCIO
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
COMPRADORES
SUSTITUTOS

30. ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO
IMPULSADA
POR LOS
FACTORES
IMPULSADA
POR LA
INVERSION
IMPULSADA
POR LA
INNOVACION
IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA
1 2 4
3
Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:
•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

31. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD
• Las Empresas en general, y los Países, compiten de
manera diferente.
• Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y
corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la
reemplazará.
• Para ser competitivo, se requiere analizar tres
factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del
Producto.
• En las Empresas que aplican Planificación
Estratégica, los resultados económicos son positivos.

32. BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO
• La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a
crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

33. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
• Los objetivos estratégicos están correctamente
alineados con su Misión y se ejecutan dentro de
los plazos y costos previstos.

34. CONCLUSIONES
• Todo es posible cuando existe un Plan
Estratégico coherente y factible

35. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO
REFERENCIAS
Altair Consultores (s. f) La elaboración del plan estratégico. Eco3 colecciones
Recuperado de: https://www.academia.edu/33336407/LIBRO_PLAN_ESTRATEGICO
Fred, D.( 2003) Conceptos de Administracion Estratégica. México. Pearson educación
Recuperado de :
https://maliaoceano.files.wordpress.com/2017/03/libro-fred-david-9a-edicion-con-estrategica-fred-david.pdf

36. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO
“El futuro pertenece a aquellos que creen en la belleza de sus sueños.”
Eleanor Roosevelt
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
Y ECONÓMICAS