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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA   MARCO CONCEPTUAL EXPOSITOR :  MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino .
BROCHURE DEL EXPOSITOR: MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino Es Contador Público Colegiado  Master en Administración de Negocios (MBA)  Universidad Autónoma de Guadalajara-México. Maestría en Administración para el Desarrollo Económico por la Universidad Federal de Ceará- Fortaleza – Brasil. Ha Sido: Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto  Gerente Sucursal –Apoderado, del Banco Industrial del Perú. Jefe de Auditoría Interna del Grupo Inselsa S.A.C. Gerente de Auditoría de E. Garay & Asociados, representante en el Perú de AGN Inertnational- Auditores. Docente Universitario de las Universidades: San Martín de Porras Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo) Universidad Nacional del Callao  Actualmente es: Consultor de Empresas ,Gerente de Auditoría de MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor Universitario .
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA -MARCO CONCEPTUAL- TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratégico  4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratégico 10. Conclusiones
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO  CONCEPTOS BASICOS El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio.
¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo .
¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Dando respuestas a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS  ESTRATEGICOS 3  ¿A DÓNDE  QUEREMOS LLEGAR? ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4  ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO ? 3
¿DÓNDE ESTAMOS? Requerimos hacer: a) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entorno c) Un análisis interno d) Un análisis de la competencia
¿DÓNDE QUEREMOS IR? Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
¿ COMO PODEMOS LLEGAR? Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.
PLAN ESTRATEGICO Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Análisis de la situación:  Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. 2.  Identificar las fuerzas competitivas. 3.  Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.
PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización  * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del  Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.
ANALISIS DEL MERCADO: FODA Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades  Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus características tácticas * Sus estrategias comerciales. Análisis Social del Entorno:  * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está  fuerte. Aquellas cosas que atentan contra la MISION  y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en  provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA  DE  ASPIRACIONES Y  METAS PROPUESTA  DE  GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
VISION Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
VISION ESTRATEGICA Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo. La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y  METAS PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO  * MEDIANO  * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN
MISION Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION ? La MISION  debe contener: * La Estructura Organizacional  * Los criterios de asignación de recursos. * La capacitación permanente, entre otros. La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas  (FODA).
EJEMPLOS DE MISION “ Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el  Perú” INDECOPI
FODA ETAPA ANALITICA El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de  manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO) Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
ANALISIS RELEVANTES El análisis del entorno nos permite conocer Areas como: * Aspectos económicos del País. * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de  la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos económicos en términos Presupuestales.
IDENTIFICACION DE AMENAZAS El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
EJEMPLOS DE AMENAZAS Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
EJEMPLO DE OPORTUNIDAD Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS  a nuestros Productos ó Servicios en el  Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
EL ENTORNO  (ANALISIS INTERNO) En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión. De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO En este análisis veremos: La tecnología a nuestro alcance. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. El clima laboral  Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS   ESTRATEGIA   EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la  INNOVACION permanente COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO  GIRO DE NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE  COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO AVANCE  DECLIVE IMPULSADA  POR LOS  FACTORES IMPULSADA  POR LA  INVERSION IMPULSADA  POR LA  INNOVACION IMPULSADA  POR LA  RIQUEZA 1 2 4 3 Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por  una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará. Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
OBJETIVOS  ESTRATEGICOS Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión  y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
CONCLUSIONES Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible

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Plan Estrategico

  • 1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL EXPOSITOR : MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino .
  • 2. BROCHURE DEL EXPOSITOR: MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino Es Contador Público Colegiado Master en Administración de Negocios (MBA) Universidad Autónoma de Guadalajara-México. Maestría en Administración para el Desarrollo Económico por la Universidad Federal de Ceará- Fortaleza – Brasil. Ha Sido: Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto Gerente Sucursal –Apoderado, del Banco Industrial del Perú. Jefe de Auditoría Interna del Grupo Inselsa S.A.C. Gerente de Auditoría de E. Garay & Asociados, representante en el Perú de AGN Inertnational- Auditores. Docente Universitario de las Universidades: San Martín de Porras Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo) Universidad Nacional del Callao Actualmente es: Consultor de Empresas ,Gerente de Auditoría de MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor Universitario .
  • 3. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA -MARCO CONCEPTUAL- TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratégico 10. Conclusiones
  • 4. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio.
  • 5. ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo .
  • 6. ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Dando respuestas a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
  • 7. EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO ? 3
  • 8. ¿DÓNDE ESTAMOS? Requerimos hacer: a) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entorno c) Un análisis interno d) Un análisis de la competencia
  • 9. ¿DÓNDE QUEREMOS IR? Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
  • 10. ¿ COMO PODEMOS LLEGAR? Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.
  • 11. PLAN ESTRATEGICO Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. 2. Identificar las fuerzas competitivas. 3. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.
  • 12. PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.
  • 13. ANALISIS DEL MERCADO: FODA Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus características tácticas * Sus estrategias comerciales. Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
  • 14. FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte. Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
  • 15. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
  • 16. VISION Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
  • 17. VISION ESTRATEGICA Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo. La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
  • 18. ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y METAS PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN
  • 19. MISION Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
  • 20. ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION ? La MISION debe contener: * La Estructura Organizacional * Los criterios de asignación de recursos. * La capacitación permanente, entre otros. La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
  • 21. EJEMPLOS DE MISION “ Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI
  • 22. FODA ETAPA ANALITICA El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
  • 23. EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO) Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
  • 24. ANALISIS RELEVANTES El análisis del entorno nos permite conocer Areas como: * Aspectos económicos del País. * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos económicos en términos Presupuestales.
  • 25. IDENTIFICACION DE AMENAZAS El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
  • 26. EJEMPLOS DE AMENAZAS Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
  • 27. EJEMPLO DE OPORTUNIDAD Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
  • 28. EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión. De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
  • 29. RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO En este análisis veremos: La tecnología a nuestro alcance. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.
  • 30. ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
  • 31. FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
  • 32. ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO AVANCE DECLIVE IMPULSADA POR LOS FACTORES IMPULSADA POR LA INVERSION IMPULSADA POR LA INNOVACION IMPULSADA POR LA RIQUEZA 1 2 4 3 Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
  • 33. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará. Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
  • 34. BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
  • 35. OBJETIVOS ESTRATEGICOS Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
  • 36. CONCLUSIONES Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible