Este documento describe cómo las simulaciones dinámicas pueden usarse para analizar el impacto de diferentes escenarios futuros en las estrategias y planes de negocio de una empresa. Las simulaciones permiten probar planes alternativos sin comprometer recursos, evaluando su desempeño bajo múltiples escenarios posibles en lugar de depender de una única proyección. Esto ayuda a las empresas a desarrollar estrategias "robustas" que funcionen en un amplio rango de futuros inciertos.

1. SD&W LATAM
State of the Art Analysis & Modeling Technologies
Planeamiento por
escenarios. Futuros
alternativos.
El mundo actual de los negocios es cada vez más confuso y
riesgoso al estar altamente interconectado.
El impacto y las consecuencias de las decisiones estratégicas
se incrementan constantemente.
Aún así los gerentes deben decidir con información
incompleta –y lo tienen que hacer ahora.
Cuando se conozca el resultado de los planes, meses o años
después, será demasiado tarde o demasiado costoso corregir
el rumbo.
Las simulaciones
dinámicas
permiten conocer
E
el impacto de los
distintos l planeamiento por escenarios ha crecido rápidamente pues dada la
escenarios en imposibilidad de conocer con precisión como se desarrollará el futuro,
cada estrategia una buena decisión estratégica debe poder ser válida a través de varios
sin comprometer futuros posibles. Estas estrategias “robustas” surgen luego de probarlas en
los recursos. múltiples escenarios, divergentes unos de otros.
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2. Simulaciones dinámicas en el
planeamiento por escenarios?
Un buen set de escenarios debe orientarse hacia el futuro
considerando un amplio rango de problemas y tendencias,
resaltando las fuerzas que pueden modelar el futuro en
distintas direcciones.
Al hacerlas visibles, estas fuerzas pueden ser reconocidas y
tenidas en cuenta en la toma de decisiones de hoy.
Las simulaciones Que son los escenarios?
actúan como un Son herramientas que ayudan a organizar nuestras percepciones de los posibles
prototipo de los futuros alternativos que impactarán sobre las decisiones presentes.
planes de Los escenarios son historias pertinentes y posibles sobre el futuro. Un set de
negocio; así se escenarios debe contener distintas historias alternativas, en lo posible divergentes,
conocen sus que sean plausibles pero que sorprendan y que, además, tengan explicita
capacidades y consistencia interna.
limitaciones sin
hacer pruebas Posibles escenarios futuros afectarán las decisiones de hoy.
con la realidad. Todos los planes están basados en premisas. La fortaleza de una estrategia o un
plan depende, en gran medida, del cumplimiento de las premisas en las que se basa;
la modificación de esas premisas en los distintos posibles escenarios futuros puede
cambiar totalmente los resultados previstos.
Transformando la incertidumbre en riesgo manejable.
Los problemas El impacto de los distintos escenarios en las premisas y parámetros implícitos en las
complejos, no estrategias o planes de acción tienen variables grados de incertidumbre. Las
lineales, no simulaciones permiten conocer cómo los resultados pueden verse afectados por
tienen soluciones esos factores externos.
analíticas, solo El análisis de riesgo es realizado por simulaciones que utilizan algoritmos
pueden ser
especiales. El resultado se expresa en forma numérica y con gráficos de alto
simulados.
impacto y fácil comprensión.
Evaluar estrategias alternativas.
Algunas de las estrategias tendrán sentido en todos los escenarios; otras solamente
en uno o dos. Para encontrar esas estrategias “robustas” y evitar las de mayor
peligro, es necesario exponer planes alternativos a los distintos escenarios.
Las simulaciones dinámicas funcionan como “prototipos” de los planes y
estrategias, con los que se puede experimentar sin comprometer los recursos de la
compañía.
Al determinar los Utilizar las herramientas apropiadas.
riesgos a Analizar, con alto realismo, el resultado de planes en distintos escenarios tiene tan
enfrentar se gana
alto nivel de complejidad que excede el poder de las herramientas tradicionales,
iniciativa y
como las hojas de cálculo o modelos econométricos.
capacidad de
Business Simulation utiliza un set de herramientas específico para el análisis de
maniobra.
problemas de alta complejidad con elementos de incertidumbre.
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3. Se puede predecir el futuro?
Hasta cierto punto, en el corto plazo y con variables en las
que se tenga alto control.
Cuando el plazo se extiende, se pierde control de las
variables, aumenta la complejidad y cae la confiabilidad de
las predicciones.
Las limitaciones de los pronósticos y proyecciones tradicionales.
Por más de 100 años los pronósticos se basaron en proyectar tendencias sobre la
base de información histórica. Los análisis más sofisticados incluyen “análisis de
sensibilidad” donde calculan los valores “con mayor probabilidad” para los
La unica certeza parámetros claves.
sobre el futuro a Se basan en que la estructura de negocio y mercado que produjo los datos
mediano y largo
históricos no va a cambiar en el futuro. Hoy, esto sólo es válido a muy corto plazo.
plazo es que va a
La única certeza sobre el futuro a mediano y largo plazo es que va a cambiar
cambiar
constantemente.
constantemente.
El origen de los Futuros Alternativos.
La comunidad militar de los Estados Unidos reconoció que los métodos
tradicionales de pronóstico y planeamiento no producían resultados adecuados en
momentos de cambios bruscos. Así comenzaron a desarrollar métodos
alternativos. El conjunto de estos nuevos sistemas se conoció con el nombre de
“Futuros Alternativos”. El paradigma de System Thinking fue uno de los pilares
del desarrollo.
No existe algo Futuros alternativos?
llamado “el El objetivo es conocer las fuerzas que pueden modelar
futuro”
El error más
el futuro en distintas direcciones, anticipar los
común es pensar futuros posibles y preparar las mejores respuestas.
en términos de un
único escenario. Futuros Alternativos, principales conceptos.
El futuro más probable no es el de mayor probabilidad. Por el impacto cruzado de
las incertidumbres, el escenario individual con mayor probabilidad casi siempre
tiene una probabilidad de ocurrencia menor que el agrupa a “todos los demás”.
La miopía del observador impide ver variables importantes. Al concentrarse en lo
que siempre sucedió, se reduce el campo de visión.
Eventos aleatorios pueden tener alto impacto. Estos eventos son triviales antes de
transformarse en importantes. En ese momento pueden producir bifurcaciones
que cambian la dirección del futuro.
Más que un cambio en los parámetros, cambia la estructura del futuro. Este tipo de
cambios es imposible de predecir con análisis de sensibilidad donde se ajusta el
Los problemas valor de los parámetros.
complejos, no Es importante establecer los límites de los futuros posibles. En lugar de buscar los
lineales, no futuros más probables se buscan los límites de los futuros; así se puede analizar el
tienen soluciones comportamiento de los planes dentro de esos límites.
analíticas, solo
pueden ser Cuáles son los Futuros importantes para los planes?
simulados. Business Simulation permite simular el impacto de los futuros posibles en las
distintas estrategias. Así se puede conocer cuales son los elementos del futuro que
realmente ofrecen oportunidades o amenazan los planes.
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4. SD&W LATAM Business Simulation
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