2. Pronósticos e información Pronóstico: Es una técnica que permite predecir lo que ocurrirá en el futuro. El pronóstico dependerá de los cambios de una serie de variables Ejemplos para una empresa: mercadotecnia: demanda para varios productos, en diferentes regiones y entre distintos grupos finanzas: tasa de interés para tomar decisiones acerca de inversiones en capital administración de personal: producción futura, para saber a cuántos emplear programa de producción: demanda de cada producto
3. Pronósticos e información Ejemplos para un gobierno: educación: número de alumnos en cada lugar, en cada nivel servicios públicos: demanda para agua y luz finanzas públicas: recaudación de impuestos de varios tipos, gastos necesarios Ejemplos para una organización no-gubernamental: recaudación de fondos costos de proyectos
4. Pronósticos e información Ejemplos para un individuo o una familia: valor de acciones, divisas y otras inversiones ingresos futuros costo de la universidad para los hijos valor de los fondos para el retiro
5. ¿Cuál es la validez de un pronóstico? No es la verdad absoluta respecto a algún evento en el futuro, un pronóstico solo es una aproximación a la realidad entre más se acerque a ella mejor será.
17. Ing. Guillermo A. Corres - 2006 TECNICAS CUALITATIVAS O SUBJETIVAS DE PROYECCION INVESTIGACION DE MERCADO Se contrata una compañía externa. Las metodologías van desde la comercialización, hasta encuestas telefónicas acerca de las preferencias sobre ciertos productos, ingresos, hábitos, etc. Es un método sistemático y objetivo dado que se apoya en un análisis científico de la situación. Es flexible en cuanto a la selección de la metodología que se adecue mejor al problema que se quiere resolver.
18. Ing. Guillermo A. Corres - 2006 TECNICAS CUALITATIVAS O SUBJETIVAS DE PROYECCION ANALOGIA HISTORICA El mercado de lo que se pretende proyectar tiene un comportamiento parecido al de un mercado anterior, del cual se puedan extraer datos reales a fines de realizar el pronóstico. La situación ideal sería encontrar un producto que se pueda utilizar como parámetro o modelo.
19. Ing. Guillermo A. Corres - 2006 TECNICAS CUALITATIVAS O SUBJETIVAS DE PROYECCION CONSENSO DE GRUPO Una proyección nacida de la opinión de varios expertos es más fiable que la interpretación de una sola persona. No se deben ponderar las opiniones según los niveles jerárquicos dentro de la compañía. La intuición de los expertos es el motor esencial del sistema, dado que no sólo analiza los datos disponibles, en caso de haberlos, sino que pone de manifiesto su percepción individual respecto de la cuestión a proyectar. No se oculta la identidad de las personas ni se permite su interacción.
20. MÉTODO DELPHI PRETENDE LLEGAR A UN CONSENSO A TRAVÉS DE LA OPINIÓN DE EXPERTOS, EVITANDO LA CONFRONTACIÓN DE LOS MISMOS, YA QUE NO EXISTE UNA INTERACCIÓN DIRECTA ENTRE LOS PARTICIPANTES. ESTOS EXPRESAN LIBREMENTE SUS OPINIONES. 13
21. MÉTODO DELPHI Los expertos responden un cuestionario Se obtiene la media y desviación de cada pregunta Se pide justificar respuesta a aquellos que se encuentran fuera del rango de dos o mas desviaciones, sobre la media de cada pregunta. Se pasa esta opinión a todos los participantes y se vuelve a aplicar el cuestionario 14
22. MÉTODO DELPHI El proceso se repite hasta lograr un consenso en las diferentes preguntas o hasta identificar subgrupos de opiniones Con la información obtenida se procede a la toma de decisiones. 15
23. Ing. Guillermo A. Corres - 2006 TECNICAS CUALITATIVAS O SUBJETIVAS DE PROYECCION MODELOS CAUSALES Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos; con lo cual suponen que, los factores condicionantes del comportamiento histórico de algunas o todas las variables del mercado, permanecerán estables. Se da una relación causal, en la cual la ocurrencia de un evento, causa la ocurrencia de otro. Los modelos causales de uso más frecuentes son los modelos de regresión, el modelo econométrico, indicadores anticipados y el modelo de insumo producto.
24. TÉCNICAS CUANTITATIVAS EXTRAPOLATIVAS: ajustes de curvas y métodos de suavizamiento. Los patrones observados en el pasado se proyectan al futuro ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO: métodos de descomposición y modelos ARIMA (autorregresivos, integrados y promedios móviles) MODELOS CAUSALES: modelos econométricos (regresión) 17
25. Predicción en emergencias Teoría del Caos para hacer previsiones de eventos futuros a partir de la lectura e interpretación de situaciones simples que pueden llegar a provocar estados complejos o emergencias industriales, (Emergencias debidas a lo desconocido, extraño y difícil de controlar). La construcción de modelos matemáticos para explicar fenómenos, predecir eventos o tomar decisiones en situaciones de incertidumbre
26. Predicción de erupciones volcánicas. Predicción de erupciones El objetivo de la predicción es determinar con anticipación el lugar y momento del inicio de una erupción y sus características. Su finalidad es prevenir a la población y tomar con anticipación las medidas tendentes a reducir la pérdida de vidas y a mitigar los daños. En la actualidad, la predicción volcánica alcanza un alto nivel de fiabilidad siempre que se disponga de la instrumentación adecuada y del equipo científico necesario.
27. Predicción de terremotos Los intentos de predecir dónde y cuándo se producirá un terremoto han tenido cierto éxito en los últimos años. China, Japón, Rusia, y los Estados Unidos son los países que más activamente han apoyado estas investigaciones. En 1975, los chinos predijeron el seísmo de magnitud 7,3 en Haicheng, y pudieron evacuar a 90.000 residentes sólo dos días antes de que el terremoto destruyera el 90% de los edificios de la ciudad. Uno de los indicios que facilitó la predicción fue una cadena de temblores de baja magnitud, conocidos como preámbulos o sacudidas anteriores, que habían comenzado unos cinco años antes en la zona.
28. Predicción de terremotos Otros indicios potenciales que se estudian son la inclinación o abombamiento de la superficie de la tierra y los cambios en su campo magnético, en los niveles de agua de los pozos, la cantidad de radón (un gas radiactivo) disuelto en el agua subterránea, la velocidad de las ondas sísmicas que atraviesan el área provenientes de temblores cercanos y hasta en el comportamiento de los animales. Un nuevo método en estudio conlleva la medición del aumento de la presión en la corteza de la Tierra. La mayoría de las predicciones no dejan de ser estimaciones aproximadas, pero en la medida en que se efectúen progresos en la sismología y la tectónica de placas, la exactitud de las predicciones mejorará, lo que se traducirá en una alerta previa más precisa y menos víctimas mortales.
30. Diferencias entre pronóstico y predicción. Pronóstico: Se prevén los acontecimientos a nivel general, en grandes rasgos. Predicción: Se dan datos de localización, tiempo de ocurrencia y escala específicos. Se trata de análisis racional de lo que va a suceder.
