El documento resume los principales canales de distribución y los factores a considerar en la selección del canal, incluyendo la cobertura del mercado, el control del producto, los costos, factores del mercado como el tipo de mercado, concentración geográfica y tamaño de pedidos, factores del producto como el valor unitario y naturaleza, y factores de los intermediarios como los servicios ofrecidos, disponibilidad e actitudes hacia las políticas del fabricante. Identifica los principales canales como de bienes de consumo, industriales, servicios, no

1. “ INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO” PROFESOR: Ing. Carlos Piña PARALELO:1ro “B” Marketing SECCION: Diurna NOMBRE: Dolores Burhuán

2. TEMA LA P DE PLAZA

3. Funciones de los Canales de Distribución Es un canal de ejecución que desplaza los bienes de los productores a los consumidores y separan bienes y servicios.

4. CANALES DE DISTRIBUCION Investigación Promoción Contacto Adaptación Aceptación de riesgos Financiamiento Distribución física Negociación

5. Criterios para la Selección del Canal de Distribución La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Control. E s el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador Costos. los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

6. Factores del mercado Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y el comportamiento de compra . Tipo de mercado. Concentración geográfica del mercado. Tamaño de pedidos. Número de compradores potenciales.

7. Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Concentración geográfica del mercado: Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones, conviene usar la venta directa. Cuando los consumidores están muy dispersos la venta directa resultaría impráctica por los costos tan altos de los viajes. Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica.

8. Factores del producto Valor unitario Carácter perecedero Naturaleza técnica de un producto Esto nos quiere decir que ese valor es el que se distribuye para la distribución. Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran . Otros bienes, como la ropa, son perecedero. Esto nos indica que como los productos deben ser tratados antes de la venta.

9. Factores de los intermediarios 1) Servicios que dan los intermediarios: Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios. 2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos: Tal ves no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. 3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables.

10. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION Distribución de los bienes de consumo Distribución de los bienes industriales Distribución de servicios Canales no tradicionales Canales inversos Canales múltiples de distribución