Este documento describe los conceptos de canales de distribución, intermediarios, funciones del canal de distribución y factores que determinan la selección de canales de distribución. Explica que los canales de distribución involucran a empresas que participan en llevar los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales y cubren funciones como investigación de mercado, promoción, financiamiento y ventas. También analiza factores como las características del consumidor, producto y empresa que influyen en la selección del canal.

1. TEMA La P de plaza. CURSO1 “B” de MarketingSECSIONNocturnoNOMBREAngel MorochoDOCENTEIng. Carlos Piña

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓNEs el conjunto de empresas que participan en el proceso de acercar los bienes desde el fabricante hasta los distintos consumidores. Hace referencia a la trayectoria que los distintos productos deberán seguir.FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO Investigación del mercado

3. Contacto. Estimular intercambios

4. Promoción. Informar o impulsar los distintos productos

5. Riesgo

6. Financiamiento

7. Correspondencia

8. Ofertar bienesCANAL DE DISTRIBUCIÓNFabricantedistribuidormayoristaalmacenistadetallistaConsumidorfinal

9. FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

10. Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte

11. Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

12. Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

13. Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

14. Participan activamente en actividades de promoción.

15. Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

16. Participan en la financiación de los productos.

17. Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

18. Colaboran en la imagen de la empresa.

19. Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

20. Reducen los gastos de control.

21. Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

22. Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante. Numero elevado de compradores

23. Cercanía geográfica de compradores

24. Compras importantes

25. Compras irregulares

26. Plazo corto de entregaSegún lasCaracterísticasDel consumidorFACTORES DETERMINANTES ENProductos perecederos

27. Escasa tecnicidad

28. Poco estandarizados

29. En fase de lanzamiento

30. Valor unitario elevadoSegún lasCaracterísticas de los productosLA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓNSegún lasCaracterísticasDe la EmpresaEscasos recursos financieros

31. Búsqueda de control elevado

32. Cobertura elevadaDISEÑO DEL CANAL.Está referido a la longitud y amplitud del canal empleado. La longitud se establece por la cantidad de niveles o intermediadores,siendo la configuración más tradicional "Fabricante-mayorista-detallista-cliente". Características del clienteCulturacompetenciaexternasFACTORES DETERMINANTESObjetivos de la competenciaCarácterCapitalCostoCoberturaControlContinuidadcomunicacióninternas

33. DISTRIBUCIÓNCANALES CORTOSCANALES MEDIOSCANALES LARGOS

34. FACTORES DEL PRODUCTO* Valor unitario: El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución. * Carácter perecedero: Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos. * Naturaleza técnica de un producto: Un producto industrial técnico se distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella. Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes.

35. CLASIFICACIÓN DE LA COBERTURA DEL MERCADOINTENSIVA: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Un ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. EXCLUSIVA: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos. SELECTIVA: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artículos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomésticos.

36. COMPROMISOS CON LOS INTEGRANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNCON LOS PRODUCTORES.DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOSB) ESTIPULACIÓN DE LAS CONDICIONES GENERALES DE VENTASC) DELIMITACIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICA DE CADA COMPONENTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓND) ESPECIFICACIÓN DE TODOS LOS PORMENORES Y DETALLES A QUE HABRÁN DE ATENERSE LAS RELACIONES DE LOS PRODUCTORES CON SUS DISTRIBUIDORES; TALES COMO