Este documento describe los aspectos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son el conjunto de empresas e individuos que participan en la transferencia de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. También cubre los tipos de intermediarios, sus funciones, factores para seleccionar canales de distribución, y métodos para controlar los canales.

1. TEMA: Aspectos vinculados con la “p” MATERIA: Marketing PROFESOR: Ing. Carlos Piña SECCION: Diurno CICLO: Primero “B” Cuenca –Ecuador 2009

2. INTEGRANTE PRISCILA CALLE

3. Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio. 2. se encuentran entre las más importantes administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. 3. su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma. 4. los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes.

4. CONCEPTO Todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

5. Los intermediarios : Intermediarios desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones. Los Intermediarios son los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad. los intermediaros se clasifican en intermediarios`[mercantiles, agentes y corredores} {mayoristas minoristas o detallistas}

6. los Mayoristas como los Minoristas son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de los productos, porque actúan en representación de los productores cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios. Funciones que desempeñan los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribución. 1- Búsqueda de proveedores, 2- Búsqueda de compradores, 3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento , 5- Transporte de los productos , 6- Conservación de los productos, 7- Equilibrio de los precios, 8- Dar a conocer los productos9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.10- Financiamiento de las compras de la clientela

7. El Canal de Distribución como Sistema . *es decir, que el canal de Distribución es un subsistema del “Sistema de Mercadotecnia”. *es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Consideraciones para escoger los Canales de Distribución.

8. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias. 1- Distribución Intensiva: Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud como para el bolsillo del enviciado. 2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores. 3- Distribución Selectiva: Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor.

9. Compromisos con los Integrantes de los Canales de Distribución con los Productores. a) Determinación de los precios, a los cuales habrán de venderse con lo cual queda así fijado el margen de utilidad. b) las formas de pago, los límites del crédito, convendrá la forma en que el fabricante o productor responderá por la calidad de los productos, defectos de fabricación, )Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución, de forma que los intereses de cada uno de ellos queden garantizados. d) Especificación de todos los pormenores y detalles a que habrán de

12. que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado

13. Control

16. Importancia de los Canales de Distribución El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor. El primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor,. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares .

17. Principales canales de distribución Canal directo (Productor - consumidor): no incluye intermediarios. (avon) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH) c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos) d) Productor - agente - detallista - consumidor: muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.

18. 2) Distribución de los bienes industriales 3) Distribución de servicios 5) Canales no tradicionales 4) Canales múltiples de distribución 6) Canales inversos Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales

19. Métodos de control que aplican los proveedores * Comercialización exclusiva Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas vender los productos de la competencia. Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando: El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario más pequeño la distribución exclusiva será ilegal si la competencia no disminuye de modo considerable. en caso de que los intermediarios decidan respaldar el producto con un gran esfuerzo de marketing.

20. Distribución: los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán a los intermediarios, como los mayoristas y detallistas. Intensiva: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Exclusiva: Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Selectiva: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artículos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los