Este documento presenta información sobre el proceso de prototipado y prueba de modelos de negocio. Explica las diferentes etapas del prototipado como empatizar, definir, idear, prototipar y probar. También describe los diferentes tipos de prototipos como MVP y prototipos básicos. Finalmente, enfatiza la importancia del prototipado continuo y la medición de resultados para mejorar iterativamente la solución propuesta.
[Case study] Productiza tu Conocimiento: Crea un Producto InsigniaMariela Quintero M.
Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora.
Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan.
Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora.
En este Caso de Estudio [CÓMO PRODUCTIZAR TU CONOCIMIENTO: Guía para la creación de un Producto Insignia] podrás conocer los resultados que están obteniendo decenas de Coaches, Consultores y Especialistas que están trabajando con nosotros.
Descárgalo aquí >> http://bit.ly/2Mr8n7M
#marketingdigital #saludybienestar
Les dejo mi presentación del workshop dictado en el evento Prodem 2016 en Lima, sobre la metodología #LeanStrategy. Contiene los frameworks actualizados que se pueden descargar gratis en www.leanstrategy.co
[Case study] Productiza tu Conocimiento: Crea un Producto InsigniaMariela Quintero M.
Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora.
Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan.
Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora.
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Es la tercera unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.
Webinar - Cómo materializar una idea de negocioNegocioAgil
Desarrollar un modelo de negocios previo a salir y comercializar una idea, por buena que esta sea, se convierte en una herramienta que guía los esfuerzos hacia una rentabilidad óptima.
El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Cómo utilizar el design thinking y la creatividad para desarrollar una Innovación Pragmática: sin alardes, sin adornos. Simplemente efectiva.
Crear y desarrollar conceptos innovadores de la misma manera que lo están haciendo empresas como Google o Apple.
Os dejo una de mis últimas presentaciones utilizadas por si os puede servir para vuestros proyectos. Doy un repaso a cómo pasar de una idea a la obtención de un modelo de negocio, recogiendo también la metodología EDVdesign.
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
5. CÓMO LLEGAR AL MVP
Supuestos que desean
validar
Concepto de Solución
Product Market Fit (Gains & Pains)
(Propuesta de Valor alineada a necesidades de
clientes)
Alternativas Existentes
Journey Map
Lienzo Estratégico
Desarrollo de MVPs
6. NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS
MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)
• Aplicaciones
• Productos no terminados
• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo
experimente
Prototipos Básicos
• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio
• Video explicando / experimentando el servicio
• Página en Facebook
• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata el
servicio)
7. PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
MIDE
Ve como
reponden los
usuarios
APRENDE
Pivotea o Persevera
CONSTRUYE
Convierte
Ideas en
Prototipos
9. El Modelo de Negocio describe la racionalidad de
cómo una organización genera, entrega y captura
VALOR
Mi
Compañía
Cliente
Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas
DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO
10. NUESTRO BM CANVAS
Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:
Partners Actividades Clave Relaciones con Clientes Problema / Necesidad
¿Qué valor entregamos a nuestros clientes? ¿Quien tiene la necesidad o problema? ¿Cuál es el problema o necesidad insatisfecha?
¿Por qué es relevante el problema o necesidad?
¿Cuál es el valor que ofrece el partner a nuestro modelo? para relacionarse con los clientes?
¿Cuál es el beneficio para el para el partner? para llegar a los clientes? Ejemplos
para sostener las fuentes de ingresos? Self-Service
Automatizada
Personalizada
Comunidad
Co-Creación
Equipo Recursos Clave Canales
¿Quién es el Equipo? ¿Cuál es la magia de nuestra propuesta que nos hace
únicos?¿Cuáles son las principales características del equipo?
¿Cuáles son las habilidades y conocimientos del equipo?
Tipos de Recursos Fases
Físicos 1. Conocimiento
Intelectuales (data, derechos de propiedad,know how) 2. Evaluación
Humanos (personas clave) 3. Compra
Financieros 4. Entrega
5. Post-Venta
Estructura de Costos KPIs
Tipos de Ingresos
Venta por Adquisición
Tarifa por Uso
Tarifa de Suscripción
Publicidad
Licenciamiento/Franquicia
Alquiler/Leasing
Venta deActivos
Diseño adaptado por: Daniel McBride González
Fuentes:Business Model FoundryAG; Miguel Burriel yAsh Mayuna (Lean Canvas)
¿Qué hace que nuestra propuesta sea diferente a las
existentes?
Clientes / Usuarios
Fuentes de Ingreso
¿Quiénes son las personas u organizaciones que necesitas
para que nuestro modelo funcione?
¿Quiénes actividades clave son necesarias realizar para
sostener la propuesta de valor?
¿Quiénes recursos son necesarios para sostener la
propuesta de valor?
¿Qué solución ofrecemos para atender la necesidad de
nuestros clientes?
¿Qué productos y servicios ofrecemos a nuestros
clientes?
¿Qué caracteristicas tiene este grupo de personas u
organizaciones ?
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes que
mantengamos con ellos?
¿Cuáles son los Indicadores que van a permitir
monitorear el desempeño del negocio?
¿Cuáles son los principales costos fijos y variables
inherentes al modelo de negocio?
Propuesta de Valor
Propuesta Diferencial
¿Para quién estamos creando valor?
The Business Model Canvas
¿A través de que canales podemos llegar a nuestros
clientes?
¿Cuáles son los principales costos fijos y variables para
realizar las actividades clave?
¿Cuáles son las diferentes fuentes de ingreso de nuestro modelo de negocio?
¿Cuánto estás dispuesto a pagar/donar nuestros clientes y/o aliados?
Donaciones
Fondos de Cooperación Internacional
Fondos Concursables
Crowdfunding
Hipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesisHipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis
11. ConsumidorMi Compañía
Jugadores Objetos de Intercambio
Gobierno
Dinero
Otra Compañía Fabricante
Data
ONG / Gremio
Servicio
Producto
Experiencia
Exposición
CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
12. 1
3
2
Ten a la mano tus resultados del proceso de DT
- Usuarios, POV, Product Market Fit, Lienzo Estratégico etc..
- Concepto de Negocio y Prototipo (MVP)
- Resultados de Testeo
- Modelo Canvas
Diseña tu Modelo de Negocio Base
- Pon tu compañía al medio
- Incluye todos los stakeholders relevantes
- Diagrama las relaciones y
- Define los objetivos de intercambio
Sal a la calle, valida y prueba nuevas alternativas!
- Otros Stakeholders?
- Otras formas de intercambio?
CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE
13. ETAPA DE INTEGRACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
Para llegar
Para llegar a esta etapa deben:
1. Haber diseñado un concepto y propuesta de valor para un grupo de potenciales clientes
2. Haber construido 1-2 Prototipos
3. Haber recogido feedback de usuarios
Objetivos de la Etapa del Modelo de Negocio
1. Diseñar su primer BM Canvas
2. Diseñar su primer Modelo de Negocio BASE
3. Identificar los Supuestos más importantes de su Modelo de Negocio
4. Planear salida a campo para validar supuestos
5. Recoger Feedback de Usuarios, Aliados, Partners, Potenciales miembros, expertos
6. Revisar modelos de negocio similares y aprender de ellos
7. Llegar a la siguiente clase son Modelo de Negocio Canvas y Base Validado
20. STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
LO + IMPORTANTE
OBJETIVO MENSAJE
¿Qué quiero lograr
con esta
presentación?
¿Qué quiero que mi público
recuerde despúes de la
presentación?
¿Cuáles son los principales
mensajes que quiero
transmitir?
21. DINÁMICA: TU PRIMERA HISTORIA
2 Cuenta tu Historia a la clase
Busca vender tu idea a la clase en máximo 3 minutos…. sin ayudas visuales
3 minutos
1 Crea tu Historia
Reflexiona sobre tu idea, la necesidad y el modelo de negocio y estructura
en 8 minutos una presentación vendedora acerca de tu idea.
PURA IMAGINACIÓN!!!
8 minutos
22. STORYTELLING: ELEVATOR PITCH
Un “elevator pitch” es la forma
estándar de contar historias en el
mundo de las startups
Sirve para captar inversionistas,
socios, mentores, colaboradores.
Nuestra limitación: tiempo
24. PITCH PLANNER
Your Key Message
What do you want them to remember?
Your Objectives
What do you want them to think, feel and do?
Call to Action
What are you asking for? What do they get?
YOU
Why are you here? Why are you relevant?
THEM
Who are they? What is their world like?
Their Needs
What are their broader goals / key problems?
Their Objectives
What is important for them to hear, feel or achieve?
Their Reservations
What do they hate or fear or DO NOT want to hear?
CONTEXT
How and where will you deliver the message?
What is the time / space available?
CONTENT
Using information from sections 1,2 and 3 write your
script on a blank sheet / cards / POST-ITs and paste it in section 4.
PITCHPLANNEREveryone can pitch better! http://www.pitchplanner.com Who are you pitching to? e.g. sales pitch, investor pitch, partner pitch etc.
BYPITCHTO
Who is pitching?
28. DINÁMICA: PREPARA TU PITCH
Your Key Message
What do you want them to remember?
Your Objectives
What do you want them to think, feel and do?
Call to Action
What are you asking for? What do they get?
YOU
Why are you here? Why are you relevant?
THEM
Who are they? What is their world like?
Their Needs
What are their broader goals / key problems?
Their Objectives
What is important for them to hear, feel or achieve?
Their Reservations
What do they hate or fear or DO NOT want to hear?
CONTEXT
How and where will you deliver the message?
What is the time / space available?
CONTENT
Using information from sections 1,2 and 3 write your
script on a blank sheet / cards / POST-ITs and paste it in section 4.
PITCHPLANNER
Download for a social post at www.pitchplanner.com
Everyone can pitch better! http://www.pitchplanner.com Who are you pitching to? e.g. sales pitch, investor pitch, partner pitch etc.
BYPITCHTO
Who is pitching?
Petr Adamek, Vanessa Clark, Matt Currie
10 minutos
Prepara un Pitch de
5-6 minutos
a través del Pitch
Planner