Este documento describe el origen y desarrollo del marketing en el punto de venta (shopper marketing). Explica cómo el shopper marketing analiza el comportamiento del comprador y busca satisfacer sus necesidades transformando el escenario de compra. También presenta los servicios y formatos publicitarios de una agencia de shopper marketing que trabaja en varios países de América Latina y Europa.

2. ORIGEN
• La tienda como distribuidor.
• La recordación de la marca a
través de los medios masivos.

3. • 1975 La primer cadena de
supermercado en Estados
Unidos, incorpora un escáner
para productos.

4. • 1995 ECR (Respuesta eficiente al
consumidor).
• La utilización de insights, se
convierte en algo efectivo y
que permite el desarrollo de
estrategias competitivas.

5. • Modificar el diseño de la
tienda en base al
shopper.

6. • En argentina, el shopper
marketing, ingresa de la mano
del autoservicio en las tiendas.

7. SHOPPER MARKETING
• Análisis minucioso del
comportamiento del
comprador.
• Satisfacer sus necesidades
• Trasformar el escenario ultimo,
donde se toma la decisión de
compra.

8. • El shopper mkt le «habla» al
comprador y no al consumidor
• Las costumbre, motivaciones, y
comportamiento del
consumidor para potencializar
el PDV.

9. • Es el ultimo eslabón entre la
marca y el comprador.
• También puede cambiar la
intención previa hacia una
marca o generar una nueva
necesidad.

10. • 59% de los compradores eligen
las marcas en la tienda, el 41%
antes de llegar. Pero la
decisión de compra se ejecuta
en el punto de venta

11. • Todos somos shopper antes de
ser consumidores.
• Pero no todos los consumidor
son Shopper.

12. ¿Por qué est tan importante conocer
al shopper?
• Entre el 25% y 30% tienen un perfil
similar.
• 85% de las compras se realizan en
«piloto automatico»

13. IN-STORE MEDIA GROUP
• Agencia de shopper
marketing, nace en 1998 en
Madrid.
• Se encarga de gestionar
campañas en el PDV para
llegar a consumidores en el
proceso de compra.

14. • Pioneros en detectar el cambio
en el comportamiento de
consumidores y en convencer a
las cadenas de distribución
para profesionalizar la
publicidad en PDV.

15. Presentes en 7 paises:
• Argentina (+ 5 años)
• Chile
• México
• España
• Portugal
• Francia
• Polonia

16. Relacion con marcas exitosas:
L’oreal – Protec & Gamble - DKNY-
Unilever - Nespresso - Carrefour- Calvin
Klein - Movistar – Tesco - Wal mart –
Jumbo- Coto- Changomàs – Censosud.
Y reconocidos Shoppings

17. SERVICIOS
• In-Store media
• In-Store Insights
• In-Store Services
• In-Store Digital

18. FORMATOS
Mupi o Chupete
• Ubicación: Presala
• Tamaño: 120 x175cm
• 51 salas
• 813 caras
• 8M/ numero visitas mensuales
• 1605 M / Impactos mensuales
• Tarifa: $3000
• Plazo: 30 días

19. Door-Media
• Ubicación: Presala
• Tamaño: según las puertas de
los Super/ Hiper
• 92 salas
• 194 caras
• 13M / nº visitantes mensuales
• 13M / impactos mensuales
• Tarifas: $25.000
• Plazo: 30 días

20. Alarm Media
• Ubicación: Presala
• Tamaño: 49 x 135 cm
• 238 salas
• 4802 caras
• 33.7M / nº visitas mensuales
• 53.6M / impactos mensuales

21. Gate- Media o molinete
• Ubicación: Presala
• Tamaño: 175 x 120 cm
• 24 salas
• 129 caras
• 3M / nº visitas mensuales
• 3M / impactos mensuales

22. Cart- Media o Changos
Ubicación: Sala
Tamaño: 30cm ancho x 25.5 cm de alto
229 salas
45800 caras
34.3M / nº visitas mensuales
171.6M / impactos mensuales

23. In-Store Audio
• Ubicación: Sala
• Frecuencia: cada 30 minutos
• 182 salas
• 28.2M/ nº visitas mensuales
• 84.6M / impactos mensuales
• Pazo: Según la promoción.

24. Floor- Media
• Ubicación: Góndola
• Tamaño: 1 m2
• 211 salas
• 211 caras
• 31.5M / nº visitas mensuales
• 22M / impactos mensuales
• Importe: 8.000
• Plazo: 30 días

25. Elementos Espectaculares
• Ubicación: Exterior (en general)
• Tamaño: según el establecimiento
(3.6 x 7.60 m. y 4.25 x 14.6 m.)
• 2 caras
• Plazo 30 dias

26. OTROS ELEMENTOS
• Stopper-Media
• Mupi Digital
• Ramp Media