Este documento presenta tres herramientas clave para el planeamiento de negocios: 1) Un plan de negocio que describe los elementos fundamentales de un negocio como marketing, finanzas y operaciones. 2) Los elementos de marketing como precio, producto, plaza y promoción. 3) El modelo de negocio Canvas que describe nueve áreas clave de un modelo de negocios en un formato visual.

1. 1
1-Plan de negocio.
2-Elementos de marketing.
3-Modelo de negocio canvas.
Indice.

2. 2
Planeamiento y control.
Planear un proyecto no es opcional!!
El control se efectúa comparando el lugar
donde está con el lugar donde se supone que
debería estar, y tomando acción correctiva si
hay desviación.
Plan de Negocio.

3. 3
CONCEPTO DEFINICION PLANEAMIENTO EJECUCION CIERRE
Info de
Marketing
Evaluación
de la
competencia
Definir el
problema
Desarrollar
la visión
Especificación
de la Misión
Desarrollar
la estrategia
Planificar
implementación
Administrar los
riesgos
Efectuar las
tareas
Controlar el
progreso
Adoptar acciones
correctivas
Informes
finales
Lecciones
aprendidas
ESFUERZO DEDICADO AL PLANEAMIENTO.
Plan de Negocio.

4. 4
Errores en el planeamiento.
Error N°1:
Error N°2:
Error N°3:
Asumir que es fácil.
El enfoque listos-fuego-apunten.
Hágalo todo usted.
Plan de Negocio.

5. 5
Definición de planeamiento.
Qué debe
ser hecho?
Cómo debe
ser hecho?
Quién lo
hará? Cuándo debe
estar hecho?
Cuánto
costará?
Cuán bueno
debe ser?
Plan de Negocio.

6. 6
Plan de Negocio.

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1-Plan de negocio.
2-Elementos de marketing.
3-Modelo de negocio canvas
Indice.

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 Precio.
 Logística.
 Producto/Servicio.
 Comunicaciones.
 Clientes.
Variables de Marketing
Elementos de Marketing.

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 Precio.
Variables de Marketing
 Logística.  Producto/Servicio.
 Comunicaciones.  Clientes.
Tarifas.
Márgenes.
Costos/Ingresos.
Valor percibido.
Circuitos de Venta.
Procesos.
Camino crítico.
Barrido de B.Datos.
Características.
Sub-productos.
Composición.
Asociados.
Relaciones Públicas.
Publicidad.
Promoción.
Marketing Directo.
Investigación de Mercado.
Tipos de clientes.
Características.
Elementos de Marketing.

10. 10
Servicio/Producto
Cliente
Competencia
Riesgos/FODA
Estrategia con presupuesto
Elementos de Marketing.

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COMUNICACIÓN INTERNA
•Logo.
•Web.
•Marca.
•Espacios/ entornos. Diseño de local, espacio y/o estudio.
•Producciones fotográficas.
•Cultura / identidad corporativa.
Elementos de Marketing.

12. 12
COMUNICACIÓN INTERNA. PROFESIONALES.
ESTUDIOS DE DISEÑO GRAFICO
CREATIVOS.
FOTOGRAFOS
ARQUITECTOS.
DECORADORES.
Elementos de Marketing.

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COMUNICACIÓN EXTERNA
•Ferias. Eventos.
•Lanzamiento de marca, producto o servicio o temporada.
•Prensa y RRPP
•Posicionamiento. Relevamiento y estudio de públicos.
•Redacción de brief, carpeta, notas de prensa y mailings.
•Provisión de base de datos.
•Promoción y ventas opcional. Marketing directo.
•Publicidad
•Alianzas Online y Offline.
Elementos de Marketing.

14. 14
COMUNICACIÓN EXTERNA. PROFESIONALES.
RELACIONISTA PUBLICO.
CREATIVOS.
PROFESIONALES DE MARKETING.
PUBLICISTAS.
PROFESIONALES DE SISTEMAS.
PROFESIONALES TECNICOS.
INVESTIGACION DE MERCADO.
DISEÑADORES GRAFICOS.
Elementos de Marketing.

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COMUNICACIÓN INTERPERSONAL Y PRODUCTO
•Autoimagen
•Comunicación no verbal
•Didáctica de mensajes
•Coherencia estética y estructural entre producto, servicio,
imagen corporativa e imagen externa.
•El producto como emisor de mensajes.
Elementos de Marketing.

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
•ALIANZAS.
•VENDEDORES.
•COMERCIALIZADORES.
•SISTEMAS DE LOGISTICA COMERCIAL.
Elementos de Marketing.

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Indice
1-Plan de negocio.
2-Elementos de marketing.
3-Modelo de negocio canvas

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El Modelo de Negocios Canvas es
una herramienta de gerencia
estratégica para emprendedores.
En ella se describe, diseña,
inventa, se modela la iniciativa
empresarial. Es un formato en el
que se observa el modelo de
negocio en nueve campos. La
herramienta ofrece una visión
global (visión de helicóptero) de la
idea de negocio, mostrando las
interacciones entre aspectos clave
para el desarrollo de la iniciativa. El
Modelo de Negocios Canvas o
Business Model Canvas fue
diseñado en 2010 por Alex
Osterwalder
¿Qué es el Modelo Canvas?
Modelo de negocio canvas

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Modelo de negocio canvas

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Modelo de negocio canvas

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 El modelo Canvas puede es una
poderosa herramienta para
identificar aspectos clave de la
idea de negocio, para modelar el
sistema de negocios, pero no lo
es todo.
 La recomendación es que una
vez completado se trabaje en el
desarrollo de un plan de
negocios, en el cual será posible
profundizar en los aspectos
identificados en el Canvas.
 De cualquier modo, en la práctica
el emprendedor deberá realizar
ajustes, tomar decisiones para
poder realizar el sueño de
consolidar un proyecto productivo.
Modelo de negocio canvas

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FIN
“Los planes son solo
buenas intenciones, a no
ser que se conviertan en
trabajo duro”