Juan Pablo Martínez General de la división de bebidas en Grupo Cafés Baqué. En la actualidad es socio fundador de ksf partners EXECUTIVE SEARCH, dedicada a la búsqueda de directivos para compañías del Valle del Ebro. Juan Pablo Martínez ha desarrollado su carrera profesional en el sector de consumo masivo, ocupando puestos de responsabilidad en ventas, marketing y dirección general en compañías multinacionales y grupos españoles líderes. Su experiencia directiva, unida a su formación acad

1. K E Y S U C C E S S F A C T O R S
PRESENTACION CORPORATIVA

2. Executive
Search La misión del executive search es colocar a las personas adecuadas en los
puestos clave de la compañía,
Si sabido es que el activo más importante de toda organización son las personas
que forman parte de ella, este hecho es absolutamente fundamental en las
posiciones directivas: las personas que ocupen los puestos clave serán las que,
con sus estrategias y acciones, llevan a una compañía al éxito o al fracaso.
Las personas adecuadas no son únicamente los profesionales más cualificados
por formación o experiencia: son las que mejor se adaptan a la cultura de la
compañía, las que aportan valor y las que inspiran positivamente a los equipos
que están bajo su responsabilidad.
Encontrar a estos profesionales no es misión fácil. Interesarlos en un nuevo reto
cuando están en otra compañía, lo es aún menos. Sólo con un profundo
conocimiento de la “mentalidad directiva” e intensa dedicación se consigue
atraer a los mejores talentos hacia nuevos retos profesionales.
El executive search no consiste en publicar un anuncio y esperar los curricula de
los candidatos interesados, sino que se basa en un enfoque proactivo,
interesando a los potenciales candidatos hacia el puesto, la compañía, el sector
y, si es necesario, la ciudad o el país.
El consultor de executive search debe conocer la compañía como si trabajara en
ella, con el fin de centrar la búsqueda en aquellos candidatos que no sólo
acrediten un excepcional bagaje formativo y profesional, sino que se adapten a
la cultura formal e informal de la nueva posición.
Torres del World Trade Center de Zaragoza - WTCZ 2

3. El Valle
del Ebro El Valle del Ebro es una de las áreas de mayor desarrollo económico y riqueza de
España, con una situación geográfica privilegiada entre Madrid y Barcelona y
fronteriza con Francia. Sede de un gran número de compañías líderes en
sectores como finanzas, servicios, alimentación, industria, distribución y logística o
automoción. Esta economía productiva ha sido, y seguirá siendo, uno de los más
importantes motores de crecimiento de España.
El eje Industrial engloba provincias y comunidades tan pujantes como Cantabria,
Álava, La Rioja, Navarra, Aragón, Burgos, Lleida y Tarragona, y asimila provincias
como Soria o Castellón.
Este área supone en torno al 10% del PIB español, el 11% de la población y un PIB
per capita muy superior a la media española y a la media EU-15. Si el Valle del
Ebro fuera un país, su nivel de renta le llevaría a ser uno de los quince países más
ricos del mundo, figurando entre los diez primeros en más de un ranking de
desarrollo.
Con unas modernas infraestructuras que comunican sus centros más importantes
entre sí y con Madrid, Barcelona y el resto de Europa en forma de autopistas y
autovías, trenes de alta velocidad y varios aeropuertos internacionales, tiene en
la ciudad de Zaragoza su centro geográfico y económico más significativo.
Por eso es Zaragoza desde donde ksf partners EXECUTIVE SEARCH centraliza el
servicio para todo el Valle del Ebro.
Pabellón Puente para Expo 2008 sobre el río Ebro, proyectado por Zaha Hadid. - Zaragoza 4

4. ¿Executive Search
en el Valle del Ebro?
Aún cuando pueda resultar sorprendente, en muchas áreas, y en concreto en el
Executive Search, no es sencillo encontrar servicios de primer nivel, teniendo que
recurrir habitualmente a compañías situadas en Madrid o en Barcelona.
Por esto mismo, cuando una compañía del Valle del Ebro necesitaba incorporar
a un directivo de primer nivel a su organización, hasta ahora las alternativas eran
tres:
- Encargar la búsqueda a una compañía de executive search de Madrid o de
Barcelona.
- Valerse de una compañía de selección de recursos humanos local.
- Llevar a cabo la selección de forma interna
La primera solución aportaba un procedimiento idóneo, el segundo la cercanía,
mientras que la selección realizada desde la propia empresa ofrecía
conocimiento de la misma.
Desde ksf partners EXECUTIVE SEARCH, podemos ofrecer estas tres ventajas, sin
tener que renunciar a ninguna de ellas.
Es nuestro elemento diferencial.
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5. El
Proyecto
ksf partners EXECUTIVE SEARCH se constituye como la única compañía dedicada
exclusivamente a la búsqueda de directivos, en el área del Valle del Ebro.
Con más de quince años de experiencia directiva de cada uno de los socios
consultores, es la única alternativa a las compañías basadas en el eje Madrid-
Barcelona. La profesionalidad y el saber hacer de los mejores más la dedicación
de los locales.
En ksf partners EXECUTIVE SEARCH conocemos bien los requerimientos y las
demandas que una posición clave necesita. Hemos seleccionado, formado y
dirigido equipos con éxito. Sabemos quién es la persona adecuada y quién no
para ser el motor de la compañía. Encontraremos a los mejores profesionales y los
llevaremos a su empresa, estén donde estén.
En definitiva, con ksf partners EXECUTIVE SEARCH su empresa tiene solucionada
la búsqueda de directivos, circunstancia que, hasta ahora, resultaba
problemática. Porque esta es nuestra vocación: encontrar nuevas soluciones
para la empresa y ponerlas a su disposición.
Racimo de uvas en un campo cerca de Haro (La Rioja) 8

6. Cubrir una posición clave en una compañía es como elaborar un traje a medida:
Cada empresa, cada departamento, cada momento de su historia o cada
necesidad, son únicos.
Así, en las sastrerías más prestigiosas de Londres, Nápoles o Madrid, se habla del
fitting como del ajuste perfecto del traje al cliente que lo encarga. Y si bien hay
otros aspectos importantes, la clave del resultado final es la toma de las medidas.
Mediante las reuniones necesarias con el cliente, establecemos los parámetros
de búsqueda: Capacidades, aptitudes y actitudes, cultura de la compañía,
relaciones del puesto con otros departamentos, tipo de cliente (externo y/o
interno), responsabilidades, equipos a liderar, situación actual de la empresa,
previsiones estratégicas que puedan afectar a la posición...
Los Factores Todo aspecto que pueda tener relevancia en el futuro desempeño del directivo
debe ser tenido en cuenta en esta fase.
Clave del Éxito (I)
Definición del proyecto:
La toma de medidas y el patrón 10

7. Los Factores
Clave del Éxito (I)
Definición del proyecto: No importa las veces que sea necesario reunirse o las dudas que surjan y que haya
que despejar: este es el paso clave de todo el proceso. Cuanto más perfecta y
La toma de medidas y el patrón exhaustiva sea la definición de la posición a cubrir, el resultado será más ajustado a
las necesidades de la compañía y a las aspiraciones del directivo. Sólo así
construiremos un patrón que dé como resultado un traje perfecto.
No es lo mismo estar ante una multinacional que ante una compañía familiar; ante
una compañía fuertemente jerarquizada que ante un organigrama plano; o ante una
cultura informal o una más formal. Tampoco es igual crear un nuevo departamento
desde cero que gestionar un área de la compañía con un equipo ya creado. Y por
supuesto no es lo mismo que el futuro trabajador deba liderar un cambio o que deba
llevar a cabo una gestión más continuista.
Hay múltiples factores que pueden determinar que un candidato idóneo para una
compañía, no lo sea para otra, con independencia de la excelencia de su gestión
anterior o la brillantez de su historial.
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8. Una vez definido el patrón, la calidad de la tela es siempre de primera clase.
Buscamos a los candidatos entre las compañías líderes en cada sector, entre personas
que hayan vivido situaciones análogas al momento en el que se encuentre nuestro
cliente, y entre los antiguos alumnos de escuelas de negocios de referencia.
Nuestra base de datos no mantiene cientos de curricula obsoletos, únicamente
contiene posibles candidatos que nos han parecido excelentes en anteriores
procesos. Cada compañía, cada posición, y cada momento económico, es único.
Por eso cada búsqueda comienza desde cero.
Cuando hemos despertado el interés, llevamos a cabo las entrevistas personales
necesarias, donde establecemos las capacidades, los logros, las motivaciones y la
idoneidad de cada candidato a la posición que queremos cubrir.
Los Factores En caso necesario, contamos con la colaboración de psicólogos industriales con
experiencia en el entorno empresarial que evaluarán el perfil del candidato en
Clave del Éxito (II)
cuanto a actitudes y aptitudes al cambio.
El proceso:
La selección de la materia prima 16

9. Los Factores
Clave del Éxito (II) Por perfecta que sea la toma de medidas, el resultado final será pobre si el corte no
es perfecto.
La clave no es la calidad de la tela o la calidad de los candidatos, porque el
El Proceso: candidato más brillante puede no ser lo que la empresa necesita en un momento
concreto: igual que en un traje el corte refleja el patrón conseguido con la toma de
El corte a partir del patrón medidas, en un proceso de búsqueda de un directivo el fitting de los candidatos es
consecuencia directa del trabajo invertido en la perfecta definición del perfil que se
ajusta a la posición.
El talento siempre es atraído por el reto. Asumir nuevas responsabilidades, afrontar una
situación diferente, volver a la ciudad de origen o buscar calidad de vida
manteniendo un alto nivel profesional, son aspectos que invitan a directivos de alto
nivel a considerar posiciones atractivas fuera del tradicional eje Madrid-Barcelona.
También regresar a España cuando se ha trabajado como expatriado, o volver a la
ciudad de origen cuando se han asumido retos fuera, pueden ser motivaciones
válidas para sentirse atraído a desarrollar una carrera profesional de éxito en el Valle
del Ebro.
Buscamos personas que marquen la diferencia, personas creativas, personas que
sepan ver y que indiquen el camino, personas que lideren el cambio cuando el
cambio es necesario, personas que sepan dirigir a personas, y sobre todo, personas
capaces de tomar decisiones y comprometerse.
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10. Tras los encuentros, elaboramos un informe individual de cada candidato, atendiendo
más a aspectos de competencia, actitud, motivación o logros que académicos.
Debemos dar por entendido que factores como la formación o los idiomas sean de
alto nivel en todos los candidatos entrevistados. En este aspecto, todos los datos del
historial académico y profesional se comprueban escrupulosamente. Si un idioma es
requisito necesario para desempeñar la posición, las entrevistas o parte de ellas, se
llevan a cabo en el idioma requerido.
Los Factores
Presentamos un mínimo de tres candidatos que a nuestro entender, podrían ocupar la
posición con garantías. Cualquiera de los presentados es siempre un candidato
excelente y contrastado, con referencias y verificaciones. La decisión final de la
empresa suele depender del feeling con el futuro superior, o a veces de aspectos más
Clave del Éxito (y III)
emocionales.
La decisión:
El producto final y la garantía
de satisfacción 18

11. El proceso termina con la decisión final una vez encontrado directivo idóneo para el
puesto y la compañía. El traje a medida puede vestirse muchos años con los cuidados
adecuados.
Tras la incorporación, continuamos en contacto para confirmar la buena marcha del
proceso de adaptación de ambas partes.
En el infrecuente caso de que la persona no se adapte al puesto o a la compañía en
el plazo de seis meses, repetimos la búsqueda sin coste para el cliente (salvo gastos,
Los Factores
en caso de producirse). Al mismo tiempo y dentro de las posibilidades existentes,
prestamos apoyo al candidato.
Clave del Éxito (y III)
En caso de repetirse el proceso en un período de entre seis meses y un año, tan sólo
cobraríamos el 50% de nuestros honorarios más gastos.
La decisión:
El producto final y la garantía
de satisfacción 20

12. Assessment
directivo En numerosas ocasiones, el directivo que se necesita puede estar ya trabajando en la
compañía. Sin embargo, es necesario contrastar las actitudes y aptitudes del
candidato para asumir una misión directiva con garantías de éxito: hay que evitar a
toda costa perder un ejecutivo excelente para ganar un mal directivo.
Muchas personas pueden ser brillantes trabajadores en una función ejecutiva, pero no
tienen las aptitudes y las actitudes necesarias para dirigir equipos de personas o para
asumir la responsabilidad final de un departamento.
La misión del assessment es precisamente contrastar esas aptitudes y actitudes
directivas del, o de los candidatos internos para ocupar una posición, llevando a
cabo un proceso en el que sometemos a las personas a las mismas pruebas y
entrevistas que llevamos a cabo en un mandato de executive search. Al final del
proceso, emitimos una recomendación sobre el o los candidatos más idóneos para
ocupar la posición.
El assessment, tiene además la ventaja de que al no estar mediatizados por el
conocimiento previo de los candidatos, nuestra recomendación se basa únicamente
en causas objetivas.
Los procesos de assessment directivo que llevamos a cabo en ksf partners EXECUTIVE
SEARCH están cubiertos por la misma garantía que los procesos de búsqueda externa,
y se llevan a cabo por los mismos consultores.
Edificio de oficinas. Parque Tomás Caballero. Pamplona 22

13. Personas Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplía estudios en la University College Dublin (Smurfit), y
obtiene un MBA en el Instituto de Empresa de Madrid. Asimismo ha cursado en el Food Marketing
Institute (Northwestern University, Chicago), London School of Economics e IESE de la Universidad de
Navarra diversos programas en estrategia y dirección para compañías de FMCG.
Inicia su carrera profesional en Barcelona como Product Manager en Wyeth Farma España.
Posteriormente fue durante seis años Director de División en ARC Distribución Ibérica (antes La Vajilla
Enériz) en Zaragoza a cargo de la división de marketing promocional y fidelización, para ser después
nombrado Director General Comercial de Fontjaraba Aguas y Bebidas. Con posterioridad, fue
Director de División en Vitrex (Grupo Rayen), a cargo de la unidad de negocio de B2B, y Director
Vicente Goñi Vall Comercial para cuentas de gran consumo y B2B en Chocolates Zahor (Grupo Natra). Actualmente
es Director General del Consorcio de Frutos Secos de Aragón en Arento Grupo Cooperativo, a la vez
que Socio de ksf partners EXECUTIVE SEARCH.
Complementariamente ha escrito numerosos artículos en temas de management, comercial,
márketing y dirección de empresas en Heraldo de Aragón, Unión Empresarial, Expansión, El Ebro
Económico o ABC.
Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplió estudios en la Academia de Derecho Internacional de
La Haya y en la Universidad Politécnica de Madrid. Posteriormente, dirige su formación académica
hacia el entorno empresarial, cursando Masters [Dirección Internacional de Empresa; Derecho y
Economía de la UE] y diferentes programas de postgrado en materias tales como Estrategia y
Dirección de Empresa [IESE -Barcelona y Madrid-, HEC –Jouy en Josas-, EC –Vicenza-; …], Dirección
Comercial, Márketing y Comunicación [Univ. de Zaragoza; UPM, ESSEC-IMD - París; …].
Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el mundo del Gran Consumo [alimentación,
bebidas, muebles] y de Servicios [consultoría, asociación empresarial, comunicación, …] desde la
óptica funcional de la Dirección Comercial y de Márketing, así como de la Dirección General. En la
actualidad dirige la consultoría de comunicación Surprise! MARKETING SUITE, a la vez que es Socio
J. Luis Lorés de ksf partners EXECUTIVE SEARCH
Paralelamente, ha sido profesor y ponente en numerosas escuelas de negocios [ESIC; CESTE; ESDEN;
Escuela Europea de Negocios; Foro Europeo de Formación Empresarial; …], universidades [CEU-San
Pablo; Univ. de Zaragoza], instituciones, congresos y empresas. Habiendo dirigido -2002-09- una
revista empresarial, así como publicado un libro [Asoce’91] y más de dos centenares de artículos
[Unión Empresarial, Expansión, Cinco Días, Nueva Empresa; …]
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14. Grupo Portfolio Consulting Labs es un proyecto que renueva el concepto de
consultoría, ampliando la oferta de servicios ofrecidos a las empresas mediante
soluciones novedosas o poniendo al alcance de éstas técnicas que hasta ahora
debían ir a buscar a los grandes centros financieros.
Todos y cada uno de nuestros servicios aportan valor en sí mismos para mejorar algún
aspecto de la organización. No somos generadores de procesos complejos y
burocracia, nuestro objetivo es maximizar la rentabilidad de los esfuerzos
empresariales y simplificar su, ya de por sí, complejo día a día.
¿Por qué Grupo Portfolio? Porque queremos proponer diferentes servicios
empresariales, pero solo aquellos en los que aportemos algo nuevo y en los que
creamos como filosofía empresarial. En un entorno competitivo de alta cualificación,
nuestra herramienta debe ser el talento.
¿Por qué Consulting Labs? Porque “vendemos” flexibilidad y queremos serlo también
nosotros. La empresa actual está saturada de oferta prêt-a-porter, y nosotros
trabajamos a medida.
Grupo Portfolio
Consulting Labs 26

15. K E Y S U C C E S S F A C T O R S
Coso, 56 3º Dcha.
50001 Zaragoza - ESPAÑA
T (+34) 976 099 243 F (+34) 976 095 233
info.ksf@grupoportfolio.com
www.grupoportfolio.com/ksfpartners
@KSF_partners