Este documento presenta un plan de exportación de vino chileno de ensamblaje al mercado chino realizado por estudiantes de ingeniería comercial. El documento incluye un capítulo sobre el planteamiento del problema, el marco teórico, la metodología y los resultados. El objetivo es establecer la viabilidad financiera de exportar vinos chilenos de ensamblaje a China considerando factores como estudios de mercado, acuerdos comerciales y una evaluación económica.

1. Carrera
INGENIERIA EN COMERCIO INERNACIONAL
Titulo Tesis
PLAN DE EXPORTACIÓN DE VINO CHILENO DE ENSAMBLAJEHACIA EL MERCADO
CHINO
Integrante
Yonny Rivera Mamani
Valentina Flores Ramirez
Año
2021

2. AÑO 2020
contenido
Introducción
Capitulo I: planteamiento del problema
Capítulo II: marco teórico
Capitulo III: metodología
Capitulo IV: resultados
Capitulo V: conclusión

3. AÑO 2020
problema que se identifica
De aquí la importancia de dar
a conocer el vino de
ensamblaje chileno de
ensamblaje al mercado chino
Chile cuenta con gran variedad de vinos
Capitulo I : planteamiento del problema

4. AÑO 2020
Capitulo I : planteamiento del problema
 En el año 2015 Chile se ubico en cuarto lugar del Rankin de las
principales economías exportadoras de vino superando a los países
de Sudáfrica y Estados Unidos
Fundamentación
• Italia
• Francia
• España
• Chile
• Australia

5. AÑO 2020
Capitulo I : planteamiento del problema
 Este proyecto de tesis pretende ayudar a la empresa viña ventura
internacional a optimizar su proceso de internacionalización mediante
la exportación.
 Permite conocer y analizar variables fundamentales como las
fortalezas debilidades amenazas y oportunidades de negocio
JUSTIFICACIÓN

6. AÑO 2020
 Elaborar el plan de exportación para determinar la viabilidad de la
exportación y dar a conocer de manera eficaz y eficiente el vino Chileno
de ensamblaje al mercado Chino
OBJETIVO GENERAL
Capitulo I : planteamiento de problema
OBJETIVO ESPECIFICO
 Establecer la rentabilidad de la exportación de vino hacia el
mercado chino tomando encuentra la evaluación económica
 Establecer la viabilidad de la exportación del vino a China
considerando estudios de mercado y acuerdos comerciales entre
Chile y China

7. AÑO 2020
Capitulo II
Marco teórico

8. AÑO 2020
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
Clasificación de vinos y sus propiedades
Tiene como base guía la institución del ministerio de relaciones exteriores
que se encarga de brindar apoyo a pequeñas y grandes empresas, ya través
de apoyo de gestión de proceso de exportación y análisis de mercado
poder antioxidante
Previene el colesterol
Mejora la circulación de la sangre
Previene enfermedades cardiacas

9. AÑO 2020
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO
CONSUMO DE VINO EN CHINA
China se ubica como el quinto consumidor de vino del mundo,
gracias a que se ha convertido en una bebida de moda cuyo
consumo crese especialmente en la clase media y alta
ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD
Análisis externo:
• La competencia del mercado
Análisis interno:
• Elaboración en escala de producción del vinos nos genera buena
rentabilidad y competitividad.
• Calidad
• Precio

10. AÑO 2020
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
PLAN DE EXPORTACIÓN
• Estudio de mercado
• Acuerdo comercial
• Logística y distribución
• Medio de pago
• Costos de exportación
Tratamos de maximizar las ventajas competitivas minimizar
las debilidades y establecer una posición sustentable en el
mercado
Se utilizara una estrategia de precios
Formulación de la estrategia implementación control

11. AÑO 2020
CAPITULO III: METODOLOGÍA

12. AÑO 2020
CAPITULO III: METODOLOGÍA
TIPO DE NIVEL DE INVESTIGACIÓN
 corresponde a una investigación no experimental pues no se
manipulan variables se observa situaciones tal como se dan en la
realidad
MÉTODO:
 método cualitativo
UNIVERSO Y MUESTRA
 no es probabilística sino intencionada, pues se seleccionaron
documentos desde las páginas de PROCHILE Y DIRECON,
información y estadísticas oficiales de agriomundo.cl

13. AÑO 2020
CAPITULO III: METODOLOGÍA
FASE I ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO Y SU ENTORNO
En esta primera fase del proyecto realizaremos el análisis del
mercado de destino, comparando con el mercado de origen
ANÁLISIS FODA herramienta de planificación estratégica
Análisis interno (fortaleza y debilidades)
Análisis externo (oportunidades y amenazas)
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
• amenaza de los nuevos competidores
• Poder de negociación de los proveedores
• Amenaza de productos sustitutos
• Poder de negociación con los clientes
• Rivalidad entre competidores

14. AÑO 2020
CAPITULO III: METODOLOGÍA
FASE II EVALUACIÓN FINANCIERA
Horizonte de evaluación y precio de proyección
Préstamo 60.000.000 Plazo 5 años Tasa de interés anual 16,5%
año año año año año
2021 2022 2023 2024 2025
Ventas totales 0 1.200.000 1.848.000 2.592.000 3.432.000
ventas de exportacion 0 600.000 1.053.360 1.658.880 2.471.040
ventas nacionales 0 600.000 794.640 933.120 995.280
cajas 0 4.000 5.600 7.200 8.800
ventas nacionales 0% 50% 43% 36% 29%
exportaciones 0% 50% 57% 64% 72%
valor caja 0 300 330 360 390
valor unidad 0 25 27,5 30 32,5

15. AÑO 2020
EVALUACIÓN FINANCIERA
2021 2022 2023 2024 2025 2026
+ ventas 46.533.600 81.899.136 144.142.479 253.690.764 446.495.744
- costos de ventas -23.266.800 -40.949.568 -72.071.240 -126.845.382 -223.247.872
= margen bruto 23.266.800 40.949.568 72.071.240 126.845.382 223.247.872
- gastos fijos -4.800.000 -4.896.000 -4.993.920 -5.093.798 -5.195.674
- depre.act.fijo -380.000 -380.000 -380.000 -380.000 -380.000
- pago prestamo -9.900.000 -8.474.607 -6.814.024 -4.879.444 -2.625.659
= resultado antes de impuesto 8.186.800 27.198.961 59.883.296 116.492.139 215.046.538
- impuesto 25% -2.046.700 -6.799.740 -14.970.824 -29.123.035 -53.761.635
= resultado despues impuesto 6.140.100 20.399.221 44.912.472 87.369.104 161.284.904
+ depreciacion amortizacion 380.000 380.000 380.000 380.000 380.000
recuparacion act . Fijo 2.400.000
inversion act fijo
prestamo 60.000.000
inversion capital de trabajo 4.300.000
recuperacion de trabajo 10.000.000
recuperacion cap . Trabajo 10.000.000
cuota capital -8.638.747 -10.064.140 -11.724.723 -13.659.303 -15.913.087
flujo caja neto -10.000.000 -2.118.647 10.715.081 33.567.749 74.089.802 158.151.816
Flujo de caja

16. AÑO 2020
FASE III IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
La empresa viña ventura internacional es una empresa que surge como
consecuencia de la detección de una oportunidad de negocios
• Iniciáramos la implementación del proyecto con la creación de la
empresa
• Se realizara un cronograma de actividades
• control
Atreves de Plataforma virtual
del sag se realiza el control en
línea catastros vitinicolas

17. AÑO 2020
FASE IV VIABILIDAD DEL PROYECTO
significa que el proyecto tiene una
viabilidad, cosa que ocurre con muy
pocos negocios.
Es un método que
ayuda a conocer la
rentabilidad del proyecto
descripcion 2021 2022 2023 2024 2025 2026
flujo -10.000.000 -2.118.647 10.715.081 33.567.749 74.089.802 158.151.816
valor presente -1.842.302 8.102.141 22.071.340 42.361.085 78.629.404
inversion 60.000.000
$ 89.321.667 VAN
124%TIR
Tasa del 15%

18. AÑO 2020
Capitulo IV resultados

19. AÑO 2020
CAPITULO V CONCLUSIÓN
Podemos ver que sean cumplido casi en su totalidad los objetivos
del proyecto y se ha logrado establecer la viabilidad para exportar al
mercado chino
Mediante el cálculo de VAN y TIR se pudo demostrar la viabilidad
que tiene este proyecto debido a factores como el alto poder
adquisitivo del consumidor chino
Se logro identificar que el vino chileno tiene una alta demanda,
siendo china el mayor importador de vinos