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WORKSHOP
OPTIMIZACIÓN DEL
SEM
5 de Junio, Sevilla
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Cambio de modelo
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Cambio de modelo
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Oportunidad Profesional SEM
 El anunciante quiere resultados y podemos asegurarlos.
El consumidor percibe una publicidad más relevante.
Existen riesgos, pero también ganancias.
Riesgo = necesidad personal capacitado con
experiencia.
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Google, haciendo historia...
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“Actualmente no sabemos que pasará en el futuro, sólo sabemos que
debemos estar preparados para ello” - Larry Page
Entorno cambiante
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Google y su misió n
Organizar la informació n mundial: hacerla universal, accesible y
relevante
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Centrados en el usuario
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¿En qué consiste el SEM?
 Son las siglas de Search Engine Marketing.
Conecta oferta y demanda.
Herramienta utilizada es Google Adwords.
Tres orientaciones: Search, Display y Vídeo.
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Pilares Acciones Mkt Google
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¿Dó nde se emiten enlaces patrocinados?
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Resultados Naturales y de Pago
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Anuncios PARA personas no A personas
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¿Có mo se determina la Posició n?
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Posició n = É xito compañ ía
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Programa Adsense
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¿Có mo vender el servicio?
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Captar clientes y vender más
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¡Muy Importante!
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Google y las conexiones
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La fó rmula del é xito
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¿Qué significa 4C?
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1. Atraer tráfico a la web
É l convertiráel tráfico en visitas a la web
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2. Seducir para lead
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3. Persuabilidad para convertir
É l convertiráa los leads en clientes
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4. Prescripció n de productos
É l convertiráa los clientes en embajadores
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Sistema de Marketing 3.0
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Clave del negocio Google AW
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Presente en todo el proceso
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Buscador = puerta entrada a
demanda
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¿Qué tipo de cliente es mejor?
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Planificació n Campañ a Adwords
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Cuanto más conozcas a tu cliente
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Define sus objetivos
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Ante todo, define tu timing
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Define idioma y ubicació n
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Define tu presupuesto
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Haz un primer análisis del site
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Analicemos potencial Search
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Có mo crear listado de KyW
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Keywords Tool
4444
¿Qué visitas podemos
esperar?
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Analiza a tu competencia
4646
Elementos de un análisis de competencia
4747
Barreras y posibilidades de entrada
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Có mo desarrollar un plan personalizado
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El esquema del plan de medios I
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El esquema del plan de medios II
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Ejercicio
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Có mo funciona Adwords
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¿Quié n asegura buenos
resultados?
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¿Qué es la subasta del click?
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Otros aspectos de la Publicidad
Online
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Eficacia publicitaria
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Propuesta Valor Google Adwords
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¿Có mo son estos anuncios?
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Elementos de un TextLink
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¿En qué dispositivos puede aparecer?
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¿Dó nde pueden aparecer?
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¿Có mo se vinculan dispositivos, redes
y anuncios?
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Un ejemplo...
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Concordancia amplia
- Es la opció n de concordancia predeterminada y significa que el anuncio se puede
mostrar si un té rmino de búsqueda contiene sus palabras clave en cualquier
orden y, posiblemente, con otros términos.
- Los anuncios se pueden publicar como respuesta a variaciones ligeras de sus palabras
clave.
- Mantener el valor predeterminado de concordancia amplia es una buena elecció n si no
desea dedicar demasiado tiempo a elaborar listas de palabras clave y quieres obtener el
máximo volumen posible de tráfico de anuncios.
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Concordancia amplia modificada
- Puedes añ adir un modificador, un signo más (+), a cualquiera de los términos que forman la frase
de palabras clave de concordancia amplia.
- Al añ adir un modificador, tus anuncios solo podrán aparecer cuando un usuario realice
una búsqueda con dichos té rminos modificados o ligeras variaciones de los términos
modificados, en cualquier orden.
- A diferencia de las palabras clave de concordancia amplia, las palabras clave de concordancia
amplia modificadas no mostrarán su anuncio en caso de sinó nimos o de búsquedas
relacionadas. Por este motivo, añ ade un nivel adicional de control.
- El uso del modificador de concordancia amplia es una buena elecció n si se desea aumentar
la relevancia incluso si se obtiene menos tráfico que con la concordancia amplia.
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Concordancia de frase
Con este tipo de concordancia, el anuncio se puede mostrar cuando un usuario busca la
palabra clave exacta o bien la palabra clave exacta con té rminos adicionales delante
o detrás.
También mostraremos el anuncio cuando se realicen búsquedas de ligeras variaciones de la
palabra clave exacta o con palabras adicionales antes o después de ella.
El uso de la concordancia de frase puede ayudarle a llegar a más clientes, a la vez que se
proporciona una orientació n más precisa.
Es decir, es menos probable que las palabras clave muestren anuncios a los clientes que busquen
términos que no estén relacionados con su producto o servicio.
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Concordancia exacta
- Con este tipo de concordancia, los anuncios pueden mostrarse cuando un usuario
busque su palabra clave exacta, sin otros términos en la búsqueda. Tambié n
mostraremos el anuncio cuando un usuario busque ligeras variaciones de la palabra
clave en cuestió n.
- A diferencia de la concordancia de frase, si un usuario incluye en su búsqueda
palabras adicionales antes o despué s de la palabra clave exacta, tu anuncio no se
mostrará.
- El uso de la concordancia exacta significa que las palabras clave se orientan de un
modo más preciso que con la concordancia amplia o de frase.
- Para utilizar una palabra clave de concordancia exacta, basta con incluir la palabra clave entre
corchetes. Por ejemplo, [sombreros de mujer].
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Concordancia negativa
- Utilice la concordancia negativa para evitar que el anuncio se muestre a personas que
realizan búsquedas de determinados términos.
- El anuncio no se mostrará si la búsqueda del usuario contiene la palabra clave
que ha definido mediante el prefijo de signo menos (-).
- Las palabras clave negativas son una forma especialmente útil de excluir tráfico
irrelevante y así evitar clics no deseados.
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Tipos de campañ as
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¿Có mo segmentamos en GDN?
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Quié n conforma GDN
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¿Có mo llegamos al usuario?
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¿Có mo llegamos al usuario?
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¿Có mo llegamos al usuario?
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Landing Page, el principio del fin
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¿Existe un mando de control?
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¿Cuánto hay que invertir?
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¿Có mo se paga a Google?
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¿Qué necesito para lanzar una
campañ a?
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Elementos clave de una campañ a
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¿Có mo se organiza una cuenta?
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¿Con qué herramientas?
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Las herramientas te ayudarán pero...
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Campañ a activa, ¿qué indicadores
tendré ?
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¿Afecta al posicionamiento?
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Resumen de posibilidades...
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El gran concepto
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Rumores sobre Google Adwords
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Un rumor negativo se extiende...
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¿Qué está pasando?
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Principales problemas
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¿En qué se parecen?
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¿Te parece Adwords fácil?
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Adwords no se trata de un juego...
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Jugar y ganar en Adwords
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Adwords sí funciona
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Pero hay que conocer sus
fundamentos
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Relevancia
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Consejos...
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El principal error que se comete
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¿Qué estadísticas core debes
conocer?
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El CTR mide la eficacia del anuncio
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El Ratio de Conversió n mide tu é xito
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Ajusta lo que creas necesario
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Otros conceptos clave
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Hay que estar al tanto de novedades
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Optimización del SEM