El documento detalla los costos involucrados en la fabricación de vehículos, resaltando que el 47% corresponde a componentes y materia prima. También describe métodos de compra y los retos que enfrentan los compradores, como la gestión de proveedores y la logística. Finalmente, propone una solución de compra eficiente a través de Link, que ofrece servicios de compra integral y optimización de recursos.

1. Presentación a Directores 2016
COMPRA ESTRATÉGICAMENTE

2. FACTORES DE COMPETITIVIDAD
Ej. Fabricación de un vehículo
· Costo de materia prima
· Costo de componentes
· Costo de empaque
· Costo de logístico
· Costo herramentales
· Costo maquinaria y Mantenimiento MRO
· Costo de mano de obra directa
· Costo de desarrollo

3. COMPETITIVIDAD
INDUSTRIAL
En un estudio por Henry
Kallstrom se establece que
el costo de componentes y
materia prima en un
automóvil es del 47%.
R&D
Others (Including Advertising)
7%
6%
6%
3%
10%
MaterialsDirect Labor
Logistics
Administration
Depreciation
47%
21%
COST COMPONENTS
Source: Automobile Engineering Partners

4. R&D
Others (Including Advertising)
7%
6%
6%
3%
10%
MaterialsDirect Labor
Logistics
Administration
Depreciation
47%
21%
COST COMPONENTS
ENFOQUE 80/20
Los costos de administración inclu-
yen costos relacionados con MRO
Maintenance Repair & Operations y
costos generales.
Es aquí donde Link crea el vínculo
con el mundo exterior.
Source: Automobile Engineering Partners

5. MÉTODOS DE COMPRAS
Licitaciones (Bids)
Se convocan varios proveedores.
Se tiene en cuenta no solo el
precio sino la disponibilidad,
tiempo de reacción, garantía,
etc. Generalmente se firma
contrato.
Compras en efectivo (Petty Cash)
Existen proveedores que solo
toman efectivo por adelantado.
Son compras esporádicas y
generalmente no entregan a
domicilio.
Compras emergentes (Maverick)
El proceso estándar de compra
puede tomar varios días para
realizar la autorización pertinente
sin embargo el producto o servicio
se requiere el mismo día para no
comprometer la producción.

6. RETOS DE LA COMPRAS
Registrar a un nuevo
proveedor requiere
tiempo y dedicación.
Solamente le voy a
comprar una vez…
Enfocarme a esta
compra me obliga a
quitarle atención a
compras más
importantes como
materia prima y
componentes…
Por fin encontré al
proveedor indicado
pero no tengo
crédito con él y me
pide liquidar el 100%
antes de embarcar…
Definitivamente esta
compra me está
costando trabajo, el
proveedor es de EUA,
la comunicación no
funciona y tengo al
usuario encima de mi…
El proveedor vende
ExWorks y yo tengo
que gestionar la
logística, mi equipo
de Logística está
saturado y no quiero
distraerlos, no tengo
un mensajero que
ayude…

7. Comprador
adicional.
Nos volvemos como
un miembro más de
tu equipo de
Compras.
Ahorra tiempo.
No más recursos
adicionando nuevos
proveedores a tu
base de proveeduría
que por sistema
tendrás que controlar.
Ahorra dinero.
Encuentra mejores
opciones en la
región, país o en el
extranjero.
Enfoque.
Enfócate en el Top 10
de proveedores a los
que les compras más,
Link se encarga del
resto.
Sé eficiente.
No involucres a tu
departamento de
Logística, nosotros lo
entregamos en tu
planta.
Paga después.
Link se acomoda a tu
término de pago,
entendemos las
necesidades de la
industria.
FACTORES DE COMPETITIVIDAD

8. SERVICIO ONE-STOP COMPRADOR
BILINGÜE
BANCO
MENSAJERO
/ REPARTIDOR

9. ALGUNOS EJEMPLOS DE USO
Departamento de
Recursos Humanos
Departamento
de Calidad
Departamento
de Logística
· Torneos deportivos.
· Regalos para empleados.
· Renta de mobiliario para
site meetings.
· Equipo médico para el
Servicio Médico.
· Botes de basura.
· Tapetes antifatiga.
· Cafeteras.
· Portagarrafones.
· Mesas y sillas de oficinas.
· Lavavajillas para comedor
industrial.
· Discos duros, pantallas.
· Servicios de calibración.
· Compra de literatura,
especificaciones y normas.
· Bloques Mitutoyo.
· Muestras de empaque
· Patines y gatos hidráulicos.
· Personal para carga o
descarga.
· Importaciones de China,
Japón, EUA, etc.
· Baterías para radios.
Departamento
de Mantenimiento
· Compra de metales y
polímeros para
reparaciones de tooling.
· Refacciones para máquinas.
· Tornillería.

10. WWW.LINKTRADE.MX
Cel 449 209 3907