1. Estrategia
promocional
La estrategia promocional es un conjunto de actividades dirigidas a impulsar los
productos de una empresa en el mercado. La promoción es la comunicación que
realizan los mercados logos para informar y persuadir a los compradores
potenciales cobre un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u
obtener una respuesta. La función principal de la estrategia de promoción es
convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una
ventaja diferenciadora respecto a la competencia.
Vanessa Orihuela merlos

2. Estrategias promocionales.
Según lo expresa Burnett (1996, pag.19) la estrategia promocional es la parte del
plan donde requiere organizarse para lograr los objetivos de la promoción,
seleccionando la audiencia, el tema y la mezcla promocional, al mismo tiempo
determinar cuánto se ha de invertir.
Arellano (2000, pag.417) la estrategia promocional, no busca necesariamente
incrementar de inmediato las ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento
futuro o presente para que la gente conozca el producto y luego lo compre.
Aunque es difícil encontrar alguna semejanza entre los autores, implícitamente se
puede notar que ambos escritores coinciden en que la estrategia promocional
requiere de una organización idónea para la promoción que busca motivar a la
gente a conocer el producto y luego comprarlo.
Utilización de las herramientas promocionales. Las distintas acciones
promocionales debe obedecer
a una estrategia planificada, el marketing
promocional engloba una serie de acciones que tiene una característica común, la
suma de un estímulo adicional al producto, y objetivoprioritario, lo que el público
percibe en el “ plus promocional” este ofrece un valor añadido que en muchas
ocasiones, se convierte en verdadero motor de la decisión de compra.
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a
continuación:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio.
. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos
de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo
o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como las
presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios
especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los
catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las
bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda.

3. Potencial para Incrementar ventas
Se caracteriza por implementar incentivos de corto
plazo para alentar las compras o ventas de un
producto o servicio, cabe mencionar que las ventas
personales hacen uso de esta estrategia para
complementar su argumento oral.
Dentro de esta categoría de incentivos podemos
encontrar. Premios, cupones, concursosy descuentos;
cuyo fin principal es el estimular a los consumidores,
compradores más potenciales, al comercio y a los
vendedores de la propia compañía.
Cross-sell/Venta cruzada, Up-sell/Aumento de ventas, Regalos/bonos para
clientes habituales, Bonos que aumentan el valor del producto - si es necesario
aumentar los precios y la conversión, Contacto regular, Entrenar y enseñar a sus
vendedores y gerentes de ventas, Prueba de precios, Elementos interesantes
(concursos, sorteos, webinars, seminarios, exámenes, encuestas, etc.).
El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda
empresa. No es de extrañar que cuando las ventas van bien (es decir, cumpliendo
o superando el pronóstico de ventas) la gerencia querrá que se venda más (ya sea
para obtener una mayor utilidad, una mayor participación en el mercado y/o un
mayor crecimiento). Por otro lado, si las ventas van mal (se entiende que por
debajo del pronóstico) la gerencia exigirá vender más para cumplir con lo mínimo
que se ha establecido (lo que es importante para mantener un flujo de caja
saludable y una presencia aceptable en el mercado).
Conclusión
Las empresas disponen de una gran variedad de herramientas para promocionar
sus productos.La parte más compleja de la promoción se centra en la
determinación del presupuesto, que registra cuatro métodos, cada uno con
ventajas y desventajas.Diseñar diferentes estrategias de venta es fundamental hoy
en día si no queremos que las mismas decaigan teniendo en cuenta la gran
cantidad de posibilidades que poseen los consumidores para adquirir un mismo
producto.
Bibliografía
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