Este documento ofrece una introducción a los conceptos básicos de comercio internacional, incluyendo definiciones de importación, quiénes pueden importar, los productos que se pueden importar, los pasos para realizar una importación, los términos de comercio internacional (INCOTERMS), los trámites aduaneros y los regímenes aduaneros. También incluye un glosario de términos relacionados con el comercio exterior.

1. COMEX-ABASTECIMIENTO
Gerencia A F y O
Nociones básicas de Comercio Internacional
Wilson Pérez M.

2. DEFINICIÓN:
• Importación es la introducción legal de mercancía extranjera para su uso o
consumo en el país.
¿QUIÉNES PUEDEN IMPORTAR?
Las personas naturales o jurídicas que tengan RUT e iniciación de actividades ante el
Servicio de Impuestos Internos.
¿QUÉ SE PUEDE IMPORTAR?
Todo aquel producto manufacturado o materia prima producido por una instalación o
fábrica debidamente registrada y controlada por la institución o autoridad competente
del país de origen.

3. PASOS PARA EFECTUAR UNA IMPORTACIÓN.
1.- Se inician los contactos con el fabricante o exportador en el extranjero para
establecer la relación comercial.
2.- Antes de efectuar la primera compra, se debe solicitar una Factura Pro Forma,
a fin de tener un valor aproximado del pedido.
En la Factura Pro Forma, se indican:
 Cantidad
 Descripción de la mercadería
 Precio unitario (Incoterms)
 Moneda
 Lugar de entrega Forma de pago

4. Clausula de compra y venta
Cláusula de Compra Venta ó INCOTERMS.
• Reglas internacionales regidos por la Cámara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales de un contrato de compraventa internacional.
• Se denomina “cláusulas de precio”, pues cada termino permite
determinar los elementos que lo componen, los que influyen sobre
el costo.
• Los Incoterms determinan:
– El alcance del precio.
– En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre
la mercadería del vendedor hacia el comprador.
– El lugar de entrega de la mercadería.
– Quién contrata y paga el transporte
– Quién contrata y paga el seguro
– Qué documentos tramita cada parte y su costo.

5. INCOTERMS 2013

6. Las cláusulas más usados…
FCA
• Ex Fabrica (EX-FAB)
• Precio del producto puesto en la Fabrica de Proveedor
FOB
• Free on Board (puesto a bordo del Buque)
• Precio del producto puesto en Puerto de Origen
C&F
• Cost and Freight (Costos y Seguro)
• Precio del producto puesto en Puerto de destino (no considera seguro de transporte)
CIF
• Cost, Insurance and Freigth (Costo Seguro y Flete)
• Precio del producto puesto en Puerto de destino con seguro

7. 3.- Cerciorarse que el producto a importar cumpla con la normativa vigente en
Chile, que de acuerdo a su naturaleza será fiscalizado por:
SAG: Productos de origen agrícola y animal, se incluyen también el
alcohol y las bebidas que lo contengan.
Seremi de Salud: Los Alimentos, insumos para fabricar alimentos y en general
todos aquellas materia primas, productos semi y elaborados para consumos o que
estarán en contacto con seres humanos.
Sernapesca: Fiscalización del ingreso de productos acuícolas.
Plazos y requisitos (Comentar).
PASOS PARA EFECTUAR UNA IMPORTACIÓN.

8. TRÁMITES A REALIZAR UNA VEZ TOMADA LA DECISIÓN DE IMPORTAR.
1.- Se debe contactar con un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le guíe en todo
lo concerniente a un trámite de importación.
2.- El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya
licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el
despacho de mercancías.
3.- Las importaciones se realizan presentando la documentación respectiva ante el Servicio de
Aduanas, a través de un Agente de Aduana.
Documentación Base
 Factura Comercial
 Packing List
 Bill of Lading o Air Bill of Lading (Conocimiento de embarque)
 Certificado de Seguro
 Certificado de Analisis
 Ficha técnica
 Ficha de Seguridad (DSMS)
 ***Certificado de Origen, en formato según acuerdo al TLC respectivo.

9. REGIMENES ADUANEROS.
1.- REGIMEN GENERAL.
Los derechos de aduana se aplican sobre el valor total de la factura emitida por el
vendedor extranjero y éstos comprenden el derecho propiamente tal, más el IVA.
En la Declaración de Ingreso, para la obtención de la base imponible del Arancel
(ad-Valoren), se consideran los siguientes valores:
- Valor de la mercancía
+ Valor del seguro
+ Valor del flete .
= Valor CIF (Costo, seguro y flete).
La Tasa de este arancel en la actualidad es de 6%.

10. 2.- IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS DESDE PAÍSES CON LOS QUE CHILE TIENE
TRATADO DE LIBRE COMERCIO O ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN
ECONÓMICA.
Los derechos que aplica la aduana son diferentes esto va a depender del Tratado
o Acuerdo vigente con el país de oigen. En en algunos casos las mercancías se
encuentran gravadas con derechos de 0%, como en otros casos existen tablas de
desgravación porcentuales establecidos por períodos de tiempo, hasta llegar a 0%.
En importaciones de mercancías provenientes de países con los cuales Chile tiene
Convenio, se hace necesario apoyarse con un Agente de Aduana, por ser este
profesional quien tiene los conocimientos técnicos para efectuar correctamente
los cálculos de derechos e impuestos, a fin de tener una real información en los
costos de una importación.

11. 3.- IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS SIN REQUERIR DE LA ASISTENCIA DE
UN AGENTE DE ADUANAS.
Los casos más comunes son:
1) Importación de mercancías cuyo valor FOB facturado no exceda de US$
1.000.
2) Importación de mercancías que arriben conjuntamente con el viajero,
consignadas a un tercero, siempre que su valor FOB facturado no exceda de
US$ 1.000 y pertenezcan a una sola persona natural o jurídica.
3) Importación de mercancías transportadas por las empresas de envíos de
entrega rápida (courier), por un valor FOB de hasta US$ 1.000 facturado.
4) Importación de mercancías ingresadas a la Isla de Pascua, procedentes del
extranjero o de Zonas Francas, tengan o no carácter comercial, por un valor
FOB de hasta US$ 1.000 facturado.

12. Glosario de Términos COMEX
Aforo: Operación única que consiste en practicar en una misma actuación el
examen físico y la revisión documental, de tal manera que se compruebe la
clasificación de las mercancías, su avaluación, la determinación de su origen
cuando proceda, y los demás datos necesarios para fines de tributación y
fiscalización aduanera.
Arancel Aduanero: Norma legal, contenida en el D. F. L. N° 2 de 1989, del
Ministerio de Hacienda, que ordena sistemáticamente conforme al Sistema
Internacional Armonizado de Denominación y Codificación, las mercancías con
los respectivos tributos que les son aplicables en las destinaciones de
importación o de exportación.
Autorización de Uso y Consumo: Corresponde al pronunciamiento de la
Autoridad Sanitaria a través de una Resolución mediante la cual autoriza el uso
y consumo de un alimento importado, el cual cumple con lo establecido en el
Reglamento Sanitario de los Alimentos.

13. CDA, Certificado de Destinación Aduanera (CDA): Corresponde al documento,
emitido por la Autoridad Sanitaria o por el Servicio Agrícola y Ganadero según
corresponda, que autoriza para retirar las mercancías desde los recintos
aduaneros y almacenarlos en una bodega destino, a través de medios y rutas de
transporte definidos, hasta que se emita la autorización de uso y consumo.
Certificado de Origen: Documento que sirve para acreditar el origen de las
mercancías, para efectos preferenciales arancelarios, no preferenciales,
aplicación de cupos y para cualquier otra medida que la ley establezca.
Declaración de Ingreso (DIN): Documento mediante el cual se formaliza una
destinación aduanera, el que deberá indicar la clase o modalidad de la
destinación de que se trate.

14. Total Importaciones (Holding)
Empresa Producto Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep
Total N° de
OP
Total V- Aduan US$
CAPEL INSUMOS DE ENVASADO 6 3 6 4 5 2 6 2 6 40 1.580.692$
INSUMOS ENOLOGICOS 1 1 1 1 4 103.802$
JUGOS 1 1 23.907$
MAQUINARIA 1 3 4 1.260.634$
REPUESTOS 1 1 5.194$
VFA ALCOHOLES NO PISQUEROS 4 1 1 2 2 3 1 1 15 762.040$
BEBIDA ENERGETICA 1 1 1 3 105.541$
CERVEZAS 1 2 3 1 2 4 3 8 24 804.216$
INSUMOS DE ENVASADO 2 1 2 1 1 2 2 1 12 315.831$
INSUMOS ENOLOGICOS 2 2 69.628$
JUGOS 1 1 139.044$
LICORES 2 1 1 1 5 271.195$
MAQUINARIA 1 1 16.061$
REPUESTOS 1 1 2 1 5 28.425$
ALCOHOLES NO PISQUEROS 1 2 3 140.078$
Total general 16 10 15 12 11 12 19 8 18 121 5.626.288$
Numero Operaciones de Importación / Cifras en dólares

15. Productos de Representación
Negocio 2012 2013 Var Cj Var %
Cerveza 31.234 85.397 54.163 173%
Energetica 16.275 9.795 6.480- -40%
Licores 13.741 13.741
Ron 29.446 29.446
Vodka 784 784
Jugos y cavas 19.608 19.608
Total general 47.509 158.771 111.262 234%
Cifras en Cajas Físicas
Arribo Noviembre - Diciembre 2013
Proveedor Cantidad N° CNT
Carlsberg Breweries 33.792 23
DargunerBrauerei 11.136 7
Garcia Carrion ES 3.400 2
Heaven Hill US 5.581 4
New- Age 3.265 2
Yazzo Inc DO 1.968 1
Rola Weinb & Likor 912 1
Total general 60.054 40
Arribo Enero y Febrero 2014
Proveedor Cantidad N° CNT
Carlsberg Breweries 24.424 16
Total general 24.424 16
600 pallets aprox
240 pallets aprox

16. Gracias